销售类工作的工作总结7篇.docx

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1、销售类工作的工作总结7篇销售类工作的工作总结（篇1） 一、本年度工作总结 20_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有_销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏_行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教_

2、经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户争论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对_市场有了一个或许的熟识和了解。现在我慢慢可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此慢慢取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也慢慢积累到了确定程度，对市场的熟识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力气，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出

3、一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于_市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能特别清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了宝贵

4、的销售阅历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司20_年总的销售状况： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的特别的失败。在河南市场上，_产品品牌众多，_天星由于比较早的进入河南市场，_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1、销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载

5、的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量_个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3、工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的支配

6、，工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力气还有待提高。 三、市场分析 现在河南_市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特殊敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于_市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特殊激烈的市场。

7、签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的灵敏性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南_市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。 四、20_年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都

8、起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自己提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服

9、务网点。（建议试行） 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以

10、上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 销售类工作的工作总结（篇2） 销售人员月工作总结有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，重庆同事做不好的缘由也无非就是由于费用支配不合理，要么全给了选购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。 既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地支配了一下，以2：3的比例分给了选购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推举的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避开退场，自然也要答应），这样，三管齐下的状况下，我这家难缠的店也被我摆平了。 成果：该卖场该产品的销量增加了100%，

11、连带着其它产品的销量也有所增加。总体成果还没做最终的统计。 总结：入行的第一年，以学习和积累阅历为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都情愿放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成果：假如没什么意外将会诗司年度销售冠军。 展望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培育对象。另外06年我的岗位也将发生调整，将调回重庆特地负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！ 有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的缘由也无非就是由于费用支配不合理，要么全给了选购，货都压在门店买

12、不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。 既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地支配了一下，以2：3的比例分给了选购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推举的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避开退场，自然也要答应），这样，三管齐下的状况下，我这家难缠的店也被我摆平了。 成果：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成果还没做最终的统计。 总结：入行的第一年，以学习和积累阅历为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都情愿放手让我去干。所以也取得了较为

13、可喜的成果：假如没什么意外将会诗司年度销售冠军。 展望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培育对象。另外06年我的岗位也将发生调整，将调回广州特地负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！ 销售类工作的工作总结（篇3） 自金秋20_年_月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20_年。转瞬间来到_集团这个_X已经_X个多月了，在这期间，经受了我们公司销售人员专业培训，参加了阳光地中海项目的销售工作，加入到布满热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。 回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这布满_X的工作当中

14、，对过去的一年做如下总结： 一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足 首先，作为一名_年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目特殊生疏，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、_X以及同事们的阅历，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善； 其次，加入这个团结进步的_X时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的

15、销售工作当中； 二、热忱的_X、_X的团队，成就了对于我自己的自我超越成果 作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的基础上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调力气强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。 从入职到20_年末，我共销售出住宅_X套，总销售_X万元，占总销售套数的_X%，并取得过其中_X个月的月度销售冠军。但作为具有20_年房地产销

16、售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20_年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。 三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱夸公司 新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经受短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心关怀下，我才能够很快的生疏我们阳光地中海的项目学问，和了解金石滩房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个_X一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个

17、_X的宠爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。 强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。 四、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望挑点小毛病。 20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。_月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项

18、目全部销售，给我们二期增加了很多信念，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。 在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的熟识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的熟识到金石滩土地的特殊性准备了它的不行复制性，以及非凡的潜质。 20_年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力照旧很大。 第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明显； 其次，建材和建料方面与其它项目相

19、比，也有确定的劣势； 第三，而且同地区的别墅项目或许多，势必会给我们别墅项目得销售增加确定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中确定会有新的突破，新的气象，确定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 销售类工作的工作总结（篇4） 在工作中，由于本人始终性格开朗，乐观，所以担当门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务力气需要提升，我回答的确我们需要终身学习。 一、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，_店种类有限，不能满足共性化的需求。 二、

20、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度。 三、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 四、在_号x老师来_讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了_多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人始终崇尚的，或许我的力气现在还不足，所以我也始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满希望的。米卢说过“态度准备一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己宠爱的，对于自己宠爱的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那

21、么大的热忱，这样宠爱可以保持激情和源动力。 作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说： 一是要有一个专业的管理者； 二是要有良好的专业学问做后盾； 三是要有一套良好的管理制度。 用心去观看，用心去与顾客沟通，你就可以做好。 具体归纳为以下几点： 1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的分散力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠

22、道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。 五、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。 首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境； 其次，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用

23、语，使顾客满意的离开本店。 六、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关怀我们实现各项营运指标。新的一月开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们_店。 销售类工作的工作总结（篇5） 2月份对于_汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种状况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开头实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，

24、我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣扬两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下： 1、目标： 经过月初分析总结，锁定_森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣扬针对有实力的个体户开放了攻势，通过上门访谈、发放宣扬资料、邀请意向客户试乘试驾等， 2、经过： 个体户里面曾经的光辉人物们_建材市场个体户，20_年日照的房地产飞速进展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣扬我们的_汽车，给准

25、客户的生活带来了一丝颜色，不至于使他们每天面对自己的“ 上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣扬有确定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地熟识到，_年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的_展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。 3、总结： 虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让_在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！ 综上所述：我个人认为3月份的工作方案还是

26、以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣扬范围，通过各种不同的宣扬渠道，让更多的人了解_，宠爱_，购买拥有_！_年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 销售类工作的工作总结（篇6） 一、概括内容与问题 对上月工作内容，尤其是突出的问题（突出是指重大事情，或者相较以前月份额外增生的）的概述（既是概述，重在于精简，需有确定的浓缩精华出来的力气） 1、阐述性归纳。用最精简的语言提炼上月工作大致内容，不需在此分述过多，（不是每个月都变换工作内容，所以不要过多言语）

27、，开篇不行落下主体，如上月我所负责的_区市场方面。基础工作方面，业务人员个人状态及整体队伍本月账务方面，上月基础工作较顺当，有层次的把这个区这个月的工作内容和状态用概括性语言描述，（留意：区域不只一个的时候要概括的有层次点） 2、概括并提炼重点问题。第一步阐述的归纳，是个人特殊可观、公正的阐述一件实事，不带观点，不带感情颜色。而其次步的提炼问题是需要发挥个人主观能动性，用个人的角度和观点来把你认为上述这些工作中你所认为的问题排列出来，不要把这第一步与其次步割裂开，提炼问题和你所阐述归纳的工作内容毫无关联？这是失败的，你的问题的提出需要有层次，有动机，动机从哪里来？从你之前描述的工作内容中提炼出

28、来的代表你个人的思想观点。 二、详述问题 凡工作总结，歌功颂德不是重点，把问题分析透彻才是最重要的。如何排列，基本按以下步骤 1、用一、二、三的方式将问题严峻程度做到心中明确，从重到轻，在写某一点时，首先用一个短语概括，如：一、对账问题。广东每月对账工作将全部问题都浓缩成一个个短语，那么你心中就会有有很多个二、三、四、五这便是你中心文章的框架！ 2、通过短语搭好了框架，开头将这几个字的短语进行扩展，这个问题我该扩展什么内容？首先你要想你想告知别人什么，你写一、对账问题。你扩展的内容应当要写这个问题在区域的现状、问题产生的缘由、问题之所以始终是问题没有解决的缘由、你认为合理的解决方式（解决方式不

29、要总天马行空的“我认为该？”就完了，你的方式确定要紧密和你的问题连结的上，显得有劝告力，如：依据市场现状，业务人员对于账务学问的缺乏，加之时间不固定，假如对他们定期进行财务学问的培训？ 3、写文章要有收有放，有放有收，一个个问题分析完了，这个分析是实事求是的依据问题可观的一些分析，接下来可以另起一段做一个总的概括，为什么会有这些问题，看似这是一个一个单独的问题，从全局来看，定有共同的缘由，那么你可以做一个个人的分析和看法，如：广东区域因今年任务量一般提高全体人员在状态上还没有快速调整过来？ 补充：依据上面三个步骤阐述完问题大致内容基本结束，但当你生疏如何写总结要会灵敏把握文章的结构，我列三个阐

30、述问题的步骤，你可以做发散，可先把这些问题分大类，如：基础工作类、市场业务类，然后先对基础工作类做以上三点问题的分析步骤，再对市场业务类同样的分析，这就由总分总变为了总分分总 三、工作方案 凡是总结必定是承前启后，上月总结之后确定要写接下来一个月工作的规划，预备做什么，怎么做，不要说到接下来的工作方案就总写我该做还要做，记住，不论总结还是方案不行割裂开已经做的工作内容、问题以及与你工作的对象，始终要紧密结合方案与上面的总结同样要分门别类，条列式的排列，要有层次，但层次绝不是通过一、二、三分出来的，而是依据你的内容，你先心中有数，然后按轻重程度排列，即使不写一二三，你的总结与方案同样是层次鲜亮的

31、，是为上作。 销售类工作的工作总结（篇7） 一、7月份基本状况 7月份，各单位、各部门依据集团公司和公司年中工作会议的部署和支配，乐观应对煤炭市场需求下滑等不利因素的影响和制约，各项工作平稳推动。 一是召开通过本部干部大会、转发文件、召开公司年中工作会议等方式，认真落实集团公司年中工作会议精神，确定下半年重点工作。 二是公司及集团煤炭产业平安形势总体平稳。在扎煤公司成功组织召开了集团公司煤矿“六大系统建设”现场会。 三是组织召开了集团公司二季度煤炭产业视频会议，支配了三季度煤炭产业重点工作，传达了全国煤矿平安生产现场会议精神，学习神华集团“五个一”阅历开头启动。 四是依据集团公司煤电产业协同座

32、谈会和煤电企业考核机制专题会议要求，乐观应对当前煤炭市场形势，努力协调争取集团有关部门落实产业协同政策，加强了内部协同的组织和协调，基本保证了公司系统各煤矿正常生产运营。 存在的主要问题： 从公司7月份生产经营状况看，存在以下主要问题： 一是公司当月由赢转亏，经营形势特殊严峻。受煤炭市场需求不足影响，公司7月份效益状况很不理想。7月份公司亏损4822万元，环比削减利润5274万元，同比减利11056万元。其中：直管企业亏损2649万元，扎煤公司亏损2187万元。 受煤炭市场下滑影响，吨煤成本特别是固定成本上升。公司管理口径环比增加24.1元/吨，其中：直管企业环比增加70.29元/吨；托管企业

33、环比增加25元/吨。 二是煤炭销售量、价持续下滑。虽然公司上下乐观实行对策应对煤炭市场形势，但是煤炭销售疲软状况没有得到扭转。煤炭销量完成152万吨，环比下降28万吨。 二、有关要求 从目前的形势来看，煤炭市场需求持续趋缓，系统内电厂由于发电量下滑煤炭库存居高不下，煤炭市场在短期内不会消逝根本性好转。各单位务必引起高度重视，亲热关注煤炭市场变化状况，以平安生产为基础，以均衡生产、提高煤质、稳住煤价、把握成本为重点，抓好各项工作。 （一）乐观落实产业协同政策 1、集团公司煤电产业协同座谈会下发了专题纪要，总的原则是：保证今年合同内量、价，合同外的量、价与市场接轨。 2、针对煤电企业考核机制，集团

34、预算部最近下发了关于集团公司内部煤炭交易有关考核补偿问题的通知核心是落实集团内部协同、煤电互保要求，解决当前内部煤炭企业库存较高、内部煤炭供应合同价格与市场煤价倒挂等问题。 各单位要全力落实集团公司产业协同、煤电互保、抱团取暖的指示精神，依据集团公司煤电产业协同座谈会和煤电企业考核机制专题会议精神和确定的原则，乐观主动做好与系统内电力企业的对接，主动取得支持，努力增加销量，保份额，保运营，保效益。 （二）全力抓好煤炭销售 对于煤款回收工作，要高度重视，乐观协调呼伦贝尔公司，依据正常渠道诉求企业当前的困难。需要煤业公司关怀协调解决的要准时反映汇报。做好与各大用户的工作对接和沟通，为明年销售工作做

35、好基础性预备。 1、销售的核心问题是落实目标市场，建立长期稳固的供需关系。对于目前洗选和零散销售要抓好落实。 2、加强与系统内周边电厂的协调，签订供需协议和内部供应合同，尽快建立中期和年度供需关系，为实现铁路运输做好基础性工作。 3、重点抓好铁路专用线工程建设，尽快具备铁路外运条 件。此项工作是从根本上解决大同焦煤矿销售和集团内部供应的关键环节，大同焦煤矿要进一步确定时间节点，全力以赴推动工程早入投运。公司工程部要加强跟踪督办和指导协调，财务部要做好协作，保证资金。 总之，各单位要依据集团产业协同、煤电互保、抱团取暖的战略部署，切实树立紧迫意识和危机意识，举全力强化销售工作，确保煤炭销售不因外部市场形势变化受到严峻的影响。 （三）抓好平安工作 在当前煤炭市场形势下，各单位务必要抓好平安工作，特别是要抓好弹性生产条件下的平安管理。有方案支配停产、有方案支配检修、有方案支配复工，生产、安监、机电等部门要协调协作，指导各煤矿做好停开工管理。20