销售部总监岗位职责通用8篇.docx

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1、销售部总监岗位职责通用8篇销售总监岗位主要职责 篇一 1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力； 3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制； 4、培训市场调查与新市场机会的发现； 5、新项目市场推广方案的制定； 6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培养等。 8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 12、汇总市场信息，提

2、报产品改善或产品开发建议； 13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； 销售总监工作职责 篇二 主要职责一：管理职责 1.1、组织建设 （1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。 （2）明确销售部岗位数和职位数。 1.2、招聘及任免 1.2.1用人需求 1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认； 1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。 1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。 1.2.2

3、面试 1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试； 1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定； 1.2.3不合格员工处理 1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。 1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。 1.2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。 1.3、培训 1.3.1提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部； 1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。 1.4、绩效考评 1.4.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。 1.4.2根据总经理确认的绩效考评原则，

4、与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。 1.4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。 1.5、工作沟通 1.5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级； 1.5.2负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级； 1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。 1.5.4按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部沟通，让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。 1.6、激励 1.6.1提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认； 1.6.2根据总经理确认的激励原则，制定销售部门内部激励方法。

5、1.7、表现领导能力 1.7.1指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作； 1.7.2有办法提升下级的工作效果和工作效率； 1.7.3能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。 1.8、销售费用的审核： 1.8.1审核销售各部各项销售费用。 1.8.2监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。 主要职责二：公司层面（向上） 1、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 3、根据市场及同业情况协同总经办

6、，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协同制订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。 4、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 5、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 6、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。 主要职责三：部门间协调职责（横向）： 1、协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协同人力资源部制定销售部年度专业培训计划，并协助人力资源部实施培训计划。 2、根据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表，并于每月25日交

7、生产部参照实施。 3、按照公司财务制度，协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进，确保销售与财务流程的规范性和严谨性。 4、以提高配送效率为目的，协同配送部做好销售部门订单，出库安排，提高配送部效率。 5，以资源有效和最大化利用为目的，协同市场部做好活动安排标准和审批管控。 主要职责四：销售部门内部业务职责（向下） 1、主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。 2、建立销售部门渠道和终端业务操作流程，操作标准，组织培训，实施并检核。 3、根据公司战略或阶段性市场战略，依据财务制度制定或审核销售各部行销策略，预算或审核分配销售费用，审批销售各部的各项费用。 4、制定或审核销

8、售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。 5、参与重大合同谈判把控和签订，并对一般性销售合同，协议给以指导，审核和签批。 6、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 7、定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。 权限范围 1、出差费用报销签批。 2、销售经费预算及支配。 3、人员录用及辞退。 4、绩效参与及考核。 5、员工晋升。 销售总监岗位主要职责 篇三 1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。 2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。 3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。 4、负责整个楼盘的案场销

9、控。 5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。 6、负责现场考勤，统计销售日报表。 7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。 8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。 9、定期给业务员做培训工作。 10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料（如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表）交部门经理，负责佣金计算。 11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。 12、负责处理楼盘售后管理工作。 13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时

10、整理上报经理并尽快研究工作处理。 14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。 15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。 16、执行销售经理安排其他工作。 17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。 18、负责外勤客户的公关及业务联络。 19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。 销售总监岗位主要职责 篇四 1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2、组织与管理销售团队、完成公司销售目标。 3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4、招募、培训、激励、考核下属员工、以及协助下属员工完成下达的任务指标。 5、收集各种市场信息、并及时反馈给上级与其他

11、有关部门。 6、参与制定和改进销售政策、规范、制度、使其不断适应市场的发展。 7、发展与协同企业和合作伙伴关系、如与渠道商的关系。 8、协助上级做好市场危机公关处理。 9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案、并监督执行 10、妥当处理客户投诉事件、以及接待客户的来访。 销售总监岗位职责 篇五 1、销售总监助理要参与公司战略的研究； 2、要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案； 3、销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案； 4、要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销

12、对象的内外和环境，从而确定目标市场，； 5、要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施； 6、销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发； 7、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额； 8、要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题； 9、销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。 销售总监岗位职责 篇六 1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3、控制销售预算、销

13、售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。 6、参与制定和改进销售政策、规范、制度， 工作计划，交总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。 销售总监岗位主要职责 篇七 1、了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。 2、制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。 3、制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。 4、制订并执行酒店VI系统，制作酒店必要宣传品。 5、审核酒店公关策划方案。 6、审核酒店重

14、大促销计划和方案。 7、选择目标客户群体或地区。 8、组织酒店大型的营销推广活动。 9、开发新客户。 10、组织重要客户的接待工作。 11、掌握客户和竞争对手信息。 12、组织进行商务谈判和客户拜访。 13、提出客户资源整合思路。 14、协调酒店与客户之间的关系。 15、协调酒店与集团的关系。 16、协调、解决商务协议纠纷。 17、指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。 18、对所属人员进行绩效考核。 19、在必要的情况下向所属下级授权。 20、制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。 销售总监岗位职责 篇八 1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。 2、制定本部门的组

15、织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册； 3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值，提升服务质量； 4、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度； 5、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确保公司标准有效执行； 6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据； 7、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议； 8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导； 9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。10