销售述职报告集锦15篇_1.docx
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1、销售述职报告集锦15篇销售述职报告1 各位领导,各位同事: 大家好! 时间过的飞速,在繁忙的工作中,在公司工作不知不觉已经将近x年了。从一、工作绩效述职 首先,特殊感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素养与才能。同时,向公司的领导以及全体同事表示最诚意的感谢,有你们的关心才能使我在工作中更加的得心应手,也由于有你们的关怀。我才能在工作上,围绕公司的中心工作,对比相关标准,严以律己,较好的完成各项公司支配的工作任务。 二、工作心得和体会 虽然始终从事房地产这个工作,但是我发觉要学习的地方还是很多,通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在较短时间内生
2、疏了工作流程,明确了工作方向,提高了工作力气,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。 我特别感谢公司,给了我很多的学习机会,也希望公司日后也能连续一些有些关于销售的培训工作,我希望能通过学习不同的学问,补足自己的不足之处,让自己能把销售工作做的更好。 三、关键事项 作为一名销售人员,我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标,开拓创新意识,乐观的完成本职工作,做好房产策划工作,严格细致地要求自己依据公司流程中全部步骤准时完成工作。我很有幸的多次参与了公司支配的市场调研工作,每次我都深深的体会到终端销售的力气,也让我觉得策划并不是万能的。 四、在这段时间里虽然做了一些工作,但照旧存
3、在些题,主要表现在:创新精神不足,不能乐观主动发挥自身聪慧才智,而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成,工作当中有时会忽视考虑更深一层次方面,这样会造成是被动工作,减慢了工作上升到确定高度的速度。后续工作有些做的不到位,但是,我信任在我自己不断的努力和领导的关怀下,我会尽快提升自己,避开掉一些不必要的失误发生,所以我会不断补充自己各个方面的不足之处,做好销售工作,希望能为公司带来更好的经济效益。 在今后工作中我将连续努力奋斗,巩固现有成果,针对自身的不足加以改进,争取在新的一年做的更好。 述职人:xx 20xx年xx月xx日 销售述职报告2 敬重的领导: 光阴似箭,日月如梭。伴随着新
4、年钟声的接近,我们依依惜别了紧急、劳碌的20xx年,满怀热忱和期盼的迎来了光明绚烂、虎跃腾飞、布满希望和激情的20xx年。 一转瞬,来了xx家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作,心里颇有几份感受。在过去的三个月里,首先我要提到两个人,庞总和耿经理。首先感谢庞总赐予我们这样一个进展的平台,和用心培育;感谢耿经理赐予工作上的鼓舞和督促。在二位领导的引领下,我们这个团队学到了很多的业务谈判学问和商谈技巧,并顺当的为下一步的公司业务进展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓舞和协作。他们全部人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少学问,让自己更加的成熟。
5、三个月里不断与公司业务模式进行磨合,我为自己能成xx家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和傲慢。我也更加的熟识到了,一个销售人员的学问面、社交力气和商务谈判技巧准备了销售人员的销售力气。 为此,我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训,在家具销售行业自身学问面层次上得到了一个更好的提高,并熟识到自己现有的不足和特长。以下我想说三个方面: 一、在家具专业学问方面 1)产品学问方面:加强生疏办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况; 2)公司学问方面:深化了解本公司和其他
6、家具生产厂家的合作背景、产品生产力气、生产技术水平、设备状况及服务方式、进展前景等。 3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场学问方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力状况,进行不同区域市场分析。 5)专业学问方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问,便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。 6)服务学问方面:了解接待和会客的基本礼节(留意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会学问)细心、认真、快速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、
7、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 二、自身销售修养方面 1、销售方案:每月初做好这月销售详细方案,并不断跟进。 2、利用网络平台,多做广告,宣扬公司产品的同时,找寻更多的客户。 3、在电话招商方面,加强一些谈判技巧,用心去观看和发掘,找到话题的切入点,顺当找到客户。 4、在以后的工作中,我会集中精力,把握销售节点,全力以赴做好售前、售中、售后服务工作,保留现有的客户。 总之,在今后的工作中,要进一步认真学习,提高自身素养,不断提升各方面水平,团结全都,为公司交上一份最满意的答卷。 以上报告,如有不当之处,请各位领导同仁批判指正。 此致 敬礼! 述职人:xxx 20xx年xx月xx日 销售
8、述职报告3 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为X企业的每一名员工我们深深感到X企业之蓬勃进展的热气X人之拼搏的精神。下面就是本人的工作述职报告: 我是销售部门的一名一般员工刚到房产时该同志对房地产方面的学问不是很精通对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关怀下我很快了解到公司的性质及其房地产市场。 作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。 此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的
9、磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡公司于XX年与XX公司进行合资共同完成销售工作。 在这段时间我乐观协作XX公司的.员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣扬为XX月份的销售高潮奠定了基础。最终以XXXX个月完成合同额XXXX万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业学问使自己各方面都全部提高。下旬公司与XX公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。 在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及
10、销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。 在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的生疏和了解我马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作阅历准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有
11、一席之地。房地产销售工作述职报告二不经意间XX年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我照旧坚守岗位。 XX年项目业绩从元月至月末的十二个月里销售业绩并不理想某项目名称共销售住房套车库及贮存间间累计合同金额元已结代理费金额计仅元整。XX年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作月份接到公司新年度工作支配做工作方案并预备号楼的交房工作、月份进行号、号楼的交房工作并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案针对某项目名称的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法在取得开发商同意后、月份某项目名称分别举办了“某某县学校生书画竞赛”和“某某县中同学
12、作文大赛”在县教育局的关心下希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度充实某项目名称的文化内涵当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 月份接到公司的调令在整理某项目名称收盘资料的同时将接手另一项目名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂初进公司就是另一项目名称聘请销售人员第一个接触的项目也是另一项目名称而在公司的整体考虑后我却被支配到某项目名称。没能留在另一项目名称做销售始终是我心中的圆满现在我最终能在另一某项目名称的续篇XXXX项目工作我觉得公司给我一个圆梦的机会那段时间我是心是飞扬的多么令人不
13、快乐的人在我眼中都会变得亲切起来为了能在规定时间内将某项目名称的收盘账目整理出来我放弃休假甚至通宵工作可收盘的方案在开发商的坚持下还是无疾而终。 月份我游走在XXXXX项目和某项目名称之间:a项目名称的尾房销售、b项目名称的客户积累、c项目名称的二期交付?我竭尽全力做好两边的工作虽然辛苦但我觉得一切都那么令人快乐。我不知道该说意想不到还是该说意料之中项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底总之我花了许多时间来调整自己的状态来接受这个事实。 月份持续尾房销售工作培训员工与开发商协商收盘解决客户投诉。XX年工作中存在的问题、某项目名称一期产权证办理时间过长延迟发放致使业主不满、二期虽已提前交付但部分业
14、主因房屋质量问题始终拖延至今与工程部的协调虽然很好可就是接受反映不解决问题、年底的代理费拖欠状况严峻、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位、销售人员调动、更换过于频繁对公司和销售人员双方都不利在与开发商的沟通中存在不足消逝问题没能准时找开发商协商解决尤其是与XX总沟通较少以致造成一度关系紧急。 希望明年我能有更好的进展能为公司带来更大的贡献! 销售述职报告4 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为XXX机械有限公司的每一名员工,我们深深感到XX公司之蓬勃进展的热气,XX人之拼搏的精神。下面就是本人的工作汇报: XX担当销售主管及办公室主任两种职务。面
15、对工作量的增加以及销售工作的系统化,工作显得繁重,而她本人不惜利用休息时间准时完成各项工作的开展和落实,并对销售部新员工认真培训,以身作则,起到了至关重要的领导和导向作用。 销售部的新员工,刚到XX时,对机械制造方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关怀下,新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位,使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的
16、动态,为公司走在市场的前沿准时供应信息救济。经过这段时间的磨练,新员工已成为公司合格的销售咳嗽保并且努力做好自己的本职工作?/p 虽然国际外汇市场起伏动荡,公司于XX年与XX公司,XX公司,XX公司等进一步加强合作,共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间,在销售部的各位员工,以销售为目的,在XX和销售部主管XX的带领下,在公司各个部门的乐观协作下,完成经营指标的执行,在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和准时发货,在1-11月中完成出口额431余万美元,发货量886余吨的好成果,客户满意度达到80%左右,并连续为12月份的出口高潮奠定基础。 XX年公司与通用公司的新合作,这又诗司的一次重大
17、变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估,并就部分样件得到了客户的认可,估量在以后的时间里,尽快争取开头这些零部件的大批量生产和发货,为公司制造新的利润增长点起到关键作用。 XX年的下半年也诗司进行ts16949的关键阶段,销售部乐观参与认证,并就涉及销售部的各项工作准时完成,得到领导好评。 XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的国际市场竞争中,占有一席之地。 销售述职报告5 1、销售部细分部门有: A、市场销售部:主要担当酒店年度经营指标,又细分为商务市场
18、、政府市场和旅行社市场。 B、预订部:担当客房预订工作,并正确输入客人预订信息。 C、公关部:担当对外宣扬酒店形象的工作。来宾的满意度准备了对酒店的评价和影响力。 2、20xx年酒店客房总收入预算为xxx万元。 A、实现目标的方法和措施:20xx年市场竞争是激烈的,酒店是新酒店,会场较多,饭店以低价格抢团队市场,但我们会抓住上海世博会期间有很多参观者的这一机遇,由于海外市场的客人会借参观世博会而深化中国内地,因此我们可以争取到很多客人。另外,政府招商引资的力度加大,也必定为我们带来更多的客源。 B、销售方式:1)我们将针对今年的市场状况,划分不同的客户群和不同的销售方式以争取客源;2)以分销和
19、促销的形式扩展地州市场;3)乐观开发省外和海外市场;4)进行公关策划,树立酒店的对外形象;5)与高尔夫球场,各大航空公司联合推广飞行,打球和住宿的包价政策,以此来拓展新的客户群。 C、营销策略的实施与把握:1)将经营指标分到销售人员个人;2)实行酒店全员销售;3)调整绩效考核方案;4)每月定期召开销售分析会;5)培训销售技巧。 3、需要相关部门协作的事宜:1)客人看房或看会场时,需要请相关部门供应干净、洁净的客房或会场介绍,无论有多晚,也需要为客人供应服务;2)会议接待的收入占酒店收入的40%-50%,销售人员签订了会议协议后,会下接待通知、开协调会、需要相关部门协作做好接待工作、结账。 4、
20、案例分析: 1)20xx年6月,有旅游局客人暗访酒店,对酒店的第一印象很好,但感觉到客房服务员不懂英语,而餐厅服务员牵强能听懂。客人8月再次到访酒店,在前台时要求见销售人员,但前台服务员要其自行上楼,客人觉得没有得到应有的重视。旅交会前夕,客人第三次入住酒店,由于为其支配了懂英语的较好员工,因此客人在比较了昆明市场几家5星级酒店后,最终准备将旅交会期间的活动支配在酒店。 因此,希望各个部门紧密协作,削减因管理疏漏和服务质量带来的投诉率,增加客人满意度。 销售述职报告6 20xx年是海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给公司的日常经营和进
21、展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,海马汽车销售公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,情愿和业界同仁共享。 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。 针对今年公司总部下达的经营指标,结合邢总经理在20年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有关怀的,可是无
22、限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该接受什么样的策略呢?我们摸索了一套对策: 对策一:加强销售队伍的目标管理。 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 对策二:细分市场,建立差异化营销。 1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;依据06年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们实行了相应的营销策略。对政府选购和出租车市场,我们加大了投入力度,特地成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成
23、为了企业用车单位,更多地利用行业协会的宣扬,来正确引导出租公司,宣扬海马品牌政策。平常我们实行主动上门,定期沟通反馈的方式,亲热跟踪市场动态。针对近两年市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用状况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护学问进行现场培训。针对高校消费群学问层面高的特点,我们重点开展毕加索的推举销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣扬,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和市高校后勤集团强
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