销售转正述职报告(通用10篇).docx

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1、销售转正述职报告(通用10篇)销售转正述职报告1 自*月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业学问的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。 在这近两个月试用期的时间里，我经受了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。 现*省主要的公用，民用客车有*、*、*等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们*而言，在众多的竞争对手中

2、我们的优点就在于老品牌值得信任、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们应当结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。 客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量最大的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的.优势。旅游业与*也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量

3、大、车辆更新速度快等。但运营旅游和*的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大，客车价格不透亮等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而达到成交的目的。 分析了以上几个行业客车的销售状况，我认为我们的客车销售应当把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车)，针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的

4、推举销售。 在这两个多月里经受了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，主要缘由有两点：最初专业学问不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意。没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信念，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但经受过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。 与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应当同时进行，电话开发不行就进行走访，走访效果不

5、好就连续电话开发。 两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有成功有失败，有欢乐也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点，发挥自己的特长。希望能早日制造出好的成果。 销售转正述职报告2 日月如梭，转瞬间以经来公司三个月了，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，成功与幸酸同在。感谢领导给我的这次转正申请机会。参与这次申请，使我求真务实的熟识自己，在乐观进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。 我就这三个月的工作状况向各位领导作个简要汇报，请批判指正。 一、公司培训阶段。 1.从x月28日入职后在公司进行了半个月的全面培

6、训，通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增加了团队意识。 2.对公司产品进行了全面的熟识了解，以及行业学问，竞争对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必需最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。 3.通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品学问不能准时的理解把握，演讲力气和技巧也需提高。 二、市场开拓阶段。 1.从5月8日进入市场以来，依据领导的支配对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了访问，对市场状况进行了一个详细的了解，并发掘出了几家意向性

7、的客户。 2.经了解，在电力系统外的项目上爱惜仪表选用主要依据设计院图纸所选，厂家比较分散，中压爱惜这块，有xx等；在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的爱惜装置大部分来源于电力公司的入围企业。 3.通过前期的市场开发，也取得确定的成果，跟xx已达成了年销售50万的销售协议，xx的xx配电自动监控系统正在洽谈，xx对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，xx的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。 三、后期工作方案 经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的访问了解，对以后的工作方案如下，以代理商为主和成套厂家以及

8、设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴，只有合作伙伴看到奇妙的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。 在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，把握市场的主动权。 同时自身也要加强业务学问和产品的学习，以便能流利的对产品进行介绍，提升自身的业务素养，力争能达到在一般状况下不用技术支持协作也可以自己搞定。 最终感谢自动化产品部xx和大区经理xx对我的支持和指导，感谢这个布满活力的团队的关怀，让我全身心无顾虑的投入到工作中。 销售员转正的述职报告2 敬重的各位领导： 我于20xx年xx月xx日进入公司，依据公司的需要和自身的选择，目前担当销售一职，负责店内销售管

9、理工作。 公司乐观向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的爱惜好新车，让它发挥出最好的性能。 我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，乐观团结同事，搞好大家之间的关系。 在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我确定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。 三个多月来，我在公司领导和同事们的热心关怀及关爱下取得了确定的进步，综合看来，我觉得自

10、己还有以下的缺点和不足： 一、思想上个人主义较强，任凭性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心谨慎，确定的敬重听从； 二、有时候办事不够干练，言行举止没留意约束自己； 三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够，离领导的.要求还有确定的距离； 四、业务学问方面特别是销售阅历还不够扎实等等。 我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特殊重要的，有一个乐观向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。xx公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的进展竭尽全力。 本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟

11、通技巧，有很强的团队协作力气；责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人成功地完成各项工作；乐观学习新学问、技能，留意自身进展和进步，平常利用下班时间培训学习，来提高自己的综合素养，目前正自学高校课程，报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同进展、进步。 依据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能依据我的工作力气、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利状况，从20xx年11月28日起，转正工资调整为xx元/月，恳请领导予以批准。 来

12、到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作力气上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。 我明白了企业的奇妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全体员工的共同努力下，企业的奇妙明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，确定能够为公司的进展尽自己的微薄之力，我更深信今日我以公司而傲慢，明天公司以我而高傲。 销售转正述职报告3 光阴似箭，转瞬间，加进这个大家庭已差未几快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了很多，也进步了很多，在这个团队里，让我学到了很多之前

13、没有过的东西，在这不但是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我供应了一个让我发挥的欢快舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来愈来愈轻松，而且时间也越来起长，斟酌的题目也愈来愈全，我想这就是阅历。在此诚意的感谢*的家人们对我的关照和关怀。 现将这三个月的具体工作状况总结： 在此，我深化的体会到了*这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗乐观向上的心态来迎接每天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每天的工作做好。实在，每个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境和工作流程，尽可能协作大家的工作，其

14、间当然也有一些不当的地方，但在大家的关怀下，我也乐观的改正，避开再犯，所以，我就融进了*这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很宠爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。实在，不论在哪里，在哪一个公司，我们都必需以饱满的热忱，认真的态度，恳切的为人，乐观的融进工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每一个公司都提倡的美德，我以为，公司要进展，彼此的合作调和是很重要的。没有各个部分和各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要遭到阻碍，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。 在*，目前我的工作主

15、要就是负责销售部的业务基本工作。同时也在关心师傅这边的销售*支配，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。 两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，专心，仔细，急躁四者同时具有是多么重要。就拿每次接到客户电话来讲吧，我要专心的倾听任何一名客户的需求，专心的为每位客户推举我们最合适客户需求的产品，仔细的为客户讲授产品的使用方法和留意事项，急躁的跟进和维护好全部客户。 在工作中，我深深感到加强学习，进步本身素养的紧急性，一是向我们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心请教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处

16、理题目的方法。三是向实践学习，把所学的学问应用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的进步自己。 要做好一份工作，我以为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力往完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会宠爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持乐观乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。 销售转正述职报告4 敬重的公司领导： 我是20xx年xx月27日加入xx的。依据劳动发规定，今日我的试用期满三个月的时间，现申请转为xx正式员工。 经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和熟识。

17、我从内心当中，感谢公司为我供应了这样一个进展的平台，也时刻提示自己要努力工作，为公司制造价值。在此，我严厉向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。 第一，深化学习和领悟公司的企业文化，做企业文化的践行者。 企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力气。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的荣盛精神就在我的领导和同事的身上体现出来。高总和贾总为人谦和，工

18、作中支持我们，生活上关怀我们。 公司里的一些老员工，不仅在工作中赐予我们许多的指导和关怀，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领悟企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。 在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我信任，有这样好的领导和同事，我确定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的荣盛人。 其次，努力学习专业学问，提高自身业务力气，为公司制造更多价值。 进入公司之后，我就给自己订了一个学习方案和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规

19、定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业学问。 在生疏岗位职责的过程中，我熟识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简洁，而是要把握更多的专业学问，比如投资、理财，关怀顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急！使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。 因此，我在了解有关的房地产学问和销售学问的同时，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财学问，丰富自己的学问，为以后更好的工作打下坚实的基础。 最终，就是自身整体素养的提高。销售代表要直接面对顾

20、客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，由于我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。 第三，把个人进展与企业进展相结合。 在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。 对我而言，年纪比较小，正是学学问、积累阅历的时候，工作的舒适度、是否风光、薪水如何并不是我考虑的重点，而如何能够提高自身整体素养，尽快成长才是我所要想的问题。 销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，熬炼自己的口才和交往力气，同时有了基层的销售阅历，才能够更进一步提升。更重要的事，我熟

21、识到荣盛进展是一家有实力和前途的企业，我也情愿为荣盛进展服务，也情愿长期在公司工作，希望自己在公司能有一个光明的将来，我也会通过自己的努力回报公司。 三个月来，在公司的关怀与培育下，我认真学习、努力工作、专业学问都有了很大的提高，个人综合素养，有了全面的进展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有确定距离，假如公司批准我按期转为荣盛正式员工，我将在自己平凡的工作上岗位，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的荣盛人。 以上就是我的个人转正述职，希望公司领导能够依据实际状况，批准我转正。 销售转正述职报告5 敬重的人事部： 我于xx-xx年x月xx日进入公司，依据公司的需要和自身的选择

22、，目前担当销售一职，负责店内销售管理工作，销售助理转正申请。 公司乐观向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的爱惜好新车，让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，乐观团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的.完成。我信任我确定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。 三个多月来，我在公司领导和同事们的热心关

23、怀及关爱下取得了确定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足： 一、思想上个人主义较强，任凭性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心谨慎，确定的敬重听从； 二、有时候办事不够干练，言行举止没留意约束自己； 三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够，离领导的要求还有确定的距离； 四、业务学问方面特别是销售阅历还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特殊重要的，有一个乐观向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力，转正申请书销售助理转正申请。xx公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的进展竭尽全力。 本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心

24、，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力气；责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人成功地完成各项工作；乐观学习新学问、技能，留意自身进展和进步，平常利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素养，目前正自学高校课程，方案报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同进展、进步。 依据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能依据我的工作力气、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利状况

25、，从20xx年11月28日起，转正工资调整为XXXX元/月，恳请领导予以批准。 来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作力气上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的奇妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全体员工的共同努力下，企业的奇妙明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，确定能够为公司的进展尽自己的微薄之力，我更深信今日我以公司而傲慢，明天公司以我而高傲。 销售转正述职报告6 敬重的各位领导： 我于20xx年xx月xx日进入公司，依据公司的需要和自

26、身的选择，目前担当销售一职，负责店内销售管理工作。 公司乐观向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的爱惜好新车，让它发挥出的性能。 我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，乐观团结同事，搞好大家之间的关系。 在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我确定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。 三个多月来，我在公司领导和同事们的热心关怀及关爱

27、下取得了确定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足： 一、思想上个人主义较强，任凭性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心谨慎，确定的敬重听从； 二、有时候办事不够干练，言行举止没留意约束自己； 三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够，离领导的要求还有确定的距离； 四、业务学问方面特别是销售阅历还不够扎实等等。 我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特殊重要的，有一个乐观向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。xx公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的进展竭尽全力。 本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗

28、，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力气；责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人成功地完成各项工作；乐观学习新学问、技能，留意自身进展和进步，平常利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素养，目前正自学高校课程，报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同进展、进步。 依据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能依据我的工作力气、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利状况，从20xx年11月28日起，转正工资

29、调整为xx元/月，恳请领导予以批准。 来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作力气上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。 我明白了企业的奇妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全体员工的共同努力下，企业的奇妙明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，确定能够为公司的进展尽自己的微薄之力，我更深信今日我以公司而傲慢，明天公司以我而高傲。 销售转正述职报告7 敬重的公司领导： 我于20xx年xx月xx日进入公司，依据公司的需要，目前就职于xx二期自营部。试用期间，我主要

30、是在实体店负责箱包的销售，同时进一步络销售，这使我从中体会到了箱包学问的丰富，箱包市场的简洁，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的熟识。 所以近期的工作中，我始终在乐观、主动的学习学问，发觉问题，并乐观的协作公司的要求来开放工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培育老客户，降低选购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析沟通总结阅历，尽快制定选购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培育品牌。 二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强沟通，共享集体才智，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率

31、，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，共享一些自己的想法。 对于实体店方面： 一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议削减品类，主打流行热销品，临时先仿照其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。 对于网络方面： 网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应当提高对网络的熟识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的方案，定时定量。促

32、销活动和大事炒作要细心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造大事，炒作品牌；赐予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议临时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。 此外，维护客户特别重要，我们应当有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。 我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我信任伴随着公司的进展，自己也会取得

33、进步，获得成果。 在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作力气，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的进展尽自己的一份力气。 销售转正述职报告8 敬重的公司领导: 我于20xx年3月8日加入海澜物流设备有限公司工作,踏着紧急而欢快的工作节奏,不知不觉已走过两个月的试用期.在这两个月里,我秉承着虚心务实的工作态度，认真完成领导支配的工作任务，努力实践着自己的执着,力争做到更高、更强、更优。下面,我将试用期的工作总结如下: 一、工作内容和完成事项 个人的工作成果是与部门的进展分不开的。作为销售部的一员，我在试用期间主要为我们自主品牌“沃迪豪瑞”进行市场的销售

34、工作,具体的讲可以分为以下几部分: 1、对“沃迪豪瑞”终端销售市场做简洁的调查沃迪豪瑞”作为公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市场上的认知度是很低的，市场定位和销售方向缺乏确定的定位，这两个个月里我走访了医疗，电器，日用品，食品德业，这些行业对仓库的要求和使用状况有了深化的熟识，并对下步的主攻行业有确定的思路，这一次的深化的市场调查对自己以后的工作很有关怀，让自己的思路更加清晰，对潜在客户的查找方向有了确定的思路，对产品在市场的定位有了确定的理解，这次两个月的市场调查对我很重要，这会为我以后销售工作的开展做了一个很好的铺垫，做到有的放矢， 对我的工作方案制定供应了很好的思路。 2、对“沃迪豪瑞”的产品

35、的了解沃迪豪瑞”作为一个全国第一的产品，刚入公司前，对产品的熟识相对较少，进入公司后这两个月的时间，经过请教技术部门同事和自我学习，对我们产品的构造和工作原理有了确定的.了解，这个了解对我很重要，我可以更好的向企业客户推销我们的产品，我也可以更好的预知怎样的企业是我们的潜在客户，在相关的专业学问上有了进一步的提高，对产品的熟识从模糊到清晰，这样的过程对我以后的销售工作起到了重要的铺垫，对产品的优劣的了解可以让我在将来的销售工作中更有方法的去和客户沟通，推销我们的产品。 3、自我学习提高进入公司一个月时间，我在书籍方面看了营业管理实务，IBM随需应变，这些书对我将来更好的开展销售工作和对自己销售

36、的升华起到了很好的作用，学些大公司和一些高级营销人员对销售的见解，让我的思维更加宽广;在影视方面，公司组织学习了公司的力气纪录片的学习，让我们对“公司”有了更好的了解，也转变了我们对“公司”的思维方式，让自己可以更好的融入公司，从索取者向制造者转变。 二、工作体会 在两个月的工作学习中，让我由物流行业的门外汉转变为一名逐步把握行业基本学问和动态的“业内人”。在学习、工作和思想上我都有了新的进步，个人综合素养也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会： 1、思想上，与集体保持高度全都思想上，在工作过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体

37、保持高度全都、乐观上进，才能融入到这个集体之中。所以我必需更加深化提高个人综合素养，用理论指导实践，科学地争论、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与公司共同进步，让自己从公司财宝的“索取者”变为“制造者”。 2、工作中，虚心务实，讲求方式方法工作中，虚心务实，工作的过程就是一个不断学习的过程,多向同事学习优点，留意做事的方式方法及处理日常生活琐事的技巧，不断提高自己销售技巧，制定详细的销售方案。 3、销售工作任重而道远销售工作任重而道远两个月的时间里，我对本产品有了很好的了解，对市场有了确定的了解，但如何后续跟进，如何开拓市场，还是一个富有艺术性的工程。以后的工作中，我将依据这一个月来的一

38、些状况，制定更好、更有效的销售方案，转变自己的销售思路，提高自己的销售技巧，为公司新产品的市场开拓努力做到最好。 三、展望将来 展望将来这两个月的时间，对市场的一些深化的调查，让我对公司的产品的市场将来有很好高的期盼，我需要更好的制定出销售方案，尽快理清销售思路，提高自己的销售技巧，对公司负责，对自己负责，将自己的销售工作做到更好，以期盼可以让自己的销售业绩跨出第一步，更期盼自己的销售业绩可以节节上升。 以上是我工作一月来的基本状况小结和对将来的期盼和对将来的期盼，以上是我工作一个月来的基本状况小结和对将来的期盼，不我工作妥之处，恳请领导批判指正。妥之处，恳请领导批判指正。 销售转正述职报告9

39、 转瞬20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额x万元，完成年方案x万元的x%，比去年同期增长x%，回款率为x%。 二、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的.发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策

40、略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。依据公司对商超及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和关心店方使产品保持干净洁净。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 三、市场开发状况 上半年开发商超x家，酒店x家，终端x家。新开发的x家商超是成县规模的xx购物广场。新开发零售终端城区x家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是xx系列产品。 四、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“xxx”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生

41、意比较好的门市部，联系并关心广告公司制作各式广告宣扬牌x个，其它形式的广告牌x个。 五、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都接受纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售状况依据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货方案更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 述职人：xxx 20xx年xx月xx日 销售转正述职报告10 从x月xx日进

42、入xx以来，针对以前的工作，从四个方面进行述职： 一、xx公司xx项目的成员组成： xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然布满干劲、有确定的亲和力，但在阅历上存在不足，尤其在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从力气和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一

43、方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不全都，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严峻性，我们正在乐观着手这方面的工作，力求目标全都、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有确定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发

44、公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的支配上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会乐观与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多沟通，了解真实想法来避开不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作汇报，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司能给于指正，我会予以极大的重视，并会准时解决。25