销售的工作计划_5.docx

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1、销售的工作计划销售的工作方案 篇1 销售工作方案书范文 依据以往我单位销售工作中存在的优点，在新的销售工作方案书中将连续发扬，不足的部分将加大工作力度，争取在最短的时间将其克服。以下是新的销售工作方案书范文。 依据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必需加大营销工作的力度，以促进我社的进展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。 一、在*旅行社目前规模较小，且经营力气有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有确定的市场份

2、额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点 销售的工作方案 篇2 一、任务完成 十一月的销售任务是比较重的，但是只要提前做好方案，确认好活动方案，还是有很大可能把任务完成的，在月初的时候，就要确定要十一月份的活动方案，该如何的做好这个月的活动，如何的使用营销手段来促进销售，是这个月重要的工作，在大促期间，也是要跟进销售的状况，适时的调整策略，大促结束之后，也要同步的跟进做好返场的活动，同时要跟进

3、仓库部门的发货状况，避开我们销售卖出去了产品，但是仓库却没发出去货，那也是很打击士气的。同时乐观的和同事进行协作，把销售的工作做好，让十一月份的销售能达成任务目标。 二、学习方案 作为销售，除了将公司的产品卖出去之外，也要时时的更新自己的销售技巧，销售力气，让自己能做得更好，抓住每一个客户，而不是始终使用同一种销售的技巧，力气始终不能得到提升，那么业绩也就不简洁上去，更是会消逝退步的状况，在这个月里面，我要参加公司组织的销售培训课程，在晚上的时间，多看销售相关的一些书籍，去提升自己的销售方面力气，同时也要总结好大促的一个活动，从活动的一些具体状况中，是可以知道自己还有哪些的方面不足，要去改进的

4、，要去补学好的，只有这样，才能更好的做好我们的一个销售的工作。 三、维护客户 在销售的过程中，新客户的开发是会比较困难的，所以我们的老客户要维护好，十一月份虽然没有什么节日，但是我们有一个大促的活动，也是可以让老客户来购买，同时赐予他们区分于新客户的优待，让他们感受到我们公司是对他们的重视的，同时对于一些重点的客户也是要去乐观的多去和他们沟通以及沟通，多联系，只有感情深了，那么销售起来，也是会轻松多了，特别是我们明年又有新的产品会上线，更是要去维护好我的老客户。 作为销售，只有不断的学习新的东西，把销售的任务去完成，才能有进步，十一月份是特别重要的一个月份，我要重点的去做好这个月份的工作，不管

5、是遇到什么样的困难，都是需要去克服，去战胜的，特别是任务的压力也是比较大，所以更是要多花些时间去做。 销售的工作方案 篇3 一，工作思路 1，人性化管理 首先我会对公司的资源进行前期的整合，连续公司原先的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自我的本事和部门的分散力，坚持一个优良并且简便的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与敬重的统一。 2，打造一支有战斗力的销售队伍 以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公正公正，这样才有利于队伍的长期进展（分散团队，构成合力，共同前进）。 3，做好预算及成本管理 预算需要积累很

6、多的管理数据才能进行科学的分析和把握，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，把握和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎样做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程把握有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神嘉奖，构成一种健康的、主动向上的.工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要依据制度、程序有序进行。 4，销售

7、销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终构成品牌和信誉，我会与部门全体职工一齐努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。 二，工作方案 1，尽快进入主角，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。 2，协作负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的方案并执行。 3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程 4，做好培训工作，组织好，协调好，到达幻想效果培训（这是初期方案，详细培训方案将依据实际情景适当调整） A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情景，公司的管理

8、制度，怎样开展业务等一些基本学问，组成为一个有战斗力的团队B培训资料 a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情景等（由技术支持负责讲解） b、生产实践（由车间负责，我来协调） c、公司情景，进展远景，市场情景，业绩，客户情景，卖点，销售技巧，案例等。（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。） d、做业务的基本学问和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务关心） e、新老业务员的沟通，实战模拟（我负责） f、培训考核（我负责，并向负责人汇报结果） B、培训进度：基本依据上头的挨次，也能够适当交叉。 C、培训时间：在一个月内完成。 D、培训地点及材料：需要预备一些培训资料及白板，笔，笔记

9、本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。 5，做好业务员的工作支配，让他们清楚该干什么、怎样干；与新老业务员沟通，生疏并把握他们的个人情景及工作情景。业务人员工作支配（新老业务员区分对待） A、区域支配：依据新业务员的培训情景及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整。 B、确定工作目标：老业务要明白他下一步想干什么。新业务要让他搜集（能够经过网络）所支配区域的客户情景，并帮忙筛选确定重点。 C、预备工作：进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员预备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等 三，中后期的工作 A、在做好近期工作的基

10、础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体情景。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定进展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。 B、制定、完善售后服务工作和措施。 销售的工作方案 篇4 销售工作方案表 时间项目要点产品分析 营销要点设计要点工作要点开发要点销售形象工程进度已推产品存量状况新推产品分类 推售楼宇推售面积（m2）销售金额（万元）营销费用（万元） 面积（m2）户型数量面积（m2）户型数量 20xx月 合计 时间销售方案广告方案 主推户型策略销售策略销售分类目标市场条件（备注）广告内容与主题促销活动费用预算（万元） 依产品与竞争对手的同期户型选择正面攻击式，侧

11、面迂回式因不同的产品，户型策略，为完成目标拟定实施的营销工具销售数量（套数）销售额（万元）成交均价（元/m2） 20xx月 合计 销售的工作方案 篇5 有以下5点回顾年还存在问题.: 1.仓库产品的实际数量跟ERP数量还没能够完全精确的对上数. 经常拖欠客户的,2.返修货的处理还不得当.导致给客户留下售后服务不到位的印象. 3.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好. 4.自己的力气跟素养不够高. 将会在下一年方案尽快解决,对于这4点存在问题. 会接受”一帐一人一事”方法解决这个问题,对于实际库存与ERP账面库存的问题. 会与总公司有关部门协商.洽谈,返修货问题.尽快将这个问题落实

12、解决! 接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,产品的摆放.使得这边仓库洁净规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以便利清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的,会准时每月请点一遍,如有积压库存产品,会准时与总公司有关部门协商,或者与部这边的销售人员协商,想方法清理掉这些产品. 会多跟总公司有关部门沟通,产品价格方面跟一些产品包装问题.公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好! 自己在业余时间报读一些培训班.加强熬炼,对于自己力气的问题.会虚心讨教.让自己自身的力气得到提高.

13、销售的工作方案 篇6 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特殊重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度公司销售工作方案书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、生疏公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员关心。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作

14、的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主，通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋

15、”双节，还有20xx带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力气的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产

16、权爱惜做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要。由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。专业学问、综合力气、都是我要把握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力气减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的

17、去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 销售的工作方案 篇7 20xx年已经快要过去，虽然酒店销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作方案，以作激励。 一、努力使散客的入住率上一个台阶 20xx年，我部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用全部可能的工具（网络、报刊、杂志及短消息的应用）加大对酒店的宣扬力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。 二、加强与各大旅行社间联系 2

18、0xx年我部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大著名的旅游城市（张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等）进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队支配到我们酒店，以确保酒店客房的收入。 三、加强主题、价格、渠道营销策略的应用 20xx年我部会依据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。 四、加强部门间的沟通协作 建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完善服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地乐观主动地

19、与各部门进行沟通协作，相互协作。以一个整风光对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，制造最佳效益。 五、具体的目标明确 A、会议方案收入为13万，理想目标是完成15万。 B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。 C、由营销部带来的餐饮收入突破40万 新的一年，我们必将连续探究，连续学习，我们希望又会有劳碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有圆满。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就确定会有丰硕的成果等着大家。 销售的工作方案 篇8 时间飞逝，虽然说加入公司才不长时间，很

20、多关于产品还有行业里面的学问和操作都不太生疏，但这对于我做销售的热忱丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售工作的一个支配。 一、开发客户： 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的方案如下： 1、电话访问。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门访问，使销售工作进一步进行，这样能够削减时间和成本。坚持每一天不定时电话访问，我此刻没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。 2、生疏访问。每次出差能够了解客户四周相关产业的大致分布，访问客户之后利

21、用剩余时间对四周厂家进行地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话访问，然后争取预约上门访问。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 (x-x月将全部工作重点放在新客户开发，同时x-x月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话访问和上门访问，整理出一套完整的公司资料。) 二、产品学问的学习和积累： 产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术学问才更具有劝告力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和留意事项等相关学问缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售状况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联

22、网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信念去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年) 三、新老客户的维护： 当工作进展到必需的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信念，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我务必得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和应对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候依据客户状况做的跟进和维护方案。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较简洁，但也不容忽视。最重要的是产品

23、质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护方案。 四、工作时间的支配： 依据每月销售进展状况制定出详细的工作方案，做好月初方案月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成方案，给自己适当的增加压力，持续每个月都有大的进展和突破。 五、对自己有以下要求： 1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。访问后和老板汇报访问大体状况。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。 6

24、：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理必需要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：每个月底定期向老板汇报客户回款状况。 销售的工作方案 篇9 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上

25、优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了宝贵的销售阅历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析如下： 一、下头是公司xx年总的销售情景： 从上头的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的特别的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻 1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒此刻有记载的客户访问记

26、录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上头的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项提议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3）工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的支配，工

27、作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作方案性不强，业务本事还有待提高。 二、市场分析 此刻xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。 在xx区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以xx市场时竞争特别激烈的市场。签于

28、我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的灵敏性，我信任我们做的比原先更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在xx市场能够用这一句话来概括：在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。 销售的工作方案 篇10 一、指导思想 以学校工作方案为核心，以学校语文课程标准为引领，立足我校同学学习的实际状况，坚持面对全体，打好基础，围绕“真实、有效”的教研主题

29、，以研促教，立足课堂，努力实现“扎实、高效”的教学，培育同学的语文学习爱好和自主学习语文的力气，全面提高同学的综合素养。 二、工作重点 1、教学常规常抓不懈，培育同学良好的学习习惯。 2、健全以课堂教学争论为核心的教研，立足校情开展教研活动。 3、开展丰富的语文活动，促进同学学习乐观性与语文力气的提高。 三、主要工作 1、认真抓好理论学习，更新老师的教育教学的理念。 （1）新课程的学习。明确形势进展要求，学习新课程，在思想上树立新课程意识，更好地为课堂教学服务，为同学服务。 （2）教学常规的学习。认真抓好学校教学常规的学习，每位老师要经常对比检查。 （3）信息技术的学习。要连续加强全体语文老师

30、在信息技术上的应用力气，不断优化现代化教学手段。 2、严格执行和落实教学常规，强化教学管理。 教学常规包括教学预备、课堂教学、批改与辅导、教学评价、教学争论等方面。本学期要抓好教学常规的执行与落实。 （1）以提高课堂教学质量为中心，以优化教育教学为目标，以转变教学方式为重点，提高教学质量管理，把学校的教学要求落到实处。 （2）抓紧抓好备课工作，备老师要依据班级的教材特点和同学的接受力气，支配好教学方案，落实提高教学质量的措施，把培育同学的学习力气放在首位。 （3）加强组内听课评课活动。要认真填写听课记录，不能弄虚作假。加强评课活动，发扬教学民主，深厚教研气氛。 3、乐观开展教学争论活动，提高教

31、研水平 （1）教研组依据学校教学方案要求，乐观开展教学实践活动，各班级要乐观探讨在新的教学理念指导下如何优化课堂教学结构，在班级组相互听课，共同提高。 （2）连续加强新课程实施的争论。着重加强对一班级的汉语拼音教学、二班级的识字教学、三至六班级主要以加强习作指导和作文讲评的争论为中心，深化教学改革，不搞花架子，做到“真实、有效”。 （3）鼓舞老师开展教学反思。语文老师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得精确、生动、形象，为同学示范。 （4）坚持集体学习争论和个人自学相结合的做法，语文组每位老师都要做一个终身学习者。除了参加学校规定的学习内容之外，个人依据自己的实际状况，制定自修内容，

32、重在提高个人的素养品尝。 （5）重视教学质量的考评工作，认真做好教学的测评工作。各班级要依据班级的教学实际，搞好教学测评，要充分利用区、镇的抽查，搞好教学质量的争论与分析，准时发觉问题，提出改进看法和建议。同时在质量教学质量考查的同时，还要重视同学口试的检查与阅读量的检查，提高同学的口头表达力气和创新实践力气。另外，平常作业，要依据同学的实际尽可能布置老师自己设计的作业，少做练习册，多布置开放性的作业，少做标准答案，在作业这一环节也要尽可能体现自主的特点，特别要重视同学的写字与朗读的训练，把同学的写字与朗读列入到考查内容上来。 （6）加强老师教学的指导，提高教育质量。本学期争取各班的合格率达9

33、8以上，优秀率达60以上，平均分在85分以上，学困生进步率80以上。特别是加强对毕业班老师的指导，适时给出指导性的建议，目的是提高毕业班的优秀率，确保合格率达到100%。 （7）开展课改争论活动。一是每周进行两节的教争论活动课；二是依据学校方案，从第七周开头开展课改汇报课活动，要求老师以新的观念上试验课、公开课，在活动中，要发挥学科带头人和骨干老师的作用。另外，20xx年是我们公司业务往全国进展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力并重开头的一年。因此，为了要调整工作心态、增加责任意识、充分熟识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心关怀下，

34、我逐步熟识本部门的基本业务工作，也充分熟识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作方案： 一、生疏公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务学问和装修学问，认真学习公司得规章

35、制度，与公司人员充分熟识合作;关心销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了确定了解生疏得状况下，我会努力关心销售部的工作和杨磊的装修工作。 3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的预备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我信任是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户

36、开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把销售业绩做到化! 二、制订学习方案。做服装行业是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，由于它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。服装学问、营销学问、部门管理等相关装修的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力气减轻领导的压力。 以上，是我在做好本职工作的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火

37、车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 在课改试验争论中，要求担当课改试验的老师每学期要有一份课改课题、一份优秀课改教案、一节课改争论课、一份课改试验体会或论文。 （8）实施“青蓝工程”，落实青年老师帮扶制度，尽可能地为新老师教学供应良好的指导与关怀，使其把握科学的教学方法，逐 渐走向成熟并成为学科骨干。 4.组织各项活动和竞赛，创设呈现才华的平台。 （1）举办读书节，进行读书竞赛活动。 （2）进行课堂教学汇报课。 （3）各班级组织同学参加专项竞赛，如写字竞

38、赛等。 （4）作文爱好小组加大力度开展辅导工作，培育写作苗子。 （5）撰写论文和教学案例，乐观参加镇教育学会分会的评比活动。 （6）进一步开展“五项活动”，并作为重要工作来抓，做到有方案、有内容、有专人负责、有检查、有成果。 一是读好书活动。每学期组织同学读好三本书，开展大量阅读活动，并要求做好读书记录和古诗词的积累与背诵。 二是每组课文一幅画活动。三班级以上同学结合语文教学，依据重点课或重点段自创一幅图画，使语文教法与书法、美术课有机结合，丰富同学想象力气及创作力气。 三是社会调查活动。四五班级要组织调查小组，调查社会（政治、经济、文化、环境）状况及科争论活动。 （7）布置好同学的预习，教会同学自主学习，并做好有布置有落实有检查。22