销售总结计划范文大全（精选多篇）.docx

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1、销售总结计划范文大全（精选多篇）第1篇：销售总结方案市场销售总结及规划 2011年随着品牌公司总部对市场的政策调整，公司对全年销售政策在去年的基础上也进行了一个系统的规划和相应的调整，并制定出全年的一个市场销售方案，使我们市场人员清楚该怎么去依据公司的规划去逐步实施和开展工作。具体为以下几个方面： 一，销售指标管理。通过对区域内各经销商年度任务书的签订以及对整个过程的执行状况的跟踪，在这个过程中做好我们的销售服务工作，要求经销商依据我们的要求严格执行，依据客户的重视程度供应对比的支持来关心客户进行销售指标，加强新品的推广以及跟进销售工作。定期发觉经销商在任务划分阶段未能依据进度完成时就准时调整

2、，同经销商一同协商想方法完成，对个别状况比较糟糕的经销商，对其下达任务整改书来限期整改，假如照旧不能改进的经销商并对其市场做出相应的调整。现有经销商大部分都已经完成了全年的销售任务指标（回款指标和出货指标），但是还是有微小部分经销商没有依据公司的规定任务的分解来完成，也影响了今年的销售任务指标，这也是2012年需要进一步完善改进的一个重点工作。 二，经销商的管理。通过对经销商的分级管理制度，依据经销商达到的级别供应对应的工作支持。重点对现有的网点进行的优化工作，在形象及陈设上严格要求经销商依据公司的规定及标准执行，加强终端督导的定期巡店访问工作，增进与客户之间的沟通和沟通，发觉问题准时解决问题

3、，对于在经过调整后形象以及销售上都不能达到公司的标准的客户进行优化，全年已优化网点3家。通过公司的形象 升级政策，升级更换了部分经销商的形象专柜并发放了确定数量的吸塑灯箱，从而改善了部分经销商店内的品牌形象。在维护好现有的网点的同时在空白市场开发部分新的网点，对新开网点从开头就跟进关心其销售，努力把其销售范围内的销售额做到最大化，全年共新增网点8家。 三，销售团队的建设和管理。2011年销售团队从编制上对各个岗位的都基本建立（销售部负责人、品牌经理、培训师、终端督导等），组建的销售团队目前为止从人员的专业素养和人员的编制以及稳定性都是比较好的，各个岗位的市场人员都依据自己的工作职责比较好的执行

4、了公司下达的各项工作，并得到了大部分经销商的认可和赞扬。 四，促销方案的制定及促销活动的开展。结合公司推出的阶段性的促销方案以及当地市场的实际状况，充分利用现有的赠品物料以及客户的资源，依据不同的时间段制定合理有效的促销方案。通过活动总结制定出一套针对开展促销活动的流程模式，对整个活动的活动前，活动中，活动后的过程的执行运作状况分析总结、调整。使其每一场活动方案都能新颖、氛围都能营造好，销售任务都能完成，在2011年单场促销活动销售量整体较2010年有所提升。虽然在这些活动中有成功的，有失败的，但每一次活动后留下的都给我们带来的是为下一次更好的做好活动的宝贵阅历。 五，培训工作的开展和跟进。针

5、对性的做好自己销售团队的内部培训工作以及对经销商BA的培训工作。公司销售团队在把握了现有 产品和结合新品上市以及新品牌的的销售技巧的基础上，更灵敏的运用到实际销售过程中，再做好在巡店时对经销商BA的下店培训工作。通过品牌公司总部的专业培训老师和公司内部的培训老师进行系统的培训，有方案的定期开展集中性大、中、小型的培训会，有效的增加了各经销商BA以及自己的销售团队专业素养和品牌忠诚度，并延长到实际的销售过程中去，得到了比较明显的效果。 六，数据及表格的管理。在办公室的关心下，完成了公司每月规定完成的表格以及市场销售需要的表格，通过这些表格准时的把握了数据，比如库存数量、出库数量（各单品的数量）、

6、客户进货额，回款额，销售额等，准时的了解了通过数据反应出来的很多问题，再依据反应出的问题对市场做出推断准时的调整和拿出解决方案。虽然很多表格工作都是在摸索，不是很完整，但是在新的一年将逐步的规范并建立其一套系统的表格管理方案。 虽然2011年完成了公司的销售任务，但是只是公司2011年回款和进货的完成，虽然客户回款及进货上较2010年有了相应的改善，但实际出货额上还没有完成任务指标，库存照旧不合理。所以2012年的任务还特殊困难，在完成今年的销售任务的同时还要将库存降为一个合理的范围是我们的工作重点。那就需要我们在去年的工作上将工作做的更好、更细。具体要做到以下几个方面： 一，在整个销售区域内

7、做到523万的经销商回款，依据去年各经销商的实际回款和进货数据，制定今年的销售任务的合理分解。目前为止在现有网点经销商的基础上只分解了401万，还有122万的空缺 需要想方法去完成和落实，主要集中加强市场新网点的开发，针对现有市场空白区域，争取今年完成网点新的开发和布局。在现有的区域内还有很多空白市场，这些市场没有网点就没有销售，白白的被铺张了，网点开发出产生的销售将会减轻部分市场压力，所以网点的开发工作是今年的一个工作重点，对有提升空间的网点来想方法突破，特别是部分乡镇网点。对已经分解的要乐观的跟进，在整个过程中严格依据要求执行落实。 二，完善销售部人员架构。在2011年的人员架构上，完善业

8、务人员、终端督导、促销美导等各个不同岗位人员编制。明确划分各个岗位的工作职责、制定管理考核方案来实行新的薪资标准、以及平常的专业考评和业务考评。通过表格化管理，让每个人清楚的知道自己工作表现的好坏程度和价值，从而稳定销售部人员工作心态和提升工作激情。 三，认真的执行落实公司的每项政策及方案，完成品牌公司下达的各项工作指标。公司的每项针对市场制定出的政策方案都要通过各个部门以及同事之间的协作来贯彻执行和落实。 四，加强对经销商的管理工作。总结继承以前好的方面，改正做得不好的，针对不同的经销商制定不同的管理方法，严格依据公司的规定执行落实，多向客户提要求，并监督客户依据要求的来严格执行。完善终端督

9、导的巡店工作，制定一套规范的巡店制度长效的执行。 五，培训工作的完善。在现有的基础上制定一套完整的培训体系，落实公司的培训师及做好销售团队的培训工作，做好培训师及终端督 导针对经销商BA的培训方案，结合品牌公司的资源以及培训老师合理有方案的支配好系统的有效的培训会。 六，促销活动的制定及实施。在总结去年所做的促销活动的同时制定一套科学有效的机制。提早制定促销活动方案（每季度其次个月初制定下一个季度的），包括促销活动的排期、不同时期促销方案的制定，活动方式的创新、促销活动物料的丰富以及整个促销过程的执行监管。对协作好的客户，新开发的客户以及市场空间大的区域客户重点扶持，通过促销活动努力提升客户区

10、域内市场的销售。 伴随着2011年工作的结束了，回顾过去一年的工作让我从中又学到了并领悟到很多新的东西，虽然承受了工作上的压力也找到了工作中的乐趣和工作时的快感。尝试了很多以前都没有尝试的，让我从中更多的挖掘自己，从中体会了各种酸甜苦辣并督促我每天都学习着，每天都进步着，每天都成长着！今年的工作还很多，任务也相当困难，但我信任只要我能结合实际认真负责的把以上的工作做好，多与公司领导的沟通和沟通，加强同事之间的协作，学习别人的特长，改正自己的缺点，就确定能够很好的完成今年的工作。 胡云碧 2012年元月6日 第2篇：销售总结与方案销售总结与方案“修炼” 企业开展“销售总结、方案”的目的一般有这样

11、几点：一是了解把握各区域，乃至全国市场的市场与销售状况，从中发觉存在问题与危机；二是了解把握各区域，乃至全国大区经理的业绩与敬业状况；三是考察考评各区域，乃至全国大区经理的经营管理力气；四是考察考评各区域，乃至全国大区经理的方案力气；五是通过开诚布公地进行总结与方案，供应给大家相互学习和沟通的机会。如此关键时刻，那为什么还是有那么一些大区经理不重视或是没有“力气”重视？笔者依据多年学习与经受，也来总结一下“总结与方案”该怎么做好、陈述好，就算是抛砖引玉吧，希望不对的地方请同志们S劲“拍砖”！ 一、销售总结大体框架： 1、销售数据分析。运用科学、精确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现

12、“运用科学数据,把握市场机遇”的力气。 1）区域总体数据分析：作为大区经理应当通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。 2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解把握各区域，市场的市场与销售状况（有与竞争品牌销售对比数据）。 3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解把握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。 4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解把握各终端销售与经营状况（有与竞争品牌销售对比数据）。 2、渠道客户分析。通过对渠道客户分析说话，做到渠道客户“在我心中”，体现“运筹于帷

13、幄之中，决胜在千里之外”的力气。 1）区域总体渠道客户分析：作为大区经理应当通过这个数据分析，知道你的渠道客户在哪里，质量如何？ 2）管辖省级渠道客户分析：通过管辖省级渠道客户分析，能够指导省级经理做好渠道客户拓展与管理。 3）重点渠道客户分析：80/20法则，重点支持建设战略合作客户。 4）二级渠道客户分析：分析二级渠道客户，目的是考虑他们的营运结果与质量，以便提升或新开发二级渠道客户。 5）市场空白区域分析：假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由，还需要制定区域招商方案或者客户开发方案。终端类产品还需要完善商超门店开发方案。 3、终端建设分析。通过终端建设的

14、“信息”分析, 能够反映你对终端的精耕细作，体现你“运用零售市场数据沟通，科学分析决策终端”的力气。 1）终端产品货架占有率分析：销售卖场是企业品牌传播的阵地，而货架陈设则是产品卖场终端“生动化”工作的重要表现方式。 2）终端产品铺货率分析：铺货率是终端该产品存在与否的重点指标,直接决消费者能否购买到此产品,影响产品市场占有份额（图表化/有与竞争品牌销售对比数据）。 3）产品销售占有率分析：批发环节的销售量仅体现企业销售状况,而终端的 销售量则正真体现市场“消费”状况（图表化/有与竞争品牌销售对比数据）。 4、销售费用分析。一般由财务经理关心做好分析。 1）总体销售目标与销售费用分析（图表化）

15、。 2）终端建设费用分析（图表化）。 3）广告费用分析（图表化）。 4）人员费用分析（图表化）。 5、经营管理工作总结。这个是基本工作，比较烦琐，但必需认真仔细做好。 1）营销会议管理。 2）销售团队管理。 3）销售团队培训管理。 二、销售方案大体框架： “销售方案”一般是在“销售总结”的基础上，对将来一段时间一个区域的销售工作进行谋划，真正体现“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的目的。因此，销售方案带有明显的“目标性、策略性、系统性、超前性”。 1、销售目标与分解（调整）。依据方案时间内区域销售大目标，分解为具体的、数据化的小目标。如依据区域、渠道、品牌、品类、时间、客户进行分解。 2、品牌

16、、产品规划。依据方案时间内区域销售目标，拟制出区域品牌、产品的渠道定位与产品销售组合。 3、渠道客户建设规划。依据方案时间内区域销售目标，拟制出区域渠道客户建设规划（调整或者新开）。 4、终端建设规划。终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。 5、广告、促销方案。拟制品牌推广规划，促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来方案。 6、经营管理工作规划。 7、销售费用预算。分别制定出各项目费用的支配比例、各产品费用的支配比例、各阶段的费用支配比例。 企业开展“销售总结、方案”的目的是系统全面了解把握各区域及市场整体状况、市场运作状况，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出下一个销售时间段的营销工作规划

17、，保障企业营销工作稳健可持续性进展。而对于大区经理，在销售总结“过堂”时应当深刻自省，乐观主动专业的总结分析你的市场，反映你的经营与管理力气；而在销售方案上，更应当在你的总结上将销售方案做到具有“目标性、策略性、系统性、超前性”，体现出一个大区经理“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的雄韬伟略。 总结的是销售，方案的是市场，但更是总结你自己，规划你人生！ 第3篇：总结及销售方案2011工作总结及2012销售方案 2011年工作总结： 在公司的培训关怀和提携下，对酒业已有所熟识和了解，并希望在行业内作出一番成果。 入职前期，主要是在车间实习，以及对产品和销售政策的进行熟识和生疏，经过龚总的支配和培

18、训，对公司产品及相关销售状况均已理解。 11月中，跟随方总前往嘉兴市场实地演练，通过对嘉兴各地的走访及与经销商业务洽谈，对本行业的基本操作方式已经领悟，也熟识了市场上的一些常见品牌及其定位，受益匪浅。 2011年，国家宏观调控政策对地产等各类基建行业影响巨大，尤其下半年接近年底的时间，各地建设放缓，对PVC及PPR行业产生很大的负面影响，经销商的乐观性有了较大的挫伤，估量到2012年年中之后，才会有所好转。因此，2012年的任务较为困难，需要大家齐心协力开拓市场。 2012年销售方案： 一、综述： 2012年的进展规划，就江苏地区总体而言，应实行重点区域重点突破的方式，销售支持政策，宜上半年宽

19、松、下半年趋紧。 具体来讲，上半年应对经销商全力支持，在返点及广告上赐予较往年更高的额度，以激发其乐观性，让其关心扩大增通品牌的影响。同时，公司销售部门要加大对重点区域的访问力度和频度，对非重点区域不必耗费太多资源。针对江苏各地的基础建设状况，确定重点区域，区域内经销商逐一进行访问及洽谈，增加增通品牌知名度。 下半年，在上半年拓展的基础上，无论公司及行业状况均会有所好转，可以适度收紧销售政策，并对非重点区域开放推广活动，进而完成对江苏全境的布局。 二、地区方案： 2012年，公司需要考虑对经销商赐予更大力度的支持，以应对2012年市场规模萎缩对公司经营可能造成的影响。针对省内重点区域，推出经销

20、商嘉奖方案，同时加大访问力度。 （一）、上半年1-6月的月度嘉奖方案： 1、确定经销商： 销售部门与其他部门共同会议协商，选定重点区域、重点城市，确定3-5个经销商，已有的依据已有的经销商数支配方案，假如经销商数量不满足本地市场容量，依据新的嘉奖制度开发到满足区域内容量为止。 2、2012年1-6月的月度促销嘉奖制度： （1）、嘉奖对象：潜在的新客户(经销商)；完成2012年月度任务的老客户(经销商)； （2）、嘉奖方法： 广告支持： A、新客户(新进入公司销售体系的经销商)：承诺首批进货5万元以上(含)，赐予门头广告支持； B、老客户(已进入公司销售体系的经销商)：承诺不低于2011年销售额

21、度，印刷增通产品及店铺介绍彩页广告供张贴； 既定年度返点等各项优待政策不变之外，以月度任务完成量为依据的、1-6月的现金嘉奖制度 A、新客户：当月完成10万的销量任务，现金嘉奖2000元；完成不足或更多的部分， 按比例计算；现金嘉奖在对应月度完成任务的三个月后以现金支付； B、老客户：依据2011年度完成任务状况，确定2012年任务目标；超出任务之外的部分，依据新客户的嘉奖制度执行，嘉奖在三个月之后支付； 3、加大重点区域访问力度： 依据媒体已确定的相关信息，2012年，国家对房地产行业的宏观调控经济政策不会转变，估量春节后，市场将会有较长时间的低谷期，将大大抑制各地的地产开发规模和工程材料的

22、需求量。上半年的时间尤为关键，需要在嘉奖制度之外，加强对经销商的访问频度，确保公司产品不受行业行情变化的影响。 （二）、2012年下半年7-12月取消促销政策： 经过上半年6个月的促销嘉奖，估量重点区域经销商数量会有较大的增长，对于广告支持部分，可以连续赐予，但对于作为短期促销政策的现金嘉奖部分，将予以撤销。同时加大对经销商的访问和拓展。 依据当前经济进展趋势，估量2012年下半年，行业状况将会有所好转。即便如此，取消促销政策之后，将也可能对市场产生部分不利影响，此时需要销售部门加强访问和拓展力度。上半年没有重点开发的省内非重点区域，需要全部予以掩盖，对非重点区域，开头全面拓展业务。 三、公司

23、内部管理策略的调整： 为应对2012年上半年市场需求下降的局面，公司要考虑重新支配生产方案及原材料选购方案。行业环境不利，可能导致到鸿雁等配套订单的下降。对于富于产能部分，可由生产部门会同销售部门协商调整，加大对市场需求较大的增通品牌相应产品的生产，以保证市场需求能得到准时的满足。 整体而言，2012年的任务将会较为困难，对重点区域结合经销商嘉奖促销政策和客情关系维护，将上半年的基础打牢；下半年就能轻松应对市场变化，并加强对非重点区域的拓展和推广了。总之，明年应遵循重点区域重点突破的原则，保证需求量大的市场巩固甚至提升占有率，这样公司的后续进展才能运行良好。 将来的行业前景照旧乐观看好，只要能

24、稳定度过2012年的行业低潮期，后续将会有较大的市场提升空间。希望公司各部门在共同协商的基础上，争辩并重新拟定销售政策，详细布局2012年的进展规划和经营方案，并全力实施。 以上所谈，供各位领导参考。 第4篇：车展销售方案总结一 2012年元旦即将到来，汽车4S店早已预备在新的一年里，开头新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开头在元旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一个好的开头。606job中国汽车人才网为您整理了关于汽车4S店元旦的活动策划方案，可供参考一下。 案例一 活动主题：迎新春送温和 活动时间：2012年1月1日1月15日 活动内容： 1、发

25、动机系统10项免费检测 2、原装零件促销 3、原装附件促销 案例二 活动主题：新春赏车会 活动时间：2012年1月1日1月10日 活动内容： 1、汽车4S店内预备餐饮，邀约客户赏车。 2、试乘试驾远景。 3、活动期间购车，可参与现场抽奖。案例三 活动主题：车展 活动时间：2012年1月1日1月3日 活动内容： 依据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣扬，增加意向客户。 案例四 活动主题：元旦购车疯狂送礼 活动时间：2012年1月1日2012年1月15日 活动内容：

26、 1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优待方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。 2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优待措施。 2012年元旦即将到来，汽车4S店早已预备在新的一年里，开头新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开头在元旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一个好的开头。606job中国汽车人才网为您整理了关于汽车4S店元旦的活动策划方案，可供参考一下。 案例一 活动主题：迎新春送温和 活动时间：2012年1月1日1月15日 活动内容： 1、发动机系统10项免费检测 2、原装零件促销 3、原装附件促销 案例二 活动

27、主题：新春赏车会 活动时间：2012年1月1日1月10日 活动内容： 1、汽车4S店内预备餐饮，邀约客户赏车。 2、试乘试驾远景。 3、活动期间购车，可参与现场抽奖。案例三 活动主题：车展 活动时间：2012年1月1日1月3日 活动内容： 依据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣扬，增加意向客户。 案例四 活动主题：元旦购车疯狂送礼 活动时间：2012年1月1日2012年1月15日 活动内容： 1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优待方法。以吸引

28、消费者产生购买欲望，最终达到交易。 2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优待措施。 二 车展方案 一、活动时间 年 月 日 年 月 日 二、活动地点 *大型车呈现场 号场地 三、活动内容： 1.展车及汽车信息服务 模特 主持人集体宣讲全部展车状况 销售顾问独一介绍各自负责车辆介绍 2.售车 现场销售事宜管理 保险上户指导 3.有奖问答 提前预备题目 向客户及参观者出题，并告知揭晓答案时间 四、预备工作 1.现场布置 铝合金大棚及 展车位置 地毯布置 客户休息区及茶水饮品等 音响设备 接待处 询问处及签到台 大型喷绘 大型DVD及电视等视频设备 电路及灯具等 11现场其他装饰：盆景、吊式、休息

29、区桌上摆放物等 12木板封搭花台 2.人员支配 礼仪接待 销售顾问 茶水员 签到接待员 车模 音箱师 （为调整现场气氛的预备活动员、主持人) 安保人员 夜间值班人员 大棚搭建及物品摆放人员 11展车调用外勤人员 12机动小组 13负责人 3.车展宣扬资料及媒体资料 4.携手媒体 (5.为调整现场气氛的预备活动支配) 6.拟定并选购物资 7.确定展车 8确定展棚租赁公司搭建 五、宣扬方式 1.电视台、报纸、交通音乐广播电台 六、具体时间支配 1.前期方案 2.前期搭建、布置及宣扬 3.中期开展 4.后期处理支配 七、经费预算 1.邀请人员费用 2.选购物资费用 3.媒体宣扬费用 八、紧急预案 现

30、场灯光、音响在演出开头之前，对线路进行全面检查，防止因电线短路而发生火灾； 车呈现场配备灭火器一台，并由1名专职管理，防止舞台四周因电线短路引发的小事故变成大火灾； 如火灾发生后，现场工作人员立刻拨打119，通知消防前来救火； 秩序维护人员提示现场人员不要慌张，组织现场人员有秩序地从出入口和应急出口逃离现场； 附： 备注：1.将全部花台用木质板全部搭起，形成高台，使其也能充分利用起来，以花台的长 度及宽度均可放上展车，且有突出重点车型的效果。 2.配上电视，对其他未售车型有动态呈现。3.将音响处下方铺上木板，从而充分利用起来。 三 汽车4S店车展方案 车展方案 单位：山西运城腾飞力帆4S店 时

31、间：2009年10月24-25日 地点：运城南风广场 举办方：通达广告公司、潮流快讯 一 活动概述 自2001年以来中国汽车工业总体上保持了良好的进展势头，2007年销量水平比2003年翻了一番，中国汽车工业已连续九年增幅保持两位数增长。2008年，受国际金融危机的影响，我国汽车产销量分别为934.5万辆和938.1万辆，增幅低于2007年。而2009年以来，汽车市场回暖，上半年我国汽车产销量保持高位增长，连续4个月超百万辆，不断刷新历史纪录。运城汽车销售市场也受到整体形式影响持续增长。家用轿车系列的增长幅度尤为明显。国有品牌的整体进展势头良好连创新高，这之中与大量的广宣推广活动密不行分，力帆

32、品牌作为国有自主品牌中的新锐必将迎头赶上，这就需要不遗余力的广宣推广使其尽快的深化人心。目前我公司力帆品牌还属于待发品牌迫切需要大型的广宣推广活动以增加品牌区域知名度，本市于10月末举办的这次大型车展活动正符合我方这一需求，参展车型及单位基本涵盖本市60%以上的同行业销售商，具有确定的规模及影响力，借其之势我方也会得到确定的广宣效果。 二 活动目的 参与此次活动对我公司力帆品牌的市场知名度具有确定的提升作用，活动中不光有汽车静态呈现我公司也会将620车型的上市发布会涵盖其中借助车展举办方的广宣及人气增幅力帆品牌的市场推广效果。 三 活动时间及地点 时间：2009年10月24日至2009年10月

33、25日 地点：运城市南风广场（运城商业中心） 四 活动内容 1.现场接待介绍 我公司将会对每辆参展车辆进行精致装饰包括（座套，脚垫，挂件等）并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解劝购，此外我公司也会将力帆全部参展车辆所占场地通过细心设计而布置城此次车展一块亮点区域包括（地贴广告，地标广告，各式展架等） 2.现场促销活动 A.我公司将在车展期间为每一位意向客户发放包括购车代金卷 钥匙扣精致水杯等各式精致纪念礼品。 B.我公司将推出10台左右的特价促销车已刺激欲望客户的成交。 C.届时我公司还将进行10月团购报名活动。 3.620产品推介会 在车展期间我公司还会与举办方共同举办两场

34、力帆620新车型的上市发布会包括新车揭幕、车辆讲解、热舞表演等 4.车辆绝技表演 车展举办的两天当中我公司会间歇式的在主办方供应的专用车道上进行力帆620车辆的精彩绝技表演。 5.车展内活动广告巡游 我公司会在车展期间制作20块手举式广告牌由雇佣的相应数量的工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游进一步扩大品牌宣扬力度。 五 人员组织 总指挥： 现场指挥： 车辆管理： 现场人员管理： 现场协调： 销售人员： 客户汇总专员： 物料管理： 后勤支援： 财务支援： 六 车辆支配 参展车型 力帆620型天窗版（国机） 力帆620型舒适版（国机） 力帆620型舒适版（进机） 力帆320型舒适版 力

35、帆320型典藏版 七 物料预备 参展费用： 项目 数量 参展车位 7台 上市发布会 2场 现场布置： 所需物料 规格 地贴喷绘 数量 2 2 1 1 1 单价（元） 1500/台 1900/场 数量 颜色 价格 黑 68800 银 63800 银 73800 红 48800 蓝 40310 总价（元） 10500 3600 小计：14100元 价格（元） 刀旗 轮胎垫 品牌地标 X展架 太阳伞 摺叠桌椅 CD光碟 小计 车辆布置： 物料名称 车身贴花 红绸彩花 车头顶置牌 座椅套 成型脚垫 内饰挂件 礼品发放： 物料名称 钥匙扣 环保袋 商标水杯 规格 数量 规格 数量 单价 总价 小计 单价

36、 总价 第4/7页 代金卷 宣扬彩页 小计 现场广宣： 物料名称 规格 数量 手举牌 寿带 人员及车辆损耗： 物料名称 规格 数量 矿泉水 汽油 轮胎宝 擦车毛巾 工作餐补 八 活动日程支配 时间 内容 23日12点前 全部物料预备齐备 23日17点前 全部参展车辆齐备 单价 小计 单价 小计 执行人 总价 总价 责任人 第5/7页 23日18点前 展场地贴到位 23日18点 展会前工作支配会议 24日7点 参展人员到店做动身前预备 24日7：30分 动身前往展会 24日7：50分 到达展场 24日8点 展会预备 24日13点 发布会前预备 24日14点 620上市发布会 24日18点 当天总

37、结会议 25日8点 人员到达展会 25日15点 发布会前预备 25日16点 620上市发布会 25日18点 当日总结会 25日18：30分 展会收尾工作 26日09点 本次展会汇总总结会议 九 费用核算及来源 本次车展费用如下： 参展费用： 现场布置： 车辆布置： 现场广宣： 人员及车辆损耗： 合计： 十 活动留意事项 四 五 汽车4s店促销活动方案 伙伴同行 豪礼大派送，每周狂送3吨汽油！ 庆祝XX下线一周年，XX宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动！ 岁末礼一： 每周狂送3吨汽油 即日起到2011年12月31日，到宝骏4S店购限量车型每周将送出3吨汽油。 岁末礼二：购车送3年6万公里免费保养或500

38、0礼包（不与岁末礼一重享） 即日起到2011年12月31日，到宝骏4S店购买宝骏630任意车型，送3年6万公里免费保养或5000元超级大礼包。 岁末礼三：首付12600元，宝骏“贷”回家/享受0利息 想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦，即日起到2011年12月31日，到宝骏4S店购车首付12600元，把宝骏“贷”回家/贷款购车享受0利息。 岁末礼四：1000元大优待 即日起至12月31日。 岁末礼五：500元牢靠的伙伴大礼 亲，2011年12月31日前，成功其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五菱车主，将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼！ 岁末礼六：200元车主训练营参加礼以及

39、千元大奖 2011年12月，凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主，均可获得价值200元的精致礼品，更有超乎期盼的现场抽奖1000元大礼相送。 岁末礼七：购车即送VIP卡 2011年12月31日前，全部购车用户均可获赠1张VIP银卡，持卡可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。 岁末礼八：价值4999元的630L汽油抽奖 2011年12月31日前，凡购买宝骏630的顾客，均有机会获得价值4999元的630升汽油卡。 岁末礼九：“乐”享生活 庆“乐驰8周年,纪念升级版3.78万元起售，更有贷款“零”利息购车新年活动等着您！ 第5篇：11月销售总结方案月总结

40、方案 11月就这样悄然的离开了，回顾上个月以来的工作，可以说有很多地方值得去回忆！作为一名实习培训专员，我要做的工作有很多，这不仅需要专业的营销学问和技巧，还需要有确定的语言组织表达力气，以及心态、为人处事都需要提升！为了做自己想做的事，为了做一名合格的培训专员，我严格要求自己每天有所进步，现将工作总结和方案叙如下： 首先是通过公司组织的幼教培训让我从中学到很多幼教学问，在培训中知道讲解幼教产品不能单纯的去介绍产品的功能和使用方法，要讲解出产品值得顾客选择的地方，解决顾客担忧的问题等等！在培训中也反映出自己幼教学问的缺乏，工作之余也抽时间学习早教的学问。在这个月同样会抓紧学习和熬炼！ 销售和培

41、训都需要一个轻松快乐的气氛，可是由于自己性格的内向和教书育人时养成的严峻态度，让我在以往的销售过程中存在过于严峻的问题，在别人面前也不善言谈，缺乏沟通沟通，针对这个问题我确定要转变，坚决去适应环境！所以在上个月做出一系列的性格养成方案，用以严格要求自己、转变自己、塑造自己！以成为一个健谈、风趣、幽默的培训专员为奋斗目标，乐观响应，认真去做，努力完成！ 对竞品的了解知之甚少是我目前面临最大的问题，由于目前销售环境的制约，使我只对好记星和小天才的部分产品有所了解，现在在此商场还算可以应付！可是一旦到书店销售面对那么多的竞品，那么大的市场竞争力，这点学问面就很难得心应手了！所以面对此种状况给自己或许

42、拟定一个目标：了解竞品信息，知其缺陷，使用确定语言打击对方突出我们产品的优点！ 要想获得全方面的学问，就得尝试多种市场营销方式，多到不同的环境中去学习去熬炼！到目前为止还没有参加过公司外展活动，在商店销售不仅是专业学问和技巧的运用，还有面对顾客时的服务态度！在这个月里我也希望到不同的环境中去工作，去熬炼！我要用最为饱和的学问面面对将来的工作！也会在接下来的工作和任务中加倍努力，争取在最短的时间里走上培训的道路！ 学无止境。人之所以会进步关键在学，社会只会淘汰有学历的人却不会淘汰有学习力气的人！在销售过程中就要养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的好习惯！总结问题的目的是不断提高自身的综合素养！

43、在这个月的时间里，第一方面要加强学习，培育学习的精神！其次方面要学以致用，加强理论和实践的结合！造船过河不如借船过河。第三方面要多向有阅历者请教，多学习他们的讲解方式和说话技巧！有时候的成功并不是确定要我们去发觉什么，制造什么，沿着成功人士的脚步走也可以走出属于自己的一片天！ 感谢您老师！ 让你花时间来阅读我的总结和方案！ 感恩之心永藏心里！ 姓名： 时间：2014年12月2日 xxx 第6篇：销售方案与总结2011年区域工作方案 随着XX市各县市、XX市场慢慢进展成熟，竞争日益激烈机遇与考验并存2011年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我网络销售员，我要有

44、激情高涨信念百倍，又深感责任重大，着眼公司当前兼顾将来进展。 2011年在公司领导指导下，在销售工作中我坚持做到，突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在的经销商，留意销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。 依据销售部总体目标划分区域工作目标，现对2011年区域销售指标做如下方案： 一、总体目标 区域全年任务XX台，其中XX市XX台，其中XX汽贸：60台。XX汽车：60台。县级二网250台。县级二网支配：XX：50台，XX40台，XX：40台，XX：XX台，XX：40台，XX：40台。 二、共享信息渠道，带动网络同步前进！ 完善现有经销商现有的展厅物料，准时检查

45、并更进我店最新信息，做到消息不滞后，同步销售！鼓舞并督促经销商，保持对终端品牌宣扬力度，乐观扩大区域影响力，提升品牌口碑，进一步巩固片区销售，并与终端长期保持紧密统一，形成掎角之势，达到良性循环，长期效应。 三、打造更加灵敏的“销售网络” 回顾今年终端“XX团购”，我们可以发觉，灵敏的销售网络对当前激烈的市场竞争来说是必需的，当市场风暴来袭的时候，更应当抓住我们的网络，以更加灵敏多变的促销方式，应对市场供需，同步售车，借力打力！在巩固市场供需的同时，挖掘潜在的购买力，以至达到终端和经销商的双赢局面，促进合作和沟通，提升效率。 四、准时发觉潜力经销商，巩固网络活力 环顾这两年XX地区车市信息，购

46、车需求量持续创新高，潜力巨大。各个县区也明显不同程度的消逝了购车热，县市市场的购买力正在不断加强。为了更好的开拓市场，我将时刻关注片区形势的进展，加强合作沟通，挖掘潜力经销商，掩盖网络的同时，力争营造布满竞争力、迸发活力的优势网络。 2010年过去了，面对即将到来的2011年，压力与挑战并存，但是我布满信念，将会以更加饱满的工作状态，更加热忱的工作态度去迎接新的一年，我坚信在公司领导的关怀和支持下，我将进一步完善网络，奋勇前进! 第7篇：混凝土销售方案总结2013-2014年度工作总结及工作方案 各位领导、同志们 大家好，转瞬间,2013年已经过去，我们满怀坚决的信念，即将迎来了最具挑2014年,对于我们来说2013年是学习的一年，是耕耘的一年,所以我们坚信2014年也是收获的一年。