销售策划书（优秀4篇）_1.docx

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1、销售策划书（优秀4篇）销售方案策划书 篇一销售策划书 篇二 一、活动目的 5月盛夏，为了迎接校园“娱乐竞赛”，丰富校园学术氛围，更好地展示我校特色文化，学生会网络部专门为全校开展了“计算机知识竞赛”。除了丰富学生的课外生活，让大家感受到计算机知识的趣味性和魅力，激发大家学习计算机知识的兴趣和热情，让学生对计算机知识有更深的理解。 二、活动主题： (感受计算机知识的乐趣，展示计算机知识的魅力)计算机知识竞赛 三、活动和要求 活动时间：5月15日 地点：16#XXX 活动形式：以班级为单位，开展现场室内竞赛活动，最后根据报名队伍数量确定一、二、三等奖队伍数量(注意：每个班级只能派出一个队伍，每个队

2、伍最多3个) 报名方式：各班自行组队，或者以某种形式在一个班内选择一个队，最后各班委统一将名单发到邮箱： 四、前期工作安排 1、大量计算机知识数据的收集和整理。 2、发布入职通知和海报，做好全部门的前期宣传工作 3、提前邀请活动期间的评委和嘉宾 4、准备活动期间所需的各种用品、道具和奖品 5、活动开始前的场地布置和人员组织 6、活动流程 本次计算机知识竞赛一般分为三个环节，其中竞赛过程占据两个环节，即预赛和决赛(参加预赛的几个队在预赛中选题后进入半决赛) 1、预赛(几个队) 所有队伍到指定部门进行笔试，进入复赛的队伍根据分数确定。进入半决赛的队伍将经过另一轮笔试，从最高分中选出决赛队伍进入决赛

3、。 2、决赛(6支队伍) 第一答阶段(6轮)。在这个阶段，主持人宣布话题。主持人示意开始抢答后，各队用手机答题，答对30分，答错20分(注：由于没有抢答装置，活动主办方统一为各队配备同型号手机。在第一次回答之前，手机会放在桌子上。只有当第一次回答开始时，你才能拿起手机拨打某个电话。如果某队在主持人发出开始答题信号前拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分取消其本次答题资格，其他队继续答题。) 限时答题阶段(2轮)，各队自行选择题目(第一轮选题，各队按相反顺序进入此阶段；第二轮选题，各队按照进入本阶段的顺序在规定时间内答题。60秒 爱拼才会赢(这个阶段包含一定的风险，主要是给每个队伍一个机会，用自己

4、的勇气和运气做出最后的挣扎和挣扎)。 题型有三种，分别是1、2、1、4、1、5，即回答正确的话，在总分的基础上分别乘以1、2、1、4、1、5；回答错了分别扣50，80，100分。在这个阶段，每个团队都有选择的机会，可以用也可以不用；每个团队选择题目的顺序与进入这个阶段的顺序相反(这个阶段可以采用实时打分，以保证其他团队充分考虑是否以及如何选择题目) 3、颁奖环节 主持人宣布了各队的最终比分，并宣布了获胜队。嘉宾将向一、二、三等奖获奖团队颁发证书和奖品。活动结束前，请嘉宾对活动进行简短评论 五、资金预算 一等奖XX元；二等奖XX元；三等奖XX元；海报、展板XX元；代表队员和工作人员，用水(XX瓶

5、)XX元；打印答题板XX元；马克笔(XX) XX元；证(x)，证(x) x元；合计XX元八。可预见的困难、问题和细节 1、场馆的整体布局，包括代表、评委和嘉宾的座位安排，应充分考虑场馆条件、面向观众的方法和评分员。 2、为了保证活动的参与性和气氛，应确定足够的领导来控制活动的气氛和节奏，以确保活动期间不会出现尴尬的沉默。 3、确定足够的员工来维持秩序、分发礼物、传递麦克风等。 4、可以预见，在团队回答的中立位置，选手和主持人都会保持安静，观众中可能会出现骚动，主持人要及时维护秩序 5、为了保证活动的正常进行，应保证及时得分和及格分数 销售活动策划方案 篇三 一、目的 满足用户合理需求、减少用户

6、抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过xx年度“315”消费者权益保障日，提升xx汽车美誉度。 二、活动内容 （一）重点用户的排查及处理： 1、定义 1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。 2）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。 3）用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。 4）重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。 5）服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。 6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的； 7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换

7、过二次以上的。 8）用户将车放置服务站内拒绝维修的。 2 、范围 所有xx汽车用户（包括美鹿、杰士达用户）。 3、级别分类 1）aaa级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天； 2）aa级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天； 3）a级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天； 4、排查 由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的xx汽车重点用户排查表（表附后），销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报

8、大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。 本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。 三、售后服务活动的实施 1、必须督促服务商根据xx汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，（具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的： 1）作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。 2）提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。 3）筛选出忠实用户，进行正面宣传。 4）为服务商增加客户保有量，防止用户流失。 四、配件组织工作 1、备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障

9、计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。 2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。 3、服务网点的担保发货： 1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。 2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。 3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组

10、长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。 3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。 五、经销、服务网点应对方案 设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下： 1、实行24小时热线服务制度。 2、确保一次性故障解决率，注重服务态度。 3、实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。 4、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。 5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。 6、对重点用户的挖掘和排查。 7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。 8、保证配件

11、的供应，保证优质的维修保养工作。 9、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。 销售策划书 篇四 一、市场现状 盐城素有白酒之乡的美称，“三沟一河”曾风光数十年。在今几年今世缘在盐城曾占有过80%以上的市场份额。而现在由于种种原因，其市场份额下滑到了50%不到，另外就是稻花香酒高峰期时的市场占有量也达到将近5000万！现在由于利润空间太小，好多乡镇的二批商抵制，市场份额也受阻碍已经大幅度的缩水！在去年上市的新品牌当中走流通市场的也就仅有：关公坊、沾口香、古玉、等一些不知名的小厂家的牌子！ 二、产品进入障碍 1、厂家原因 1）市场系列酒太多，市场竞争太激烈、厂家售后服务不及时； 2）产品没有较

12、大的利润空间，对经销商没有吸引力； 3）促销力度较小，且没有连续性和延续性； 2、经销商原因 1）经销商要求较高，这主要原因是有部分白酒厂家为抢占市场份额而给出许多宽松的激励政策。 3、市场原因：盐城地区酒店进场门坎较高，主要表现在： 1）、高档酒店进场费用较高，且今世缘及稻花香产品在各酒店较畅销，许多酒店对进价格相近产品兴趣不高； 2）、酒店拖欠货款情况严重； 3）、其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。 三、产品价格定位 从调研中，我们了解到，适宜盐城市场销售的白酒度数在4246度，影响消费者购买三要素（价格、品牌、品质）中，在市场导入阶段，价格和品牌应放在首位，随着时间的推移，品质和品牌应逐

13、步调整到首位。 1、价格定位（单位：元/箱） 档次 （元箱） 出厂价 操作价格 二批价格 建议零售价 低档 25.6 32 36 40 低档 46.8 50 57 66 中档 66 75 84 96 注：操作价格为成立经销商向外批发的价格。其中低档酒以走批发跑量为主，专走乡镇批发渠道。另每箱均有礼品赠送于消费者！ 2、产品包装 中、高档产品包装设计要有文化底蕴，在包装盒内应配促销礼品。 四、市场运作 1、运作方式 1）、以经销商为依托，公司辅助其深入操作，合作初期可视其铺货力度给予一次性的风险补贴； 2）、新品进入市场初期，公司应直接委派职业经理人参与配合经销商操作，待时机成熟后，转让给经销商

14、自己操作； 3）、成立盐城办事处，辖管东台、大丰、阜宁、建湖、射阳、滨海、响水、盐都等地区，市区成立餐饮部，负责盐城市区的酒店（直销），自行操作。周边市场以经销商运作为主。 2、产品结构 以新产品为突破口，带动老产品销售，对无利润的产品逐步用同价格产品替代。 3、人力资源 吸引人才的两个重要因素，一是待遇，二是发展空间。要提供有竞争力的薪资及发展空间吸引高层次人才加盟。可采取在盐城当地招聘的方式。 4、媒体组合 媒体宣传是传输品牌的主要工具，在产品的投入初期，在电视上做两个月的产品广告，费用10万；同时在主干道的公交车上作6辆车身广告，时间半年，费用15万；另外户外墙体广告（选择在通往每个乡镇

15、的主干道两侧做200个，门头广告200个左右）预算费用10万；其它以促销为主。 5、宣传品 1）、酒店专用镜框200个，主要以产品照片配在其中悬挂在各酒店包间内； 2）、POP招贴，X展架若干； 3）、3米长，0.5米宽条幅400条，主要用于铺货时悬挂在各小型超市门口。 6、促销品 1）、酒店铺货赠品：酒杯、台布、烟缸等各1000桌用量（酒杯每桌8个，台布每桌一张，烟缸每桌一个）； 2）、商场、超市、夫妻小店铺货赠品：文化衫、雨伞、打火机等，其中文化衫1000件，雨伞1000把，打火机5000只。 五、具体操作步骤 1、前期准备及宣传 4月1日5月1日，招聘业务人员、促销小姐（进行专业）及洽谈

16、周边地区经销商； 2、铺货、广告及促销 5月1日开始，铺货全面展开，具体铺货方案及表格（略）。 目标：中、高档餐饮：200家（同时进促销小姐50家）； 大、中型商场、超市90%铺货率（争取出堆头）； 夫妻店：500家（挂新品宣传条幅）； 6月10日，检查铺货情况，走访零售商、消费者，了解新品销售情况及消费者反映。制定下一步营销策略； 10月15日，召开营销工作会议，公司领导参加，总结前期营销得失，提出下一步市场操作方案； 12月18日起在东台、阜宁、射阳、建湖等地区协助经销商举办供货会，公司提供餐饮及礼品费用，提供现场现款定货优惠政策（具体方案略），要做好会前动员工作； 12月20日12月25

17、日，选择一重点县级市场作重点突破，争取形成板块市场； 六、计划销售 计划销售300万人民币。 七、费用合计： 1、媒体费用共计35万；2、业务人员费用： a、盐城市场新招业务人员5名*800元/月/名*8/月=3.2万； b、促销小姐 50名*800元/月/名*4/个月=16万； 3、房租费1000元/月*12月=1.2万元； 4、赠品费用，4万元； 5、酒店进场费用问题5万元； 6、春节前有奖销售奖品费用共计10万元； 7、其它不可预见费用5万元。 费用合计约：80万元，另实际操作当中（含经销商返利将其控制在120万以内），而确立的300万的目标将是一个十分保守的数字！ 这样子，盐城样板市场的建立可以带动周边地区的发展，加上前期第一轮苏北地区的招商保守的估计在250万以上，就有了一个550万的销售业绩；而以上方案的实施需要公司领导的大力支持以及需要业务人员们的强有力的执行力方能达到一个最佳的效果！12