2023年个人月工作总结范本.pdf
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1、2023年度个人月工作总结范本个人月工作总结范文总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,因此我们需要回头归纳,写一份总结了。那么我们该怎么去写总结呢?下面下面是我为大家整理的2 0 2 3年度个人月工作总结范本,供大家参考。个人月工作总结范文总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,因此我们需要回头归纳,写一份总结了。那么我们该怎么去写总结呢?下面是我整理的个人月工作总结范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的伴侣。个人月工作总结范文1 一、总体目标完成
2、情况:销售1 7 5 0万元,完成目标计划(2 2 5 0万)的7 7.8%回笼1 1 0 0万元,与销售收入比为6 3虬(一)在销售方面,主要受以下几方面因素影响:1、广轻出集团业务下滑比较严重。x x年该客户完成销售1 8 0 0万元,而x x年由于新领导、新政策,今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整,特殊是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响,估计今年整个广轻集团销售800万元左右,比年初公司下达的计划xx万相差甚远。2、能强陶瓷集团年初估计该客户的销售不少于500万,但由于目前我们的质量和售价未能满足客户
3、的需求,我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小。假如我们能在预印方面做出考虑的,其销售份额将会增大。3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度,印刷色差及套印走位等因素的影响,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信心产生了动摇,影响了部分的销售。(二)在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能准时回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。另外,受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。二、主要做了以下
4、几方面工作:1、重点抓工作纪律和职业道德素养。针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,一方面执行个别谈心另一方面,我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了。同时,我们准时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员,养成良好的职业道德和素养,并加大促进和监控力度,防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作,最大限度削减库存,降低企业风险。今年,我们吸取了以往的阅历教训,特殊是对风扇行业,我们严格履行落单的审批程序,从源头加以把握,面对库存的成品,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽方
5、法处理,取得了一定效果。3、提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并进展起来。在*时的日常工作中,我们要求业务员必须做到以下几点:工作要到位,服务要跟上,准时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题准时处理准时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系,做好售前、售中、售后服务,把业务巩固下来,且越做越大乐观参加与新业务的开拓。上半年经过努力,成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司),有望在下半年成为新的利润增长点。加大资金回笼的力度,回避企业风险。在货
6、款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来,本部两位主管分工协作,亲自督促和协助业务员接计划去追收货款,从没有松懈过,到目前为止,绝大多数的客户回笼是比较正常的,个别客户由于某些原因,回笼速度较慢。(如宏丰厂,华盛厂等)三、存在问题:1、部门的日常管理工作需要进一步加强2、整体的资金回笼不理想,未达到预期要求3、压库工作效果不明显4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高5、新业务的开拓不够,业务增长小公司所下达的任务有些脱离实际,业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。个人月工作总结范文2 面对过去的一个月,我将市场销售情况进行分析总结后,上呈公司
7、领导一总体销售情况1 .总销售金额1 4 9 3 4 1元,总订货数量4 7台,已安装数量2 3台,已安装回款金额7 3 5 2 2,其中全款4台8 8 6 3元。相比比去年同期增长2 8 9%2.主要原因分析1)往年年底在建楼盘普遍交工较多,且春季适宜装修为装修热季业主协作选购。2)前期市场控价完善,连 接 3月份末及4月份初全市各大商场活动较多,专卖店相应扩大力度,有力的推动销售4月份后半段为五一活动前站,活动力度相应持续,保证销售过度。二销售完成过程中的阅历总结4月份后半段,应有望持续前期销售频率,因销售力度是有增无减,总结原因有以下方面自身原因,前期宣传这块太多顾客被商场拉走,虽商场持
8、固有宣传优势,但专卖店进店顾客少,不能构成过多销售*再有类似黄金周活动时段,专卖店应提前执行措施例如利用公司的业主资料群发短信,告知渗透,业主顾客,虽商场有活动,但专卖店力度更大赠品更多,买的多增得多*发挥手里把握的流淌客户,例如有些客户,及回头客由于某些原因在观望,常到专卖店询问,我们也留下了相应的信息,承诺力度大的活动时会通知这时我们就该主动出击,打电话通知这些顾客渗透活动,并且承诺组团更廉价*加强设计室的走访,和培育感情设计师可以让销售事半功倍逢此黄金周应把活动力度临时扩大给设计师更多的向装饰公司方交代并且建议领导把返点有所松动,直返5-7 个点给设计师,专卖店这块相应增进沟通销售方式顾
9、客要力度就和设计师25分点设计师打透顾客就给他7个点三 对x x 5月份销售工作的计划绿色家园专卖店5月份的销售工作,首先会在在公司的统一部署下,争取开拓更多潜在市场,以公司利润最大化为目标,竭尽全力完成好5月份的销售工作计划任务。1 .总体销售目标3 0万鉴于截止5月6日,绿色专卖店销售额已近1 5万,当月完成3 0万销售有望*且至5月8日黄金周档期活动结束,为持续销售进度应执行拓宽渠道,搜集开发散落,观望,不适宜当下装修等业主业务采纳,扫楼,与设计室渗透沟通,推广除热水器之外,净水系列产品等方法进一步稳定销售,争取完成本月销售任务。2.价格方面在预算的价格尺度范围内,根据市场环境的形式开拓
10、和解决销售任务。推出拉动促销活动,在保证盈利的前提下也可以削减消费者对价格方面的挑剔。3 .多面的销售渠道落实业务经理开会议题,除原始渠道以外开拓,小区推广,异业联盟,设计室联营销售等其他成效销售渠道。并且做好相关搜集(1)小区业主信息,户型户数(2)装修基本知识(3)设计室及有方向合作的设计师联系方式另外落实详细每日的工作计划及渠道开拓,包括促销专项活动和设计师达成合作说明机器优势,售前售后有保障开展与维护与小区物业的合作关系,以便公司更有利于进小区宣传产品,并有必要开展公关活动。4.随时关注业内动态搜集近期可能开盘及入户的小区,得以作出相关的专项活动及任务调整。*且和接近交房的小区楼盘其物
11、业保持联系及感情培育,拜访渗透争取划算的做出合作销售活动。5提高销售人员自身素养提高业务能力,使老客户和联营销售的业务巩固进展起来。(1)加强与联营设计师,及异业联盟个体的联系,建立良好的合作关系(2)不断总结自身情况,改进工作方法(3)了解竞争对手的运作销售情况个人月工作总结范文3 2 0 x x年已经过了一个月,在这一个月里,经过元旦假期之后,重新安排新一年的工作计划,在去年的基础上,挖掘自己的潜力,开展新的任务。首先根据新年工作计划细化1月份的工作,将每个任务落到实处。在元旦假期后,公司就进入了新一年繁忙的工作,尽量避开工作中的小失误、小缺点。新年新开头,在假期中懒散的态度驱走,用全新的
12、姿态迎接新的一年。在1月份,我用专心负责的工作态度,诚恳守信的工作作风圆满的完成了 1月份的工作任务,没有推脱敷衍领导下达的指示,业绩上比之上一个月有所进步。根据公司新的一年召开的会议,部署的任务,会议上讨论的话题,确认自己新年的目标。我一直崇尚的是在工作中学习,在学习中工作。在今年年初的会议上,领导表达了对去年工作的满意程度以及对新的一年的期待,以更高的要求推动公司的前进。而我也明确了今年努力的方向。根据岗位进一步的要求,遵守公司的规章制度,严格规范自己的一言一行,提升自己的个人素养与修养。目前看来,在1月份,我取得了不错的成效,但仍需加强。根据去年的总结,找到今年要改正的地方。在1月份当中
13、,我努力抠工作细节,将每一步都做到位,每一个细节完善,不让人找到错处。另外,我在工作的闲暇,订阅与岗位相关的杂志来研读,了解行业的动向,丰富自己的专业知识技能。时常与同事沟通,增加默契,在工作中合作共赢。时间不等人,还没等我细细琢磨透最基本的东西,这一个月就已经结束了,可见我在去年的工作有多少亟待解决的问题。1月份是新年伊始,也是我们一年工作的结束,我们需要更加专心的对待。2月份即将来临,春节这一*人民欢庆的重大节日也包含在内,这意味着我们可能会更加繁忙,我们就要更加警惕不能懈怠。个人月工作总结范文4 X X年7月,通过竞聘,我荣幸地成为大英县转轮街公益岗位工。一年多来,在劳碌和快乐的工作中,
14、我时刻牢记自己的责任和使命,以饱满的热忱、昂扬的斗志投入到繁忙繁琐的工作中。下面我就一年我的工作情况简洁的工作总结如下。一、加强学习,增强岗位责任意识来社区工作我才发现做社区工作需要学的东西太多太多,也明白了社区工作远不如自己想得那样简洁,社区工作包含极大的复杂性、冲突性。一年多来,在社区*、主任的领导下,在其他同志的帮助下,经过自己的努力学习,我的社区知识与工作阅历在工作中不断丰富和提高。熟悉和把握了党和国家社区方针政策,了解和熟悉了转轮街社区所辖区域风土、人文等基本情况,积累了和社区居民打交道实践阅历,增强了对本职岗位的责任意识。我深深懂得作为一名社区工,就是要直接和老百姓打交道,直接接触
15、国计民生,为百姓办实事做好事,把党和*的政策规章明明白白的办给居民百姓,为百姓排忧解难,就是为国家排忧解难。二、严格要求,维护社区团结和谐社区的工作关键是和老百姓打交道,而居民和社区、社区干事之间关系是盘根错节,息息相关的。一个富强兴盛团结和谐社区必定有一个团结和谐布满凝聚力和战斗力的团队。作为一名公益岗位社区工,虽然酬劳不及其它岗位的一半,但我仍以工作为重,从没闹过情绪,发过牢骚。一是敬重领导,自觉听从领导各项工作安排。二是敬重和团结同志,虚心向老同志请求,热忱支持其他同志工作,做到不利于团结的话不说,不利于团结的事不做。三是严格要求自己,专心遵守各项,做到准时上班,按时下班,乐观参加社区各
16、项活动。四是做到工作热忱,服务周到。一年多来,从来没有和社区领导、同事和居民说过一句“红脸话”,发生过一件不愉快的事,以自己言行维护了社区的稳定团结和谐。三、尽职履责,圆满完成工作任务在工作中,我始终牢记自己工作职责,任劳任怨,勤奋工作,圆满完成了各项工作任务。一是接待来人来访1百多人次。二是为失地农夫参加社会养老保险写证明等资料1千多人次。三是推广节能灯3百多个。四是参加辖区户籍整顿8千多人次。五是在7、8月份,冒着酷热,参加辖区门面装订门牌号1千多个。六是为辖区安置房1百多户安置户打算贷款资料。七是为张家湾安置房小区1百多户安置户办理土地使用证和房产证。八是接受城工委、城工办领导安排,到人
17、口普查办工作。作为一名社区公益岗位工,能被抽到人口普查办作指导员工作,我觉得不仅是组织对我的工作能力的一种肯定,更是对我工作的一个鞭策和激励。自从到人口普查办以来,不仅自己从来没有休一天假,而且常常晚上加班到1 1点多钟,为抢时间,常常把资料拿回家,动员自己的老公、大姐等亲人帮忙填写。在做好普查办指导员工作的同事,常常抽出时间回转轮街社区协助做好人口普查工作,始终没有忘记自己是转轮街社区一名公益岗位工。回顾一年来的工作,自己虽然做了一些事,取得了一定的成果,但这都和城工委、城工办、城西办事处各位领导和社区*、主任坚强领导和各位同事大力支持、帮助分不开的,是他们正确领导和无私帮助的结果。在今后的
18、工作中,我将更加努力学习,勤奋工作,为大英社区工作又好又快进展作出自己的贡献!个人月工作总结范文5 时间飞逝,转眼间,一个学期很快过去了。回顾这一学期自己的工作真是有喜也有优。工作以来,我们一直不断努力,乐观思考如何做好幼儿老师工作,希望自己成为一名优秀的幼儿老师,全身心的投入到工作中,也一直朝着这个目标奋进。同时也非常感谢幼儿园领导对我的支持。现将工作总结如下:一、保育方面:每日一进教室,第一件事就是开窗通风。做好毛巾,杯子的消毒工作。以及各项卫生工作,在*时,为了让幼儿养成良好的卫生习惯,在进行洗漱时能准时看好秩序,留意幼儿的平安,并叫给幼儿正确的洗手方法。在进餐时,让幼儿做到不讲话,不挑
19、食,偏食,针对进餐又挑食的孩子给予引导。逐步培育幼儿良好的进餐习惯;在午睡时,我严格要求幼儿良好的午睡习惯,培育幼儿正确的睡姿,安静入睡;在接送方面,坚持做到人卡分离专心完成职责。全心全意为幼儿服务。孩子的快乐时对我工作的激励,家长的满意是对我工作的肯定。在卫生保健方面,以培育幼儿各项生活习惯为重点,如:帮助幼儿熟悉自己的毛巾、杯子,学习男女分厕的习惯,培育饭前便后洗手,饭后擦嘴、漱口等良好卫生习惯,督促幼儿多喝水,对大、小便需要帮助的幼儿给予照料,对出汗过多的幼儿,准时更换衣服,以防感冒,对体弱多病的幼儿给予特殊照料。老师和保育员每日都能专心地做好消毒和打扫工作,加强幼儿的保健卫生,管理好午
20、睡,做好预防幼儿常见疾病的工作,常常晒被子、枕头,削减细菌滋生。二、教育教学方面:1.开学初,幼儿对新的陌生环境会产生胆怯心理,来园情绪不稳、哭闹现象较严重。为了让幼儿尽快地适应幼儿园的新环境和集体生活,对集体生活产生平安感,对老师产生亲切感,进而喜欢“上幼儿园”,我们为幼儿创立了良好的生活学习环境,并针对幼儿情况进行家访。2.在教学上,针对托班幼儿心理情况,以稳定幼儿情绪为主,提前备课,运用多种教学方法,制作精美的教具。从幼儿的实际动身,留意调动幼儿学习的乐观性和制造性思维,培育幼儿的学习爱好为主要目的。做到课题与环境结合,让幼儿感受到上幼儿园的乐趣。逐步建立了生活常规、游戏常规、活动常规,
21、培育幼儿养成良好的行为习惯。而且制作了一批精美的教具,吸引了幼儿的留意力,上课上的得心应手。三、在家长工作方面。幼儿的进步离不开家长的支持。我们在家园联系栏上进行家园共育。让家长准时了解本学期的教学计划、幼儿各方面进步、通知以及保育留意事项等等。家长们乐观协作我们开展主题活动,家园联系亲密。照实反映了幼儿在园在家学习、生活情况。为了更好的和家长沟通,我常常利用家长接从孩子的时间向家长询问,了解幼儿在家的一些情况,同时也把幼儿在园的各种表现反馈给家长,例如;宝宝在哪些方面较以前有进步了,让家长激励和表扬孩子。哪些方面还需努力,则让家长协作给孩子自信并帮助孩子改进。例如怎么样来培育孩子的专注力等等
22、。对于一天没来的孩子,立即打电话进行询问,良好的沟通大大拉近了我和家长的距离 总之,面对这么小小的,可爱的,纯洁的孩子们,我们觉得是一种莫大的幸福。个人月工作总结范文6 今 年 8 月份调入x x 物业管理处以来,我努力适应新的工作环境和工作岗位,虚心学习,埋头工作,履行职责,较好地完成了各项工作任务。以下是八月份个人工作总结:一、自觉加强学习,努力适应工作我是初次接触物业管理工作,对综合管理员的职责任务不甚了解,为了尽快适应新的工作岗位和工作环境,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,现已基本胜任本职。一方面,干中学、学中干,不断把握方法积累阅历。我留意以工作任务为牵
23、引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践熬炼,较快地进入了工作情况。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识把握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,从不会到会,从不熟悉到熟悉,我逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。二、心系本职工作,专心履行职责专心核对财务账簿,理清财务关系,严格财务制度,做好每一笔账,确保了收支*衡和盈利目标的实现。做好每一笔进出账。对于每一笔进出账,我都根据财务的分类规章,分门别类记录在案,登记造册。同时专心核对发票、账单,搞好票据管理。搞好每月例行对账。根据财务制度,我细化当月收支情况,定期编制财务报表,按公司的要求准时进行对账
24、,没有出现漏报、错报的”情况。在进一步了解把握服务费协议收缴方法的基础上,我专心搞好区分,根 据X X公司、业主和我方协定的服务费,定期予以收缴、催收,服务费已全额到账。合理把握开支。合理把握开支是实现盈利的重要环节,我坚持从公司的利益动身,乐观协助管理处主任当家理财。特殊在常常性开支方面,严格把好选购关、消耗关和监督关,防止铺张浪费,同时提出了一些合理化建议。三、主要阅历和收获只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能尽快适应新的工作岗位。只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。只有坚持原则落实制度,专心理财管账,才能履行好财务职责。只有树立服务意识,加强沟
25、通协调,才能把分内的工作做好。个人月工作总结范文7 一对市场进行查询访问摸底由于本人刚调到泰州,对市场的环境不太熟悉,用20天光阴对市场环境进行一些初步查询访问。查询访问了是6 0家零售店、1 0家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个署理商、1 0个二批商、2个批发市场。分金亭表现为:三个零售店有5 0度特酿,此中有两家是假酒,另一家的生产日期是X X年4月份八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有4 5度四星,十二个零售店有塑包优曲,此中三个店同时有两款产品。二批商乐观性广泛不太高,批发市场有几家有样品,两个署理商都对比热忱,通过沟通也加强了信心,反应问题是没有统一的明确的价格体系,姜堰窜货
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