冻米糖市场营销策略.docx

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1、冻米糖市场营销策略1、营销目标(1)提高丰城“子龙牌”栋米糖的知名度。(2)扩大在南昌的销售范围，逐步加强和扩大市场占有率，创造 更多的利润。(3)进一步提高品牌知名度，最终形成品牌效应。因为冻米糖在 南昌市场上的同类竞争品牌稀少，跟无领导品牌。(4)通过栋米糖的成功带动其他丰城土特产的发展，以此推动丰 城经济的发展。2、目标市场(1)子龙牌冻米糖选用当地无公害优质糯米，含有人体所需的多 种氨基酸，蛋白质，维生素等营养成份，是一种绿色保健食品，也是 大众观光旅游、迎亲待客、馈赠访友的理想礼品。(2)产品洁白如雪，常食可养容护颜、开胃健脾，适合绝大多数 人使用。3、定位产品特色:普遍，价格便宜，

2、是人们日常食用品。具有保健功效， 保质期长。形象定位:江西丰城土特产;冻米糖品牌;节假日礼品。4、定价分层次和分包装定价，分别适合礼品和家用日常保健品。礼品可 分为中档和高档两个层次：日常消费保健品档次不必分得太清，价格 维持在平常水平就好。档次越高者包装月经没，价格也随之越高5、包装策略人靠衣装，佛靠金装。丰城栋米糖要想开拓南昌市场，吸引更多的消费者，就要在包装上下功夫。可以在包装袋的图案上用切成小块 状的栋米糖，因为栋米糖洁白如雪，可以引起消费者的食欲。另外，栋米糖的包装可分为日常消费和礼品赠送。对于日常消费 的顾客，可采用袋装，方便开袋即食;而当栋米糖作为一种礼品赠送 是，就要求包装精美

3、，可用正空包装，配上精美礼品袋。同时根据产 品的不同等级，还要分高中低档次。6、营销方法(1)平台推广1.1 新闻发布会在南昌收视高的电视频道上宣传栋米糖，例如江西2套电视频道, 在销量高的南昌本地报纸上宣传，例如南昌都市报，提高南昌人对栋 米糖的认知度。1.2 产品展览会可以参加绳金塔庙会或与自己产品有关的展会，提供产品实物和 详细资料，这样可以提高丰城栋米糖在南昌的知名度。1.3 广告宣传可以采取站牌广告与报纸、电视等相结合的广告宣传方式，全面 的影响消费者，扩大知名度。常见的广告形式有人流较大的公交站牌、销量高的本地报刊杂志、公交车上的电视广告等。(2)分销渠道第一，可在南昌游客较多，人流量大的“八一纪念碑”、滕王阁 等景点处做广告宣传，比如导游推荐、散发传单等。第二，在资金充足核算的前提下，在南昌洪城大市场或者火车站, 建立直营店或专卖店;另外还可以选择直接供货给大型连锁超市和零 售点进行销售。(3)促销活动派发:通过在如胜利路步行街、万寿宫等消费者多的商业中心派 发传单，使消费者在最短时间内了解丰城栋米糖，吸引消费者目光。免费品尝:在南昌高校多，有来自全国各地的学生，可以在校内 推广点免费请学生品尝。抽奖活动:在各销售点进行抽奖活动，如“买栋米糖中华为手机”,以此来吸引消费人群。