销售经理的工作计划模板.docx

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1、销售经理的工作计划模板销售经理的工作计划篇1一、基本原则（一）坚持群众体育与经济社会发展相适应，紧紧围绕市委、 市政府中心工作，促进社会文明进步和经济快速发展。（二）坚持统筹兼顾，重在基层，鼓励各类人群参与健身活 动，推进各地全民健身事业均衡发展。（三）坚持活动与建设并举，重在建设，扎实推进全民健身 公共服务体系和设施建设。二、目标任务到20_年，城乡居民体育健身意识普遍增强，参加体育锻炼 人数显著增加，广大群众身体素质进一步提高，各地形成覆盖城 乡的全民健身服务体系。（一）经常参加体育锻炼人数显著增加每周参加3次以上体育锻炼人数达到34%以上，其中16岁以 上城市居民（不含在校学生）人数比例

2、达到12%以上，城市居民达 到20%以上，农村居民达到7%以上。保证在校学生每天参加体育 锻炼至少1小时。提高残疾人参加体育锻炼人数比例。（二）城乡居民身体健康素质明显提高很多时候想要让团队发挥出足够多的力量团结是必不可少的 因素之一，为了把零散的团队打造成一块钢板，我会利用休息时 间假期时间组织部里人员参加活动，举行聚会，开办一些小游戏 等让大家都团结起来，比如每月都有一次户外互动，在周末的时 候或者是月底的时候来一次聚餐，在上班之前变革小时举行一些 小游戏互动，让大家在工作中快乐让大家在工作中找到友谊，通 过这样一点点的工作让我们的工作堆积起来让我们有一个全新的 开始。把部门如同散沙一般的

3、群体整合成为一个整体。2、与团队共同成长一个人的力量终究有极限想要让团队的力量出现爆发式的增 长就是要把团队里面的每个人的能力都唤醒，赋予他们足够的能 力让他们能够更好的去工作，当然这就需要培养，适当的给他们 提点一下，毕竟我有过工作经历对这些工作还是非常了解的只要 做好总能够成功的，所以在工作时，我喜欢的就是培养部门里面 的成员，把自己的一些工作经验或者经历告诉给他们培养他们， 每一个人学的多才能够做的多，想要发展靠的就是这样的工作方 式。3、与员工沟通沟通能够了解员工，能够清楚他们的问题，对于工作不是一 番丰顺，总会有遇到困难的时刻，这时候有的人能够独自度过， 有的人却需要帮助，这时候作为

4、他们的上级对于他们就会及时关 心，给他们更多的机会。了解他们内心的想法，了解他们的真时 目的，然后在岗位上为他们做出更好的工作安排，多给一些包容， 多给一些谅解让员工在困难的时候走出来。二、恩威并施想要马儿跑，不但要给马儿吃草还要鞭策他们，时刻让他们 提高警惕，不能因为一时的成绩就迷失自己，从而自得自满，不 知道继续前进加油，不知道努力为何物这是非常糟糕的事情，也 不是我们期望的，所以我会在工作的时候对能力出众的人给奖励 提拔，给他们更多的机会，对于那些不知努力只知道在哪里等待 守候的人敦促他们加油工作，让他们知道努力去做好工作，不能 让他们一直都沉寂在工作中不知道自拔，让他们知道不努力就会

5、被淘汰，让部门充满动力活力有足够的能力去做好工作。销售经理的工作计划篇4由于时间仓促的关系，可能写的比较乱，只是一些系统的东 西，具体的还要具体的实施：1.个人定位：高级销售经理是公司的中层管理人员，是销售的直接管理人 员。2、职责:负责贯彻执行公司的销售政策；负责公司销售团队的现金业绩，完成公司分配的销售任务；负责公司销售团队的日常管理；优化公司销售团队产品销售结构，积极开展新业务；提升销售代表的专业水平和综合素质，规范销售代表的销售 行为。3.如果从事这个职位，我要开展如下的工作计划和布置工作头天晚上安排一个固定的时间计划第二天的工作，利用早夕 会的时间给员工下达任务；沟通和激励有效利用早

6、夕会时间使自己与部门员工之间、员工与员工之 间得到充分交流，并多给员工表现的机会，不仅使员工得到能力 及素质的提升，同时也可以在交流过程中发现问题，了解员工的 真实想法和状态。另外建议针对个别员工可采用单独、私下沟通 的方式。工作监督和项目跟踪员工查资料、打电话、见客户、签单、售后服务我们不需 要每一个环节都参与，但一定做到每一个重要情况都了解。这就 需要我们不断地观察、沟通和分析，只有这样才能掌握每个员工的工作状态和问题所在，这也正是我们的工作重点所在；了解和帮助员工与员工相处的过程中，最重要的是既要做员工的保姆，更要 做员工的良师、益友。员工的工作、生活、思想我们都需要了 解和关心；组织培

7、训和学习通过培训，让员工了解公司的企业文化、商务礼仪和产品知 识，在岗位中学习技能和综合知识，使其素质与我们的竞争对手 明显区别开，让每一个员工都非常优秀；言传和身教一定要以身作则，凡是要求员工做到的，自己首先要做到。 多一个微笑，多一声问候，少一些不良习惯，注意团队中的细节 要求，形成良好的工作氛围；总结和反思每天工作结束后，要花一些时间对自己、团队的工作加以评 析，每周、每月、每季度各阶段还应该纵向、横向地比较和分析。 只有这样，我们才能在不断自我否定的过程中成长起来。中远期规划首先是规划团队和个人目标，之后结合团队的情况，采取措 施，制定解决问题的方法;建立健全国民体质监测网络和运行机制

8、，达标的城乡居民（除 在校学生）人数比例高于全省平均水平。“全国亿万青少年阳光 体育运动”得到全面落实。在校学生达到国家学生体质健康标 准的基本要求。（三）体育健身设施有较大发展全民健身设施基本覆盖城乡，人均体育场地使用面积达到L 5 平方米以上。60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施。 逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施。推动公共体育 场馆面向社会开放，实现体育资源社会共享。市区及各地分 别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心。（四）全民健身体育组织网络更加健全各地普遍成立体育总会，逐步建立市、县两级单项运动协会 等体育社会团体，使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐

9、部有较大 发展。80%以上的城市街道，60%以上的农村乡镇建有体育组织。 城市社区和农村社区普遍建有全民健身站（点）。（五）社会体育指导员队伍进一步发展按照总人口万分之六的目标，建成一支结构合理、覆盖城乡、 服务到位的社会健身指导员服务队伍。加大社会体育指导员培训 力度，成立市、县两级社会体育指导员协会，实现社会体育指导 员协会规范化和培训工作制度化。三、具体内容（一）深入开展全民健身宣传教育充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动 影响力，提高公民科学健身素养。借助“全民健身日”、重大体 育赛事，倡导健康生活方式，普及科学健身知识，形成崇尚科学 健身的社会氛围。（二）切实加强青

10、少年体育工作全面实施国家学生体质健康标准，广泛开展“阳光体育运 动”，保证学生每天参加体育锻炼不少于1小时，逐步增加中小 学校体育课时，每年至少举办1次全校运动会，使学生在高中毕 业前掌握12项终身受益的体育技能。做好青少年体育俱乐部创 建工作，举办青少年体育竞赛展示，积极组织传统项目学校单项 竞赛和青少年户外体育活动营地建设。推进“百万青少年上冰雪 活动”，有条件的学校要根据实际开设冰雪课程。（三）大力发展城市社区体育突出重点，坚持以社区体育为基础，大力推行全民健身实施 计划。社区办要加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层 体育组织的作用，做好社区体育工作。体育行政部门要给予支持 和指导

11、。（四）积极发展少数民族传统体育在少数民族地区广泛开展以少数民族传统体育项目为主的体 育健身活动。建立健全各级少数民族体育协会，培养少数民族体 育人才。挖掘、整理和继承民族传统体育项目。（五）广泛开展残疾人体育。提高残疾人的身体素质和平等 参与活动的能力。丰富残疾人体育健身方法，培养体育骨干，提 高残疾人体育运动水平。以“中国特奥活动日”（一月日）为标 志，举办大型残疾人健身体验活动。（六）全面发展妇女、老年人体育围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动，重视妇女和 老年人体质与健康问题，积极倡导科学、文明健身理念，推广适 合其特点的体育健身方法，积极支持他们参加体育健身活动。注 意做好劳动强

12、度较大、余暇时间较少女职工的体育工作，加强对 老年人体育健身活动的科学指导。（七）加快农村体育发展步伐各地要将发展农村体育纳入政府工作目标和社会主义新农村 建设规划，使城乡全民健身事业协调发展。广泛开展农民体育活 动，定期组织乡镇农动会。普遍开展以健身设施、健身表演、健 身咨询为主要内容的“体育三下乡”活动，丰富农村文体生活。 统筹城乡公共体育资源，实现公共体育资源的均衡配置。结合新 农村建设，实施新农村示范点工程、农民体育健身工程。销售经理的工作计划篇21、及时、真实、全面调查反馈酒店客户与潜在客户的消费 需求和体验给酒店管理者2、抓住酒店周围的一切协议客户，及时知道协议客户的需 求。3、通

13、过短信、电话、登门将酒店最新经营动态传递给酒店 客户和潜在客户4、熟悉掌握店内最新价格体系，并合理利用价格杠杆吸纳 店内的潜在客户5、保证客户的正当利益不受损害。6、通过渠道知道同城其他连锁酒店的入住情况及时反馈给 酒店管理者。销售经理工作目的1、找出符合酒店消费标准和要求的客源群体以及辐射群体 （本地中小企业、商品批发业户、外地出差商务人员、本地中档 消费者）2、找到与主体客源群体和辐射客源群体对接的有效渠道（直 接渠道、间接渠道、封闭渠道、开放渠道）3、确定与客户的沟通方式（电话、登门、短信、单页）4、合理利用沟通方式通过有效渠道将客源群体与酒店建立密切持续的合作关系5、与线上中介进行沟通

14、，在淡季期间线上中介的给予的客 户应接待好（如：有价格变动应立即与线上中介取得联系）销售经理日常工作安排1、协议管理：a、潜在客户开发（新协议增加）协议针对目标是本地单位， 通过电信黄页和当地商情信息获取资源，通过电话传真、登门方 式签订协议。协议标准与店长沟通确定。b、旧协议续签（现有协议年度续签，标准与新协议相同 或特殊情况与店长及时沟通），及时电话沟通或登门拜访。开发旧 协议里的有效协议，使其成为重要客户。c、协议激活（协议客户产生房间用量视为协议激活）签订 协议后一周如果没有用房量应该与协议客户电话或者登门沟通。 询问原因，引导客人激活协议。2、客户沟通：a、日常电话沟通：每日上午确保

15、有效沟通10个，沟通电话 时间3-5分钟，沟通内容（客户体验、酒店服务感受、酒店最新 动向、客户需求和投诉、客户其他酒店体验信息、邀请客户光临 等）注意拜访礼节和酒店形象，做好销售拜访记录b、登门邀请和拜访约定：每天固定在下午约定与客户见面或 登门（酒店周围3公里之内的协议公司。如果有距离稍远就在协 议公司范围之内的2公里进行签订协议），数量不超过每天10家， 其中新客户不少于一半。确保新客户有签约意向并能顺利签约（并 在新协议客户里找寻有限的协议客户）。拜访时携带材料全（协议 样本、名片、单页、笔、记事本）做好销售拜访记录c、短信发送沟通：每周二和周五进行短信发送（主要以协 议客户为主）短信

16、模版：首语：如家酒店牡丹江民航大厦店，中 间：1、祝福词2、告知酒店活动3、宣传酒店，结尾：订房（抢 订或咨询）酒店电话或本人手机，地址：牡丹江市东安区东二条 路137号（字数不超过70字）建议节假日发送时间建议提前10 天或2天发送。d、单页发送：每天发送单页时间在中午12点一2点之间， 发送单页地点在商业 街或者步行街（人流数量多的地区）。6、竟业调查：1、关注“迈点”“七天” “禧龙”等同级酒店的出租情况, 每周六做下对比，房价、出租率、促销手段等，并将信息反馈店 长。2、关注异业联盟：找到当地的旅行社合作（牡丹江旅行社 统计约有24家），在酒店出租率低期间接待旅游游客。尽量在每周抽出一

17、天时间 拜访旅行社经理或旅行社地接负责人。7、关注客户客源地每周由前台统计客源地客户数量，提交销售经理，销售经理 做出分析，并针对客源地宣传可以通过城区其他分店（如没有分 店比方说牡丹江、佳木斯等地考虑建立异地异业合作联盟）提出 合作方式的建议给店长。注意投入和产出的性价比。不要过大投 入。8、动员和督导店内单页发放和到店客户的服务维护。对单页发放的地点和效果要做出评估，对发放时段和频度要 给出建议。并在征得店长同意情况下，协调好单页发放的落实工 作。对于重要客户的预定和接待工作最好亲自跟进。并及时反馈 和处理客人提出的意见和要求。对于重要潜在客户要主动发出邀 请。牡丹江民航大厦店销售经理的工

18、作要求：1、为了完成销售目标而自己设定每日工作计划，并严格履 行计划执行。计划不是为了完成，而是让工作更有主动性。切忌 为了完成而完成。在完成中体验工作的乐趣，在工作中成长。2、客户维护本着“结实新朋友，不忘老朋友”的沟通原则， 重点关注新协议客户的开 发和旧协议客户的维护对协议客户提 出的意见和指出的不足进行统计及时报给店长。3、要主动参与店内经营动向并非常了解我们产品在市场中 的对比。坚定对我们产品的信心和热爱。并用这种心态去感染客 户。4、在工作中遇到的问题及时有效的和店长进行沟通，工作 中的突发事件和困难无法避免，要有应对的能力和良好的自我调 节心态。我们开始于客户消费之前，消费心理和店内服务差异必 然存在，如何调节好客户和酒店的关系需要良好的人际沟通能力 和端正的态度。5、针对工作使命和目标，结合自身能力特点，尝试为自己 制定有效地工作目标。并在实践中随时调整，充分利用时间提高 自己的工作效率是销售经理从一般到优秀的重要标准。销售经理的工作计划篇3以前自己作为一个普通员工的时候注意的是个人的工作，到 了经理的岗位上就需要我总是团队的工作，让我们团队做出优良 业绩，做出结果。下面是我的个人计划。一、发挥团队力量团队的力量永远都是强大的，但是要怎样去发挥出来，怎样 让团队的力量成为实际的力量这之间的转换却需要一个复杂的过 程我打算从以下一个方面开始1、团结