2022年公司未来三年工作规划报告文档.docx

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1、2022年公司未来三年工作规划报告文档 公司将来三年工作规划汇报 面对当前激励竞争的市场环境， 特殊是在城区近几年同业主要竞争对手发 展迅猛， 保费规模和营销人力不断攀升， 相反，公司保费和人力都有下滑趋势， 我司首先要思索的是如何保生存，其次才是求发展，形势迫人，不容乐观。我 们必需了解行业的发展轨迹及将来走势。看清竞争对手发展态势，参照自身优 劣对比，找出自身的短板。我们不能只埋头拉车，还得抬头看路。因此，现拟 定公司三年工作规划汇报如下： 一、指导思想及总体要求 1、保生存求发展，建队伍重效益； 2、看对手找差距，夯基础重管理； 3、建队伍促业务，敢创新勇实践； 4、重培训强技能，树典型

2、找信念； 5、抓服务拓市场，盯目标强追踪； 6、学制度懂规则，建文化树新风。 二、三年目标规划 1 、各渠道在全市年预算指标数综合完成率升位目标：力争每年上升 1-2 名，通过三年的努力，希望有两个渠道能进入全市其次梯队的公司； 2、员工及营销员收入目标：依据上一年度每个人的总收入分析，辅导大 家设定当年增收目标，从而倒算出每个人的得分和各项业务奋斗的目标，特殊 要单列个险营销主管通过基本法及品质考核获得的管理类收入目标； 3、营销人力发展目标： 个险每年在册累计人力： 2022 年末力争达 200 人， 2022 年末力争维持在 260 人， 2022 年末力争突破 300 人。 团险专兼职

3、队伍建设： 2022 年末力争达专职 4 人兼职 5 人， 2022 年末力 争维持在专职 6 人兼职 10 人， 2022 年末力争突破专职 8 人兼职 15 人。 银保客户经理与理财经理队伍建设： 2022 年力争达客户经理 4 人理财经理 5 人，2022 年末力争维持在客户经理 5 人理财经理 8 人， 2022 年末力争突破 客户经理 6 人理财经理 12 人。 4、各渠道业务目标： 依据上级公司下达的年度预算数结果与公司升位目标规划要求下， 全力达 成，总体要求在 2022 年的基础上稳中有升，特殊加强个险的 10 年期和团险 业务有大的突破。 三、目标与现实的差距 要达成三年目标

4、规划， 必需仔细分析公司的现状， 首先抓住主要问题和矛 盾，一一叠加使目标达成的阶梯。 公司目前存在的主要问题如下： 1、公司新单业务总规模小，创费率和效益差，多年费用超支，战略发展 资源匹配不足； 2、个险营销人力严峻不足，平均年龄偏高，人员老化，男女比例极大失 衡，营销大主管的平均年龄大 52 岁，居全市第一！营销队伍中缺 乏活力与事业激情，在职涯规划上难以找到新的激励点； 3、个险出勤率、月均增员率、月均主险举绩率、十年期保费等指标不高； 4、银保、团险人力不足，公司投钱养队伍，专业技能、政策法规培训不 到位，业务人员开拓业务实力差； 5、由于学平险保费流失，航意险移交，银保产品竞争力不足，建信人寿 第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页