芥末原创分析报告.docx

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1、芥末原创企业综合分析报告小组： 第11组姓名：162111李明明162117田瑞162118王瑞慧162119任常红班 级： 信G161【New-G访谈】设计师品牌一一“芥末原创”演绎高端中国风潮4、简洁粗暴【芥末原创】福袋来袭要的就是这个调儿！5、观点颠覆常识【芥末原创】大儿童节！感觉自己萌萌哒！中国风减龄装备6、情感共鸣瑞兽堂，柬方雅痞先生7、输出个人价值观（鸡汤）【芥末原创】2016芥末买家秀一一中国风/回来做自己8、与“你” “我”有关 新中式潮牌代表“芥末原创冲你而来6周年店庆/芥末与你的深情厚意】9、文风好玩【芥末原创】2016芥末买家秀一一中国风/回来做自己10、不看就是损失芥末

2、原创总经理徐晓彦：传统元素也可以很“潮”芥末原创年终内购大会贵宾邀请函，北京的兄弟有福了!七月五日十点限时秒杀第五章促销活动与分销渠道一、促销活动：（1）线上预售活动9折促销（个人，文化因素）（2）视频广告投放特别渠道9折促销（心理、社会因素）（3）实惠券满减活动促销，代金券（社会因素）（4）红包赠送促销活动（情景因素）（5）购买店铺商品获得会员特权，刺激消费者下次购买（社会因素）二、消费者决策购买过程（1）相识需求：芥末推崇原创设计，响应顾客需求，在线上进行预售9折活动，以保证并预估服装的受欢迎。（2）收集信息：芥末原创通过广告投放特别渠道人群享受9折实惠。（3）选择推断：价格较高，实惠券满

3、减活动等。（4）确定购买：顾客购买后有红包赠送，享受红包的乐趣，参加其中，对此次购买乐此不疲。（5）购后感受与行为：购买后拥有会员特权，享受其店铺全部实惠活动（除特别声明除外）三、渠道长度宽度与利弊渠道层次：零级渠道制造商一最终消费者 渠道宽度：直销模式，没有中间商利：没有中间商，节约了成本；干脆参加市场竞争，建立和开拓自己的销 售网络。弊：成本和风险较高，独立完成营销过程，需配备特地人才与部门，增加 资金耗费与销售风险。（茵曼：一级渠道-粉丝开店）四、更适合该企业的分销渠道分销布局策划分销布局重点布局将目标消费者市场锁定在比较小的范围内，并建立完善的分销渠道，实施 重点突破实现布局方式重点突

4、破式招商策划选择商业伙伴：文化认同招商方式：广告招商大力发力线下，力图打造全渠道的020,运用“电商+ 实体店”的模式提升用户体验与提升流量。以消费者体验为中心进行自身 的线上线下整合。体验式营销方式，很好地“留住”顾客。销售政策策划销售原则：独有特色价格原则：价格体系 结算原则：现款现货返利原则：返利标准售后政策：辅导培训书目芥末原创企业综合分析报告1第一章主营业务与消费者市场分析3一、主营业务3二、消费者市场分析3其次章市场定位5一、有效市场细分因素5二、目标市场战略差异性市场营销6第三章市场地位与市场战略7一、市场地位市场补缺者7二、基本竞争战略7三、竞争者分析8第四章宣扬方式特点9第五

5、章促销活动与分销渠道11一、促销活动：11二、消费者决策购买过程11三、渠道长度宽度与利弊11四、更适合该企业的分销渠道12第一章主营业务与消费者市场分析一、主营业务“芥末原创”是集“服装研发、服装设计、服装生产、服装销售”于 一身的专业原创服装公司。坚持做原创中国风，以东方元素融入国际流行趋势，就和芥末调料一 样“外柔内刚”，有着国际范，内心却是浓浓的东方魅力。芥末致力于成为独特的东方型格美学的传道者，以服装做媒介，中国 文化为根基，做出有东方看法的潮流中国风品牌。针对25-45岁且有文化、有修养、有品鉴、有主见的都市青年。为之 打造有型好玩有范的服装风格。代表作品有：瑞兽堂系列、写意中国风

6、、百骏图系列、宫乐图系列、 龙生九子系列等。二、消费者市场分析1引起须要东方元素融入国际流行趋势，”行走在时尚里自由风骨”“进到芥末旗 舰店，给我的第一印象就是活力中带着优雅，古典中迸发着现代气息。” 抓住消费者心理，满足需求，这也是它脱颖而出的主要缘由。2收集信息一评价方案一确定购买以中国元素为主，时尚简约的原创品牌同类产品：裂帛、茵曼不同产品之间的款式、价格、面料、质量、发货速度、退换货流程等 方面进行对比分析。芥末优势：风格定位显明可以夺人眼球年龄覆盖面广，满足多类人群价格、质量完善的服务流程3购后感觉和行为芥末服饰在消费者购买后供应了良好的售后服务渠道，假如消费者有 不满足的地方，可以

7、与各网站售后客服联系进行沟通，客服会第一时间进 行处理，衣服假如存在质量问题，芥末服饰会有特地快递进行衣服回收， 并与时换货或者退款，并以现金券的方式补偿消费者。其次章市场定位一、有效市场细分因素1、可测量性芥末原创的品牌客户以女性居多，大多是集中在25-45岁之间喜爱 中国传统文化的女性。不受地理位置、国家的等因素的限制。2、可进入性芥末原创通过通过广告媒体把产品的信息传递到该市场众多的消 费者中去，由于中国的电视剧主体主要是25-45岁的年轻女性，以视频APP 介入更为合理。芥末原创通过线上运作（淘宝、京东）将芥末原创的产品 抵达该市场。3、可盈利性进行有效的市场定位，将主要目标放在年轻女

8、性上。芥末服装满足 当下女性对于服装不同的需求以与设计者对于服装不同的理解，中国女性 渐渐走向潮流品牌。“中国风”的品牌据市场规模还属于小市场，风险小, 亏损不会太大，有效的进行一些营销方案，可以渐渐获得经济收益和社会 服务效益。并且对于小众品牌来说，折扣活动，会员实惠，红包实惠券都 是有利且可行的。4、可区分性芥末原创是一个与裂帛完全不同的中国风。裂帛的设计，更偏向民 族，风格则偏向于绘画中的工笔，细致具象，通过蜡染、绣花来表现传统 民族元素；而芥末更像是国画中的写意，是一种意境感，偏向于广义的中国风，甚至会改良龙、鹤等传统皇族文化的图案。二、目标市场战略差异性市场营销芥末的画轴定位法代表产

9、品定用。,一风格的二国用，：.M可穿喜户群0L模群.佛家文化 朴素禅意皇家文化 王者之风道家文化 、出世超脱客户群；高端知识分子客户群：高端知设分子客户哈嘻懈头前卫故器客户群:曾华礼服族群场合鼓江湖文化 侠义平民客户群： J：少数民族异域风情民微解 地域风情代去产品：七怎飕儒家文化 中唐之道.代表产品：舁曲、即I餐笛对应超脱的出三态笈、个性小科定应民族乳现弋演蜂，出中的5三、市场定位1、竞争对手的产品定位：意树：做具有中华传统文化的中国风男装服饰（定位在20-35岁的 男性）花笙记：二主要做年轻人唐装（局限性较大）裂帛：裂帛的设计，更偏向民族，风格则偏向于绘画中的工笔，细 致具象，通过蜡染、绣

10、花来表现传统民族元素。芥末更像是国画中的写意，是一种意境感，偏向于广义的中国风， 甚至会改良龙、鹤等传统皇族文化的图案。2、 相对竞争优势:芥末的面料是定制的，和市场上的面料不一样，而且做唐装的师傅 和做大众款衣服的流水师傅不一样，为了保证精工细作不会要求产量。进入芥末店铺会发觉，二十天之后上新的产品已经挂在店中。赵爽 说明，芥末的产品，大多数是做预售，提前上线，是希望能从后台数据看 消费者的保藏状况，看哪张图片的点击率高，可以依据这些数据备货。芥末的销售数据显示，消费者大多是成套购买，即使买了单件的衣 服，也会因为没有裤子可搭配，又重新下单。好玩的是，这种视觉冲击大 的服装搭配，消费者的接受

11、程度却超乎想象，而且年龄跨度也特别大，从 九零后到六零后都有。3、保持竞争优势：(1)维护老客户，拓展新客源：实惠券，会员群(2)定期活动实惠，与时了解客户需求：问卷调查(3)设计风格理念不断更新，品质保证第三章市场地位与市场战略一、市场地位一一市场补缺者1 .开发适合特别消费者的产品，开拓补缺市场2 .集中力气用心致力于市场中被大企业忽视的细分市场3 .有新的竞争者参加时，保住在该市场的领先地位二、基本竞争战略1、差异化战略一一芥末原创二大众产品*中国风2、聚焦战略产品系列缺口:在服装风格分类中，中国风所占的市场份额相对较小，款式图案更 是较为单一。芥末原创瞅准这一缺口，进行了产品系列的完善

12、。如：瑞默 堂男装系列、古风系列等。三、竞争者分析茵曼：镇定自若型体验式消费1、 以消费者体验为中心进行自身的线上 线下整合，很好兼顾了 “合适”和“折 扣”两者之间的关系，提升了顾客转化 率。2、创意粉丝营销。依据自身发展状况提出了 “粉丝开店”的模式。花笙记：选择型饥渴营销花笙记会不定时的推出一系列秒杀活动，限时限量。1、一方面快速提高品牌影响力，增加买家的购买欲望。2、另一方面缓解商家产品积压状况。意树：强劲型品牌间跨界合作1月6日，与意树跨界合作的迪士尼科幻大片星球大战外传：侠盗一号在国内上映。戏内中国人：姜文，甄子丹戏外中国风：星战文化与中国文化柒唐：随机型低价策略第四章宣扬方式特点

13、一、旗舰店的营销方式。服装行业具有其特别性，靠淘宝上所 谓的集市店带来的收益是短暂的。随着线下知名品牌入驻天猫商城， 对这些互联网上的原创的服装品牌构成了威逼，但光开设线上的旗舰 店是不够的，有实力的品牌要借助线上销售带来的利润空间发展线上 与线下齐头并进的方式，开设线下旗舰店，让消费者对产品有更直观 的相识。二、微信、微博的推广的宣扬方式。微信与微博的用户群体较大, 商家可以通过在微信与微博上推出创新内容，做到潜移默化的影响用 户。但并不能因为用户多且活跃就每天通过微信发布过度的宣扬消息, 这样有好多微信用户对此产生反感，因而会产生相反的作用。1、标题紧跟热点【芥末原创】520让我们“秀”不停！2、切入点独到11.11剁手节不剁不痛快天将降大礼与你也，必先转此讯3、标题引发新奇