2023年个人工作总结及心得(大全三篇).docx

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1、2023年个人工作总结及心得（大全三篇）个人工作总结及心得篇一基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平 均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做 好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记 录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销 售计划。促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状 态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主 观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。 培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议，业务能力提高到一个新的档次。现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那

2、几家。在近段时间 销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一 步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这 样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产 品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销 售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务, 把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。三,我的建议提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的 工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的 氛围，能提高工作的积极性，不要

3、互相贬低，互相利用。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们 的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的 工作来抓。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅 解。个人工作总结及心得篇二坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好 及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生 对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实 践活动（听、看、唱，讨论、联想、想象及律动）中，主动地去发 现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上 创造音乐。高中的音乐欣赏课还加

4、入了一项让学生自己介绍音乐, 表达自己艺术见解的实践活动，这也使学生的能力得到了锻炼。 不足之处是侧重了情感、兴趣的培养，稍微忽略了对初三、高一 学生乐理知识的传授。毕竟三者是相互作用、相互促进的。掌握 了乐理知识才能更深层次地感受、理解音乐。为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学 生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。不足：对于学生的一些扰乱课堂的行为批评力度不够。总以 为学生不是恶意，只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽 松。致使他们不能真正认识到自己的错误而有恃无恐。因此，今 后应特别注意赏罚分明、把握尺

5、度。特别是对于坐在没有桌子、 讲台的教室中的一群群倍有优越感的中学生。还有，幽默力量运 用不够。为了更好地培养学生对音乐的兴趣，按学校的计划，组建器 乐队和音乐兴趣小组。这些成员基本上是自愿报名参加的。每天 的课外活动时间训练。器乐队的队员则是由具备器乐演奏基础的 学生组成。为了是音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现 音乐，表达自己对音乐的理解，也为了让我对每位学生有个基本 的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生自由选择一种表演 方式，即唱、奏、舞等来表现。另外每人写一篇500字左右的文 章，内容是关于音乐的，可以是鉴赏、评论，音乐功能的实验或 调查报告等。我经常利用休息时间去自费

6、收集各种音乐文化资料，以便让 学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得 更多美的感悟。要是条件允许的话，还可以让学生适当地接触一 下电脑音乐。此外，我还很注意自身的.学习。如：参加市里的音 乐教研活动；练习专业技能；阅读一些音乐、教育、文化等方面 的报刊、*;上英特网里上的教育工作站与各地的中小学教师 进行交流。但做得非常不足的是听课太少，使我失掉了很多直接 学习的机会。自觉做事还算细心，但考虑太多缺乏魄力。凡事都 要有计划，重要的得做详细计划。还有一个较重要的是，在交际 方面，还应多学习。处理事情要灵活。这写能力都有待提高。个 人工作总结及心得篇三本学期，根据学校的教学工作安

7、排我担任了高二、七班、高 二、八班医学专业的英语教育教学工作。根据新课程教学改革的 要求，并结合开学初制定的教学工作计划，经过一学期的努力工 作以及与学生的默契配合，基本上圆满完成了本学期的英语教学 工作。在即将过去一学期的教学工作中，有得有失，为了以后的 教学工作更加完善，特总结如下：一、这学期所教的两个班级共有学生69人，二年八班为联合 办学班共有学生28人，二年七班为医学考学班有学生41人。整 体上看两个班三分之二学生的英语基础不是特别的好，大约十几 个学生个别学生基础一般，有近十人比较优秀。两个班级大部分 学生在课上都能跟着讲课的节奏和思路认真听讲，个别学生上课 注意力不集中，偶尔有睡

8、觉或玩手机现象。经过学校对玩手机现 象重点治理后课上基本上没有玩手机等违纪现象了。二、基于新课程标准改革的思路，在日常的授课中充分体现 以教师为主导、学生为主体的新教学理念。在课堂上尽量发挥学 生的主观能动性，平时上课期间将学生分成若干兴趣小组，课上 注重学生之间间的讨论和合作，通过优秀学生的传帮带作用使所 有学生共同学习、进步。经过一学期的教学实践，成绩比较好的 学生的听说读写能力在原有基础上都有一定的提升，形成扎实的 基本功并具备一定的素质。学困生逐步树立起英语学习的兴趣， 掌握了基本的单词认读拼写能力，能够做到理解每篇课文的基本 大意，按时完成作业及练习。但是，部分学生缺乏学习主动性，

9、学习上没有后劲。特别是学困生，自主学习能力不强积极性不是 十分高。三、在学生行为习惯养成方面针对不同学生制定不同的目标, 主要目的是教学学生养成良好的行为习惯和学习习惯，提高自主 学习能力。对于学优生平时在完成日常的教学任务外，适当的增 加一些课外的知识，注重知识的拓展。针对这几名基础特别差的 学生，平时日常教学中注意培养他们的学习兴趣，督促他们按时 完成作业及练习，以此来逐步提高英语学习水平。在日常教学中， 在教材的讲解方面除了完成课本要求的教学任务外，平时注意讲 练结合，及时讲解完成相配套的练习册。通过每单元课文后的 language study grammar focus、listeni

10、ng、reading & speaking等练习，来夯实学生英语基础，注重阶段内知识的考察 和消化。在日常的教学工作中也注意认真钻研教材，了解教材的 结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，适当的补充资料并进行拓 展。四、针对班级里不同学生英语学习的基础，平时在日常教学 中除了完成规定的教学任务外，根据不同学生的学习基础因材施 教，采取不同的教学方法安排不同的教学任务。对于学优生来说 注意引导学生拓展学习内容，平时加强对学生进行学习目的性教 育，让学生轻松、愉快地学，高质量完成学习任务。注重听说读 写各方面能力的提高。合理使用教材每个板快，注重早渗透，不 断积累。根据学生学习的实际情况，分层布置作业

11、和学习任务， 避免优生在学习上吃不饱的现象，鼓励优生多进行课外学习。通 过这种分层教学的模式，保证了学优生都能吃的饱，课本知识理 解的也比较透彻，掌握的比较扎实。同时通过课外知识的补充和 学习，听说读写各方面在原有基础上都有一定的进步和提升，整 个英语学习的水平和能力也上了一个台阶。五、对于学困生针对每位学生的英语基础分析造成落后的主 要原因，然后根据每个学生的实际在平时教学中有针对性的采取 不同的方法措施。首先，培养他们英语学习的兴趣，通过课上采 取多种形式和手段积极调动他们的积极性。另外，强化学困生的 听课意识，课堂上鼓励学困生勇于开口，不怕出错，努力用英语 来表达自己的意思。上课期间有意

12、识地提醒他们把注意力集中在 学习的内容上面，加强学生专心听讲、勤于思考、积极动脑的意 识，同时要求他们学会做笔记并反复练习，解决遗忘率的问题。 对于上课期间实在学不下去的同学规定每节课记多少单词或是抄 写课文，以此来督促他们学习。课下要求他们独立完成作业。一 学期下来，绝大部分学困生都掌握了基本的单词认读拼写能力， 能够做到理解每篇课文的基本大意，按时完成作业及练习。六、对于自身平时业务素质和综合能力方面，在日常的教学 中努力搞好业务学习，探索教育规律，不断更新教育观念，探求 新的教学方法，研究教学新模式。课前认真备课、钻研教材；课 上运用多种教法详实准确的将知识传授给学生；课后精讲精练， 针

13、对不同的教学内容有针对性的设计相关的练习进行训练。关注 学生的学习情感、注重过程评价、促进学生发展，真正将教学内 容和德育内容渗透到学生学习中。另外，平时多听老教师的公开 课，多向他们请教，积极参加学校组织的听评课活动。认真撰写 教案，随时注意自身业务学习和综合能力的提高。七、本学期根据学校的教学工作安排积极参加了听评课活动, 另外自己也认真准备精心策划，本着向其他老教师学习的目的， 上了一堂公开课。通过自己授课以及其他老教师中肯的指导和评 价从中发现了自己在业务方面的不足，同时自己也从中学到了许 多。另外，积极听其他老师讲课，并认真学习老教师在业务方面、 课堂授课以及个方面的能力，以此来改进

14、自己在教学方面的不足, 提高自身的业务素质和专业水准。另外，本着学习的目的积极参 加学校各项课题的研究，并从中发现和改进自己的不足。本学期的英语教学工作始终严格贯彻和遵循忠诚于党的教育 事业，全心全意地搞好教学工作，做一名合格的人民教师的思想。 以学校工作计划为指导思想，全面贯彻落实新课程改革和职业教 育的精神，按照开学制定的教学计划认真完成各项教育教学工作。 但是，自身业务素质还不够硬、教学方法还不够得当、课堂形式 和内容比较单一、课堂气氛和调动学生积极性方面还有待进一步 提高。另外，学生学习后劲不足，部分学生学习方法还有待改进。 在日后的工作中首先要加强自身业务素质和综合能力的提高，平 时多看书多学习，努力提高自身的专业技能和业务水平。积极参 加学校组织的教科研活动，多听课多向老教师学习。课上运用多种教法详实准确的将知识传授给学生；课后精讲 精练，针对不同的教学内容有针对性的设计相关的练习进行训练。 关注学生的学习情感、注重过程评价、促进学生发展，真正将教 学内容和德育内容渗透到学生学习中，争取使每个学生的英语水 平在原来的基础上都有一定的进步和提高。