展会工作总结,优选合集x.docx

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1、展会工作总结,优选合集x 展会工作总结 优选 0 10 篇 【导语】 展会工作总结 优选 10 篇 由*整理投稿细心举荐，我希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。 【书目】篇 1：展会工作总结 篇 2：展会工作总结 篇 3：展会工作总结 篇 4：展会工作总结 篇 5：展会工作总结 篇 6：展会工作总结 篇 7：展会工作总结 篇 8：展会工作总结 篇 9：展会工作总结 篇 10：展会工作总结 【正文】 篇 1：展会工作总结 依据组委会的支配，我们担当了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位安排、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任

2、务已圆满完成，现将本组的有关工作情景总结汇报如下: （一）会展方案的起草工作。在仔细总结对接会展阅历的基础上，汲取了相关方面的看法和提议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了探讨修改，并逐步落实推动，为大会的整体筹备工作顺当推动起到了重要的作用。 （二）大会招展工作。依据工作分工，各理解任务单位，主要领导亲自挂帅，进取组织力气，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参加人员负职责的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。 （三）担当展览设计工作。依据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。对接

3、会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并依据大会筹备工作进展及各工作组的详细情景，刚好作相应的调整，坚持与组委会的总体工作同步；坚持与各工作组的工作沟通和信息沟通，留意与各方面的工作连接；会展中心就展馆租用、服务要求、价格实惠幅度等进行了多次蹉商，经过多次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一要求。 本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅 4000 平方米；室内展厅 20000平方米，设标准展位 400 个，450 个参展单位；特装面积共 8200 平方米，设序厅及地市异样支持单位，国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高

4、校科研院所展区、高新技术项目展区、环保产业产区、人才沟通展区及科技兴贸和国际科技合作展区。 （四）各展区特装的招投标工作。根据组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进行招标，起草了招标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室批准，监督中标单位严格设计方案，高质量制作。 （五）组织高校院所参展。高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平，会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位坚持亲密的联系，坚持信息通畅。组织召开了高校院所参加对接会会展工作协调会，探讨有关高校院所参加对接会的会展工作支配，高校院所派代表参与了会议

5、。会议向各单位通报了第六届对接会筹备情景，就有关高校院所参加对接会的初步方案做了说明。与会代表就各自单位的情景对有关参展问题进行了探讨，提出了不少建设性看法，并表示进取参加第六届对接会，充分利用这个平台，做好成果推介，扩大宣扬。 （六）展会的布展及现场组织工作。10 月 20 日，会展组进驻会展中心现场，起先接收各参展单位送来的标准展板，并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作；10 月 25 日，各特装参展商进场施工，会展组重点做好现场协调和质量平安监督工作，并依据总体进展情景合理支配加班时间，确保施工质量和进度；10月 28 日至 30 日，会展组的中心工作转移到现场管理和服务上，做好人员

6、和展品展件的进出管理，刚好协调解决现场出现的各种问题，尽可能满意参展商提出的各种要求，协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作；10 月 30 日午时，现场开展撤展，经过细心组织，使整个撤展过程做到礼貌、平安、有序，圆满完成展会的现场组织管理工作。 （七）做好了组委会及办公室交办的其它工作。参加了会议的协办或异样支持单位的邀请工作；进取参加大会的客商的邀请工作；利用各种渠道进行对接会的宣扬，吸引更多的投资商参会，刚好与他们坚持沟通和联系等。 当然，由于部分参展商频繁变更安排、不遵守统一的时间支配以及信息沟通不刚好等缘由，展会现场组织工作的整体进度受到了的影响，也增加了额外的工作量，虽然这些问题最终得

7、到了解决，但也值得在下次展览组织时赐予重视。 篇 2：展会工作总结 一年来，全镇广阔干部职工仔细贯彻市经济工作会议和全镇工作经济会议精神，接着推动工业立镇、商贸活镇战略。进取对外招商，拓展会展市场，同时激励本镇企业走出去参与布展。现将我镇 2022 年会展工作情景和 2022 年工作思路总结如下： 一、2022 年度会展工作总结 一是加强组织领导，构成工作合力。会展工作是一项具有蓬勃发展潜力的新型工作，同时这项工作又涉及各个职能办公室，为此我镇于年初就把会展工作纳入重要议事日程，并系统列入镇年度目标考核资料，成立了镇会展工作领导小组和会展办公室，配备了联络员，进一步加强了领导，明确了分工、落实

8、了工作职责，构成了线上工作分头抓，中心工作共同抓的局面，确保工作顺当绽开。 二是理清工作思路，制定会展安排。镇会展工作领导小组在仔细分析我镇会展经济发呈现状，在年初，召开了会展工作会议，经细致探讨，并结合任务要求，探讨制定了切实可行的会展工作安排，以办好一节（杨梅节）协作好二会、组织好三展为工作目标，细化职能，使会展工作有章可循。 三是加大宣扬力度，营造良好氛围。为进一步做大做强会展产业，提高知名度，镇特地召开专项工作会议，探讨部署会展工作。经过召开企业老总座谈会、各类会展推介活动等形式宣扬办展环境，充分利用广播、有线电视、宣扬窗、黑板报等手段加大会展工作宣扬力度。例如在杨梅节期间，我镇各主要

9、道口均设置醒目宣扬标语、标牌，极大地展示了马渚镇特有的西山白杨梅文化。 四是找准自身定位，进取协作参展。我镇进取响应市委、市的号召，依据会展办的总体支配部署，充分挖掘自身潜力，不断激励辖区内贴合要求的企业参展。其中，进取协作市组织的二展，今年我们共有二家企业参与会展，共有 126平米的展览面积，取得了较好的效果，得到上级一样的好评。组织好本地企业参与二期广交会，2022 年，全镇共有 48 家次企业参与广交会，用有展出摊位 60只。进取组织参与了第十二届浙洽会和市洽会。同时进取组织参与第 10 届中国国际日用消费品博览会。同时，进取协作市级的各种会展工作，有宁波汽车零部件展，中小企业对接会，2

10、022 中韩设计对接会，2022 年小家电设计大赛等等。 二、2022 年会展工作思路 一是加大引导，不断调动企业参展的进取性。2022 年我镇将定期召开规模企业负责人座谈会，深化探讨会展工作，逐步提高企业参展的意识，促使企业深刻理解展会是市场与企业相互了解的重要途径和发展手段，经过产品的展示能吸引客户，拓展和建立市场，展会也是企业走持续发展的重要平台。此外，进取组织好塑博会、小家电博览会、宁波汽车零件展等参展活动。 二是进取调研，以展会助推产品产业转型升级。深化调研马渚镇各行业及块状经济的发展动态，把握发展趋势。同时亲密关注国内外知名展览机构在新兴产业领域开办新展的动向，从而做好双向互通工作

11、，引导企业与之对接，自愿配对，进取参展，实现马渚企业在产品产业转型升级的新突破。 三是整合资源，进一步挖掘会展潜力。进一步整合展览资源，充分利用现有的工作资源。同时更加重视系统外展览工作资源的整合，进一步加强与市会展办和其他展览机构的沟通与合作。高度重视专业队伍建设，以为人本，探究建立展览业务人才的培育与发展机制。 篇 3：展会工作总结 后面还有多篇展会工作总结！ 展会工作总结个人收获 随着年底的接近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参与了东盟博览会、20xx 全国秋季糖酒会、20xx 西部国际博览会以及即将举办的山东济南糖酒会等展览盛会。 本人参与后略有心得，期望与各位同事共享。 一，展前的打算

12、：细心策划。 首先承办人员接到公司的参展通知时，就起先打算本次参展的前期工作。 首先就是参展样品与各种资料的打算。由网友投稿 1.样品，样品必需经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。 2.企业画册、产品画册、宣扬单页、易拉宝或 x 展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。 3.名片：每人 200 张，名片上打上展位号-客户回头能够更好的找到我们，也便于提示客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。 (供参考) 4.备好客户登记表，展会现场许多客户没有打算或运用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。 5.其它用品：:计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品

13、招商价格表、销售合同、财务收据等 6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。 邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。 邀请的时间一般在展会前半个月左右。 这样做的好处有许多，首先，你告知客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，简单让客户当场订单产生实际签约和付款。 二，展中细微环节：坚持斗志，胆大心细。 参展前的各项细致的打算都是为展会做铺垫的，参展中与客户的沟通至关重要。 细

14、微环节确定成败，在参展过程度须要留意一些细微环节： 1.坚持斗志：参展人员必需要留意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神饱满，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信念。 2.胆大心细：应对光顾展位的客户，不要害怕，要主动打招呼，观迎进来参观。 可是专业性的展会会有许多同行参展，所以对于与竞争对手的沟通，要做到有所保留，但更须要相互的沟通沟通，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。 做到知己知彼，方能一百零一战不殆。 所以参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。 是流通还是做商超，代理了哪些

15、产品、对公司什么产品感爱好。 因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。 所以做有针对性的举荐和说出公司实惠的政策吸引对方关注和留意。 再留下对方具体的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方举荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。 4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，所以在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。 与媒体或客户互留产品宣扬资料，索取样本。 起到资源互补共享的效果。 5.谨防探子：展会上常常会遇到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣扬资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要坚持高度的警惕性。 对于索取我们资料的人员，我们

16、须要具体询问他的需求及他们公司情景，依据确定来分析是否后续的进一步接洽。 三，展后总结：整理资料，刚好跟进。 参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后刚好跟进。 这时我们须要做到的是：1.客户分类：依据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。 那里的正式客户是指老客户和现场签约客户。 潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细微环节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过沟通，且对方仅是收集一些资料的客户。 将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。 2.联系客户：展会结束后第一时间给全部

17、潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通资料，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。 切忌超之过急引起客户反感。 对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。 3.刚好跟进：假如客户对我们的产品及价格比较满足，我们就引导他刚好下订单、签约、付款。 根据公司销售程序，进行初期合作。 假如我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。 以便我们确定此客户的后续合作可能性。 公司参与专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自我的不足，不断完善自我。 或许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到许

18、多的订单。 但能够起到行业内的曝光和经销商信息沟通的目的 篇 4：展会工作总结 展会工作总结个人收获 张而劳碌的家具展览会即将结束，由于第一次参与展销会，内心颇有感受。 看着四周的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我明白大家共同的感觉都是累，因为我也深有同感。 每个人在尽力做好本职工作的同时，都在进取协作团队的工作，虽然不够尽善尽美，照旧呈现出一个富有凝合力且高效能的团队。 作为其中的一员，我感觉很快乐。 功夫不负有心人，信任一向以来大家的努力必需会有丰硕的成果。 在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。 看似简单，实则繁琐。 在最大限度满意客户需求的同时，又要

19、坚守节俭原则不奢侈酒店资源。16 号东莞家具展正式起先，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚起先两天有点丈二和尚摸不着头脑。 我就提前探望木兰酒店何经理询问一些细微环节，以便更合理的支配客户酒店入住问题。 最初感觉成天惊慌兮兮的就怕出错，慢慢的熟识整个流程后才感觉简便很多。 但让我清晰的明白台上一分钟，台下十年功的道理。 不管多么简洁的工作，做到极致就是不简洁。 在自我努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解敬重与支持同事的劳动成果。 我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。 20xx 年 x 月 16 号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务

20、冲锋前线，我们在后方进取协作，结果晚上聚集五十多位新老经销商。 公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家快乐的吃着聊着，期望今后能够合作开心，每个人脸上洋溢着绚丽的微笑。 我们展此刻客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预料，我们心安理得，因为我们做到了最好的自我。 此刻还清晰的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很肃穆的紧急会议。 事实上有点类似动员大会，只可是气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。 惊慌的接待工作过后，即将能够看到丰收的喜悦。 期望大家都能够休息几天，好好放松一下身心。 篇 5：展会工作总结 第 25 届上海玻璃展已经落下帷幕，

21、相比于 2022 年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了必需的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的学问面更加宽广，对玻璃行业有了更新的相识并且从中吸取阅历，学会了许多在平常工作当中学不到的专业学问，现特对本次展览会加以总结，详细如下：一、展会前期打算 为了能够顺当参与本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作： 1、销售人员深化的了解和熟识产品学问，对产品性能、结构和参数都牢记于心。 2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌应对每一位客户，树立了公

22、司的精神风貌。 3、展会宣扬资料、展品以及办公用品的打算 4、展台的搭建更是经过各个公司的方案比较，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。 5、企业宣扬片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣扬片 二、展会分析 本公司展位号是 e7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应当是工具馆名列前茅的，我信任这次展会我公司绝 对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了 10 几年工具的几个知名品牌，可是我信任经过公司全部人的努力，这些都不是问题。 三、现场观众分析 参观的人分为几类人： 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业

23、内想了解市场的人 而对于我们来说要精确确定客户属于哪类，这就须要具备一种特别的视察本领。对于来参观的每一位客人，我们都刚好的把客户资料做好备份，出名片的交换名片，没出名片的也做了登记，以便今后能够便利公司的业务联系。 四、产品竞争力 无论作为买或卖，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就须要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的浩大，如何有效去抓住市场，这才是以后须要去思考的主题。 总体来说，客户对于我们的产品是比较满足的，不管是包装设计还有质量，都非常满足，对于价

24、格方面，鉴于我们此刻是以贸易为主，假如想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是 在后期选择供应商方面必需要留意的地方。 最主要的是在有竞争者的情景下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。 五、展会效果 （1）崭露头角，提高了企业知名度 （2）推动销售，促进业务增长 （3）树立企业员工信念 六、展会的不足 （1）展位的设计 由于本次展会是与东莞博朗合作共用 73 平米的展位，比较惹眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广 （2）公司首部宣扬片的清楚度不够，由于是第一次制作，视频的比例没

25、有调好，导致宣扬片的宣扬效果没有到达预期，这个在明年的展会上将要改善。 （3）人员配置 由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的学问理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能刚好精确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要留意的； （4）产品展示 由于在展会之前已经安排好展品的排列依次，因为没有实际探讨到展 位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在刚好变更展品陈设依次后得到了很大的改善。 （5）展会赠品 本次展会大多数的厂家都设有赠品，并且赠品也分为几个档次，这样不仅仅吸引参观者更加情愿了解产品信息，并且遇到大客户，我们假如有一些好

26、的礼品增送，也能够促进今后的合作。以上就是我对于这次展会的总结 总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺当的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的学问，并且对玻璃行业有了一个更新的相识，并且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是须要全体员工的一样努力、互帮互助的。 本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业学问以及销售谈判本领，与同事坚持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式 bohle 的崛起！ 关于展会后的安排支配，详细支配行程将与 2022 年工作安排一样，对于出差方面将依据详细客户情景进行相应调整。那里就不做赘述！ 篇 6：展会工作总结

27、关于展会的工作总结-怎样了解客户需求，明确客户需求 6 月的展会立即就要到了，工作颗粒未收，在那里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发觉许多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈相识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份专心，就值得学习。假如工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。至少对自我是一个启示。 展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每一天一向在沟通怎样样吸引客户留意，深化和客户

28、聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，此刻才发觉自我连流程连接都没弄清晰，难怪工作做的不好。一向觉得发完资料就不明白该怎样跟了，今日看了会展运营销售标准手册才茅塞顿开。自我集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，此刻就特地拉出来学习一下，再 说下自我的看法吧： 了解需求： 与客户建立信任关系 了解客户需求细微环节 依据客户需求介绍举荐产品 解决客户异议和顾虑使客户感觉到价值价格 明确需求： 需求的经过明确需求的衡量标准，精确分析出自我在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节接着跟进。 选择客户中消退客户圈钱顾虑： 杜绝圈钱或加盟骗局的项目： 对于一些常常以一本万利等

29、字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。 客户有品牌意识，品牌意识体现能够从几个方面进行了解： 一个企业的包装形象，像 logo 标记、统一的着装、统一的店面环境，等等。 网站的几个衡定参数： （1）美工设计 （2）功能比如：用户注册、留言板等等 （3）网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否精确传达给你他是做什么的 （4）平安打开时的速度以及页面是否有病毒 口碑及影响力 能够经过互联网搜寻项目相关信息进行分析 客户在意的是什么？感爱好的是什么？厌恶的是什么？这些问题将指导我们沟通的全过程。 首先要了解客户的许多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认

30、可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满意他的欲望，他自然会高兴奋兴的买回去。所以你要驾驭其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗？ 招商区域 招商模式 都经过什么样的方式进行招商推广 目前如何进行品牌塑造、宣扬 如何切入话题与客户绽开信任关系的建立？分析： 许多销售人员都在这个环节比较迷茫，不明白如何进展，其主要缘由是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比较少，所以要多看、多问、多思考。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。 必需要注意的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够体现出来的。 与客户沟通时能够多拿同

31、类项目分析比较，激发客户了解的欲望。 假如是老板能够激发客户谈谈他的发家史 假如是招商部的，能够经过交换做市场营销的心得拉近距离 假如是企划部或市场部，能够了解客户参展规划、市场动态等，交换一下思路。 客户项目的基本情景 分析： 此部分资料将对你后期帮忙客户出方案，供应资料。还能够经过此部分资料与客户沟通帮忙客户做项目比较和市场分析。 如何更有效的提问呢 方法 1、经过同类项目的参数，引导客户说出自我的情景。 先阐述问及问题的一些专业资料，引导客户说出自我的情景。（能够表现你的专业度） 先说自我对项目的理解，引导客户说出自我的情景。 对于如何将客户需求与产品优势相关联： 选择展会的合作案例与客

32、户进行沟通 分析客户异议和顾虑的动机？ 仔细倾听客户问题的同时，在短时间内辨别该问题属于哪一类型（怀疑、误会、埋怨、价格与价值或拖延）确定是真的拒绝或是假的借口。 以上是我对自我工作中缺失的一些总结，期望尽快补充上来。 篇 7：展会工作总结 新加入照明国内销售团队，就有幸参与了 20*年*月*号到*号举办的20*年光博会，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。在这四天当中，7 点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即起先一天惊慌的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚起先的时候，还不明白以怎样的话语开头，只能说您好，

33、请问您须要了解什么的？之类的话语，随着次数的增加，话语转为您好，欢迎来到*照明专区，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品起先介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户相识，让其进行更专业的沟通，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品学问，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、透过认证等，都有出此刻 led 照明产品书目上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是娴熟进行产品介绍的基础。 第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，

34、最至少能够拿其练练手，增加你对产品介绍的娴熟度，果真，透过第一天的练习，产品介绍方面娴熟不少。其次天，好像比第一天更少了点，可是专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，许多时候竟然会出现忙可是来的现象。透过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新奇，当时骄傲感由然而生，嘴上虚心的说，这是我们公司仔细对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的仔细，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和其次天状况类似，部分客户对灯条比较感爱好；透过 ul 认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要；球泡灯折射

35、出来的高亮度，许多客户对其也表现深厚的爱好；公司实行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到了午时就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明白*员工对此次展会的重视。 透过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅仅充溢了自我的产品学问，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的销售打下基础。尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更干脆的为客户服务，使我倍感荣幸。企业存在的理由为创建和服务客户，作为销售，这个职位义不容辞的担当起了小企业的作用，众多小企业依托良好口碑这一稀缺资源作为平台，蓄势之下，必将创建*的辉煌！ 篇 8：展会工作

36、总结 展会工作总结个人收获 今我参与了北京的一次展览，这是自我第一次参展，很兴奋、也很期盼。展会回来后，简洁的总结了一下这次参展的经验，此刻跟大家一齐共享，期望能多少有些用处啊，呵呵_假如大家有好的举荐，请写下来哦。 正文： 参展前的打算： 1、公司的宣扬资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。 2、而针对会来自我展台的老客户能够打算一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和logo，这样既能表达心愿又能让客户对你有印象。 参展期间留意事项： 1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满足、是否有哪些还须要提高

37、、改善的；再问问对方接下来有什么选购的准备；最终送点小礼品，以表心愿。 2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有msn 或 skype，这样便利以后联系，在与客户闲聊的时候尽量了解清晰对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）主要选购的产品和基本要求。 ps1：必需要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，假如第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么其次天当你再看到他的时候必需要请他到里面坐坐、详谈。 ps2：不要轻易放下，利用好全部你能用上的资源。记得第一天一个国外客户（

38、那里暂称为 a）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，并且他旁边有一个中国人（是他在中国的供应商，暂称之为 b），这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么阅历，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立即订单的，可是这时候已经晚了。可是突然想到 b 他们的展台就在我们前面，我午时就一向留意前面的展台，呵呵，等了很久，最终看到他们回来了，等 a 走了，我就过去跟 b 闲聊，从他那了解了一些关于 a 的信息，并得知 a 明天还会来展会，并且这次是 b 负责 a 的行程支配，我就请 b 明天再邀请 a来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户其次天又来到了我们展台，并简洁

39、的下单了（非常感谢 b_）。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍旧为迟。此刻我正等 a 确认 pi，期望能与 a 建立起良好的合作关系。 3、最好刚好登记客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，许多时候都忙可是来的，假如你等晚上回去再来渐渐整理名片和客户的信息，那许多东西都会遗忘的，并且晚上回去确定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也便利统计、也不简单搞错。 展会后的跟踪： 展会后的跟踪是相当重要的。 1、回公司后，立即把全部名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。 2、假如客户三天之后还没回邮件

40、，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。 篇 9：展会工作总结 在公司做销售这么多年，常常跟随公司参与国内各个行业举办的专业产品展示会，此刻的展览会已经不是简洁好处上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为沟通和获得信息的中心。参与展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣扬公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 参与多次的产品展会，略有心得，期望与同事共享。 一，展前的打算：细心策划。 销售人员接到公司的参展通知时，就起先打算本次参展的前期工作。首先就是： 客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要

41、注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有许多，首先，你告知客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；再者，应对面的沟通要比电话或邮件沟通要简单的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，应对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。 产品学问再学习：对于参与专业产品的展示会，参展人员必需要对自我本公司的参展的产品学问有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不一样，产品领域涉及比较广泛，所以要针对此次参展

42、的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的学问。上海电子展多学习片容片阻方面的学问。led 展就多了解我们的 led 陶瓷基座方面的学问以及他们全部的应用等。 二，展中细微环节：持续斗志，胆大心细。 如何会出现以上标题？参展前的各项细致的打算都是为展会做铺垫的，参展中与客户的沟通至关重要。细微环节确定成败，在参展过程度须要留意一些细微环节： 持续斗志：参展人员必需要留意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神饱满，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信念。 胆大心细：应对光顾展位的客户，不要害怕，要主动打招

43、呼，观迎进来参观。可是专业性的展会会有许多同行参展，所以对于与竞争对手的沟通，要做到有所保留，但更须要相互的沟通沟通，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能一百零一战不殆。所以参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 接待老客户：1，询问客户对以前运用的产品有何举荐。2，询问客户将来须要的产品及详细的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。 接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。所以要留下对方具体的联系方式，若来访人员不是选购，请对方举荐并索取选购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。 资源

44、收集：销售人员信息渠道非常重要，所以在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣扬资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。 谨防探子：展会上常常会遇到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣扬资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要持续高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们须要具体询问他的需求及他们公司状况，依据确定来分析是否后续的进一步接洽。三，展后总结：整理资料，刚好跟进。 参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后刚好跟进。这时我们须要做到的是： 客户分类：依据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客

45、户。那里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细微环节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过沟通，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。 联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的资料，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。 回复客户：邮件发出去以后，接连会收到一些回复。对这些回复要仔细阅读，驾驭客户的真实的想法，针对客户的回信资料刚好复信。假如客户须要就某产品的报价，那就特地为客户制作报价单。

46、 再次跟进：假如客户对我们的产品及价格比较满足，我们就诱导他购买产品，根据公司销售程序，进行初期合作。假如我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所改变的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。 公司参与专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自我的不足，不断完善自我。或许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到许多的订单。但我信任透过公司的大力宣扬及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇沟通，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的呈现，所以

47、让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。 篇 10：展会工作总结 其次十五届中国（广州）国际家居饰品展览会于 2022 年 3 月 18 日21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参与家居展会，并且是以参展商的身份参与，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了。可是还是觉得值得，因为真的能学到许多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。 这次展会让我收获许多。就接待外商来讲，是一次难得的熬炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。 一、展会前期打算要充分。 既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟识是必不行少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否干脆影响客户是否情愿购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及