药店活动促销方案(7篇).docx

《药店活动促销方案(7篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《药店活动促销方案(7篇).docx（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、药店活动促销方案（7篇）药店节日促销活动方案1一、活动主题甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派二、活动门店1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都 药店、双山药店、城北药店、百步药店。2、非重点活动门店：医药其他门店三、活动时间2月11、12、13、14日（重点活动门店）2月13、14日（非重点活动门店）四、主要目标客户群春节后返回工作岗位的青年务工者。五、活动目的1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分 人群进行一次促销活动；2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会；3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。六、活动形式签字。6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可

2、能时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理，保留可循环物品以备后用。五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结， 才能避免以后的活动中少走弯路。药店节日促销活动方案5一、活动背景中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品 的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动， 以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给 予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。二、活动目的1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点 药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。2、分别把握两个方面的消费者需求：1）体面、精致礼

3、盒装，迎合社会节日送礼需求；2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。3、充分消化现有药品保健品库存。二、活动时间1、造势时间：2、活动时间：四、活动地点：五、主推产品：六、活动形式：形式一：购盒送_或_1盒形式二：购_2盒送一或盒七、促销策略：1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终 端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“，特别 适宜免疫低下、易疲劳者” “粉一一中国驰名商标产品”。2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传, 赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产 品+赠品+手绘pop03、活

4、动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司 保健品成份、功效，统一输出口径。为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交 流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作 性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。药店活动促销方案（篇7）通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费 群（会员），形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。 活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣 传模式，活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖

5、、专 家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口 碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的 重点为集市商业区、菜市尝居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店的会员。、从11月26日10月27日开始发布促销活动广告信息。、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时 司为11月25日11月30日。活动的现场布置得好，可以让活动进行的有条不紊，增加活 动气势和氛围，吸引更多人参与。（1）写有活动主题的横幅。（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4)咨询台、礼品(会员奖品)

6、发放台、抽奖箱等等。(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别 和引导服务。(2)现场要有秩序维持人员。(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。1、人员，活动物资准备就绪。2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药 店或参与义诊活动。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意 外，以免造成负面效应。4、礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。1、主推活动形式1:购满（含购现金券，现金券可无使用限 制）158元，送800克装福马蛋黄派一提；2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品 均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免

7、费邮寄回家乡（不需要免费 邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元）3、其他活动：全场_（杜蕾斯、杰士邦、爱超系列）每满30元 送5元无使用限制现金券；男性滋补类用品和妇科治疗药店节日促销活动方案2在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店， 摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出 去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重 的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要 不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企 业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖 以生存的根本，只有这样才会形成良性循环

8、。如何设计一个切实 有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面:1 .创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把 “决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力， 而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一 些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些 方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你 能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌 形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特, 就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证

9、，不能闭门造 车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的 产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。2 .关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相 及“，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企 业基层任职时，曾设计过一个“一销售”方案。买、丸”赠“尿 糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经 济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1 元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理， 在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴 剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，是你自己的产品，

10、这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但 要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒 引起的。这一点一定要切记。3 .实用性、可操作性要强笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个 疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作 性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知 道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假 如活动周期较短，由。tc代表现场配合做2-3天的话，活动结束 后还能够及时退换，但如果活

11、动周期较长，而且赠品是由药店控 制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方 案。除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接 关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于 产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙 套”的抢了 “角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”， 顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你 的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍 高一些，以提高顾客的购买，否则只能采用些小礼品。至于赠品 的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看 一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，

12、也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。药店节日促销活动方案3药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又 给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店 不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料 到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据 分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。 譬如，我们找到了 30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次, 某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为, 要货量=160/

13、8=20,20_2=40,40-35=5, 5盒就是要货量，要保证库 存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品 有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点 产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活 动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到 位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、 喊话器等做好宣传品准备。氛围到位店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱 窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音 响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、 店内悬挂相应活动和产品POP

14、等。一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商 品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈 列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵 花卡。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留 一会儿，增加与店员互动时间。宣传到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单发单界定统一的话术：您好，我们是一药店，一月一日一月一日 举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情， 制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播 放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全

15、体店 员演练出来，不只是简单培训和背诵。注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼 品走。语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第 一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。 要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88 元送不锈钢盆一个！动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既 定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水 杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长 统一对店员培训，总部到门店抽查，总

16、部再活动前一天统一对店 长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格 的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是 执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执 行到位，那促销活动也就成功了。药店节日促销活动方案4一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮， 传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和 广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、 专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备

17、工作1、信息发布、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为 电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对 其他报纸媒介要好。、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布 促销活动广告。时间从早8： 00一晚9： 00每天10次滚动播放。、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题 口号，时间为9月25日10月7日。药店促销活动策划方案、 刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9： 30开始，请 不要太早排队。、注意要在广告边角上加上2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以 简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。3、现场布置活动现场布置得好，可

18、以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。(1)写有活动主题的横幅。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。人员安排(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识 别和引导服务。(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情 况应及时公关处理)。4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售 台。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意 外，以免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、