2023年营销人员年度工作总结（3篇）.docx

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1、2023年营销人员年度工作总结（3篇）2023年营销人员年度工作总结（通用3篇）2023年营销人员年度工作总结篇1一、在市场拓展方面1、公司新增店柜“自营：7店；加盟：7店；总计：14家。” 使公司总销售网络达到31家。2、基本完成年初制定的拓展目标，进一步扩大了市场份额。二、在加强企业制度化和企业文化的建设和完善方面1、通过提升对企业文化的深入渗透和引导，公司建立了一支 依托以“诚信”为根本的有战斗力的“敢拼、敢想、敢于亮剑、 敢打硬仗”的干部队伍和团队，并培养了众多的销售精英。基本 上能够支持我们的大团队“基业公司” 20年的企业快速增长。2、通过大B会的建立，增加了员工相互了解的平台，进

2、一步 增进了员工荣誉感和对企业和团队的认同感、凝聚力。更好的体 现了公司理念“至诚聚心、和谐聚力”。3、引进了新的经营观念和更科学的管理机制，促进了公司的 建设，使公司上下都动了起来，不断的小跑起来，不断的发现问 题、面对问题、解决问题，让公司的上上下下都感受到了激情和 活力，真正的体现了公司企业文化中公司精神所提倡的“激情、市场效益经营的大包袱。原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家 店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销 的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销 员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同， 已经进行了有效沟通

3、，客户已答应第二年合作不受原合同约束， 可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配 下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙 博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大 工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度 降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定 的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司 效益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人 员和业务

4、人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品 牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此, 建议公司在仓库的陈列，货品的发放和管理，季节性产品的备货, 即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位 仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家，竞争 白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我 们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很 多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息 和速度、靠品牌实力赢取部分网点。下一步工作开展1、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理

5、中和仓 库货品管理及物流配送办公等2、对品牌梳理调整和消化争取20_年12份以前完成，经常 下仓库了解督促检查3、亏损网点争取在20年12月份以前调整完毕4、即期品处理，按发现一个处理一个，不使问题停留和积压， 严格控制季节性单品要货数量5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升。6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护,争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献.执着、创新、卓越”的精神和公司作风所要求的“协作进取、雷 厉风行”。4、通过对各个部门专业性的不断整合和对各级管理人员的不 断高标准要求和评估，运用在“过程中发现问题、在过程中解决 问题、在过程中完善”的办法，力求以方案，更

6、求以最及时解决 的态度，促使各级管理人员和各个部门的“工作责任要求、工作 标准、工作技能、工作效率、工作配合等各个方面得到了巨大的 提升；同时对各级管理人员的“严格要求、细心提醒、给予机会” 等方面情理并济的提携，真正体现了公司企业文化中公司管理理 念所要求的“严制明责、执行高效、情理并济”。5、在制度建设方面我们还有更多的路要走，更多的标准要建 立并细化。三、在人才的引进、提拔、储备方面1、通过大胆引进，引进了一些服装行业的精英人才，已经在 企业中发挥了重要的作用，并将与企业共同成长。2、在提拔人才方面，通过“大胆用人、提高标准用人、放手 用人”，培养了一批忠诚的“中高级管理干部”，对于企业

7、未来 的发展提供了更有力的人才支持和初步建立了培养人才的孵化模 式。3、通过对人才“能者上、平者下、庸者退”的调整，增强了企业和团队的活力，激发了人人积极向上，敢于争先的竞争意识; 并锻炼了干部和团队“坚强的意志、积极平和的心态、良好的适 应性”；大部分人都能够做到“能上能下、敢于承担责任、敢于挑 担子”。4、通过对公司人才结构的大胆调整和改革，让公司的全体人 员都感受到了未来的发展空间是多么的广阔，感受到了变革的力 量，感受到了未来和希望。5、通过改革进一步明确和增强了 “目标性与务实的工作态 度”，为未来建立更为科学的目标体系铺平了道路。四、20_年的销售业绩1、自营店：_力_品牌2408

8、. 6万，达标率81. 5%，比年提升 86. 9%；其他品牌1053. 5万，达标率88. 8%,比年提升65. 6%；自 营小计3462. 1万,达标率83. 5%,比年提升80. 2%。2、加盟店：_力_品牌1018. 4万，达标率105. 1%,比年提 升 127. 8%o3、公司：销售4480. 5万，达标率87. 6%,比年提升88. 59%0 大大的超过了公司年初制定的销售业绩增长60%的预期目标，超 过的幅度为28. 59%o2023年营销人员年度工作总结篇2在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。一、销售1、由于我服

9、务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在 销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭 尽全力的苛刻。以我西单一店的运动100店铺为分析对象，整个 商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人 为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的 警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔 裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌较多, 如、等。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择 levi s, lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我 们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程

10、中，在能够接受的利润 范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运 用的是概念战和价格战。3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚, 灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用 有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我 克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲 目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之 利。4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个 货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题， 比如，如果我的男T恤的销售份额占

11、到了 40%,女T恤的销售份 额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男T恤40%,女T恤 20%,因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必 然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我 的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要, 或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是 一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流 量和顾客在店的驻足时间。5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及 最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想 也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列 在最出钱

12、的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞 销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的 陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定 要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合 的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布 局会出现没有焦点的尴尬局面。6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自 于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服 是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销 售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一 家

13、店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售 过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星 期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%,能 够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他这个推断必须要 有根据和战略的眼光。二、促销方面促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就 要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争 品牌牵着鼻子走.促销的形成有三点：1、节假日的促销；2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给 顾客带来的品评印象折扣，每一次的促

14、销多要尽可能的给顾客一 个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如， 与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地 检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。三、买货1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变 化的元素，以不变应万变。3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形 式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会 在自己的场子里面形成竞争。5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪 潮。6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最

15、峰值 的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又 要注意完整性。7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。四、代理商要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完 善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看 得到盈利的希望。五、服装品质要尽量的精益求精，程度的开发回头客。在团队合作方面要 尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。2023年营销人员年度工作总结篇3现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从20_年年初至 今工作进展情况，所存在问题，及下

16、一步工作开展向公司做以汇 报。一、杭州市场部经营情况20_年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区 网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处 理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。 新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的 指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本 都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份 以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57% 左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。二、杭州市场部管理现状片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作 主次分明，有条不

17、紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促 销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本 人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。三、大区后勤管理情况1、仓库经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀 的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成 的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内 部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和 即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。2、品牌梳理经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完 成本职工作和公司交办的事项。四、存在问题及分析1、大客户大包袱，20年12月份包场的连锁超市禹倡供销 经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了