2022年市场实习周记.docx

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1、2022年市场实习周记 第一篇：2022市场专业实习周记 实习的第一个星期真诚 今日特别的快乐，因为经系支配到昌导汽车租赁企业下通知：今日是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。 踏进办公室，只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上，那是我心底真诚的问候。 我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和

2、同事们打成一片，我担忧变成透亮人的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我。 所以待人肯定要真诚，做事也要真诚。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。 实习的其次个星期主动出击 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的杂活。 或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。我确定变更自己的命运，有

3、些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要仔细完成，但英勇的主动请缨却能为你赢得更多的机会。 只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样渐渐自己的阅历多了，也就知道该怎样处理了。 实习的第三个星期条理 假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的习惯。做什么事情都要有条理，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。 办理合同，假如不讲究条理，肯定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，打算很多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否

4、合理。 一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。 师兄说，虽然每天信件许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的习惯，能让我们在工作中受益匪浅。 其次篇：市场营销实习周记 时间过得真快，一转瞬间几个月的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也相识到了自己许多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。 作为一名专业学问不深的中专生来说，学校带领我们高三学生进行了这

5、次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性相识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是中职生生活的其次课堂,是学问常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是中职生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。中职生成长,就要勤于实践,将所学的理论学问与实践相结合一起,在实践中接着学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由学问、实力、才智等因素融合成的综合素养和实力,为自己事业的胜利打下良的基础。 首先，我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对接受实习生的单位而言，是发展储备人

6、力资源的措施，可以让其低成本、大围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员了解用人单位的化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获得学问，获得工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的须要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有

7、很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际须要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更。 再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路；公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你须要了解的，哪些是你感爱好的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个特别和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的

8、。 二是主动进取的工作看法 在工作中，你不只为公司创建了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更须要通过多做多问来积累阅历。特殊是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作围，只是自由观摩，假如看法不够主动就可能没有事情做，所以平常就更须要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪 步入社会就须要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就须要平常多学习，比如留意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，

9、都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。 我想，通过这次实习让我认清了自己的许多不足和缺点。第一个就是缺乏工作阅历。因为自己缺乏阅历，许多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会渐渐积累阅历的。其次是工作看法仍不够主动。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒散在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完备，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨仔细是时刻要牢记

10、的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质确定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我终归是一名中专生，须要作一些基本的实际工作，这就须要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。 第三篇：市场调查实习周记 市场调查实习周记 北京西点营销策略顾问有限公司是一个托付调研公司，其他客户须要什么样的市场调查都可以托付这个公司帮助调查。业务是全国性的，各个城市来回的跑，济南也是其中之一。这次的业务是工商银行的一份具体的市场调查，问卷的问题多，具体，不同于一般的市场问卷。时间要求是一个星期，合同日期是8月13 号到8

11、月20 号。 第一天 我先是接受了问卷的培训，有一个和我一起的是山东师高校毕业的学长，做过许多兼职，当过中介，阅历都比我丰富，我也只能作为初学者和他一起。在他们面前我才真正觉得自己是一个学生，向他们学习的东西太多。我仔细的听着培训的内容，不懂得地方就问，最终还是感觉很的，收获也挺多，学会了如做一份问卷。负责人说的很对，教人做问卷是一回事，自己做又是另一回事。培训完我就出去做问卷，我也体会到了第一份问卷的难度。我根据他们说的在有工商银行的街道上，看着银行进进出出的人们，可以确信他们肯定是工商银行的客户。因为我们问卷的对象肯定得是工商银行的客户，家庭收入必需在起止线5000以上，家人没有在银行工作

12、的。要求是比较严格的，所以不能随意在大街上拉个人就可以做的，困难也就增加了许多。我看着从银行里出来的人，过了十几分钟没有鼓起志气去问，最终最终鼓起志气问了一个人：您，我们正在进行一份市场调查，关于银行服务满足度的调查问卷，主要针对工商银行的客户。能耽搁您几分钟的时间吗？一句话感觉就是在卡卡绊绊中结束的，客户的反映是我很忙没时间。被人拒绝的感觉就是自信念受打击，最大的缘由还是自己脸皮太薄，放不开。后来连续问了几个都没有胜利，不是没有办过工商银行的业务就是不协作我们的工作，我再也没有做下去的心情了，就坐车回到了学校。同学也劝我说第一天都这样，万事开头难。这样的话我也知道，可真正体会到开头难那是真正

13、的难，我也问了几个同学她们做不做，她们也认为这种问卷不做，找到客户的概率很小，我也有退出的想法。下午我还是去了公司，经理和我说了许多，说我能适合这份工作，很有亲和力，很会交际，巧合的是我碰了一个我们学校毕业的学长也教会了我许多做问卷的阅历，哪里客户多。经过了这么多我又出去跑客户，鼓足了志气半个小时就做了两份，很自信的回去公司，也得到了领导的表扬，准确的说我的工作是从其次天起先的。第一天算是一个突破。 其次天，我穿了一件比较正式的衣服，一个小裙，看起来还有点像职业装的。看着镜子中的自己，笑一笑，对自己说加油，我的一天就这样起先了。我找了几条有工商银行的街道，我的目标不再是街上的行人，而是开店的个

14、体私营客户，企业的职工经理之类的，这也提高了我问卷的胜利率。因为问卷比较长不适合行人。我到了化东路的祥瑞商街，我也放开自己不再关注被拒绝，脸皮也厚了些了。那里的人看法都很，三个小时就做胜利了5份，也算是对自己工作的确定，自信念也大增。中午休息了三个小时，四点左右又起先了，到五点多有胜利了两份.，接着回到了公司交上审核。领导也夸我做的多，我心里的兴奋是从没有过的，自己的工作得到确定，那份惊喜是无法言语的。 第三天，我还是穿这那件令人自信的衣服，另外佩戴了一个笑脸，微笑着自信满满的上了路。我来到燕子山路，领导激励我做中级科长以上的问卷，这才能真正的得到锻练。我就激励自己进了水利局，找局长，很有礼貌

15、的问他可缺憾的他没有办过工商银行的业务。不过还是很有收获的，至少我敢开口说话。后来我又去了几家店，胜利了4份。其中一个美容院的职员说我看起来很成熟的，不像个大二的学生，对业务也很娴熟，我也很有礼貌的回应，笑着面对别人对自己的确定。中午太热就回去休息了，终归身体还是最重要的。下午四点多出去感觉太累，问了几家做了一份就回了公司。还是得到了领导的确定。说其次天的七份质量很高没有问题。还是做的挺的，第三天也这样结束了。 第四天，我起先工作的几每天气很热，身体也消耗的很大，第四天是最累的，明显的感觉到体力的不支。上午做了四份就到了中午回去了。下午休息了一下午到五点半就回了公司。做这个有许多方法，说的再多

16、还是得有自己的方法，才会做的。我总结出了自己的优点，利用自己的亲和力胜利了许多。其中一个客户原来不想做这种问卷的，他说看我挺有亲和力，很有礼貌就给我填了。很兴奋的和他们闲聊，也收获了许多。又一次得到他们的确定，我会努力做得更。 第五天，我照常的出了门，今日是一个济南特有的桑拿天，我也只能多喝水才能补充流失的水分。我来到花园路，这里的人们也很，做了一个经理级别的。多人很支持我的工作，有的也说学生挺不简单的。上午很自信很胜利的做了四份，中午吃了饭休息了一会，等我出门已经下起了雨，闷热的天气也没有做的欲望了。就去了公司，陈经理说我是全部工作人员里面做的比较的，已经可以说是他们的主力了，回访的胜利率很

17、高。我兴奋的离开了公司，带着领导的确定。今日是很特别的一天，收获许多，挚友的支持激励我接着做下去，而且要做的很。 第六天，我还是去了花园路那一块，接着找寻昨天没有做的客户，也证明我的确定是正确的。上午四份是我的正常工作量，不能变更的是今日又是桑拿天，抵不住午后的闷热也没有出门。回去的路上遇到一个在政府部门工作的叔叔，和我聊了很长一段时间，作为长者教会了我许多东西。聊到当代的高校生，将来的找工作问题，当今的经济状况等等，很仔细的听着他的教育，有礼貌的交谈。中午也很有礼貌的和他再见。可能是太热感觉没有力气再跑了，腿也很累，我的工作量像也从今日起先变成了4份。不过还是尽了自己的努力了，主要还是考虑身

18、体的状态。每天就这样重复着自己的工作。初起的兴奋还没有让自己厌倦这样的工作，尽管是很热的天也乐此不疲。 第七天，任何事情只要专心去做就会做，提前做打算问卷工作就很顺当。今日的工作还可以，窑头路得客户挺多的，还是惯例，上午两个小时就做了四份，相识了一个人，收获还算可以，离学校近也便利。每份问卷得用十几分钟的时间，首先自己得有耐性才能让客户耐性的做下去，我们为他们打算了小礼品，我也努力的提高她们做问卷的爱好，我的努力还是有成效的。可做了几天自己的耐性也不再那么大了，太多重复的话语让自己也起先觉得厌烦了，幸运的是同样的话语面对的是不同的客户。 第八天，工作了几天了，自己的礼貌像成了自然，出口对谁也是

19、称呼您，进了商店不再把自己当成顾客，摘下笑脸牌收起调查问卷走进商店，一时间还没有转换成顾客的身份，轻声细语的和店主说话。有谁也有点厌倦自己的工作，心理上就没有了那份激情，眼看工作就要结束了，耐性也消减了许多。面对着夸赞也有点不感冒了，一天就这样过去了。不过给自己的评价还是很的。 第四篇：市场营销专业毕业实习周记 经过高校三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与学问有了肯定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里支配了这次为期八月的相识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑担心的心情，我起先找寻实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司

20、、企业，在这找实习单位也肯定比较简单。 在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的味道，学到了许多在课堂上学不到的学问，真可谓上了特别宝贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的相识：学习不仅仅是学习课本学问，还要也是更重要的是学习如何将学到的学问应用于实践。 xx年9月15日 实习的第一个星期真诚 今日特别的快乐，因为经系支配到昌导汽车租赁企业下通知：今日是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。 踏进办公室，只见几个生疏的面

21、孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成透亮人的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我。 所以待人肯定要真诚，做事也要真诚。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。 xx年9月23号 实习

22、的其次个星期主动出击 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的杂活。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。我确定变更自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要仔细完成，但英勇的主动请缨却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样渐渐自己的阅历多了，也就知道该怎样处理了。 xx年9月31 实习的第

23、三个星期条理 假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的习惯。做什么事情都要有条理，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，假如不讲究条理，肯定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，打算很多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，虽然每天信件许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的习惯，能让我们在工作

24、中受益匪浅。 xx年10月10号 实习的第四个星期敬业 在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特殊想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，有一个酷爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都酷爱自己的岗位和工作。这是在学校里难学到的，假如一个人不敬业的话，他的工作是不会许久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道爱好和热忱都是可以培育的。所以工作须要一颗敬业的心。 xx年10月20日 今日很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打

25、开收音机调整心情，照旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是好像都没有改变。今日是昨天的复制品，明天又会是今日的重复。生命就这样烟着时间渐渐走向终点。猛然回首，往日的踪迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不擅长言谈，从来都不是，我始终坚信缄默是金。然而，现在我才知道，缄默的年头早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能擅长言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着满意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是漂亮的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有

26、欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中找寻青春的漂亮之处。然而，我始终还是找不到任何零星的漂亮的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧! 第五篇：市场营销专业高校生实习周记 实习周记一 经过一个周的培训，我了解了我们公司的企业化、产品系统、员工架构、公司福利以及以后工作的性质与任务，这对我比是打了一支强心针，让我更加明确我以后的职业方向与奋斗目标。说真的，在校内聘请会结束后，接连收到几家公司的录用通知的时候，我心里既兴奋又苦恼。兴奋的是我可以选择的公司许多，苦恼的是我不知道怎么从里面选出一家适合我的公司。后来经过跟师兄师姐的交谈与老师的分析，我选择了xxx。我觉得我

27、须要的是一个让我成长的沃土，而xxx就是这么一个以系统的培训、沉甸甸的企业化、注意员工培育著称的沃土。在培训的一星期里，我的确见识到里面的许多强人，上到总经理张夷然老师，下到一起培训的新同事，每个人都是我学习的榜样，我感觉到一股压力，要想脱颖而出，必需让自己更加优秀。我已经打算面对我人生第一次华丽转身，从学生到职业人的转换。我肯定会全力以赴，做到最，在xxx这块宽敞的土地上，枝繁叶茂，强壮成长。 实习周记二 其次周，我们被分到了不同的市场，这让人有种莫名的兴奋和力气，感觉有点养兵千日，用在一时的豪迈和激烈。我来到了四川，用我们市场推广总监的话就是：支援成都办事处。哈哈!其实，无论去哪个市场，北

28、方市场还是南方市场，市场还是坏市场，对于我们新人来说都是一个挑战与机遇并重的转折点，我们肯定会遇到许多问题，我们必需在错误中成长，所以，我很自然地怀着满溢的期盼与奇踏上那列长达34个小时车程的火车，我知道，它通往的是我职业生涯的第一站。来到成都办事处，我就迎来了第一次挑战招商会。这也是新成立的成都办事处第一次开招商会，这是与一级代理商结束7年合作与全部加盟美容院签订新的合作协议的大会，这其中包含着划时代的意义。我很幸运，我有一个特别包涵、亲善可亲的上司四川推广总监张薇老师。这场招商会的全部签单几乎是她与另一位老同事包揽了，我们新来的六个人只会做些简洁的接待与协作工作。最终，招商会顺当完成，我也

29、算是见识了传闻中的招商会，心情很困难，但却充溢着对未知的新颖和志气。 实习周记三 招商会结束了，我们就复原到平常正常的上班里。我应聘的职位和将来的发展目标是讲师一职，但是我也很清晰刚起先不行能就让我做讲师，就算让我做我也不行能立刻胜任。我更多的还是须要到市场熬炼，去了解美容院是怎么运作，我们的销售是怎么完成，美容界是一个怎样的圈子。所以我特别情愿接受公司的支配，完成上司的交代的工作。也是因为我们成都办事处刚成立，我们还没有详细的工作，我们还有许多搬迁、交接的琐事要做，其中就包括到原来的代理商仓库把剩下的货搬回我们办事处的仓库，并帮助库管把货物分类、整理。在这一周里，我迷茫过，也怀疑过，也埋怨过

30、，但是最终统统升华到欣然接受，我知道这就是挑战，这就是志向与现实的落差，我信任我会做，怀着快乐的心情把工作做，哪怕这个工作跟你想的差许多许多。调整心理落差，笑着面对工作，这是我这周的最大体会与收获，信任这也是我们刚出来工作首要完成的必修课! 实习周记四 我们的成都办事处最终完成交接工作，办公室的配置也有模有样，我们正式成为办事处的一员。这一周也是我们真正工作的开端，做美导的同事接连起先下店工作，我们各就各位，有条不紊地劳碌起来。我也跟着张薇老师去到眉山，帮助她做当地的美容师培训工作。其实这个工作也主要是让我学习如何培训美容师，也供应给我一个主持的机会，对于我做讲师是特别的帮助的。在这次的工作里

31、面，我也发觉了我自己身上的两个缺点，第一，虽然我性格是很活泼开朗，但是我去到新的地方，见到生疏的人，我还是不能主动地去跟她们接触沟通，这是我必需克服的第一个问题。其次，可能是过了一个多月的时间，之前培训的产品学问我很久没有运用的原因，我对产品学问这一块专业学问须要花时间巩固与加强，不然面对美容师和客户的时候就不能表现作为产家老师的专业与威历，这对于培训与销售都至关重要，更是不行或缺的部分。知道了不足就意味着我有进步的空间，改正了缺点也是我收获的起先，我肯定会努力，为我心中的职业目标而奋斗、迈进! 实习周记五 跟张薇老师从眉山回来后，她问了我一个问题：你是想从美容导师做起还是业务开拓做起?这是一

32、个特别难回答的问题，因为这是两特性质完全不一样的职位，其中面对的困难与挑战也忧喜参半。做美容导师吧，主要是负责美容师的培训与销售方案的设计，这对于我成为讲师有着干脆的帮助与影响，但是这边市场店的性质与状况和我的水平又不相符，加上我的性别劣势更是难上加难。做开拓业务吧，跟我成为讲师的目标帮助不大，加上我本身对业务的成见，我觉得很难选择。但是最终，经过深思熟虑和结合现实与自身的客观评价后，我还是选择了业务开拓。于是，我就起先了我跑店的生涯。第一次进入美容院做生疏探望，我经验了迟疑、担忧、踌躇、挣扎、克服、解脱、淡然，我从这样的反复循环下渐渐熟识、了解、总结开拓业务的工作真谛。引用新浪微博里面的一句

33、话：作销售的，就是要做到三点，一是坚持，二是不要脸，三是坚持不要脸。虽然话是有点粗，但是理不粗。我要做个销售，突破自己，战胜自己，就让胜利来得更突然些吧! 实习周记六 又跑了一个星期店，真的很累，除了坚持还不知道还能做什么。在这一周的跑店里，我每天早上都是信念满满地出门，我也不知道为什么我的信念来自哪里，就是这么傻傻地信任着我今日会谈成一家店，胜利加盟。可是，每天当我拖着乏累的身子缓缓地走回宿舍，躺在床上纹丝不动的时候，我才发觉早上的乐观是多么地苍白，只有重重地空白才能斩钉截铁地告知我今日的成果又是零。我起先怀疑自己，怀疑我是否适合做业务开拓，我起先打击自己，打击自己之前的信念满满，卸掉一切傲

34、慢与莫名的自信。在这段迷茫期里面，我打过电话给我的挚友，同学，却没有打给我的家人，因为我不想让他们知道我的不，我只想向他们诉说我的胜利与欢乐。我很早就学会了报喜不报忧，可能有点固执，可能有点逞强，但是，我依旧选择把苦水往自己的心里咽，不着痕迹地。每当妈妈打电话来的时候，问到我最近吗?我都会哈哈地一笑，回答到：啊，这里的工作不是很辛苦。挚友、同学、同伴给我的激励与支持成为了我坚持 下去的动力， 我信任自己，恒久是舞台上叱咤风云、发光发热的主角。坚持住，再坚持一下下吧! 实习周记七 这个星期，我们去了四川郊区的海龙山庄里举办我们成都办事处的第一次省级美容师培训会，参与的人数达到101多，算是一次比

35、较大型的培训会。我们在之前也做了几天的打算，物料的打算、会场的活动策划、培训预期后果的打算等等。在这为期3天的培训会里，我负责的是第一天和最终一天的主持工作。因为张薇老师知道我在学校当过主持人，所以她把这一次的主持工作大部分都交给我，特别感谢她对我的信念与帮助。第一天的主持，说真的刚起先的时候是有点惊慌，终归很久没有踏上这么多人面前的舞台，拿起那支幻想中的麦克风。不过，我还是很快地进入状态，渐入佳境。在最终一天的主持里，我很兴奋我还能这么神情自若地站在舞台上，即兴地说出一大段属于我的真情实感，当那句xxx非你莫属超美达人秀美容师培训会完满结束脱口而出的时候，我心中充溢着感动，因为我们这个崭新的

36、团队在相互协作、一起努力下顺当完成了这一次培训会，我为我们的团队而傲慢，也为自己在这一次胜利了贡献了自己的力气而充溢满意。这一次的培训会，让我收获了许多，看到xxx讲师的风、(举荐访问ww.aoword.c)感受到团队合作的欢乐和站在舞台握着麦克风的意气，都让我如沐春风、笑逐颜开。其实我们新人刚到职场，要的不是舒适的工作环境，要的也不是昂扬的薪资待遇，我们要的只是不行或缺的存在感与众志成城的成就感。 实习周记八 上一周的重头戏美容师培训会结束后，张薇老师给了我们很高的评价：我没有想过你们能做到这个样子，真的很胜利。这对于我们团队里的任何一个人来说都是值得雀跃欣然的褒奖，我们都很兴奋。到这周，我

37、们每个人都渐渐熟识了各自的工作职责与任务。美容导师接着下店服务、各种活动促销会连绵不断，作为见习区域经理的我还是接着跑店开拓业务。之前的两周我已经跑完成都市区的美容店，所以这周我转移阵地，把战场定在离成都不远的都江堰。说起都江堰，我首先闪出的印象就是汶川大地震的重灾区，然后是一个很小很安静的村子。其实不然，来到都江堰，我才发觉这边已经重建得很完整，高楼大厦、风景名胜、风味小食、安家立业都是映入眼帘。在这么一个古色古香的地方，我感觉到心旷神怡，也为我的跑店增加了一缕小清爽和安逸。路，还在接着。我依旧做我的业务拓展，虽然有苦、有累、有垂头丧气、有无可奈何，但是，我始终信任柳暗之后肯定会花明，坚持就是成功!这几周的顶岗实习，让我真正地了解和接触到美容行业，让我把在学校学到的专业学问运用到职业当中，最重要还是磨练了我的心志，让我看清现实与志向的落差同时赐予我强大的内心和对幻想的不懈追求。加油!在追逐幻想的化妆品人，让我们一起建立属于我们的辉煌与美! 第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页