【开一家酒店的酒店设计】.docx

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1、假如我要开一家酒店一酒店设计1 .选址和类型在海滨住宿业中，最重要的竞争因素是地理位置，因此我关于酒店位置的促 销标签主要围绕是否在海边。顾客是否可以看日出和日落;距沙滩线的距离等等。 因此我将酒店选在位于浅水湾附近的滨海大道中段。周围有很多旅游景点，包括 举世闻名的观鸟湿地公园，鸽巢公园和秦皇岛野生动物公园。地理位置优越，环 境优美，交通十分便利。同时，世界一流的罗克韦尔自动化北部培训基地位于这 家酒店附近。酒店定位包括会议，客房和餐饮三大系统。酒店后，考虑到满足客户需求和 旅游客户的需求，酒店将一楼和餐厅的整体装修提高了接待能力和服务质量。2 .目标市场及分析首先，面对秦皇岛的顾客时，有必

2、要区分不同类型的消费者购买力，并且酒 店的产品可以适当地分为低，中和高等级。顾客对产品质量和服务水平有一定要 求。其次，根据秦皇岛酒店业消费者的消费需求，可以将顾客分为特殊类型，例 如：短住顾客，企事业单位顾客，旅游团体顾客，长期租赁顾客，政府机构顾客 等。根据这些客户的消费者需求，根据酒店本身的特点调整服务，以满足客户的 需求，不仅要照顾现有客户，而且还要吸引和选择潜在客户。定期特别是前者的 消费情况，不难看出商务会议和合作宴会的消费水平较高，在各类消费者中所占 比例较大。这种消费模式的客户主要由企业部门组织。除了对会议室设备的更高 要求外，顾客还将在适当时选择娱乐项目。第三类是各种宴会，例

3、如婚礼和婚礼宴会，朋友聚会，老师宴会等。这些客 户通常是学校雇员或研究生。顾客对酒店的服务能力有很高的要求，消费预算也 很高。在假期或高考结束时，客流相对较大。对于此类客户有一个明确的假期供 消费。3 .产品特色餐饮需求。酒店的餐饮服务为消费者提供了各种不同的东西，不仅可以满足 顾客的生理需求,还可以让顾客享受当地美食特色并体验世界各地的美食。此外, 酒店拥有完善的配套设施，除了餐饮服务外，还可以提供健身房，游泳池，棋牌 室等休闲娱乐场所，以及舒适的住宿环境，可以减少压力和放松。会议需求。为会议厅配备此会议所需的各种设施：扩音设备，包括有线和无 线麦克风，讲台，移动混音器和外部扬声器：投影设备

4、，多媒体投影仪，屏幕（移 动，电源），等会议设备，在方便的地方提供足够的电源插座和各种手机充电器， 以方便培训I。4 .竞争策略和价格策略价格酒店使用参考价定价法。首先，酒店本身在固定货源方面有自己的优势，经 济实力雄厚，配套产品丰富，可以根据不同季节进行适当调整。房务部还对同行 的价格调查进行了深入分析，改变了以前的固定价格方法，并在非高峰季节逐步 采用了差别定价。价格变化主要集中在价格上，然后根据自己的品牌状况和市场 需求进行调整。竞争推广销售。当酒店开发新产品和淡季时，促销效果最为明显。为了吸引尽可 能多的顾客，酒店可以通过吸引顾客申请酒店会员资格和在线销售来给顾客一些 折扣。在淡季，酒店可以举办各种促销活动，为顾客提供一定的折扣；对于来自 国外的游客，可以使用火车票或飞机票给予一些折扣，以抵消酒店的房价；一个 住在酒店的家庭可以给一些旅游景点门票;对于迟到的游客，如果有空位，酒店 可以给予一定的折扣；另外，可以使用反向拍卖的方法，由客户提出预订价格, 如果酒店接受，则进行交易。酒店未来的主要发展趋势是将传统的销售渠道转换为电子网络销售，这要求 酒店建立新的系统来满足顾客的需求。就酒店的销售方向而言，它现在的重点是 电子销售。酒店预订部一直使用微信公众号来回访老顾客，并使用微信方法进行 预订。