有关种子销售员工工作计划5篇.docx

《有关种子销售员工工作计划5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关种子销售员工工作计划5篇.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、有关种子销售员工工作计划5篇有关种子销售员工工作计划精选5篇时间跑得太快，让人措手不及，前方等待着我们的是新 的机遇和挑战，一起对今后的学习做个计划吧。想学习拟定 计划却不知道该请教谁？下面是我收集整理的销售工作计划, 供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的伴侣。种子销售员工工作计划精选（精选篇1）（一）加强导购工作乐观性，促进销售。（二）激励方式：提高场内提成，建立场外提成。（三）提成方式思路1、加大对孕妇及1段提成的提升，促进对孕妇及1段的. 销售，把握了孕妇和1段的顾客，就可以很容易的带动2段 3段的销售。2、给导购制造消费群体，从而提高导购的工资。3、加大孕妇及1段奶粉促销力度：以购买

2、1听1盒为主 的促销方式（1）返现金，（2）双倍积分，（3）大力度买赠试饮包为主。种子销售员工工作计划精选（精选篇2）20年已和我们挥手离别，20年步进了我们的视野，的销售、有利于客户的需求。种子销售员工工作计划精选（精选篇5）作为销售员为了完成销售目标，没有一个好的工作计划是 不行的。下面我为大家带来关于销售个人工作计划，希望对 你有所帮助！作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参加店内的各项 工作，准时正确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的 销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客 关系营销，保持店内的良库存，准时处理顾客投诉及其他 售后工作。一、早会-仪容仪表检查，快乐共享

3、工作心得及服务技 巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详 细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的 形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的, 店内到新款后准时通知老顾客（但要选择适当的时间段，尽 量避开打搅顾客的工作和休息），既是对老顾客的敬重也达 到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上进展新顾客。三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更正确的 向顾客推举店内货品（有些导购由于不熟悉库存情况从而像 顾客推举了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败）。准 时与领导沟通不冲及调配货源。四、做好货品搭配，橱窗和

4、宣传品准时更新，定时调场, 保货品不是由于卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做 好店内滞销品和断码产品的适时推举，并与领导沟通滞销货 品的详细情况以便公司准时的执行相应的促销方案。五、调节卖场气氛，适当的激励员工，让每位员工布满自 信，乐观愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店 员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大 使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持 良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化, 加强面料、制作工艺、穿着保养等知识，了解一定的颜 及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同 事之间互

5、教互学，取长补短。七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和 关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起 到带头作用。八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品（如: 手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（如： lv、zejna、ar man i hugoboss等）的相关知识，这样与顾客 沟通时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒 营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方 法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是常常向公 司领导、各区域业务以及市场上其他各行业

6、营销人员请教、 沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交 往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠 道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步 向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购 渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的 工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业 单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善 各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑, 使其更具科学来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把 握公司产品和其他白酒品

7、牌产品的销售情况以及整个白酒 市场的走向，以便应对各种市场情况，并准时调整营销策略。4、与经销商亲密协作，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓 展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火 的时候一定要皮厚，听他埋怨，先不能解释原因，他在气头 上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他 心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应 该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一 定要专心的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种 方法把握事态的进展。回顾20年工作历程。整体来讲有酸甜苦辣。回忆起我 20年6月24日进的公司一直到现在，

8、已工作有了 1年多。 今年整个的工作状态步进进了正轨，并且对我所从事的这个 行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是 日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认 可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来讲我自 己还是有很多需要改进。以下是我20年工作情况总结：第一：沟通技能不具有。每日接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁， 说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。第二：针对已合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量渐渐多起来，固然大的客户少之又少, 但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户，并 且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已

9、签下来了, 之前感觉万事大吉了，实在这类想法是非常的不成熟，后来 经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中 重点讲到老客户的维护好与坏的题目。正确感觉到一个新客 户开辟比较难，但是对已成功合作的客户实际上是比较简洁 的。那末这样不但继续给公司制造利润，也是对自己一个工 作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。第三：客户报表没有做很好的整理。对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻近放假的 时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳，而我这方面 做的不够好。正确报表就是每日辛苦劳作的种子，日积月累, 需要自己专心的往经营，否则怎样结出成功的果实呢。领导 只有通过明白的报表才能够知道我今

10、日的工作状态和收获 如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每日做 好完全而又详细的报表也能够每日给自己订一个清晰而又 有指导性的工作总结和来日的工作计划，这样工作起来更加 有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。第四：开辟新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服 等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己 好好的深思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个 主动联系我司的意向强烈客户，因此大部份的时间花在了联 系电话销售客户上，而疏忽了自己联系上的意向客户。而自 己今年开辟的新客户量未几，这点在明年要很好的改进，并 且明年订好一个计划，让自己的时间分配的公

11、道。到达两不 误的效果。第五：当遇到不懂的专业或业务知识时候，不擅长主动请 教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给汲取。综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现，我会 在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪慧的人不会 在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪慧的人，所 以一样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。看公司领导 和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正, 而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾 名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主 要是在公司通过网络、电话来取得跟客户的沟通，

12、工作上听 上往每日坐在办公室里，打几个电话或、客服等联系到客户， 这样很简洁，但是实际上工作量还是有的，每日要跟不同的 客户打交道，并且第一时间通过本身的语言来留给客户一个 非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖, 除公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到 公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就比如是在享受 的进程一样，把谈生意的氛围转化为一种伴侣之间的友好交 换沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟 公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相 干，并且作为销售职员来讲第一时间要有非常敏锐的嗅觉感 觉到客户的需求。对意向强烈的客户而言除很好的电话问候

13、、 短信问候、问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让 客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那末信任客户量也会 渐渐积累起来。种子销售员工工作计划精选（精选篇3）一、20年任务目标20年估计实现总营业额260万元，每个季度都制定营业 目标，并专心记录落实情况。其中第一季度估计营业额30 万。第二季度估计营业额60万，第三季度估计营业额80万第四季度估计营业额90万。二、工作落实（一）完善分公司机制稳步进展由于上饶分公司是新成立 的公司，面对的是全新的市场。这既是一个难得的机遇，更 是一个严重的挑战。打铁还需自身硬，只有先完善公司自身, 才能更有竞争力。在环境上，必须添置办公用具，完善办公 场地

14、，提高办公条件，为员工制造良好的办公环境在制度上, 不断完善分公司各项制度，制定清晰的办公流程、完善业务 流程在工作态度上，不断增强执行力，请示汇报、不打折扣， 坚定执行总公司的制度标准。（二）构建狼性团队一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司的财宝在于 人才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善 团队的建设，做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一 个目标明确，有战斗力的团队。我们将为建立一支“狼性团 队”不断奋斗。（三）形成学习氛围，加强自身战斗力学习对于业务人员来 说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要调整学 习方

15、一直补充新的能量。按计划对全部员工进行产品知识、 营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知 识的培训，并且多渠道了解行业资讯和工艺创新，不断提高 自身业务能力，不断提升工作效率。不断加强学习，提升整 体战斗力。（四）继续将总公司制度落实到实处1、每日工作报告、项目进度表、财务日报表、应 收账款明细表专心填写，准时报送，以备遗弃重要事项， 准时跟进项目进度，促使各项工作有条不紊的推动。2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日 与客户签订合同，在收取预付款后，安排实施，以最快的响 应速度完成，争取早日回款提前打算验收文件，验收完成后 准时收款，保证良好的资金周转率。3、施工现

16、场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时 对广告制作公司提供的物料进行验收。加强各部门间的协调, 有效沟通，以保证工作畅通、准时、高效的开展。（五）加强老客户维护、乐观进取开拓新客户。1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场回馈。拜 访客户前要做好充分的打算工作，尽量多了解客户的个人爱 好、潜在需求，打算对方感爱好的话题，为客户提供针对性 的解决方案，建立完善的客户档案并准时更新.2、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作 量，充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。3、与客户进展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成 伴侣，

17、达到思想与情感上的交融。与老客户保持亲密联系， 定期拜访，在时间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户， 重在沟通，增进彼此之间的感情，从而猎取更多的商务信息。 善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司全部员工满 怀，定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。种子销售员工工作计划精选（精选篇4）第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存 最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。第二：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各 个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行 销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行

18、布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督 导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格根据wbs法对工作 任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细 节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会随访辅导述 职谈话报表管理。严格把握团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好 企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术 与人员支持，全力以赴完成终端任务。延长阅读：销售部年度工作计划为了实现20年的计划目标，结合公司和市场实际情况, 确定20_年几项工作重点：1、扩大销

19、售队伍，加强业务培训。人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第 一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的 新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上 下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人 沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合 一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人 员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售 队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一 是主要做好几个榜样树立典型。由于榜样的力气是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队

20、伍的知识 培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业 务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训, 对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的进 展，选拔引进培育大区经理。业务人员的乐观性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就乐观搜集信息并准 时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售 队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资 源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜 样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员

21、为主，重点寻找合作伙伴和 一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持， 时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月 的时间进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买 什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。 所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品 的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也 是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的 利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法 则。企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是管 理的最基本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转 变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显 示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和 不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往 三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员