erp信息平台模拟实训心得.docx

《erp信息平台模拟实训心得.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《erp信息平台模拟实训心得.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、erp信息平台模拟实训心得erp信息平台模拟实训心得范文6篇实训心得存在的意义在于促进反思和成长，提升实践能 力和职业素养，为我们以后的工作打下坚实的基础。现在随 着我一起往下看看信息平台模拟实训心得,希望你喜欢。erp信息平台模拟实训心得（篇1）3天的ERP实训转眼间就结束了，现在想想心里还常有几 许不舍。虽然只有短短的3天，但是我信任其他同学跟我一 样绝对都是受益匪浅。记得在实训开头之前，由于我们是第 一次接触这个ERP,所以大家都是众说纷纭，当然也包括我。 我们觉得这个实训只不过是学院搞的一个一般的教学活动 罢了，充其量也就是让我们放松放松。但是后来的结果让我 们转变了这种看法。星期3下

2、午，是我们第一次上ERP,主要内容就是让我们 了解ERP的一些规章和一些道具。看着那些绚丽的道具，让 我对ERP产生了莫名的奇怪 。我们一个个专心的听着 董老师为我们介绍ERP实训的流程和规章。看着每个人那种 投入的眼光，似乎他们都在憧憬着自己公司的美妙前景。而 我当然也不例外，我信任自己一定能把我们的公司做好。星 期5下午，我们正式开头了我们的ERP实训。由于缺乏阅历 我们在开头的3年一直都处于后群部落。详细来说，比如开 头的第一年，我们在广告费的投入过少，致使我们在后面的 订单时还有留意订单的账期。订单的账期过长导致不能准时 收回资金，容易造成企业资金链断裂。账期短和账期长的订 单相结合保

3、证资金链不断裂。最后，订单的交货挨次要合理 安排。这一点我觉得我们还是做得比较好的。依据每个季度 的产能表以及订单的账期，合理安排每张订单的交货时间， 提高企业资金流淌顺畅。我总结了这三次我们的在营销方面的错误主要在于没能 充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的需求 量以及资金压力；广告费上惜金，不愿意在市场宣传上做功 夫；猎取订单上不是很大胆，有时候考虑太多也不行，一点 也不考虑也不行，要收放自如，根据上年库存和下一年产量 选择合适订单。这两天的学习让我充分地了解到一个生产企业的营运流 程，从选购、生产、销售、财务等，每个部门的工作紧密相 连，环环相扣。各个总监在独自完成自己工作的同

4、时，又要 留意和其他部门的联系，每个组员都要发表自己的,意见， 相互沟通，发挥团队合作能力，有计划，有步骤，有目的地 完成企业的战略目标。而且对一个企业而言，只有一两方面 做好是远远不够的。每一步都必须经过深思熟虑，正确计算。 资金和长期进展战略非常重要的，经营成果较突出的公司都 有着详尽的长期进展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因 素中，战略又居于首位。没有完整的进展计划，就无法猜测 资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足 生产和销售的需要。因此制定适合公司进展的战略，是ERP 公司成功经营的关键。通过学习，虽然只有短短的一个星期, 但我想

5、我们每个人获得的知识也一定不少。在沙盘模拟训练 中，我认为多犯错误收获更大。就像我们公司，以后做事情 就会想到先前的错误，并且提前做好打算。模拟经营中那些 痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下，有 着与实战相比更深切并且详细的体会。我从实训课程中学到 了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了 坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好 自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后 的成功铺下基石，机会总是给有打算的人的。最后，我还要 感谢在整个模拟过程中，一直陪伴我们，并给我们指导的老 师，由于老师耐心地一次又一次给我们指导，才让我们学到 更多的东西，

6、感谢老师。e3信息平台模拟实训心得（篇4）为期两天的ERP沙盘模拟结束了，虽然ERP沙盘模拟实训 只有短短的两天；但是就在这短短的两天里，我们已经经营 一个企业六年了。在这短短的两天半时间里，我觉得我收获 了很多在课堂上不曾学到的知识。我参加的ERP沙盘模拟实 训使我受益匪浅。我的职位是市场总监。我的主要工作是投 放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。首先 我总结一下我的工作：1、投放广告费用。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。 我是根据商业猜测报告里面提供的各种产品在将来6年 里各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的 最佳销售市场。而我们的广告费是依照

7、我们的产量和市场来 投放的。不过，在前3年里我们在投广告费时过于保守，加 上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的订单少且不 利。而在后3年里我们在投广告费时就比较大胆，不再那么 保守，再加上国内市场和亚洲市场的.相继开发成功，我们 接到的订单数量相对较多，同时也成为了亚洲市场的龙头老 大。2、争取订单、按单交货。争取订单时，我们不仅仅要考虑订单上的产品数量我们是 否有足够的生产力把产品生产出来；还要看订单上的账期， 账期越短，资金回笼就越快。按单交货这项工作是很好完成 的，由于我们小组事先已经经过非常周密的猜测，所以选购 总监根据猜测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行 有序的生产，订

8、单完成时交货，获得货款。在按单交货时， 我们也根据账期来交货，账期较短的订单，我们一般都先交 货。3、开拓市场、研发产品。我通过商业猜测报告来分析市场，猜测在将来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总 监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界） 和不同的产品（Pl, P2, P3, P4）以及 IS09000 和 IS014000 认证做出不同的资金投入。P1产品和本地市场是我们原本就 已经拥有的。而我们小组主要的产品是针对国内市场和亚洲 市场的P3产品。因此，在第一年内，我们就开头研发P3产 品，进行IS09000认证以及开拓国内市场和亚洲市场。ERP沙盘模

9、拟实训使我们在学习过程中更加接近企业实战。 在短短的两天中，我们遇到企业经营中常常出现的各种典型 问题，但我们冷静的看待问题，不放过如何一个转机，制定 决策，共同组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我 们学习的乐观性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。 ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞 争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败 的体验中，我们学到了市场营销知识，感受到了市场营销技 巧；同时在实训中，启发我们进行换位思考，加强组员之间 的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高了我们的 能力。e:rp信息平台模拟实训心得（篇5）时间过的真快，转眼间实训

10、时间就过了，回想起来，真是 获益匪浅。金蝶k3培训的第一天做了总账系统的操作，刚 开头上课时，自己还不在状态，有些跟不上老师的做账步骤, 常常做着做着就落下几个没做的程序，导致后面的题目越 做越困难，很难找出自己错在哪里，实在是够呛的。所以在 之后几天，我先把书本看了一遍，在听完老师当天的课程后, 剩下的时间自己分配，然后就继续忙前一天不熟悉而没 做 完的任务，终于渐渐地明白了金蝶的操作步骤和理解了每 一操作的意思。经过努力，看到自己做的账务操作心里还是 很高兴的。接下来的学习内容我都尽量跟上老师的步伐，那 样我才不会被落下。通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企 业的日常运转中的重

11、要性，以及会计工作对我们会计从业人 员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足， 对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实 训，我们对会计核算的感性熟悉进一步加强。加深理解了会 计的基本要求把握从理论到实践的转化过程和会计操作的 基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合 起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情 况的熟悉，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。金 蝶k3软件系统给会计人员的工作 带来了很多便利，比起 传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的提 高，权限设置非常明确，更有利于企业的内部掌握。在实 验过程中自己也遇到大大小小的各种问题

12、，有的向同学寻 求帮助，有的向老师请教，但都必须准时把问题解决，不 能拖到后面或者忽视问题，这样不但会影响 后面的实验， 还会降低工作效率。实训中发现了自己的许多不足：课上的学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务 的时候，知道要做什么，却常常不知道从何处着手。因此, 在学以致用方面还需要努力。在实训过程中遇到过的几个问题及解决方法： 各系统时间的设置。启用的系统时间到后面的实训审 核凭证的时候，系统会出现”不 能超前建账时间”或“不 能滞后建账时间”，这一错误 的根源在于启动总账系统时 间时，必须大于或等于账套的启用时间。权限的设置。每一

13、个用户（除账套主管外）的权限把 握在账套主管的手中，只有账套主管给予用户权限，用户才 能行使他的职责。假如没有设置用户权限，在后面的操作中 用户就不能进入账套。 单据设计。当打开单据设置时，没有出现应收款管理 和应付款管理等分类，只有启动相应的系统才 会有相应的 单据分类，此时在系统启用中启动应付和应收，再进入单 据设置就会出现应收和应付款管理。实训的内容包括对核算账套管理、基础资料设置、总账系 统、应收款应付款管理系统、固定资产管理系统、业务系统 等一套完整的财务软件的操作与练习。通过老师在课堂上 对知识的讲解与自己动手操作同步学习的基础上，和这次独 立实训操作的过程中，使我们娴熟的把握了金

14、蝶财务软件, 为以后的会计职业进展道路奠定了一定的基础。实训的时候也有不少熟悉：1、做会计需要理清思路，这样详细工作起来有方向，效 率比较高，否则很容易在一个问题上卡住。而理清思路后就 是详细的一些工作，这些工作有时会重复，比较枯燥，但很 需要耐心。2、最好在项目开头之前，完成前期数据打算。金蝶K3使 用前，必须设置好基础资料，基础资料是运行K3系统的基 石，有点像盖房子之前先要打算好材料一样。基础资料的打 算挨次基本上就是系统默认的挨次。在需要时会自动提示 你需要先处理哪一些。金蝶软件相对比较容易学，但比较适 合规模小的企业；学习不同的财务软件，有助于我们在不久 的将来进入企业后，能快速地、

15、熟悉地处理会计、财务上的 工作，这无疑是对我们非常有意义的，所以当前我们必须好 好地、专心地学习财务软件的应用与操作，使我们能够有充 分的打算而踏入社会，走上工作岗位。“纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行”。这门实训课学到 了不少东西，同时也发现自己对会计的专业知识把握得很 少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是 阅历，这次的实训课程让我深刻熟悉到理论是否扎实也是很 关键的，毕竟会计对专业性要求比较高，而且有一些比较基 础性的理论知识是必须把握的，否则，真正到了工作会没有 头绪的！总之，会计工作需要我们将理论知识和动手操作相结合, 并付之足够的耐心和细心才能在学习和工作中游刃有余。作

16、为一名即将毕业的学生，在就业竞争与学习中我们应 该多学学以致用服务社会。平常我们在学习中更多的是学习 和专业有关的理论知识，然而今日在经济全球化的形势下， 要求我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论 与实践相结合。今日我们有机会在实训课上接触了金蝶软来, 这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。希望在今 后的学习和实践过程中，我能将所学应用自如！erp信息平台模拟实训心得（篇6）坦白说，在我看来这次的ERP模拟实训只是一场游戏，但 却是一场需要丰富的知识来完成的游戏，是一场需要冷静、 清晰的思维分析能力来完成的游戏，是一场需要整个团队相 互合作、相互协调、共同完成的游戏。虽然只是模

17、拟，需要考虑的东西远远不及现实中需要考虑 的东西那么多，那么深，那么远，但却足以让我们这些学生 兵不知所措。在这两个星期的实训中我，最基本的收获是让 我了解了一个生产企业的大致运营过程，从开发市场、物料 选购、产品生产、产品销售以及贯穿整个过程财务等，每个 环节都是紧密相联，环环相扣。我们每个部门的主管不仅要 完成自己的工作，更重要的是要留意与其他部门的联系与沟 通，每个人都要提出自己的想法，相互沟通，充分发挥团队 合作能力，有计划，有步骤，有目的地去完成企业的战略目 标。这次模拟实训我担任的是营销总监的角色，说实话，刚开 头我完全不知道自己该干些什么，由于没有做好充分的打算, 没有用乐观的心

18、态去对待这次实训，之前没有去好好了解相 关的知识，这是不应该有的。随着时间的推移，我渐渐了解 到营销总监在一个企业中的重要性，他对企业的持续经营起 着不行估量的作用，他不仅仅要负责市场猜测，投放广告， 猎取订单这些基本的职责，更重要的是他在整个企业中起到 了桥梁的作用，连接了各个部门的之间的关系。首先，在市 场猜测，猎取订单的过程中，营销总监必须与生产部门以及 选购部门加强联系，共同探讨，摸清对手的动态和市场的情 况，并结合自己企业的实际情况做出合理的计划；其次，在 投放广告这个问题上，必须与财务部门协商，在企业财务能 够承受的范围内，把广告费用的利用率做到最大化。最后， 营销总监必须把以上全

19、部内容汇总，做出一份详细的可行性 报告交于CEO,并与CEO基于企业总体目标与长远进展的角 度探讨沟通此阶段的计划。通过这次实训我也总结了几点有 关销售的心得：第一，要充分分析市场，了解市场动向以及 将来进展的趋势，为企业进展提供方向。比如说在开发产品 与开发市场的选择上就有很大讨论度，我们要分析各市场的 价格和需求，寻求销售额最大化的市场，同时要结合各个产 品以及市场研发的周期，要懂得有所取舍，对于我们来说不 行能开发全部的市场和全部的产品，由于我们的资金以及产 能都是有限的。第二，广告费的投放必须谨慎。投放广告费， 要避开恶性竞争，正所谓投的多不如投的巧，由于我们的广 告费是很有限的。所以

20、我们在投放广告之间必须对市场以及 对手要有充分的分析，还要结合自己的产品库存和原材料库 存以及自己的产能来做出有效的广告投放策略。第三，我们 在猎取订单时必须理性。我们每年只有一次猎取订单的机会, 这不仅关系我们本年的生产运营情况，还关系到下一年的运 营情况。每次拿单必须在自己能够承受的范围内，而且还得 考虑到下一年的原料库存，以及订单的交货期，最重要的是 货款的账期，这是很重要的，这跟我们的资金链有着很大的 联系，所以一定要谨慎，否则会引起资金周转的困难，我记 得我们在实训中出现过这样的情况，这样就会打乱了我们原 先做好的计划。所以拿订单不能追求数量，一味的追求数量 会导致我们出现违约的情况

21、，还要留意订单的账期以保住资 金能在最短的时间收回。第四，作为营销总监，还有一个额 外的职责，那就是时刻要知道其他企业的生产线，产品研发， 市场开发的情况，以便结合自己的情况做出适当的计划，也 就是所谓的商业间谍。做好一名商业间谍是一门艺术，在实 训过程中我看到其他的“商业间谍”来我们组观察，竟然拿 着笔和纸，时不时的记点写点什么，在我看来这是最低级的 行为，虽然这是模拟，但也不能这样做；还有老师曾经批判 我们老是去各个组瞎谈天，在我看来这也不是不行以的，我 可以的谈天的过程中把他们盘面上的主要情况摸清，这不能 说不行以作为一个间谍的手段。没有那个间谍是光明正大的 接订单上处于劣势。而C组，由

22、于他们的广告费投入的是最 高的，致使他们拿到了最好、最多的订单，这样他们也顺理 成章的成为了第二年的市场老大。良性循环，他们在后面的 几年也处于前茅。第四年，我们吸取了前面的教训。我们开头对“商业测试” 进行了全面的分析，我们决定对亚非拉市场的P2产品大力 投入，力争下一年的“市场老大二功夫不负有心人，我们 真的在第5年取得了亚非拉市场的老大，更出乎我们意料之 外的是，本地市场的老大也归属我们组名下。这样的结果让 我们每个人都尝到了成功的喜悦虽然我们组在最后并 没有名列前茅，但是我们全身心的投入了。我觉得这样就已 经足够了，由于我们是一点点成长过来的，从起初的不知道 所以，到后面的共同策划。实

23、训结束了，虽然只是一个模拟的实训，但我信任我们每 个人都学到了很多。对我个人来讲，更是受益匪浅。首先, 在这次ERP实训中，让我明白了 “团队合作”的重要行。以 前听过很多人说合作是怎么怎么的重要。但是从来就不明白 其中的深刻含义。但是在这次实训中，让我清晰了一个团队, 相互合作的重要。在开头的时候，就是由于我们没有明白合 作的含义，所以都以为只要自己把自己的那部分做好了就可 以了，没有去相互沟通，所以我们才会在起点就处于被动落 后。但是后来我们明白了，我们开头相互沟通，相互沟通对 各个步骤操作的看法。所以在第四年，我们让大家看到了 “团 去调查对手情况的。最后我想说的是，从这个“游戏”中，我

24、看到了团队在一 个企业中的巨大作用，看到了与人沟通沟通的重要性；也很 幸运，通过这次实训，我还熟悉了新的伴侣。队合作”的成果一一两个市场的市场老大。其次就是我明白 了 “计划”的重要行。就拿这次实训来说，我想我们在开头 落后的一个重要原因就是我们没有做好计划。没有想好在开 头的时候要拿几个好的大的单子，没有计划好在开头的时候 就建好几个几条有优势的生产线所以才会在后面显得 很没有层次，才会手忙脚乱。不仅是一个公司一个企业，其 实我们的生活我们的人生也是如此。记得有这样一句话“成 功是留给那些有打算的人的“，其实换个角度来讲，也就是 给那些有计划的人。总之，我觉得这次ERP是我来打大学课堂中最后

25、收益的一 次。假如还有机会的话，我想我一定还会参加！P信息平台模拟实训心得(篇2)生产总监(C00)：负责企业生产管理工作，协调完成生产 计划，掌握生产成本，生产选购总监(CPO)：负责了解和把 握市场供求信息，编制并实施选购供给计划，分析物资供给 渠道和市场变化，为企业做好后勤保障。本次实训给我最深刻的感觉就是ERP得富有团队精神，团 队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这 项工作原来就是一个相互协作，相互帮助的工作，每个人又 都负有别人不行替代的任务。假如说竞赛中没有相互的沟通, 忽视团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争 力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上

26、的失误的时 候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，假 如一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。我们组的运行模式是在年初由首席执行官决策我们的进 展战略，由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供 整年的生产能力，由营销总监进行市场的猜测，根据市场的 需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的 需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由选购总监计 算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间， 根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。在整个过程中我担任的是选购总监，主要负责原材料及其 生产设备的选购，包括选购什么材料，选购多少，什么时候 进行选购。在接

27、到生产总监的生产计划之后要准时的计算好 所需的全部原材料，根据原材料的选购原则，R1和R2购买 之后一个期到货，R3和R4是购买之后俩个期到货，确定什 么时候应该购买什么材料；还要和财务主管进行沟通财务状 况，决定一次购买多少，由于购买的达到一定的数量的时候 付款就可以推迟4期，这样是对财务紧张的时候的一个很 好的缓解。在整个过程中，选购总监是一个非常重要的职务，而且还 一定得做好，一旦有所失误，那损失可是连锁的。假如原材 料选购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的 公司更是一种恶性的循环，假如选购的原材料不足，那直接 的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产, 对生产线的

28、空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计 划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成 订单，这个时候就得高价从其他商家购买产品，或者买不到 产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金 之后还得继续向别人提供产品，这样的损失可不是一个小数 目。还要和首席执行官进行讨论下一年度的生产计划情况，为 下一年的开头生产做好充分的原料打算，例如R3和R4是俩 个期之后到货的，所以最迟也得上一年的第三个季度进行购 买，R1和R2是一个期之后到货的，最迟也得上一年的第四 个季度进行购买。所以选购总监既得保证当年的正常生产也 得保障下一年度的生产。在前3年的时候，生产线比较少，生产的产品种

29、类也少, 原材料的需求也少，所以计算原材料的需求也比较简洁，一 般不会出现什么失误；从第4年开头生产线逐渐变多，产品 种类也增加了，相对的原材料的需求也大大的增加了，计算 的时候难免有些不周到，我们组在第5年快结束的时候计算 有点不周到，也由于新购买了一条生产线，导致第六年开头 的时候原材料短缺，生产线空闲，计划生产数没有达到，没 有完成订单，支付了一大笔违约金，导致亏损。之后的生产 线也比较稳定，没有做大的调整，在此次的失误中获得了阅 历教训，在剩下的几年中我们计划周到，每年的原材料购买 不多也不少，生产线全年全部生产，也根据生产的产品数量 进行订单的接收，保证了产品库也没有了库存，原料库也

30、没 有资金的积压。达到了一个完善的状态，保证了我们的盈利, 使我们获得了最后的胜利。信息平台模拟实训心得(篇3)A组营销总监在大二的学期结束之际，我们展开了为时一星期的ERP实 训，从实习中熟悉和学习ERP系统及在企业运营中的重要性， 了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受 一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风 险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP 对企业管理的解决之道。(ERPEnterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想， 为企业内外人员提供相关事务处理掌握和决策支持

31、手段的 管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身， 成为现代企业普遍采纳的运营模式，反映时代对企业合理调 配资源，最大化地制造社会财宝的要求，成为企业在信息时 代生存、进展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPH为 核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPH,它是以顾 客驱动的、基于时间的、面对整个供给链管理的企业资源计 划。ERP沙盘模拟的首要环节的主要内容包括分组和职能定位。 我所在A组共五名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总 监、选购总监、财务总监等主要角色。我在小组中主要负责 与营销相关的工作。我们将在将来模拟经营的七年中与其他 十组展开激烈竞争。对企业经营者来说，

32、接手一个企业时, 需要对企业有一个基本的了解，包括企业目前的财务状况、 市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节， 我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表 和利润表）。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间 的竞争需要遵循一定的规章。综合市场竞争及企业运营所涉 及的方面，需要留意八个主要问题，即市场划分与市场准入; 销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、 转产与维修、出售；产品生产；原材料选购；产品研发与ISO 认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期 我们对于规章的运用很不娴熟，随着模拟的推动逐渐上手。在第一次模拟中，我们由于不熟悉规章出

33、过一些差错，严 重的是在第三年，第四年，第五年我们破产了三次，虽然老 师有融资给我们，可是还是没能挽回我们的公司。总体来看，由于是第一次，在分析猜测资料阶 段，我们没有很好把握市场进展趋势，对公司进展缺乏长远 计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的进展起来。 其次，对于产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中 没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司进展的主要障 碍。这两个问题成为阻碍企业进展的最主要门槛。第二次模拟相对于第一次进步已经很大了，我们牵强维持 到了第五年。但是问题依然存在，资金不足够产品的生产与 研发和其他一些费用，且我们在第一次订单会上没有做好广 告宣传，抢不到足够的订

34、单卖我们的产品，以至于权益降低 很多。到了星期三的正式竞赛上，由于有了第一次和第二次的惨 痛教训以及后期的打算工作，我们吸取了昨日的错误，突飞 猛进，产品量和订单量都直线上升，虽然只做到了第四年, 但是我们已经连任了区域市场老大两次了，这对于我们来说 是个不小的突破与提高。在团队中我担任销售总监一职，营销的主要任务是分析市 场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位 目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。 做了销售总监之后，我对这个职位有了重新的熟悉，销售不 单只是卖产品这么简洁，需要做的工作很多，这次学习我总 结了有关销售的几点心得。第一，分析市场要充分，了解市场动向

35、以及将来进展趋势, 为企业提议进展方向。沙盘模式中四种产品，不同产品在不 同市场会有不一样的价格和需求。针对企业已有的产品，我 们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的产品市 场。同时也要考虑产品市场将来的变化，为企业往后的进展 计划打算，放弃成产利润少的一些产品，或者开发新产品。 我们在一开头时由于没有制定好战略，合作还不是很通畅, 在第一年就开发了三个市场，但是忘记了假如研发P3产品 一定要寻求更大的市场才能生存，有潜力。第二，广告费的投放要谨慎。在开头前老师讲过，投放广 告费，总要维持在10M左右，且投得多不如投得巧，要避开 恶性竞争。广告费是有限的，我们要用有限的广告费争取足 够

36、的订单。在第一次和第二次的模拟中，由于我们对广告费 的“吝啬”，以至于抢不到订单，无法卖出我们全部的库存 商品，使权益一下子落后其他组好多，在第三次正式竞赛上，我们做了充分 的市场分析，在这基础上我们就有目标地投入广告费，该花 的还是要花。我们还派出间谍了解了其他对手企业的经营情 况，适当地回避竞争激烈的产品市场，削减恶意竞争。投放 广告费时要奇妙地将产品效应和品牌效应结合投放，使综合 效应得出最优结果。这次，在第一年中我们投了 11M的广告 费，并卖出了全部产品。在第二年我们投入了 10M,并抢到 了第三年区域市场老大的位子，不过这也是我们预料中的事。 前两次的教训使我印象非常深刻，市场猜测真的很重要。第三，我们要理性地猎取订单。每年只有一次猎取订单的 机会。这关系到接下来这一年企业的运营状况。每次拿订单 我们都非常紧张，生怕拿到的订单不好，影响到企业整一年 的阅历和打乱进展计划。在选取订单的时候，要专心仔细的 看清晰每张订单的数量、价格、账期和其他附带条件。根据 企业的产能和资金链流淌状况，合理选取。以零库存为目标， 把企业当年产出的产品都卖出去。拿订单不能贪心光追求数 量，假如订单数量超出企业产能，要付高额的违约金。猎取