贸易合同合集.docx

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1、承包加工厂合作协议书承包加工厂合作协议书篇【一】第一条甲乙双方自愿合伙经营土坪宏发木材加工厂，总投资为12万元， 甲出资10万元，乙出资2万元，各占投资总额的甲方占六分之五，乙方占六 分之一。第二条本合伙依法组成合伙企业，由XX负责办理工商登记，本次合伙的经 营活动，由合伙人共同决定，由XXX负责，其他合伙人有执行或监督的权利。 合伙负责人和其他人员的经营活动，由全体合伙人承担民事责任。第三条本合伙企业经营期限为X年。（学生打架调解协议书）如果需要延长期 限的，在期满前六个月办理有关手续。第四条合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。企业盈余按 照各自的投资比例分配。合伙财产归全体合伙

2、人共有，合伙人对合伙债务承担连带责任加工厂合作 协议书加工厂合作协议书。企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿 还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。第五条他人可以入伙，但须经现合伙人同意，并办理增加出资额的手续和 订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。第六条出现下列事项，合伙终止：（一）合伙期满；（二）合伙双方协商同意；（三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成；（四）其他法律规定的情况操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方， 出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外

3、贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对 国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的 dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、 交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关 系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策 略。3、模拟谈判，磋商交易我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交 易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发 盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相 应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进

4、行了还盘，根据还盘进行最 后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的 过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。4、合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了 11份各种条款。首先，我们签 订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接 着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货 物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物 运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止 出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半 点的差

5、错。四、实训心得在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己 的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对 国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训I,我对进出口贸易交 易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本 的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用 哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白 了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么 操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很 简单的，这会让我们增加对这门

6、学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知 识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同 时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教 材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。【篇二：国际贸易实训个人报告】一、实习目的：通过SimTrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增 强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式； 切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学 会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、 竞争等宏观经济现象，并且能够合理地

7、加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调 控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知 识，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习方法：上机模拟操作三、实习软件：SIMTRADE 软件四、实习时间：20xx年5月16日20xx年6月13日五、实习心得：经过一个多月的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作 有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理 论层面。在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当 的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。

8、经过两个星期的不间断联 系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作 为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习 的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及 本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一 体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回 顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来 的工作在思想上做了充分的准备。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习 指

9、明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体 会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会 导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或枇漏将会导致整个流程操作前功 尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。在本次实习中，我们充分利用了 SIMTRADE提供的各项资源。我们充分使 用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统 我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关 资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同 的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、

10、保险方面的差异。在 询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式， 正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实 务中必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后 对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结 果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应 环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训|练中同学们 分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角 色,SIMTRADE为我们提供了良好的

11、资源，使我们有一种身临其境的感觉。下 面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。I、出口商出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋 商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和 进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标er准备，同工厂建立业务关系， 为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、 税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受 四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程 中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才

12、能获取最佳交 易条件和价格。在贸易术语上，我们分别采用了 CIFFOBCFR的术语，结汇可 T/TL/CD/AD/P等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用 高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度， 在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进 一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外 经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是 成文合同，为我们省去了很多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本 中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同 进入

13、实质性阶段，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、 备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧 紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。SIMTRADE系统的在线 帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系 统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在 业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的 开展和做大做强。2、进口商进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和 对象，同进口商建

14、立业务关系，为进口做好准备至关重要。SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商 可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易 条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIFCFRFOB交货dfgdfg均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理 投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实 上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出 去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁 琐，可每一步的操作关系到自己最后能否及fg为价格条件的合同为例，进口方

15、 需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及 时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。3、工厂工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确 定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好 准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟系 grf中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期 获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间 了解产品的生产状况一样。4、出口地银行和进口地银行出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款 业务，一

16、笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸 易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。核算方面能够 很大程度我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停 留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本 目标：(1)交易前的练掌握回顾，起到了温故知新的作用；(2)为未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有 了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润 的的减少误差；(3)能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能 在结汇方面掌握基本流程；(4)在单据填写方面，能够比

17、较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的 要点；(5)能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程；(6)对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做；理论基础。(7)能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧；5、对各知识进行了一次系统的在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此 顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今 天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴 露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方 向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知

18、识的熟练掌握程度，在现实的工作中 才会得心应手，应对自如。在最后，我要感谢我们的实根本不可能存在的！【篇三：国际贸易实训个人报告】一、实习目的、时间和地点（-）实习目的通过此次国贸实习，了解实际操作中各种单证的填写及缮 制情况。提高学生的手动操作能力。对国际贸易实务各个过程有了具体的印 象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯。增强感性知识和社会实践能 力，进一步巩固深化已经学过的理性知识，综合运用知识提高发现问题解决问 题的能力。（二）实习时间20xx年6月20日-6月30日（三）实习地点经济管理学院国际贸易实务模拟实验室二、实习单位概况国际贸易实务模拟实验室建成于2009年9月，现拥有 D

19、ELL服务器一台，金长城微型计算机32台，及仿真的模拟场景，且具有投影 设备、部分仿真办公设备，多媒体设备一套，有国际贸易实务模拟教学软件一 套，硕研国际结算模拟实验教学软件一套，以及网页制作、图像处理软件等。 本室可开设经济与管理各专业的电子商务课程实验、国际贸易课程实验。学生 可以在模拟的开放平台上模拟电子商务中的诸多环节，包括B2B和B2C的交 易、CA认证、网上结算、物流配送等实际运作过程，并学习掌握建设和维护 网站的相关技术。可模拟进行国际贸易交易磋商，外销合同的签订，进出口报 检、报关，编制单据等实务过程。三、实习的具体内容我们这次实习是主要练习保险单、报关单、汇票、商 业发票、装

20、箱单和提单六种单据的填写及制作。下面我就我个人的实习顺序及 内容详细介绍下实习内容。一、保险单的制作我首先填写的是保险单，由于第 一次上网填写单据，我就一边看书一边查资料一边填写单据，但是保存的时候 我就伤心了，因为根本保存不上，提示保存超时，这就表明我要重新再填写一 次，我那个纠结啊。问了老师才明白，是我填写的太慢了。所以我第二次就填 写的很快，不敢再拖沓了。保险单相对比较难填写的就是保险金额，需要计 算，其他的就只需根据出口货物明细表正常填写就可以了。二、汇票的填写汇票是国际贸易中较重要的单证，填写起来需要注意的就 是付款期限，要弄清楚是即期汇票还是远期汇票。汇票的大写金额也要认真填 写，

21、切记马虎。三、商业发票的填写一般都是根据信用证填写商业发票，我最不愿意填写 的就是出票人的名称，因为一般名称都超长的。还有需要注意填写的就是货物 总值和货名数量的格式填写。因为信用证上的数量及包装的表述往往不是很明 确，要注意是用纸箱还是木箱包装。四、装箱单的填写装箱单一般不显示收货 人、价格和装运情况，对货物内容的描述一般可用统称。填写时需注意的是货 物是否需要装运，如需转运，前程运输需要填写，不需只要空白就可以了。总 体来说，装箱单还是比较容易填写的。 五、海运提单的填写提单一般是根 据信用证和商业发票填写的，内容也比较简单，需要注意的是装运港和卸货港 填写的是城市名称，运费支付地填写的应

22、是装货港的地点。其他的只要仔细 点，一般不会填错。六、报关单的填写报关单是国贸单证中最重要的单据了，老师在上课的时 候就花了很大力气讲这一单据，因为我本身今年也要考报关员，所以学习的时 候十分努力和认真。报关单与其他单据不同，一般都是用中文填写的，备案号 十分重要，贸易方式也要注意，成交方式也要注意。报关单是我此次实习中填 写的比较完整的单据。四、实习体会及收获1）掌握好本专业的知识专业知识 是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专 业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要 性。2）掌握外语的学习在填写单据的过程中我意识到了外语的重要性，

23、外语是 我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强 口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。填写单据的 时候，有的单词我还要看课本，这让我很苦恼。虽然个人对英语十分头痛，但 是英语在国际贸易中的地位实在是太重要了，必须好好掌握。3）注重社会实践 通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的 理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须 加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。总体来说，我们现在 所学习的许多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非 每门课程都会运用到。因为在实际

24、工作中，每人都有指定的工作任务，这就要 求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完成 着各自的任务。这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实习的另一收 获。这使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，虽然在实习期间，我们没第七条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效 力。第八条本协议一式X份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日 起生效。第九条厂内一切事故与乙方无关合伙人：（签章）合伙人：（签章）承包加工厂合作协议书篇【二】甲方：乙方：甲乙各方本着平等自愿、优势互补、互惠互利、共同发展的.原则，按合 同法有关条款规定，为明确各方的权益和义务

25、关系，就甲乙各方共同合作经 营服装工厂事宜，经过充分友好协商达成一致意见，共同制定。本协议如下，以便各方共同遵守执行。一、合作经营工作的具体情况；该合作工厂位于：经营场所厂房面积：平方米主要经营范围为：服装贴牌加工，及销售二：合作方式：1、由于合理避税，工商执照有作为一人公司成立。2、在合作期限内各方出资，共同经营、共担风险、共负盈亏。3、各方委托某一方全权管理合作工厂的生产事务。有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的， 都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。虽然只 有短短一天的实习时间，但是，所有的同学普遍感觉受益很大，认为本次课程 设计锻

26、炼我们的专业技能，充实了专业知识，丰富了社会经验，为即将走上工 作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适应工作需要的自信心。在这次 实习中我学到了很多知识，希望在以后的学习中学校能提供的实践机会给我 们，使我们能迅速的成长为一名合格的外贸单证人员。【篇四：国际贸易实训个人报告】7月16日至7月20日，为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后 在企业具体解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能，我们05届 国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为 期5天的国际贸易专业认识实习。第一阶段，我们来到唐山市隆达骨质瓷公司 进行实地调研；第二阶段，听取唐山进出口公司

27、三友集团王总经理和唐山市高 新技术开发区招商局严处长的来校讲座。现将实习的具体内容和收获报告如 下：一、通过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程实习中我们来到唐山市隆达骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线，调查 并了解了公司外贸出口业务的具体流程，唐山隆达骨质瓷有限公司始建于1994 年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的生产和销售，经过全体员工十余 年来的不懈努力，隆达公司已成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。公司位于河北 省唐山市银河路，占地12万平方米，建筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人,其中管理人员100多人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员 有30余人。公司现拥有52米和4

28、8米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米 全自动燃气轻道烤花窑2条，骨质瓷年生产能力2000万件,公司主要产品为 骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内 外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。此次实习，我们首先深入生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质瓷 的生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了 解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为 今后参加工作后，如何能够更好、更快地了解，适应一线的工作打下了良好的 基础。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外 经贸从业人员的需求不断的发

29、展，这给广大国际贸易专业毕业生求职者创造了 良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属 于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因 而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作 的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实践能 力，即贸易实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、 实践能力和基本素质提出了更高要求，因此我们也面临着更大的挑战。我们在 校大学生必须不断的提高自己以适应新的形式。我们通过对隆达公司的调查和 对相关人员的提问，了解了隆达公司的贸易流程。L隆达公司的贸易流程：

30、隆达骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家，通过参加各种展会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认生产能 力，管理水平和质量情况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货 期，包装，运输，最后正式订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生产计 划部门，由其安排生产，在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格 产品控制，业务人员这时要把握好生产进度的情况，并及时的和客户进行沟通 和交流，了解客户的问题和意见，在90%的产品生产出来以后，业务人员制作 报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等一系列手续，以后，待货 齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜,制作报关单据，运到指定港口，

31、由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最后取得并确认水单，出口收汇 核销，取得退税。至I此，贸易基本完成。其中要注意的是在客户签订合同以 后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，改证，无误后方安 排生产。2、由特殊推广到普遍，我们可以得到进出口公司的一般贸易流程：Q)了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动 态，了解最新市场供需情况。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。(2)同业务伙伴建立业务关系。(3)询盘、发盘、还盘、接收。(4)外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合 同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真

32、起草合同 中的每项条款。(5)填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单， 汇票，一般产地证明等等。(6)后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人 外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间 商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，从而损 害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此 我们将来在做贸易的过程

33、中，一定要做到不遗不漏，认真心细，避免造成不必 要的损失，这就要求我们必须具备做贸易的基本素质。二、实习过程中得到的认识和体会：做贸易要具备的素质以上提到国际贸易的中间环节多而且复杂，一不小心就会出岔子，因此我 们要摆正心态，热爰外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂就问，另外，在 国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中 可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种 保险，以避免或减少经济损失。因此，我们一定要有专业的知识和为对方着想 的意识，多站在客户的角度思考，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的 满意，外贸作为一门服务性行业要求我们在

34、对待客户是表现更多的热情，更多 的耐心这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争 激烈，做外贸竞争越发激烈，同时做外贸也只允许赢，面对激烈的竞争要打造 自己的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样 才不会在大浪掏沙中沉没。摆正心态和换位思考王总经理在讲座中多次提到并 强调过。另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速发展的今天， 竞争的激烈程度也日趋白热化,同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越激 烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共月肌。通过

35、实习我对专业知识有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职 业有了进一步的了解，明确了自己在以后学习工作中的重点，在以后的学习中 我认为须重点做好以下几点：Q)加强锻炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上， 同时心理上，精神上也要能吃苦。(2)熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进行外贸工作的基 础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。书到用时方恨 少，因此，平时一定要多多学习，努力积累。(3)加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行交流的桥梁， 因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们 搞外贸的基础，因此必须掌握好

36、英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺 利沟通，无法沟通和交流，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外 贸函电的写作能力，公司之间的订单及沟通，很大部分也通过传真，E-mail等 形式完成，我们也要加强这方面的操作能力。(4)加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论 知识而且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强 社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。(5)加强各方面素质的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课 程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包 装内容时就应去了解

37、商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格 学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去 了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时， 就应去了解有关法律的知识等等；外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方 面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此还要必须加强自己各方面的素 质修养，如社交礼仪等。【篇五：国际贸易实训个人报告】我于XXXX年X月XX日到X月X日去XXXX公司进行实习，该公司是以纺织 品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及 南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易 主体

38、，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出 口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销 售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按 工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰 难。由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成 分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要 了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同 时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在

39、检查之前一定要 有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟 悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸 易都是建立在对布料的熟悉程度上的关键词：国际贸易实习报告，国际贸易实习，国际贸易毕业论文，国际贸 易理论，实习报告摘要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生 铅的生产工艺流程。通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该 如何做，怎样才能做好。实习日期：XXXX年X月XX日到X月X日;实习单位：XX金洋冶金股份有 限公司；实习地点：XX襄樊谷城县石花镇；实习目的：了解国际贸易专业实际 工作流程，提高实际操作能力。

40、XX金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山 东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金 研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目无污染再生铅技术科技 示范厂，XX省高新技术企业，拥有营进出口权，通过ISO9002和qs9000质量 体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。 对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前 从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何 能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负 责带我们

41、实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅 合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于 我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因 此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一 句话翻译的信、达、雅，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是 体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的 开端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg :海运提单、装箱单、发票、产 品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本

42、。之前，这些单据我们 在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践 中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的， 此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了 我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其 实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去 襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦， 一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛 苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践

43、一次的时候，甚至是非常简单， 只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对 于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了 很多东西，很多是让我们受益终身的东西。此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这 个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们能够顺利完成此次实 习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们 将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解 到了团队精神、

44、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历， 无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、 该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人 生的一个良好开端。实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。2012年的7月对于我 们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅 的；同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是 一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但 后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉 了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单

45、位真枪实弹的干过呢？我们这样 去会有单位接受吗？我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师 跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下 子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也 是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到；别人不能做到的，我 还要做到！初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开始。沿着中原路朝东一直走 了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老 师昨天给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析了一下原因，觉得这样盲目 的找下去也不是个办法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊！于是我们 决定

46、先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多了，我们按照 网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还 能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已 不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的 公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员也难 怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞 争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压 力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营 或者大型的股份制企业也许会存在进出口业务，而这同

47、样也能使我们学习到国 际贸易的知识，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。机会只会为有准备的人存在的；凡事预则立，不预则废。我们通过和郑州 国棉四厂经营部的预约，第二天我们便顺利来到了位于中原区建设路的实习单 位嵩岳集团郑州四棉有限公司。经营部主任按约面见了我们并详细询问了我们的实习目的及实习要求。通 过交谈，我发现即使我们同样位于中原区，但对彼此了解并不多。我们首先向 在座的几位 洞事介绍了我们的学校中原工学院信息商务学院，我们学 习的国际经济与贸易专业，以及我们当代大学生的日常生活情况，这样经过简 短的熟悉之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的 学生时代，我们同样也被深

48、深的吸引，听的津津有味。这时候，我发现人与人 之间的交往其实并不难，社会上的很多人都很重视并愿意了解我们大学生群体 的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和陌生人也很容易相处的。在此 之后，经过经营部门几位同事的商量！他们很快就给我们制定了为期十天的实 习安排。从2012年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习第一 天，我们在工作人员的带领下参观公司的陈列室。那里有各种奖章、相片、产三、合作期限:暂签二年，本协议始年月 日至年月 日。期满后，各方同意延长合作 经营期限的，可另行签订合作工厂协议。四、出资方式：甲方出资%,即人民币万元整；乙方出资%,即人民币万元整；五、投资比例和利润分配：1、各方按出资金比例分享共同投资经营的利润，共同承担投资经营的亏 损。2、各方约定每半年为一期限，对合作工厂的经营状况进行分析。3、经过各方协商合作工厂满一年的利润，其利润可分配。4、各方利润的资金只能用于合作工厂的开支，如果用于项目投资必须由各 方同意方可使用。5、合作期满后，甲方不能以任何理由阻止乙方取得应得的利润。合作期 满，可以撤股。投资固定资产，重新评估。6、合作期间任何一方不得以任何理由抽回资金，但可以在现有的双方股东 范围内转入股份。7、甲方股份占比% ,乙方股份占比%0六、生产计划：甲方尽量满足合作工厂的产能，价格由曾清余签字确认后