销售每月的工作计划1500字(9篇).docx

《销售每月的工作计划1500字(9篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售每月的工作计划1500字(9篇).docx（31页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售每月的工作计划1500字（9篇）销售每月的工作计划（篇1）一、销量指标：上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标 4万元二、计划拟定：1、年初拟定年度销售计划；2、每月初拟定月销售计划表；三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，要将现有客户分为a类 客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。 做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革, 订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必 须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习，对于每

2、一个业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业 知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不 目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司， 注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的 广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%

3、o研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的 调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对对消费者选择过程 的了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动 力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答: 将做什么？什么时候去做?谁去做?将花费多少？等等具体行动。 销售每月的工作计划（篇4）一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业 政策、工作流程、分析.销售走势、客户指导等方面把握能力和水 平相对较低，很难适应目前行业发展的要求。为适应新的的形式

4、, 客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能 力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加 强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演 讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规 之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、 语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业 余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个 营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需 求一是自月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总

5、量商 定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的 真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的 过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既 有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。 使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经 理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在 日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正 确的、清醒的认识并加以区别开来。在20_年里，将该项工作做 为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查 客户订

6、单的自主提报数据为主要检查依据。2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准 确率的考核，重点以市场真实需求，前一个全国重点骨干品牌评 价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核， 提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐 步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前一个全国重点骨干 品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的一 元/条，增长一元/条，增长一个百分点。3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与 客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前 的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过 小，在实际

7、订购.过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个 别客户不能及时订购到实际销售的.状况。针对目前的这种状况, 客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户 的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过 大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照一单位货源供应、 紧俏供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控 制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分 零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学的 合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促 进科学投放水平的提高

8、，体现以市场为导向的投放原则。4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔 接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、 客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客 户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日 常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量 浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、 信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强 客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去 呵护、去

9、营造。1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流, 需要用行动来实现，使客户感觉到一单位关怀，就要求我们的营销 人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的,节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户； 行业政策和一品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客 户无法及时订购到适销对路的对客户经理的依赖度大大降低。 20_年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信” 业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆 盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个 重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有 效信息。解决

10、客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作 的落实在月底之前完成。重点是城中客户服务部。2、加强辖区.零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年 要求客户经理对客户的一经营指导面达到.以上，有效指导达到_% 以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶 和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监 督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式 进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等 方面进行评估，达到服务与提升的目的。3、加强协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。 客户经理协同管理的的一零售户数量，是一个相对数目较大的群 体，客户经

11、理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查一条码上, 更主要如何把握客户的一销售走势、异常情况方面，更加注意一条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效 的处罚手段。4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严 格按照一单位大户管理办法的要求管理，特别是大户的一销售、 监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按一单位的大 户的要求进行管理。5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动 的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；客户经理反馈 的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理拜访不到位；送货人 员送货不及时等问题，县营销部将是今年20_年重点监督

12、和考核 的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实， 由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高 客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信 息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步 加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将一送到客 户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。四、加强品牌培育，提高市场占有率20年营销人员进一步转变观念，提高认识，在品牌培育方 面，营销人员严格按照国家局关于国家专卖局关于公布前一名 全国性重点骨干品牌评价结果的通知的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚_品牌的方向和目标。特别

13、是今年“二 品牌一视同前一名全国性重点骨干品牌后的培育工作。1、在县城所在地：重点将_品牌的培育放在一元左右或一元以 上的品牌上;农村乡镇所在地：把一元以上或一元左右的品牌做为培 育的重点，农村市场加强一元左右的培育做为重点，提高市场的 占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料, 分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况 等。2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性 的制定.品牌上柜数量、使每个客户清楚今后一品牌销售和发展的 方向，提高客户宣传、销售和订购的目的性。3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类实行“稍紧平衡” 供货政策的原因，提高客户的满

14、意度。杜绝客户的抵触情绪。五、强化管理，进一步规范经营秩序今年一单位与职工签定明示承诺书以后，职工规范经营的 自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留的 行为发生。1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区 一些个别无法按时订购的零售户客户经理必须收集客户自主需 求的品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需 求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向一零售 户分配订单、分配货源；不得与客户商订品牌和数量，不得要求 或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。

15、要求客户经 理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、 营销品牌的作用。严格执行“六不准，。3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得 按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货 总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按 规定进行浮动管理。销售每月的工作计划（篇5）1、从管理方面着手，把工作落实到人，让日常的各责任范围 没有盲区，使工作细化，从而提高工作效率。2、销售任务方面围绕老客户的维护工作，制定产品营销策划 书，使其介绍身边有意向的亲朋好友前来店里购车，达到以点盖 面的效果，同时利用社交圈的朋友转介绍行业的客户，拓宽销售 渠道。

16、3、注重和加强学习，组织和带动全公司人员集体参加学习， 学习一旦成为一种习惯，工作中的困难就容易被克服；学习是一种心态，它使自己在任何环境下放低自我，力争谦虚学习，不断 进步；学习是更是一种乐趣，它使我们在工作中求真务实，对问 题本身习惯性作进一步思考。4、管理规范日常工作表格，把记录表格做细、做好、按公司 各项规章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正规化。5、强化销售人员业务水平，并在本月计划安排一次强化培训， 提升各人员专业水平，（具体安排详见九月培训安排计划表）。6、督促销售顾问规范销售流程，并合理分配下达销售任务, 有效提高销量争取超额完成公司分配的任务。8、协助市场经理根据本地区市

17、场情况制定市场活动计划和遇 到竞争品牌做宣传活动时及时的做出应对措施，掌握广告销售技 巧，并安排周边县市的巡展活动。销售每月的工作计划（篇6）为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和 进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现 列出第二季度（五、六、七月为我公司第二销售季度）的工作重点。第三季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团 队管理和市场调研及产品提报等为主。一、市场网络建设：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司 忠诚度高，能积极配合公司的客户

18、重点扶持。对公司忠诚度差， 配合差的客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原 因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作；3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。 （以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户）二、销量目标的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售 重点。完成销量160万。（五月份50万、六月份60万、七月份50 万）1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单 一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过 程中“打产品组合拳”；2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销 售增长

19、点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣 传的效果。要使（全球品牌网）市场铺货率达到60%以上。三、团队管理：3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客 坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个 月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。销售每月的工作计划（篇2）为推进化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照的相 关文件精神要求，特制定化肥经营20_工作计划。一、背景概述20_年，我单位将根据系列关于化肥经营工作有关文 件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开 展了化肥市场专项调研活动，为农业

20、增效、农民增收和农村稳定 做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了 农业生产的正常运行。当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳 琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没 有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、 化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销 商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位 化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。二、工作目标目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断 改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的“

21、头狼”；2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起 加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经 理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培 训资料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队, 提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场， 要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据 竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、 更有效。2、把分析整理的竞品信

22、息上报公司，对市场需要的产品进行 提报，供公司高层参考。在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。销售每月的工作计划（篇7）经过20年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的 了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高 的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的 实际情况，特做出具体的计划。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质 具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗 在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是 我要学习加强的，这种性格上的互补，

23、在具体的工作中可以帮助 我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结， 团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散 发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但 在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流 利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解, 在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的 首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够 更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力

24、的动力。在每个 月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流 利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到 超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时 记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期 的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己 的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所 以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升 自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅 读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消 息，及时

25、的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被 自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进 行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款 进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行 之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解 答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式 解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不 开大家的帮助和支持。20年我会不断学习，努力工作。我

26、要用 全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个 整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点 开始，迈向成功！关于销售员个人的工作计划2我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结， 多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：铜头铁嘴橡皮肚 子飞毛腿。做一名刚强的业务员。工作计划如下：一，市场SWOT分析(1),优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2),劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定， 条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付

27、出10 倍的艰辛。二，产品需求分析1,童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2,休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3,家具产业：主要是：五金类家具。4,体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5,金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6,造船业等等。三，个人工作计划如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客 户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理

28、化建议方案。5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户 要多跟近。6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：1,做到一周一小结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下 次不要再犯。2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为 公司树立形象。4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解 决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心， 用者放心。5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好， 对公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多

29、探讨。才能不断增强业 务的技能和水准。尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间 较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作 做的不到位。鉴于此，我准备在十月份的工作中从以下几个方面 入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售 任务的完成，并向30万兀奋斗。1、努力学习，提高业务水品(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方 面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的 营销工作有一定的知识支撑。(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业 营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把 握到人际交往等各

30、个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、 代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份 主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业 三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种 档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具 科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和 其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应 对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与胡总密切配合，做好销售工作协助胡总在稳住现有

31、网络和消费者群体的同时，充分拓展销 售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。5、建议和实施提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。(2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。(3)做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。(4)要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树 立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指 正、指导和支持。销售每月的工作计划(篇8)1、努力使散客的入住率上一个台阶2、加强与各大旅行社间联系5月营销部拟定利用周末的休息时间，到省内几大

32、的旅游城 市进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系， 使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房 的收入。3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用5月营销部会根据五一小长假制定相应的营销方案，综合运 用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。 使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。4、加强部门间的沟通协作建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的 保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协 作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活 力，创造效益。5、具体的目标明确a、会议

33、计划收入为13万，理想目标是完成15万。b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。c、由营销部带来的餐饮收入突破40万。一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动 力不能及客户所需。2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟 我们。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节 抓起。二、管理方面：1、五月份起“酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对 外文件或单据都将印有“酒业有限公司”各部门的相对印章。2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度

34、，特殊产品设 立最低库存量。3、细化出货流程，确保商品的出货质量。4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意 图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：商行和酒业，一 定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时 间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。四、五月份的工作重点：1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。2、维护客户:(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条 件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户总的目标是，建

35、立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化 肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售 全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度， 使化肥经营工作经常化、规范化和制度化。具体目标：20年主要做好思想准备和组织准备，制度落实， 人员到位。认真学习和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市 场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网络，作出 近期和远期发展目标。三、实施步骤搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农”出发，不断开拓 营销市场。一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大 农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安

36、全意识，把化肥 使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年利用宣传车、 印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色 的系列宣传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群 众解决在农业生产方面遇到的技术问题；在加强对广大农民宣传 的同时，利用农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的 专业技术培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥，也使得信息和市场行业信息。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。五、五月份对自己有以下要求1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3、见客户之前

37、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一至的。销售每月的工作计划（篇9）围绕年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的 方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国 内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品 （包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国 内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高公司在 中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高 公司在中国的知名度铺好

38、了稳定的基础。二、年度目标1 .全年实现销售收入一万元。2 .产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；3 .各项管理费用同步下降10%；4 .设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任 务；5 .积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的 其他事宜。三、实施要求销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标万， 分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;广大农民了解怎样使用化肥。二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营 销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经

39、销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手 续。三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农民为主（约占 70%）,以经销商为辅（约占30%）,由我单位负责组织，目的是为建 立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。四、保障措施（一）加强组织领导化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位 化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺 少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公室兼顾。 我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领 导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开 展化肥农资市场工作。（二）加强市场监管产业职

40、能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要 强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场 有序地健康运营。（三）健全制度健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和完善以下5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人 员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量 反馈制度。（四）建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建 立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核 和门店升级的主要依据。对于使用和销售假劣化肥等农资的经销 商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。（五）开展宣传培训加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们

41、的质量意识、 信用道德水准和依法经营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教育, 提高营销人员的经营水平、技术水平和文明行销能力，培养一支 精悍、高效的化肥营销队伍。（六）保障化肥经营周转资金和营销经费努力争取 上级主管部门的化肥经营专项周转资金，争取 本地财政及农业部门的专项营销经费，以保证化肥经营工作的顺 利进行。销售每月的工作计划（篇3）市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场 营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：1 .计划概

42、要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分 快速浏览。2 .市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏 观环境等方面的背景资料。3 .机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及 计划必须涉及的产品所面临的问题。4 .目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完 成的目标。5 .市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法。6 .行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做?什么时候做?费 用多少？7 .预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8 .控制：讲述计划将如何监控。、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概 述，计划概要可让高级主管很快掌握计

43、划的核心内容，内容目录 应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观 环境有关的背景资料。1 .市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与 增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列 出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2 .产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差 益额和纯利润等的资料。3 .竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有 率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为 的其他特征等方面加以阐述。4 .宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋

44、势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1 .机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左 右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行 动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到 特别的关注。2 .优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内 在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的 某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3 .问题分析在这里，公司用机会与挑战

45、和优势与劣势分析的研究结果来 确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致 随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本 决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。1 .财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个 稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2 .市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得 180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%,那么，必须确定 一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20 万元，则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成 期限。各个目标应保持内在的一致性。如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目 标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为精心策划 的行动。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目 标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以 通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售 量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。 如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些