2023业务员日常工作计划（3篇）.docx

《2023业务员日常工作计划（3篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023业务员日常工作计划（3篇）.docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023业务员日常工作计划（3篇）2023业务员日常工作计划（精选3篇）2023业务员日常工作计划篇1一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之 际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨， 没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态，业务员年终 工作总结。（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量， 质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；（三）销售报表的精确度，仔细审核；（四）借物还货的及时处理；时间过得很快，转眼间就是四月份了。我们在总结了上一段 的时间销售情况，再结合公司和市场实际情况，我

2、们暂时确定了 下一个季度的工作计划：（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：立足本职，踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个 事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对 得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中 的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定 了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰

3、苦 奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻 研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候 都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履 好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心，这样才能推动企业和个 人实现和谐健康发展。（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低 库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存 不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系 提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象， 采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商 解决，而是希

4、望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对 我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品， 由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格 产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。 经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。 有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期 间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！（五）各部门之间不协

5、调。为了自己的工作方便，往往不会太 关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者 一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。（六）发货及派车问题。（七）新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助 他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新 品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率 更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.2023业务员日常工作计划篇2提成管理办法岗位设置业务部设业务部经理一名、业务部主管2-4名、客户经理若 干。业务部经理薪酬组成：基本工资+绩效工资+部门提成业务部主管薪酬组成：基本工资+绩效工资+团

6、队业绩提成客户经理薪酬组成：基本工资+项目提成业务部经理全面负责业务部人事任免工作指导等事务；业务 部主管由业务部经理推荐或客户经理自荐通过竞聘产生，各业务 部主管负责管理一组客户经理；每组由4名客户经理组成。提成比例业务部经理基本提成比例2%,业务部主管基本提成比例3%, 客户经理基本提成比例10%o计算办法提成基数：当月所签订合同产生毛利（即当月订单公司所收服 务费）。业绩要求：客户经理月基本任务毛利5万（含5万），当月提成等于客户 经理签单所收服务费（毛利）0%,业务部主管团队月基本任务5万团队人数（不含业务主管本 人），业务部主管当月团队部分提成等于业务部主管负责团队当月签单所收服务费

7、总额_3虹 业务主管本人项目不计算提成。超额提成：客户经理当月订单毛利超额完成给予超额奖励，当月毛利超 基本任务5万（含）部分以内增提5%,超基本任务5万以上增提 10%o即（如果当月完成毛利12万,提成5_10%+55%+2_20%=1. 65 万；或者万_20%减去速算扣除数7500=1.65万）。发放时间当月订单提成部分80%于次月发放，当月未执行完订单提取 20%作为风险保证金，与对应项目结束月份次月发放。如该项目出 现逾期或者违约将不再发放该笔项目20%提成，期间客户经理离 职的，尚未发放的20%风险保证金提成将发放给接收该客户进行 贷后跟踪管理的客户经理。逾期违约续签合同的处理：对

8、于逾期或者违约的项目，该笔订单后续20%提成将不再发 放，由该项目实际负责人或被交接人全程跟踪和后续处理。展期续签的合同，计提的20%风险保证金提成将顺延至展期 后发放，并按照展期后产生毛利再计提20%风险保证金提成，一同 于项目结束后次月发放。跟单提成：公司自有资源所获订单，收益归公司所有，由业务部经理指定专人负责跟进，跟进项目的客户经理或业务主管将获得该笔订 单毛利2%提成。考核办法：客户经理考核：客户经理月最低考核业绩5_60%（即3万或连 续三月累计业绩9万），两项考核中同时未达标者予以辞退处理。客户经理连续三月完成月基本业绩5万并季度累计超过30万 毛利的，可以申请任职业务部主管，三

9、个月内不降级。业务部主管所带团队单月业绩不足基本任务60%扣发绩效工 资20%,所带团队跟进项目出现逾期违约的，扣发绩效工资20%； 业务部主管所带团队业绩连续三个月不达标的（团队季度基本任 务60%）,将对业务部主管予以降级处理，业务部主管自动转为客 户经理。业务部经理对这个部门业绩和项目质量负责，按照自然季度 考核（即3月底考核一季度，6月底考核二季度），季度部门业绩 不足基本任务60%的扣发绩效工资20%,部门所跟进项目出现违约 逾期的扣发绩效工资20%o跟单项目毛利不计入客户经理和部门业绩。2023业务员日常工作计划 篇3现在在公司做了四年业务员。可以说我是公司为数众多的老 业务员之一

10、，为公司的发展做出了一定的贡献。现在20年即将结束。想在年底对自己一年的工作做一个总结，提前写下业务员 20_的工作计划，让自己安全度过假期，及时了解现状，希望不 要让自己失望！转眼间就要进入新的一年20了。新的一年充满了挑战、机 遇和压力，对我来说也是非常重要的一年。出来工作已经四年了。 家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我 制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成 绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。随着改革的不断深入，公司在专业法律事务人员的协助下， 制定了新的规定，尤其是在诉讼业务方面。作为公司的老业务人 员，你必须自己承担责任，在遵守公司

11、规定的同时，尽最大努力 开展业务工作。1 .第一季度，诉讼业务主要发展。对现有老客户资源做诉讼业务开发，开发所有可能有诉讼需 求的客户，安排法律事务专员与有合作意向的客户见面洽谈。期 间至少推广了两项诉讼业务，代理费达到8万多元（每件4万元）。 在开展诉讼业务的同时，不要丢失这些客户交办的各种业务，与 这些客户保持经常的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情 况。2 .第二季度，商标和专利业务是主要业务。通过访问专业市场、参加专业交易会、上网、打电话、拜访 陌生人等方式发展客户。并加强与老客户的感情联系，形成有业 务操作的客户群。结果代理费4. 8万多元（每月不低于1. 2万元）。 在大力开拓

12、市场的同时，不要丢掉这些客户交办的各种业务，要 与这些客户保持经常的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展 情况。3 .第三季度的“十一”、“中秋”带来了无限商机，也为下 半年带来了良好的开局。另外，随着我在高端业务方面的专业知识和综合能力的相对 提高，我会针对大型企业中符合中国驰名商标或广东省著 名商标要求的客户进行有针对性的开发。愿意合作的客户可以 安排业务经理见面洽谈，争取签个广东省著名商标，承包人费 用超过7.5万。在做好驰名商标和著名商标业务发展的同时，不 要丢掉这些客户分配的各种业务，与这些客户保持经常的联系， 及时汇报这些分配业务的进展情况。4 .第四季度是年底。这时候要充分维护老

13、客户交办的业务情 况。首先要逐步了解老客户中客户资源的开发潜力，找出漏洞，有针对性地提出可行的建议，努力实现客户公司知识产权最全面的保护，代理费每月至少达到1万元。二、制订学习计划。学习对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会根据需要调整学习方向, 补充新能源。专业知识和综合能力都是我想掌握的内容。只有知 己知彼，才能百战不殆。也希望业务经理在这方面给我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极把工作落实到实处。我会尽力减轻领导的压力。以上是我个人对20_的工作规划，可能还不成熟。希望领导 指正。火车的快速运行取决于前带。希望得到公司领导和部门领 导的正确指导和帮助。展望20年，我将更加努力，认真负责地 对待每一项业务，努力赢得机会，寻求更多的客户，赢得更多的 订单，促进业务发展。我相信我会在20_年完成新的任务，迎接 新的挑战。在20,我有了更多的期待。相信我在20_会有更大的进步。 我年复一年地来了。从一个什么都不懂的年轻人，到一个深沉的 资深公司业务员，我的成长充满了波折。但是在以后的工作中， 我还是需要不断努力，相信自己会在20走的更远！