转正工作总结合集十篇【可编辑】.docx

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1、转正工作总结合集十篇转正工作总结篇1在工作以来，我作为一位电厂运行人员，在单位领导的精心 哺育和教导下，以饱满的工作热情，努力学习专业技术知识，严 格遵守各项运行规程，虚心求教，团结同事，不断提高工作能力， 干好本职工作。20年度是入职的第三个年头，也是不平庸的一 年，在年底调动至松滋电厂工作。现将一年来的工作加以总结：一、工作认真负责，敬业爱岗。以公司理念要求自己，诚信待人，塌实做事，服从领导安排， 始终以积极认真的心态对待工作。特殊是在桐城电厂两台机组大 修期间，参预检修，从中获得了许多珍贵的工作经验，但也能明 显感到工作压力的存在；在业余时间，及时歇息并补充营养，经 常户外散步来调节心情

2、和工作压力；在上班时间，认真监盘，按 时抄表及巡检，注重巡检质量，保证设备正常运行。二、技术上用心钻研，理论上熟记操作规程，自购其他汽轮 机学习资料；实践上严格遵守运行规程，培养独立操作能力，保证不发生误操作事故，把工作中遇到的问题和取得的经验、注意的事项随 导的精心培养和项目上各位老同志关心教导带领下针对铁路路 基工程、桥涵工程得以实践烦炼,，总结了保贵的施工技术与管理 经验，努力提高自己的业务水平，以实现效益最大化为目的，为 公司奉献自己的力量。尽管有了二定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。 比如有创造性的工作思路还不是不少，个别工作做的还不够完 善，这有待于在今后的工作中加以改进。

3、在今后的工作中，向有 经验的同志学习,扬长补短，努力使思想觉悟和工作效率全面进 入一个新水平，充实自己施工管理经验，业余时间加强学习，加 大对现场技术质量、文明施工等方面的管理力度，采用先进科学 的管理理念，加强过程控制，全面提高自己的综合能力为公司 的发展做出更大更多的贡献。转正工作总结篇5我是一位，今年x月份的时候加入公司销售部，不知不觉 中已经加入司三个多月的时间了，在这三个多月的试用期中， 在领导和同事的匡助下学习到了不少销售方面的知识，并且对公 司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有 了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希 望领导指正，以便得以更好

4、的学习和进步。一、对于不同品种的销售要了解其工作流程初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但 是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包 括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还时常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访 一些客户及领导，回公司后子细地分析讲解，这些都对我的工作 起到了很大的匡助作用。二、专业知识的学习作为一位销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自 己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的 向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地 了解产品而错失机会，所以在空暇时我就会学习公司产品的一些 资料，以便做好销售工

5、作。经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为：首先一 定要勤奋塌实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下 产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信 息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司 合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我 们公司以达到以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，此外还需要有良好的 沟通技巧。作为一位销售人员除了签合同销售东西外，还要对账 回笼，而这回笼一项就特殊需要良好的沟通能力。眼下我最主要 的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识, 充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提

6、 高销售水平。：从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的想法 甚至可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月里领导及 同事的匡助下我才成长起来的,他们教会了我不少在课堂上学不 到的知识,甚至自己对销售这个岗位的工作有了一定的体味和认 识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习 中去，努力成为部门的不可少的一个销售人材。转正工作总结篇6回顾这一个月，感慨良多，作为一位刚进入职场的菜鸟，懵 懵懂懂、不知所谓，但在行政部各位前辈的匡助下，一路磕磕绊 绊的走过。通过这一个月，我也学到了不少，快速的融入到 行政部这个小家庭中，个人的工作认识和工作能力也有了相应的 提高。现总结如下

7、：、以诚实的工作态度，严格要求自己，适应办公室工作特占八、行政部作为公司主要的后勤工作地点，它的性质也就决定了 办公室工作的繁杂性质。但是，行政部的人也相对的比较少，我 作为一个新人，能够主动的去帮忙，遇到不懂的就去请教，积极 的配合各位前辈，快速高效的完成各项工作。在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌 握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新人，在为人 处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都 能够做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不 足，不断提高自己的业务素质。我时刻会提醒自己，要诚恳待人， 态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽

8、最大能力去做 到完美。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、从注意清洁 卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念， 来对待所有事情。二、加强学习的力度，注重自身修养的提高在中联，企业文化相当的特殊，除去第一条的诚实，我最欣 赏的就是：终身学习。而这一点正是我想要积极做到的。也因 为这样，我不断的通过网络、书籍等学习人力资源相关的案例分 析，利用下班时间学习语言知识，不断提高自己的业务水平和个 人能力。工作中，虽然没有什么特殊大的贡献，但是能够配合同 事完成各项指标，从中学习，以便以后自己能够更好的独立完成 工作。此外，我也特殊注重从工作中吸取教训，不断的总结，认真 的学习写作、人

9、事相关的政策、档案管理等相关的知识。也虚心 向前辈请教，取长补短，增强自己的服务意识。希翼能够尽快的 融入到这个大家庭中去。三、坚持做好每一项日常工作，快乐工作，自我肯定1、出勤方面：每天都能提前至少三十分钟到达办公室，做 好上班前的相关工作准备，并能及时检查各个办公区域的清洁、 设备的完好等，并更新好SPS,方便蒋花查询。2、纸张文档、电子文档的归档整理方面：在工作中，我注意对纸张资料的整理和保存，将实用的及时保存、归档， 对于没用的及时销毁。因为不少文字性工作都是电脑作业，所以 我也在个人电脑中建立了工作资料档案库。并于每周星期五把工 作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。四、存在的

10、不足1、在本职工作中我还不够认真负责，岗位意识还有待进一 步的提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由 于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在业务能力方 面，我还有不少不足，比如在整理会议记要时，没有抓住重点， 记录不全，不能突出主要内容，给领导的会后工作也带来了不便。2、对工作程序掌握不充分，对公司业务熟悉不全面，对工 作缺少前瞻性，导致自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况， 甚至会浮现一些不该浮现的错误。导致对自己有了些许的怀疑和 不确定性，对未来也有了些许的灰暗情绪。3、偶有缺少细心，办事不够谨慎，显得有些许毛躁。工作 是相对简单但又繁、杂、多，这就要求我必须细心、有

11、良好的专 业素质、思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、 做事草率的情况，有时也会比较毛躁忘记一些事情等等。五、下个月工作及学习计划1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思 考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任 感。在每一件事情做完以后，要进行思量、总结，真正使本职工 作有计划、有落实。特别是要找出工作中的不足，善于自我反省。3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作 中要主动出击而不是被动对付，要积极主动开展工作，排弃浮躁 等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事

12、，能干事，会干事。4、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的 理解力、坚固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力;在办事 过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许 愿，言必行，行必果。_5、要注意培养自己的综合素质，把政管理论学习和业务学 习结合起来，一提高自身的政治素质和业务能力，以便为景区的明 天奉献自己的力量,T本职事业做出更大的贡献。转正工作总结篇7转眼间加入_X部已经将近三个月了，作为一个，初来公司， 曾经很耽心自己不会与人共处，不知该如何做好工作；但是公司 宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我

13、很快完成为了 从学生到职员的转变。在这感谢公司领导，同事在工作中对我 的帮助。担任IT部美工一职已经三个月了，现根据这三个月 来的工作经历，对这三个月的试用期工作总结如下：一，工作方面在这三月以来，在同事和领导的匡助下基本了解了公司的业 务情况，工作流程及自己的工作职责。在担任IT部美工一职中， 自己主要的职责是负责软件开辟中界面的设计美化，并完成如下 工作：1 .完成公司供应链系统界面的美化设计，并协助开辟人员一起完成为了系统的美化更新。2 .完成公司上线前期中界面的完善及修改，图片的制作及内 容的更新。3 .完成公司100系统的界面美化设计（后期需协助开辟人员 进行界面更新）。4 .完成公

14、司的工单系统登入界面的设计（后期需协助开辟人 员进行界面更新）。5 .为公司设计统一的PPT模版。二，学习方面在这三个月的工作实践中发现如果要在IT部中很好的胜任 一位美工的职位，非但需要有很好的设计审美的能力，掌握IT 方面的知识技能也是很有必要的，但由于自己之前没有在IT方 面的工作经历对这方面也并非很了解，所以在工作闲暇之时也 有学习和了解相关的IT知识。在这三个月的工作和学习中自己 学习了解了 HTML语法及CSS样式等相关的IT知识，并在这次_X 的界面调整修改的工作实践中独立完成为了代码的修改。这次工 作实践经历很好的检验了自己这几个月的学习成果，增强了自己学习IT知识的信 心。希

15、翼自己通过以后的学习能够承担公司更多的任务。三，工作中的不足在这三个月的工作中由于自己对IT知识的了解不足导致自 己在设计好系统界面后需要让开辟人员去最后去完成最后界面 的更新，这其中可能由于与开辟人员之间沟通的不足，所以可能 会导致最后的效果并非很完美，从而导致反复的修改降低了工 作的效率。所以希翼在以后通过自己的学习不断提高自己的能力 使自己很够独立承担界面的设计和更新。四，下一步的工作计划首先，自己要不断的提升自己的设计能力和工作效率，学习 更多的软件,丰富自己的技能，使自己又快又好的完成工作任务。其次，在完成自己本职工作的前提下尽量多的学习IT方面 的知识，使自己能胜任更多IT方面的工

16、作。再次，自己在以后的工作中应该多了解公司其他的业务流 程，更深层次的了解公司，培养自己各方面的能力，为公司做出 自己应有的贡献。以上是我这3个月来工作中所取得的成果和不足，但是我知 道这离公司和领导的要求还有一定的差别，在今后的工作中我会 更加的努力，争取让公司和领导满意，在平时的空暇时间里我也 会更加努力的学习充实自己，争取掌握更多的专业技能和其他业 务上的技能，相信在以后的工作实践中我一定会在各方面都不断 的进步，充分的发挥个人所长，为公司做贡献，谢谢！姓名：_x入职时间：20年8月24日部门：IT部转正工作总结篇8时光如白驹过隙，转眼已在公司工作将近三个月，这一 段时间是积极的、学习的

17、、勤奋的，是我人生迈向新征程的又一 个开始与方向标。在这期间，感谢各位领导在工作与生活上赋予 我热切的指导与关心，感谢各位同事赋予我工作上的配合与帮 助，我也希翼能在这样和谐的工作环境之中继续发展下去，用我 的努力与热忱为公司的业绩做出贡献。在这段时间里，我的工作主要是人力资源相关的招聘与培 训，现将我的工作情况报告如下：1 .熟悉并掌握公司人事行政制度，参预修改一些制度报告 单的不完善之处，使报告审批过程更加完善与详细，使我更加 详细并熟知公司的相关政策；2 .对于招聘工作重要性的进一步认识。在各招聘门户搜索 所需求岗位相匹配人材， 并积极做好人材背景调查，以此有利 匹配相关工作岗位，同时采

18、集大量相关人材资讯，以备不时之需；时记下来，虚心向师傅、专工请教，虽然已能独立上岗了，但深 知要想把汽轮机专业学透学精，还需要时间的磨练、知识的积累， 循序渐进，一月才比一月强。三、不断提高协调能力和处理事故能力。在这一年期间，跟着电厂师傅们学习经验并亲自经历的一些 事故处理，如高压加热器泄露的处理，厂用电失去的处理凝汽 器真空低的处理等等，同时还经历了机组的大小修。四、积累工作经验，发展绿色能源。在设备正常运行的基础上，精益求精，安全运行是首要，还 要兼顾经济运行，使绿色能源健康稳固发展壮大。于20_年11 月13日至湖北松滋电厂报到。先经过安全教育培训考试合格 后进入现场。在松滋电厂领导、

19、部门领导及同事的关心匡助下， 通过查找图纸和现场设备比较，进入施工现场熟悉系统设备，找 出薄弱环节，制定计划，各个击破。由于引进型机组与常规国产 超高压机组有所区别，加之部份设备参数、特性不详，需要积极 探索思量一觅最佳的运行方式,努力做好松滋电厂投产前的生 产准备工作。转正工作总结篇2时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事在工作上赋予3 .对各站新员工的入职与旧员工的辞职做好有利衔接，并 依人事行政管理制度流程准确办理各项手续，有序保管新员工 的个人材料并对上级定期进行人员异动汇报r同时建立了完善的 员工电子档案；E积极参预公司对员工

20、的第一次培训，从中发现并体味到 培训对于公司人员发展的重要性;T每月按时发放各站考勤表，接收后依据名单进行核对工 作，妥善保管每月考勤记录，以便备查；_与严守公司人事行政管理制度，从不迟到早退，对待领导 同事有礼貌，善于发现工作中的问题并积极请教，同时提出自 己的意见作为参考。|除此之外我还承担一些汇总各站数据日报表、日常文件或者表 格的输入等其他一些日常工作，秉承着在工作中学习，在学习中 进步的原则，用自己的努力为公司作出贡献。我希翼能得到公司 领导的肯定,我会在接下来的工作中一如既往并且不断提升自 己的业务水平，提高办事效率，为公司的发展，我的未来，做出 切实的努力。转正工作总结篇9我自2

21、0x年x月x日来到x公司上班，转眼间试用期的时间即将期满，在这段时间，无论是在工作中还是学习中，公司同事严谨的工作态度和优秀的工作作风向来影响着我、指导着我，让 我从中学到了不少。现将两个月的学习和工作做如下汇报。一、对规章制度的学习和体味通过三个月的学习和工作生活，我感觉到公司的管理很规 范，在试用期期间，学习了以下规章制度：员工行为规范； 关于杜绝“无效上班”的管理制度；关于考勤及工资管理 制度的实施细则；关于公司集中培训、周例会制度的调整与 补充的通知；关于鼓励员工个人拓展新的客户业务按比例提 取费用的规定等。以下是自己学习规章制度的几点体味，分别 就几个制度为例说明。首先学习了员工行为

22、规范。当今社会，随着经济的发展， 市场的开放，企业竞争日益激烈，一个好的企业形象显得愈发重 要。而一个好的企业形象，与企业的每一个员工形象是密不可分 的，所以我们时刻要注意自己的一言一行。本制度主要从岗位规 范、形象规范、语言规范、社交规范、会议规范、人际关系等几 个方面规定的，大多数都是最基本的行为规范，这样更使得我们 要注意小细节，小事才干成就大事，细节才干成就完美。学习关于杜绝“无效上班”的管理制度的文件。此制度 对培养员工良好的职业习惯，促进员工遵章守纪，提高工作效率， 确保公司各项工作都能够顺利进行起到了积极作用。时间在流 逝，所以我们每一个人都要把握住拥有的每一分钟，我们要在有 限

23、的时间内，做出有效率的事情，要不断学习，不断锻炼，让自己 的能力再提高一步，要让每一分钟都过的有价值，因为惟独珍惜 时间的人材干处处都占领主导作用。二、对业务工作的学习及实践在业务方面学习了以下知识并参预了实践：担保业务操作流 程；申请担保需提交的资料清单;针对不同的担保业务制作不同 的担保合同、保函、承诺书；中标项目信息摘录与登载;周报表、 月报表的统计;数据库的录入;担保项目档案的整理;业务跟踪联 系情况的记录;X市管理委员会文件(20x) 127号；中小企业融资 担保机构风险管理暂行办法;x市人民政府令(第x号)。以上业务的学习，经过反复练习我已基本掌握，并能基本独 立操作，有待于在以后

24、的工作中进一步操作和熟练。在整理担保项目档案方面，通过整理x房地产开辟有限公司 和x投资有限公司等的合同、保函、承诺书等担保项目文件，对 每一个出具了保函的项目都进行编号，并按顺序存放担保项目档 案，这样更便于以后的查找。我将在以后的工作中总结和吸取经 验，便于资料管理更加条理清晰，一目了然。来到公司已三个月，我对公司的文化和发展有了清晰的认 识，但不少问题依然需要改正：有时候办事不够干练;对工作的 预见性和创造性不够;离领导的要求还有一定的距离。针对以上 问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好 的做好本职工作，服务公司。各部门之间、员工之间工作积极配 合，就公司整体而言,公

25、司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企 业文化，让我很快的适应了公司的工作环境。在此次公司组织的 旅游活动中,整个过程之所以这么圆满，这与公司领导的细心和 考虑问题的全面是分不开的。员工之间团结友爱，互相尊重，整 个公司一派其乐融融的景象_在这段时间，我要特殊感谢X总，感谢您给了我这个和大家 二起相互了解、彼此熟悉的机会;感谢X总，啰谢您对我工作中 浮现的失误的提醒和指正，每件事都无比清晰认真地交待;感谢 X主任，感谢您在刚来的这段日子里对我的入职指引和匡助;感 谢X师傅，感谢他在工作中不厌其烦的匡助和支持;最后还要感 谢大家这段时间对我的关心和照应。我感觉这是个充满活力和 融洽的集体，我很愿意融

26、入其中。在以后的工作中我会一如既往， 对人与人为善，对工作力求完美，不断的提升自己的业务水 平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。转正工作总结篇10白驹过隙，六个月的试用期时间转瞬即逝。面对我已经逝去 的六个月试用期时间，我有不少的感慨和不舍。这也会是一个我 为什么想要继续留在我们企业工作的原因。其实更主要的原因还 是因为我对这份工作的热爱，还有我的梦想在支撑着我和引领着 我在前进。所以为了实现我自己的梦想，为了达成我向来以来追 求的生活目标，我愿意向来留在企业，只要我留在企业一天， 我就会为企业效力一天。一、生活方面虽然我是一位普通的电工，但是我对学习的欲望从来没有停 止过。来到企

27、业后，无论每天的工作有多繁忙，我都会挤出一个 小时的时间用来学习。鲁迅说过，时间挤挤总会有的。所以，我 要坚持每天学习下去，保持一个积极进取的心态。二、工作方面我在这六个月的试用期里，不仅增加了不少见识，还提升了 自己的工作技能。在学校的时候，我们也会参加电工相关专业的 实践，但是这远远比不上我在来到企业之后学习到的多。在企业 工作，都是一些有着十几年电工工作经验的老师傅，他们在带我 的时候，会教的很子细和到位，有时还会跟我传授他们在工作中 的小技巧。固然我有不知道和不懂的地方，他们也会耐心的跟我 讲解，还会替我实际操作一次。在看过和练习之后，也就慢慢掌 握好了。三、工作经验所得我在这个平庸的

28、岗位里，学习到了不少我在学校里面永远也学习不到的东西。如果说校园是一个包容我们成长的温室的话，那社会就是一个锻炼我们成长的大熔炉。而底下燃烧的熊熊火把 就是促进我们成长的催化剂。虽然这个熔炉处处充满了危（wei） 险，但是在你坡爬滚打，积极努力向上之后，你会站在熔炉的 最顶端，看到此外一个世界。如果自甘堕落，不思进取，就只 能永远呆在熔炉的最底层，饱受大火和生活的煎熬。我是诚心诚意想要加入到企业，想要成为企业里的一份 子。希翼领导能给我这个机会，一个给我实现梦想平台的机会， 一个让我为企业效劳的机会。如果我加入到了企业，成为 企业里的一位正式员工，我将一定会感恩于企业，感恩于领导。 用我每一天

29、积极努力认真的工作来回报公司。了我极大的匡助，在生活上赋予了我极大的关心，让我充分感受 到了领导“海纳百川”的胸襟，感受到了 “不经历风雨，怎能见 彩虹”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一 份子而自豪。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关 怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现 将我的工作情况作如下汇报。一、培训学习和日常工作积累在9月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企 业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程序而入职，此间对 公司有了一定的了解。通过了三个多月的亲身体味，对本职工作 和公司有了更深的了解。二、遵守各项规章制度爱岗敬业的职业

30、道德素质是每一项工作顺利开展并最终取 得成功的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规 章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满 腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平 时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本细节 决定成败让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习 惯、一份并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。 这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的 人生道路越走越精彩。三、认真学习岗位职能根据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。通过完 成上述工作，

31、使我认识到一个称职的员工应当具有良好的专业基 础、流畅的文字写作能力、灵便的处理问题能力。U!I、不足和需改进方面虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿熟练程 度也不够，问题还不少。随着对公司和工作的进一步熟悉，我觉 得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于 嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、 多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代 的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力 学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本 职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自 己的力量。五、几点建议公司

32、正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。1、要加强思想观念的转变，加大培训力度，特殊是管理干 部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加 外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。_冬公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、 完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励 员工，好的制度可以强化管理。I队要做好后继人材的培养工作。成立十五年了，当年创业I 的壮年人已经逐渐变成为了老年人，这也是客观规律，从现在起, 要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册。既要引进人材，还要用好人材，特

33、殊是要挖掘公司内部 现有人材，最大限度发挥各类人材的作用。来到公司工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界， 还是在业务素质、工作能力正都得到了很大的进步与进步,也激 励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的夸姣明天要靠大 家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下,一公司的夸姣明 天更辉煌。转正工作总结篇320_年即将结束，我进入公司销售部也将近半年。在销售 部综合点，主要负责营销策划方面的。这些主要包括:1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求， 把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。2、采集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的 动向，了解其他楼盘的促销手段和销

34、售措施。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验， 以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提 出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通， 力图将宣传推广做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加 有效。5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开 展宣传，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最 大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋 策划。7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送 给领导，让领导及时了解销售现场的动态。8、指导

35、各销售点做好每一个月的互访报告和每季度的市场 调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解 市场上竞争对手的情况和动向。采集整理各点交来的互访报告和市调 报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知 识和程序，方法。J10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。一近半年的中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通 过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深 深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因 此，在新的一年里，我希翼通过到销售第一线的不断学习和实践， 在现场不断增加自己的经脸和见识,飞取使自己的业务水平提到 二个更高的高

36、度，为公司多做贡献。一转正工作总结篇4胡绍峰：于20_年6月毕业于华东交通大学土木工程专业 桥梁专业。20_年7月进入中铁十一局集团第一工程有限公司工 作，就职于中南通道项目部工程部技术员。时光匆匆而过，转眼间一年过去了。在这一年的见习期里， 在项目部各级领导的关心、指导和匡助下，对现场施工技术管理 有了更深刻的认识，知识面得到了很大的开辟，个人能力也得到 了很大的提高。自参加工作以来，项目部安排我跟施工技术负责人学习施工 管理技术，协助做好施工管理工作。本人遵守公司及项目部的各 项规章制度，维护集体荣誉，服从领导的安排，按时圆满完成工 作任务，任劳任怨。思想上积极上进，工作认真负责。在工作伊

37、 始，我发现学校里学到的专业知识同生产实际有着很大的不同和 差距，铁路施工中不少工程都是自己第一次接触，为了尽快转变 角色，适应生产要求，我努力学习铁路路基、桥涵施工技术要点、 施工工艺、操作方法及相关标准和规范，认真学习相关施工技术 知识，子细阅读施工图纸，从拿到图纸到图纸审核，认真的查看 每一个部位细节，反复核对数据，思量施工步骤方案，做到脑中 有图，为做好现场施工管理工作打下扎实的基础，做到不误导施 工。进入工程开工，认真了解每一个部位施工细节，按设计图纸 要求，严格编制本专业施工方案，同时在施工准备过程中对班组 进行技术、安全交底，按施工规范严格要求施工。对有疑问的地 方及时向领导请教

38、，虚心向老同志学习，努力提高自己的知识水 平，并付诸于实践，在理论与实践中不断充实完善自己。不放过 施工过程中的每一个细节步骤，严格要求施工人员保安全、抓质 量、促进度。做到工作认真严谨、实事求是。时刻谨记把安全第 一、质量为本谨记于心。在做好现场的技术指导的同时严把质量 关，努力做好过程控制，将质量问题解决于萌芽状态。在转入现场施工技术管理之后，我主要负责项目部管段内桩 基、承台、墩身工程施工技术管理，对领导安排的各项工作能够 及时完成，并能提出合理化建议，发现自己的不足及时改正。在 进行漫底沟大桥简支T梁墩身施工时，听取施工人员及项目领导 的建议，计算模板的相关系数，将30:1特殊模板替换

39、30:1模板 使用，加快了工程进度。替换模板后，同时找出存在的问题，并 找出比较实际合理的解决方案。在施工过程控制中，一旦发现质 量、安全问题，及时纠正、及时处理，并对工作进行总结，吸取 经验教训，和同事进行工作方法的比较、分析、总结，得出最佳 方法使用与现场施工。在见习期间，热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每 一项工作，全身心地投入工作，认真遵守公司、项目部的各项规 章制度。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时 加班加点，保证工作能按时完成。在现场跟工人打成一片，做到 以理服人。通过施工现场技术管理工作，我在施工管理各个方面都学到 了不少实用的知识，对施工技术管理有了较深的认识，并通过自 身的努力赢得了项目部对自己的认可。自参加工作以来，我时刻 严格要求自己，遇到问题不断地请教有经验的同事、领导。各种 方案作对照寻求最佳方法。自己摸索实践，在较短的时间内便熟 悉了工作，完成为了角色转换过程，明确了工作的程序、方向， 提高了工作技能及管理能力，在具体的工作中形成为了一个清 晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练地完成本职工作。 在公司领