策划淘宝活动方案.docx

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1、策划淘宝活动方案策划淘宝活动方案 淘宝卖家如何做好价格促销，创造出 种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式是他们每 天都要去琢磨的事。下面是价格促销中的6种常用方案：方案一：错觉折扣给顾客不一样的感觉人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述 方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到 了更超值的商品，效果往往大不同。举例说明：比如花100元，换购价值130元商品和全场7. 7 折，99元任选！这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是 给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后 100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你 把

2、方案改成花100元换购价值130元商品，买家就会觉得这个商 品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚 至U 了。方案二：一刻千金让顾客蜂拥而至一刻千金的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商 品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9 点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,第四周：9月19日9日28日惊喜第四重：激情中秋加一元送一件活动时间：9月19日9月28日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及 以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）购物满158

3、元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客 户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户 还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下 5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以， 这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下 来就是让顾客自愿掏腰包了。方案三：超值一元舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几 十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案 不是很让店铺亏本很多吗？其实不然，从表面上

4、看，这种1元钱 的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流 量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺 里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些 进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其 他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。方案四：临界价格顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉 的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为 99. 99元或者是99. 9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一 个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、

5、商场运用的泛滥了，但是也说明了 这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。方案五：阶梯价格让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式 的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三 天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾 客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时 间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据 自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。方案六：降价加打折给顾客双重实惠降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实 惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道

6、弯，但 是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾 客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑 问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力， 被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提 高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打 6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元 的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。 但是买家在感觉上还是后者比较爽。价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式。掌柜们 可以跟据上面提到的一些思路，拓展开来，运用到自己的店铺中， 一定可以做得更好噢。除了以上这

7、些，常见的促销活动还有，搭配套餐；返还现金 （满m元，返还n元）；拍卖：一元拍，荷兰拍；团购；优惠券; 会员制度营销；赠送红包等，没有促销手段运用得当都能带来很 好的转化率，如果你的某个宝贝能够上了活动，团购也好，天天 特价也好，那么绝对会给你店铺带来可观的流量，在此上再做好 店铺的搭配促销，可想而知，销量绝对不会差，后期再做好会员 营销，前景可想而知。这个应该是平台优化与百度优化的不同之 处，一个宝贝一个活动就可能改变整个店铺的命运，百度优化不 管是排名，流量，做这些需要的是脚踏实地的做，不管内容还是 外链都不是一蹴而就，需循序渐进。策划淘宝活动方案五一的到来，让许多人可以好好的放松一下，不

8、再有工作的 压力；对于卖家来说不仅是一个重大的节日，更是网店积攒人气的 一个机会；随着五一的到来，网店开始进入了旺季，能不能在这个 季节取得很好的成绩，就看这个节日能给你带来多少人气，同时 也是为这个季节奠定一个基础。一、活动的目的活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地买家了解你的 网店促销活动，让买家对你的促销活动得到认可，产生购买，从 而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。二、活动介绍常用的活动有：降价打折限购秒杀抽奖送赠品满就送优惠卷 限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用；比如降 价：这个时候定要拿出一个不赚钱的宝贝去去冲销量和人气，通 过这个宝贝去做铺垫，来

9、刺激买家，让买家产生欲望。三、活动主题主题是吸引买家眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这 次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引 导买家，让买家忍不住想看到底是怎么样的一个活动；比如：降价 主题：五一，让你有心跳的感觉。四、活动目标不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不 是说说而已，要真正的去做，去实践，才能去实现目标;这个活动 的目标有大概几点：大幅度提升销量，销售额明显增加；让店铺在 网店中占有一席之地；让买家对店铺产生良好的印象;有效的提升 宝贝的权重；活动结束后回购率明显增加。五、宣传推广海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上 体现出来

10、，是我们精心制作加不断修改出来的，但做事要突出活 动的要点，不要白费了心血；要是预算比较高的，网站推广再也合 适不过了，网站转化率比较高，是因为当一个人进去看到宣传后， 不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大， 不看心里不是滋味;预算比较低的可以选择平台推广，但需要提前 推广，跟用户提前打个预防针。六、行动方案1 .活动时间：20_年5月1号-20_年5月10号（可根据自己 实际情况调整）2 .活动原则：出现不可预料的事情时，促销和活动要灵活运 用；选择性价比比较高的宝贝，这样才能让自己更有优势；可操作 性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣；要有好 的创意，不能

11、被竞争者同质化；方案运营起来要有良好的效益产生, 没有效益还是空欢喜一场。3 .活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满意 的产品，买满多少再减多少。七、方案运营总结活动结束后要去总结得失，做一份详细的报表出来，方便研 究，自己实战出来的东西是最宝贵的财富；结果是否成功和失败,看下成功在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点 在哪里，然后弥补缺点上的不足，慢慢走上成功路。LQQ 群.这里我提醒一下，如果你下定决心发展网店这条路，你最好 可以建立自己的QQ群，而且是充满着潜在客户和已成交客户的群, 营造一个好的交流气氛。让他们对这个群有归属感，那身为群主 的你，做一个促销活动大家

12、可是给力支持啊！如果没有这样的条 件，只能适当的群发QQ群或者邮件了。2 .论坛.到目标客户群集中的论坛发布信息，可以是软文，如果论坛 管理不严格可以来一个直接的广告轰炸，不要怕客户反感，到了 特殊节日，他们巴不得有这样的消息。然后召唤朋友去顶贴，最 好做成一个日不落的帖子。其实这个也是需要培养才能获得效果 的，如果你是一个论坛里比较活跃的人，会有很多好友为你顶贴。3 .珍惜客户群.这可是个非常精准的流量哦，非常的给力！你要促销了，你 的老客户知道了吗？嘿嘿，不用我接着讲了吧！策划淘宝活动方案分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易 记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续

13、刺激消费者的购物欲望，加深顾客对一百货的印象，不断实施消费行为。）第一周：8月29日9月5日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为 的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争 对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户， 势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。活动时间：8月29日9月5日每晚7： 30开始活动内容：顾客是_百货的.上帝，一百货的发展更离不开顾客的支持，为 了感谢对一百货长期支持而又忠实的顾客，一百货超值大回报：凡于此期间当日晚7： 30以后凭积分卡一次性购物积分满10 分送10斤米，积

14、15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30 斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此 心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7： 30之后小 票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为_ 放心米。趁此次活动造势推出自有品牌，关于自有品牌的推广 实施企划案另行制定。）第二周：9月6日9月12日惊喜第二重：一积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分 卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批 无积分卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而 再次扩大我们的积

15、分卡客户，争取市场份额。活动时间：9月6日9日12日活动内容：喜迎中秋团圆节，一积分卡再次与您有约！只要您 在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分 卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、 更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务 台办理。第三周：9月13日9日19日惊喜第三重：捷足先登超值送活动时间：9月13日9月19日活动内容：活动期间凡在早上8点8点30分在本商场一次性 削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得, 送完即止。（每天限量50份）注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。