十月销售工作计划3篇.docx

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1、十月销售工作计划3篇十月销售工作计划篇1回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力 支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售 行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这 一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对2月分工作制定 以下房产销售工作计划。一.宗旨本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定 本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二.目标1 .全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自 如。2 .根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集 客户信息1000个。3 .锁定有意向客户30家。4 .力争完成销售指标三.工作

2、开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分 为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建 德县公路段的相关负责人；4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；5、河南市政管理处的姚科长；务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1 .多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持 续的信息录入过程中不断地

3、提高自己的业务知识，使自己在对房 产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应 用自如、对答如流。2 .对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及 时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基 础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨， 等。挑起其购买欲望.3 .在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并 可根据这些将客户分类。4 .在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联 系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情 况下，可以安排面谈。5 .在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，

4、单 价等。了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取 领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和摸索中前进。四.计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评 估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。十月销售工作计划篇2我九月中旬刚接触400电话销售业务，由于我在思想上急于 求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导 和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月 的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干, 要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领 导、同事们学习。总结上月的得失，在下

5、月应做好以下几方面的 工作一、客户关系的维系。1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求， 最终达到小编销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任 我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、工作细节的处理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客 户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气 等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了 解其他方面的知识，便于与客户多方位

6、交流；与领导、同事之间要 有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工 作氛围。三、工作目标。争取下月工作成绩达到部门平均水平。以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存， 请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作 负责、对公司负责！10月份工作计划二为更好的有目标的对公司产品进行销售，完善销售工作的顺 利开展;对本月销售工作计划安排一.市场分析个人前期对相关竞品的认识，进一步深入了解竞 品情况；与公司产品进行取长补短，进一步突出扩大产品优势，从 而为公司产品夯实基础.需市场部人员配合.2.初步对产品进行优势与机会，劣势与威胁的分析;制定出相 应图表.整合

7、和优化资源配置，以便与下一步产品销售的准备工作.二.营销思路结合市场分析情况，步入市场进行基础销售工作， 在市场中再次寻找机会与查找问题；讨论整理出基本的解决方案 与应对措施.其次，加强与银联相关工作人员的接触，达到转介绍 客户目的，不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找到突破口. 再者以电话，信件等形势进行宣传销售.三.销售目标针对公司指定行业（金融业）拜访15-30家，再以 信件方式批量宣传，尽可能的覆盖南昌市30%以上金融业单位.通 过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理.明确下一步销售 策略及方式，找到准客户，目的性销售.其次，在通信和房地产二 个行业中找到切入点.四.费用预算依据市

8、场部费用预算.10月工作计划三计划销售35万、（12单）（最底不得少于30万）具体执行操作 说明下例销售计划书以下内容计划概要1、全小组整月销售工作任务2、分配任务、能力营销目标1、小区业主、装修公司设计师、工程监理2、主要以小区与装饰公司3、完成每月所下达的任务、销售额营销方法：附见营销方法篇。活动预算：每月预计在RMB3000元左右（入住小区物业费、 宣传单、广告太阳伞、工地现场、标贴、请吃保）营销监控：许飞（监控运营成本业绩）刘良军（个人团队业绩 实施、执行）成员销售额月单率成单率刘良军15万550%杨含10万440%胡晶晶10万440%陈振10万340%以上均为最基本利率、没有任何商量

9、与调整必须完成第一、基本目标（概括）九/十月销售目标第一、销售额目标（一）部门全体（小组）：35万（月决算）（二）每一员工/每月：10万以上（最底/不上线）（三）每天最少要获取3-5条重要信息、不择手段获取（完成目 标的基础）每天所收集到的信息写明情况填写于工作日记报表。（重点）（四）信息成功率在保证30%以上、准信息在50%以上（基本每 星期小组成交率在3单以上，才可确保月目标）视不同情况而定。 （有设计师参与的情况下70%上）（重点）（五）从多方面获取信息（设计师、装修公司业务员、）打好基 础。渗透（重点）（六）售楼部、小区工作人员。第二、装饰公司销售与建立关系执行方法（一）前台是必不可少

10、的一关、也是进装饰公司的第一关、跟 他打好关系以后方便自己出入搞不定前台工作很难开展更别说要 见设计师了、男同胞们发挥自己的魅力啊。（二）跟设计师打交道可要圆滑一点、看什么样人说什么话、 关系是一天一天建立与维护起来的、不要一见面什么底都让人知 道了、有些设计师是很鬼的切记、必须建立良好的关系设计师才 会给你单子、自己必须对空调够专业、有些设计师对空调也很了 解、偶尔会问你一些问题如果你回答不上人家会怎么想放心把单 子交给你做吗（三）市场部的人（业务人员）跟他们多沟通获取至关重要的信息、信息交流。第三奖励/惩罚（一）、公司待定（二）、惩罚：1、未完成总成绩的一半（15万以下）惩罚额每人200、

11、加入每月考核、第二个月还未完成双倍惩罚、第三月还未完 成月薪减半、（三）、团队惩罚：1、发现上班时间上网每次50、2、抽查每 人负责的小区未在每次50、3、手机关机每次50、（所罚款项纳入 团队消费支出、不包括公司罚款）第五、以上内容均为视同者签名、如有异议可提出改进（建设 性建议）十月销售工作计划篇3销售员的工作压力是非常大的，所以要做好工作前提也要做 自身总结。为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制 定可以下的工作计划，希望可以督促自己，也希望可以帮助到大 家一、对销售工作的认识1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容， 更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单

12、：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处 为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任 何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；二、对销售工作的提高1、制定工作日程表；2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上 的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上 自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜 访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户 变成可持续客户5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、 职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动 去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负 责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户 进行预约拜访；7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情