酒店营销工作总结（3篇）.docx

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1、酒店营销工作总结（3篇）酒店营销工作总结（通用3篇）酒店营销工作总结篇11 .部门建设上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市 场体系失效。2 .部门人员培养市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市 场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人 员少、任务重，故专业技能培训不够。3 .与其他部门的配合与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。新年度工作计划“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规 划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工 作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并 不是行销计划，只是基于年

2、度分析总结的策略性工作思路，具体 详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具 有现实意义。1 .目标导向营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作 规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利 润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定， 其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年， 终端建设目标为个人年，人员配置为人。2 .产品规划根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有： 扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品、将民族文化 村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭 配等。3 .品牌推广市场形象推广

3、计划有：大会、汤逊湖品牌推广策划。4 .团队支持为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦 练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力， 以更好的发展客户、保留客户！酒店营销工作总结篇2一.组织部门内审，使客房部工作逐步向iso-9001质量管理体系靠近自从酒店推行iso-9001质量管理体系以来，我部坚决贯彻执 行，要求各分部依据酒店和部门的“质量目标”制定出各分部的 “年质量目标”，并根据每月服务情况汇总和工作记录，制作出 每月质量目标分析报告，为部门和酒店的服务质量分析提供了 数据，为服务质量的改进提供了有利的帮助。我部分别在4月、6 月开展了两次内审，主要目的是检

4、验各分部的工作是否按照iso 质量管理体系的要求认真执行，也为酒店认证工作做好准备。审 核通过召开首次会议，确定审核目的、依据、范围，将内审员分 成两组，进行交叉审核，对审核不合格的出具不合格报告，限期 整改。两次内审共查出63项不合格项，均已整改。通过组织实施 这样的活动，对我部内审员是一种锻炼，同时更是对客房部工作 的开展是否按运行手册程序操作的一种检验。在理论与实践 结合过程中，让我们感到有些运行程序存在漏洞和不规范，不适 用于现行工作，如不加以修正，会造成不良后果，在今年6月， 管家部对钥匙管理规定做出了重新修订。同时，也有一些工 作程序我们未考虑到的，鉴于此，前厅部根据自身业务的开展

5、， 新增了参观房管理规定、排房的注意事项、空房管理制度、 扫描服务工作程序、房间办理延住的工作程序，配送中心新 增了客衣核对程序、客衣服务中的特殊事项处理、客衣核 对程序、客衣打码程序、送还客衣程序、客房、餐厅布草收发程序。以上工作程序的修订、出台，会使客房部iso-9001质 量管二 .规范留言服务，使客人感到我们专业的管理水平和酒店服 务档次。服务体现于细节，小小的一封留言信，写的恰当、写的温馨 会给人留下难忘的美好感觉。我部以前的留言存在格式不统一、 礼称不统一、同样的一件事不同人留言却是千差万别，为了规范 我们的留言服务，今年，前厅、服务中心集中人员讨论如何将“留 言服务”做的更好，最

6、后形成了统一的写作模式，同类型的事， 再给不同客人留言时，能保持一致，也许客人察觉不到这一点， 但是只有我们自己知道自己的进步。三 .改变以往的开夜床方法，使我们的服务更具个性化、人性 化。在以往开夜床的基础上，我们又将自做的天气预报卡片和一 些温馨提示卡片放置在客人的床上，如在欧洲、奥运会、欢乐节 期间给客人送上一些当日的节目预告片，为在店客人的起居生活 和出行提供了方便，多次受到客人的表扬。总之，为客人提供超 出客人期望值的服务一直是我们努力的目标。为此，号召员工做 一个有心人，注意留心观察客人的生活习惯，掌握客人更为详实 的资料，包括哪里人、来的目的、民族等等，才能提供针对性、有特点的服

7、务。同时服务创新需要发散思维，并懂得什么样的服务 才能打动客人。一年我们这项工作做的虽然比往年有起色，但离 创新服务还有距离。四 .提高散客房价，增加客房销售收入，前台实施up sail方 案。为拓展散客市场，带动商务客房的销售，前厅部出台了散客 增销方案，得到了店领导的支持，并于今年9月份正式开始实施， 由于这钟销售方式将接待员的销售业绩直接与奖金挂钩，员工的 积极性很高，截止目前，顺利为酒店在散客上额外增销人民币 18000 元。酒店营销工作总结篇3提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想年的总结中 的种.种计划打算，感想良多！归纳总结如下：本年度市场的整体环境现状总结：1 .行业市场容

8、量变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、 卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同 时彼此的竞争也加强了。2 .品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、 鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中 江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中 心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化， 如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注 意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。3 .竞争市场份额排名变化从年的市场竞争份额

9、排名第四上升到第三。整体的知名度也 较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个；4 .渠道模式变化及特点年的销售以单个的、主体为主，销售的模式单一。今年我们建 立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多 重销售模式。5 .终端型态变化及特点宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成 销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手 进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单 位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成 漏斗型，并向社会上的销售双轨制方向发展。6 .消费者需求变化仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足 会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户 分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线 路条。7 .市场主要竞争对手今年销售表现“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻 找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足 也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁 信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销 售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。