服装销售与工作计划1500字5篇.docx

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1、服装销售与工作计划1500字5篇小编精选专题推荐：“服装销售工作计划”。最新服装销售与工作计划（篇1）作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服 务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、 谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少 投拆。20年的工作计划如下：一、市场的拓展1、建设良好的企业管理平台（1）建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；（2）建立完善的薪酬制度；（3）建立完善的人事制度、管理制度；（4）建立独立、透明的财务制度。2、市场拓展和品牌运作方式。广告宣传，扩大区域的品牌知 名度；渠道创新，培养扎实的经销商队伍；活动创新，体现品牌 特征；服

2、务客户，扩大占有率二、市场督导的工作职责1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅 合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普 及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接 上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这 个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因 此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用 的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下 针对网吧的销售量。在上海有

3、2到3千家网吧，我们保守估计会 有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20元，一个月就 有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加 上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要 的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润 可以讲就无人可以匹敌了。二、计划的具体实施我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖 家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商 时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各 大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分 公司由总公司统一管理，各大卖家

4、按各自的股份享受相应的利润 和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案： 和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的 任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用 免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来 讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的 促销手段。和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价， 网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收 入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个 空白。如果先进入，先发优势，不言自明。通过传单的形式让 各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大

5、超 市卖场的作法，非常有实效。前面的步骤完善后，可以将招商 的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他 们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟， 他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几 台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各 个小区附近尝试开这样的网上销售店。三、总公司的运作1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出 现的问题，完善自己的功能；4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商

6、品的卖家的加入, 但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。5、建立公共的客服中心，完善客服服务；6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；7、在全国招商或者建立自己的分公司。四、总公司的运作成本总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要 的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和 网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工 作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销 费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以 讨论出来的。五、可能出现的问题1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度 会加大。2、在前

7、期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况, 要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高, 可能会要求在二个小时内。服装销售工作计划范文三：20_年服 装销售工作计划如何作为一名合格的营销人员，需要一份营销计划；如何作为 一名优秀的营销人员，需要一份优秀的营销计划；如何制作一份优 秀的营销计划，需要出国为您提供、搜集的规范模板。营销工作 计划模板如下：（一）、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的 观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度;树立规模、优质、专 业、服务的良好形象），作为执行

8、本策划的动力或强调其执行的意 义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高 质量地完成。（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的 认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依 据的。”知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市 场比较了解。（三）、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了 市场机会，策划就成功了一半。（四）、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标, 即服装产品营销策划方案执行期间，经

9、济效益目标达到：总销售 量为一万件，预计毛利万元，市场占有率实现通过市场 分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定 的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅 （提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通， 建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售 主要系指区县级的加盟或者代理商。（五）、服装产品营销战略（具体行销方案）（六）、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包 括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原 则是以较少投入获得最优效果。（七）、销售增长预测与效益分析该部分对

10、营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产 品营销后未来5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、 投资回报率等。（八）、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随 时根据市场的反馈及时对方案进行调整。服装销售工作计划范文 四：服装销售工作计划近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采 取价格或依靠其自身的知名度及具竞争优势；所处商圈选对店铺 的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多 的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设 计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认

11、可。通过这种模式的 经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式 的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出 售，现对该区域的情况总结如下：金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口 7. 2万 人。年晋升为福州市超一流经济强镇，全镇工业总产值近59 亿元，上缴税收近9000万元。草根工业发源地，福州市超一流 经济强镇。一年完成工业总产值55. 86亿元；农业总产值13265万 元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达, 现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5 万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、

12、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区 金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规 划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和 收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外 缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费， 同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当 然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向 于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将0T9岁和50岁以上人群定义 为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局

13、公布的 人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35- 45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、 社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面 的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其 收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显 小于城镇中等收入人群；”越有钱的人在服装方面的消费会越多” 的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收 入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会 无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较

14、高 的.人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程, 大致都会经历：制造企业大规模生产一生产外移、制造业萎缩、 零售商居主导一零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。 现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么， 服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定 的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐 趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程 度的冲击。竞争对手及价格分析：cabben： cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度， 有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式 较少简单同样缺少需求较多

15、的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区 间：299-399u399-459在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段， 陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相 比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣 5折-7折不等、两件8. 8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较 实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优 惠价格，价格区间：49-79u89-119不足之处：1 .周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因 周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰， 像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺

16、激作用。2 .牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量 构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3 .销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势；但 其已具备相对品牌信任的顾客群。度较大的终端进行单店分析其原因。4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数 量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。三、经营管理1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周 转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理 化。2、利用节假日做文章，多做些促进销售的活

17、动，如新品满额 赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市 场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就 是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待 政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成 为本品牌会员。3、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全 面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。4、结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑 选出可能适合你的客户群。5、联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。6、对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。最新服装销售与工作计划（篇2）一、计划概

18、要第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自 动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹 敌了。二、计划的具体实施我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖 家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商 时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各 大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分 公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润 和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用 户的任务，和保持用

19、户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带 费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用 户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。最新服装销售与工作计划（篇3）1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高 档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展 连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务 宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让 其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回 头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：（1）初次来店的惊喜免费赠

20、送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客 户数据库）（2）增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取 或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手 袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得 奖励之后在从新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上 打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位

21、新顾客并购满200元及以上 送推荐人50元购物卷等。（4）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。”店铺 开张大赚送”、本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略 （送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气! 再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间 最新服装销售与工作计划（篇4）一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列 上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销 售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立 商圈的形象，以争取更

22、多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点计划：1、叠装陈列(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅 至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样 也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几 个环节进行购物。(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式, 以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单 张，以全方位位展示代表款。2、挂装陈列：(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持

23、整洁，无折 痕。(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明 至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根 据店铺的面积与服装的主推风格来定。3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保 持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在激 烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬 件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销 售量也必将随之提高。二、提高服务质量服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的 是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须

24、 具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得 顾客认同也必将提高销售量。(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其 他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不 断增长业务技能；(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断 加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资 料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪 些工作上的失

25、误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自 己。客户维系要求：(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必 要的条件。(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须 详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意 识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能 更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做 的更好。最新服装销售与

26、工作计划(篇5)这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名 (我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的 店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排， 把每一小类的前10名左右排出来)第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的 差了很远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自 己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本 很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那 就是门坎太高了。我把这个计划发出来，只要有一定实力的商家 也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖

27、家当做是你一家就可 以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海3年来 一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发 出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个 科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。一、计划概要目前民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和 追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%,大量的网民想要网上 购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期 内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：诚 信问题支付的方便和安全问题物流配送。现在，我们的这个 全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于 抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这 个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规 模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们 这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商