超市年度工作计划3篇.docx

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1、超市年度工作计划3篇超市年度工作计划1转眼来到超市已经二十多天了，踏足一个新超市，新行业， 这二十多天首先我尽快的熟悉了超市的各项管理制度并严格遵守, 其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑 的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了超市 的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于 新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：一、首先，作为超市市场部的一员对于超市市场方面在明年 的工作规划中提出下面的几点参考意见1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售

2、团队是企业 的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主 人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。4、培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，

3、约好的客户突然改变行 程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺 利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。二、其次作为个人我需要努力做到并日趋完善的几件事1、和超市其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨；我相 信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。2、销售工作最基本的客户访问量（积极开发新客户，并维护 好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通）。3、沟通要深入（做好本行业知识的积累，多想想在实际工作 中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专 业书本）；在与客户沟通的过程中，要能把我们超市所包含业务的 范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客

4、户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。4、工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工 作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工 作局面混乱等各种不良的后果。根据超市下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月， 每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为超市明年的发展是与整个超市的员工综合素质，超市 的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立 一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的 关键。市场是良好的，形势是严峻的。在市场可以用这一句话来 概括

5、，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在 明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失 去这个机会，永远没有机会在做这个市场。超市年度工作计划2一、关于年度的营运目标公司2年度总的销售指标是要突破万元的销售额，在 独立核算的前提下实现四店净利润一万元（包括三溪店，三溪店09年销售指标是一万，要求11年度能够盈亏持平，如果再有新 开门店另外核算）。具体各门店的销售和营运指标已分达各门店,这里不再一一重述。从一月份实际的销售数据来看，可能只能够完成计划额的90%, 所以在以后的月份中，我们还要弥补一月份的销售的不足，因此 压力还是存在的。但我们不能够因为有压力就对指标产生怀

6、疑， 而且我们不会再更改销售指标，所以大家都要努力。当然，我们的最终目标是利润指标。如果年终利润指标没有 达到，即使销售指标达到，那么我认为我们还是没有完成计划。我以及在座的各位作为超市公司这个团队的领导，这意味着 我们不仅享有的是一种权力，更是一种责任。所谓领导，就是要 勇于承担责任，所以，如果没有完成指标，大家都是要承担责任 的，也要有承担责任的心理准备。作为店长，如果该店指标没有 完成，除了当月的绩效奖金拿不到之外，更为关键的是，有可能 连年终奖也会被扣除（配备股份的管理人员如果绩效达不到甚至 会扣除年终分红，当然工资不会有任何的扣除），而其它各部门的 管理人员均一样，人人都要为指标承担

7、相应的责任。具体的承担 责任的方案，我会和行政部在二月份之前完成并且发放下去。这 里也说明一下，如果大家都不愿意承担相关责任，我相信指标的 实现，是百分百完不成的。我个人在这里也承诺，如果净利润指 标达不到，则达不到净利润指标部分的百分之十五由公司参与经 营管理的股东承担，其中我个人承担百分之九，其他人员承担百分之六，该部分承担责任金额在年终奖金及年终分红中扣除。所以以后我们编列的指标一旦出来之后，希望大家都要极为 慎重极为认真地对待，要有坚定的理念的不屈不挠的精神，要有 实现指标的坚定的信心和为之奋斗的精神，越战越勇，直至成功 为止。二、向大企业学习，组建公司强有力的团队一个企业能否获得快速

8、发展，关键取决于其管理团队。年 1月份开始，我们就强调组建管理团队的重要性，并为此而不懈努 力着。在这个过程中，一些不能适应公司管理压力的人员选择了 退出，但留下来的人，在压力中都得到了不同程度的成长。现在 我们虽然只有三家门店，但在同等档次的超市经营方面，应该都 在同行中位居前列吧，甚至在标超这一块，有一些客户及同行的 朋友和我说，公司店已经成了温州标超的楷模，无论是门店的 商品陈列还是门店购物氛围的设计这一块，都得到了顾客及我们 合作伙伴的认同，即使是德政这样的不到七百平米的小店，也成 了很多超市参观的目标，这说明我们这个团队还是具备一定的战 斗力的。各个门店店长的成绩很大。10年的工作成

9、绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问 题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。 问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩 大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六：供应商渠道的整合在04年虽有改变，但效果并不明显。 2年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南 销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几 个方面重点入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工 作为先导，全面实施旺

10、季市场经营战略，确保一、二月份开门红 及年度经营目标的顺利实现。二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次, 跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别 是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局，年度工作计划超 市年度工作计划。三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组 织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作 一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做 大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为 05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

11、五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营 销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成 活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些 非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等 方面争取的政策。七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销n年的营销 工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、 陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促 进销售的目的。八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型2 年，我 们将加大企业人才的培养和

12、储备力度，实施培训“五个一”工程。 同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行 为，形成和谐、规范的良好工作氛围。超市年度工作计划3在过去的20,有很多美好的回忆浮现在脑海里，在公司的 重视好和培养下，个人取得了很大的进步，同时，也觉得有很多 的不足之处。作为一名营业员深感到责任的重大，作为公司的一分子，我要做到以下几点：一.认真贯彻公司的经济方针，同时将公司的经营理念及策略 正确并及时的传达给每个店员，做好承上启下的桥梁作用。二.做好店员的思想工作的同时团结店员，充分调动和发挥店 员的工作积极性，了解每位店员的优美所在，并发挥其特长，做 到另才适用，增加增强本店的凝聚力，使之成

13、为一个团结的集团。三.通过各种渠道了解同行信息，了解顾客的消费心里及习惯, 做到知己知彼，心中有数，使我们的工作有针对性，从而避免因 此而带来的不必要的损失。四.以身作则做店员的表帅，不断地学习提高自己的同时不断 地向店员传输企业文化，教育店员要有全局团队认识，凡事要从 公司整体利益出发。五.以热烈周到及细致的服务去吸引顾客，发挥所有店员的主 动性和积极性，为公司创造更多更好的业绩！新的一年即将来临， 成绩只能代表过去，我将以更精湛娴熟的业务，同时在公司的领 导下来治理好我们机阳店！力争在20_年再创佳绩！超市营业员工作计划1、继承传统：保证爱心超市的宗旨不变，一店继续经营食品 以及出售生活学

14、习用品，二店收集和出售爱心捐赠物品。2、定期工作：定期在各院系发放爱心券;3、开辟创新：为提高爱心超市的知名度与方便广大学子同爱 心超市的交流，计划在华师bbs上建立一个爱心，将时刻更新爱 心超市的动向，收集各方对爱心超市的建议和评价，同时扩大爱 心超市的影响。4、内部建设：在对外公开建设爱心超市的同时，内部将开通 一个公共的博客，以方便爱心超市内部的交流，促进爱心超市的 发展。5、特色活动：20年下半年将推出“爱心伴我行一_节日” 活动，活动期间将对衣物进行精心搭配，展卖。并对参与者发送 由一店提供的赞助。将对活动参与者进行现场抽奖活动，幸运者 将获得爱心超市一店的打折卡。6、扩大规模：针对周末的展卖，由于上个学期的展卖效果不 错，将计划扩大展卖的规模，将在东西区设定多个展卖点，并在 展卖的同时加大对爱心超市的宣传力度。同时，一店的商品也将 加入展卖的阵列中，这样在增加一店销量的同时，也吸引了更大 的人群对爱心衣物的关注以及购买。7、对外交流：将定期的与中南财大爱心超市进行沟通交流。 形式有走访，面谈，以及平时的电话网络联系。为取得更大更多 更有效的信息量，将和中南财经政法大学的爱心超市建立友好的 关系，并友好沟通、交流，从中获得爱心超市的改善途径。