财务管理资料2023年-地方门户网站盈利指导书.docx

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1、地方门户网站盈利指导书互联网必定要“落地”，所以网站所设计的产品和服务必须深入到社区百姓当中，编织成一 张无限大的连锁网络，将自己的触角延伸到城市及乡村的每个角落，形成规模效应，这也是 地方门户网站的优势所在，要形成核心竞争力，地方门户网站就要在“落地”上下功夫，当 然这个事情不是一朝一夕就能做好的，真正想把一个地方门户网站运营好需要长期去做，3 年、5年、10年，当成一辈子的事业。一个地方门户网站经营范围可以涉及家政、地产中介、征婚交友、配送、培训机构、美容、 信息发布等，这些都是当地的便民服务，是最好落地生根发芽的。这些做好后，至少可以通 过三个方面来收钱。一：信息发布费要赚这个钱，前提是

2、你的网站流量很大，地区知名度很高，凭借这样的环境搞一个“跳蚤市 场”自由发信息的栏目，分免费和收费发布这样的规定，当然，你得保证人家付费了所得到 的效果。深圳信息港的跳蚤市场就做的不错。二：广告费网站广告位出租，这个就简单多了。重点是，初期不要急于赚广告费，为了吸引人来做广告， 把广告价钱做得很底。你这样子做，只能是把自己的名声做坏，把市场做烂，你要给自己信 心，自己的广告位值这个钱。三：网站外业务有些网站是网络购物的，给人送送文具，有些是靠给人家做网站的，建一个XX信息港，中 国XX商务中心，就去外面找公司接单，然后说做网站送中国XX商务登录，免费在中国 XX商务做广告。有了这些赚钱的方式方

3、法，是不是就可以赚钱了呢？想靠网站赢利，不单单懂得相关技术, 搞网络，你得懂得市场。地方门户网站你想赚钱，先看看你周围的环境，你所在的城市，传统媒体上的分类广告多不 多、有没有赚到钱，如果没有，那么你要赚到钱，还要养一大段时间，时机不成熟。如果, 你所在区域的传统媒体做得不错，广告业务很好，那么你的网站有收钱的大环境了。刚开始也没必要花太多的钱去组建一个营销团队，你只要把你的网站广告代理出去，让别人 帮你收钱。最好的代理对象就是给传统媒体的广告业务员。因为他们比你更懂得，哪些客户 愿意花钱做广告。这些报纸杂志的业务员提成比例不高的，你只要给他30%-50%他们很愿 意为你效劳，反正多成交一笔就

4、多收一份钱。也许二、三年后，当你所在的城市都在讨论网络广告在抢报纸生意的时候，地方门户站就会 跟现在新浪们一样红火.地方门户网站咱前几年都认为是一种趋势.因为在国内众多的大型门户的壁垒下.很少有资 金短缺的人们在能做出其超越现有的众多网站.而地方门户的的发展趋势.就是用本地化信息 化,定位明确化来想抓住地方.在地方站稳手脚.又而城市消费联盟或推其DM免费杂志.却都 是资金相关需求比较庞大.然而其快速赢利的清晰定位还不太明朗或者路点窄,有点难.本人 在零五年曾运营一大型地市门户,随说当时已经算起不错,有了收入跟赢利,但陆续的后续资 金却也需要庞大的资金链的支持,所以一度搁浅.开发新的发展领域.所

5、以想涉入的朋友.也要 慎之有慎.因为现在做一个本次项目首先你就要把核心的竞争力.跟你的最大赢利来源给一一 分清,而大都会说我网站流量上来了.我买广告位.这个是所有的站都会描述的共性.他不能成 为推进新兴发展.使你鹤立群雄的源动力.个人薄见 做全国的门户网可能没有什么戏了，但是做地方门户网应该还是有些出路的，以下就是总结 的地方门户网站的盈利方式。在门户网站，行业网站一步步成长成熟起来后，地方门户也开始热闹起来，地方门户到底如 何赢利呢？互联网必定要“落地”，地方个人网站最后要回归百姓中去，而不是高高挂在某个部门 或单位。现在有许多人搞地方网站梦想让政府收编了，或者梦想着忽悠下政府，投机取巧弄

6、些赞助什么的。我并不认为地方网站的发展，靠政府能有出路，看看政府自己的官方网就知 道了。踏踏实实走到草根网民里去，将自己的触角延伸到城市及乡村的每个角落，形成规模效 应，这也是地方门户网站的优势所在，要形成核心竞争力，地方门户网站就要在“落地”上 下功夫，当然这个事情不是一朝一夕就能做好的，真正想把一个地方门户网站运营好需要长 期去做，3年、5年、10年，当成一辈子的事业。地方门户网站经营范围可以涉及家政、地产中介、征婚交友、配送、培训机构、美容、 信息发布等，这些都是当地的便民服务，是最好落地生根发芽的。我不赞同搞新闻和门户， 不是说新闻网站和门户没前途，而是你的资本玩不起。现在公认的地方网

7、站赚钱模式是广告、信息发布与线下业务,有了这些赚钱的方式方法, 是不是就可以赚钱了呢?想靠网站赢利，不单单懂得相关技术，搞网络，你得懂得市场。我 认为相关技术是做网站最次要的环节，很明显，如果你一无所知，想学做网站相关技术，那 么很简单，踏踏实实半年时间，你可以学到很多。退一万步讲，你可以花钱请有相关技术的 帮你搞，投资不可怕，关键要投资对地方，你要懂得让人为你服务，相关技术是花钱可以搞 定的，经验和思路却是无价的，1万块钱做个网站很简单，10万也买不到独立无二的思路和 经验。地方网站你想赚钱，先看看你周围的环境，你所在的城市，传统媒体上的分类广告多不 多、有没有赚到钱，如果没有，那么你要赚到

8、钱，还要养一大段时间，时机不成熟。如果, 你所在区域的传统媒体做得不错，广告业务很好，那么你的网站有收钱的大环境了。大环境 有了，就是你自己网站发展相关问题了，不要怪环境不好。刚开始根本不要想赚钱，互联网就是一个长远的本次项目，你只要踏踏实实的搞好网站, 搞好流量就行，厚积薄发，等待时机。因为你更懂得，互联网的价值，如果每个人都懂得互 联网的价值，你还有多少机会?三年后，大家都在讨论网络广告在抢报纸生意的时候，地方 站就会跟现在新浪们一样红火，你有好的想法吗?你准备好了吗?当地方网站火爆的时候，你 再做就迟了。上面说的是二级三级城市，县级的网站，其实也一样，但需要等更多的时间。但十年时 间绝对

9、是个上限，如果说你所在的县城的地方网站（优秀的），在2020年的时候，还是没人 关注，还是赚不到钱。那么，你所在的县城一定是个原始社会，这个县城上网的人都是愚昧 无知。当你的网站开始有一定的流量，市区的网站，本地IP1000以上，县级的IP500,你就可 以拿着访问统计报告去拉广告业务了。价格方面刚开始一定要便宜，切记不要做那种一次性 买卖，把市场给做烂。你根本不需要自己亲自拿着报告四处跑，你需要的是把自己网站广告 代理给当地的广告公司就行，让别人帮你收钱。最好的代理对象就是给传统媒体的广告业务 员。因为他们比你更懂得，哪些客户愿意花钱做广告。我不相信一个人站长能精通各个行业， 这些报纸杂志的

10、业务员提成比例不高的，你只要给他30%-50%他们很愿意为你效劳，反正 多成交一笔就多收一份钱。不要认为给别人提成就是自己的损失，有钱大家赚永远比你独吞 长久的多，钱多钱少都是效益，毕竟是通过互联网这个兴行业带来的，以后是会翻倍的。随 着中国网民的越来越多，地方网站的影响力也在不断的增加。互联网的号角吹遍了世界各地，掀起了一个又一个的造富神话。在中国大量的地方小型网站 多如牛毛冲刺着广大网民的眼球，如何在众多地方网站中脱影而出迅速的走进当地市民的生 活，并且达到盈利的目的，我想是每个站长每天都在思考的相关问题吧！下面我和大家讨论 一下地方门户站如何迅速的发展和盈利！一个地方门户站如果能解决以下

11、相关问题，那么他的网站一定可以迅速的盈利！一：域名一个好域名可以起到事半功倍的效果，简单容易记的域名可以让当地的网民清楚的 记住你的站，让你在宣传的过程中花最少的钱，起到最好的效果。二：资讯地方网站通过社会上一些最新和最劲爆的咨询，可以吸引相当一部分网民，因为三 大门户网站有壁垒，新浪发的新闻网易不会发，网易的新闻新浪不会发，但地方的网站却可 以随便发，你只要勤奋一些，把社会上的热点新闻，把三大门户上的新闻都转过来，这样既 方便了网民的浏览成本，又增加了网站的人气，只是站长多辛苦一下。做到这些还不够，下 一步我们要做的就是让手机用户和网站实现互通，一个小型的县城手机用户也在30万以上, 但是电

12、脑的普及却没有这么多，如何让这部分手机用户知道我们的网站？可以通过新闻发送 的方式，一些因为工作原因合作其他原因的想及时的了解一些，重大新闻或者体育新闻等等, 我们完全可以通过手机回复到用户的手机上，这样即使没有电脑的市民也可以和我们的网站 连上关系，让我们的网站快步的走进市民的生活！手机回复新闻咨询其成本可以低的忽略不 计，前期手机用户可以实现绿色的通过即我们免费回复，等到有一定人气和数量时可以实行 收费服务，当时可以自己确定，最重要的是可以带动我们大量的人气！三：论坛一个地方站必须要有一个互动性很强的论坛，论坛分类应以当地的衣食住行为主， 可以捎带上社会上的一些热门话题和大家讨论，地方性的

13、论坛就应该以地方为主，不要搞一 些漫无边际的板块，虽然在短期可以给你带来人气，但是长远的对你发展不利，论坛就要建 的要让当地的网民有归属的感觉，让他感觉到这就是你的家，网上的家，这样才可以！只要 你坚持以当地的衣食住行为主，而这些有都是和当地市民的生活密切相关的，他是没有理由 不参加讨论的，在放上社会上的一些热门话题，让大家激烈的讨论去吧！论坛还要定期的组 织一些活动，必如去5、1去那里旅游啊，去那里野餐啊，等等，论坛只是工具，把大家聚 在一起，你一定不要忘记线下工作，多举行活动，让更多的人来加入到宣传你的网站这个团 队来！四：信息地方门户网站应该以方便当地市民为本的。供求信息，招聘信息，交友

14、信息等等, 这些不仅可以给我们网站带来大量人气，还可以带来不少财气，目前各地的门户站都把信息 做成鸡肋了，其根本就在网站的局限性，目前的电脑的普及及大的限制了网站的发展，导致 个地方门户站内的信息少，行业不全，影响了地方站在市民心目中的形象。其实地方的信息 很厉害，市场很大，每个家庭都需要这样的信息，只在网站可以查询和发布大大的限制了网 站信息的发展，如何将信息打开这种局限，对站长是个挑战！我在上面曾经提到手机和网站 的对接，只要实现这个构想，难题马上就可以解决，在相关技术很简单，在投入上很少，站 长可以和当地的电信运营商共同合作，实现双赢。按发一条短信5毛算，一年下来有多少条 短信？用户只发

15、一条短信便可把信息发到网站，也可以发短信到网站查询最新的信息！对市 民来说是一个多大的方便啊？你想想要是你会不会发？而5毛钱的信息中你又可以得到分 红，这样做方便了市民，又增加了效益！既有人气，又有财气！何乐不为？五：商家地方门户网站的最初盈利是在商家身上的，一个县级城市商户大大小小最少也有 500家！你想这是一块多大的市场啊？对日益严重的竞争，商家需要多种宣传整体平台来让 自己的被知晓度最大化，制作宣传手册、海报、电视广告等是他们常用的手段，但是这些手 段的最大弊病是费用太高、效果不明显，而通过互联网却可以以最小的投入产生最大的回报。 而通过上面的几项运作网站已经有了相当的人气，而当地网民通

16、过轻点鼠标就能知道商场、 商家打折、促销、新品等各种信息，这对当地的网民来说是一件多么轻松的事情啊！同时网 站联合商家共同推出消费打折卡，让当地的网民持网站推出的打折卡在加盟网站的商家中享 受普通消费者享受不到的优惠，卡可以卖给当地的市民，一张卡本人卖20元，卖出去多少 就不能告诉你们了，免的你们打俺的主意，呵呵！但是有一个相关问题要注意：就是如何的 让商家诚信经营？我们在推广的时候给商家不仅宣传还提供了短信整体平台，让消费者和商 家形成互动，商家的打折信息不仅在网站上可以查到，消费者发个短信到商家的短信整体平 台上便可以自动回复，这样商家就必须要诚信经营了，想搞猫腻都不可以，自己答应的总不

17、能自己不算吧，要不就自己打自己的嘴巴了，而通过短信网站也可以盈利。通过给商家宣传 和卖卡，网站就可以赚很大一比，至于多少完全要靠自己了！六：建站只要把上面的几项业务做好，人气上来了，找你建站的就多了，到时候就怕你忙不 过来了！相信大家只要用心做坚持做就一定可以做成当地最大最有人气的门户网站！地方门户网站经营管理与赢利模式探讨各位领导、嘉宾朋友：大家下午好！我是江山信息网站的站长，叫郑正勤。作为本次论坛的东道主，非常感谢大家在百忙中 莅临江山。2006年被我们互联网界誉为“网络视频元年，值此元年年未，我们欢聚美丽的江山，共同探讨地方视频门户网站的经营管理与赢利模式，我谨代表江山信息网站的全体员

18、工向与会的各位嘉宾再次表示热烈的欢迎。首先我向大家简单地介绍一下我们的江山信息网站。江山信息网站创办于1999年4月， 当时是全国县市级第一家取得ICP经营许可证和增值电信业务经营许可证的网站。目前我 们拥有稳定的网民数量10万人左右，整个网站的日平均访问量达6万多人次。据中国互联 网信息中心检测，江山信息网近三年内的访问量排名在全国县市级同类地方门户网站中名列 前茅。今年7月份，我们作为唯一一家受到邀请的县市级地方门户网站，参加了由国务院新 闻办等单位举办的全国地方门户网站经营管理研讨会，并在会上就我们的经营管理与运作模 式作了典型发言。江山信息网创办伊始，我们就走向了一条“以网养网、公司化

19、经营”完全市场化运作的 路子。网站现下属一个数码科技公司，专营电脑硬件、软件销售；一个工艺品厂，生产销售 防古青铜器、铜铸摇树（主要在网上开展电子商务）；还有一个网友俱乐部（休闲酒吧），给网 友聚会提供一个场所。网站共有员工30名，其中广电总台的正式员工只有两名。每年网站 上交总台近50万元，网站机房添置、更新服务器等软硬设备，网站还得承担20%的费用。网站实行“市场化运作、公司化经营”，我们的体会，最大的几个好处是：培养、锻炼 起了一支“能征善战”的队伍；整合、优化了网站的周边资源，提高网站自身抗市场风险相 关能力；迫使网站经营管理负责人在日常经营管理中必须自觉地兼顾社会效益和经济效益。 要

20、办好网站，就要不断创新，满足网民日益变化的新相关需求。没有网民，没有访问量，网 站就完不成创收任务。在这几年的网站经营管理实践中，我有这么几点心得体会，抛砖引玉， 说出来与各位同仁分享，并敬请批评指正。一、有心栽花花不开 这里说的是一个网站定位相关问题。有心栽花为何花不开？相关问 题是你在种花前，必须考虑到在什么地方在什么样的环境下应该种下什么样的花？办什么网 站？网站办给谁看？ 一定要时刻反思这两个相关问题。我认为，作为一个地方门户网站的掌 舵者，应该学习当年的诸葛孔明先生那样，身居隆中，胸怀天下。不断学习，与时俱进，时 刻把握互联网世界的发展动态和趋势，站得高，看得远，理清思路，因地制宜，

21、制定适合本 地地方特色的网站定位和发展目标策略。互联网世界如同海洋，每一个地方门户网站就好比是海洋里的一个孤岛。一个孤岛不可 能吸引全世界的人们都来你这里。海洋里的孤岛又如天上的繁星，多得让人数不清。要吸引 人们经常上我们的这个孤岛，我们必须要打造起“孤岛特色”。眼下，很多地方门户网站都 有一个误区，以为互联网无所不能，网上发一条信息，发一个广告，全世界50亿人都能看 到。理论上讲是这样，没错。但是，我们办网站的人要是自己也经常这样认为，就是自欺欺 人，骗了自己，也误导了我们的广告客户。刚开始时，江山信息网的定位也不很到位，子栏目很多，大千世界，古今中外，吃喝拉 撒，应有尽有。我们当时的口号是

22、“让江山走向世界，让世界了解江山”很响亮、有气魄。 但是，经过几年的实践和感悟，我们越来越实在。我们逐渐认识到，江山信息网不是做给全 世界人看的，我的网民是江山本地网民和江山籍在外的网民。全世界有3亿网民，全国有1、 43亿网民，江山有10万网民，我能将这10万人服务舒服、服务到位就是一个很大的市场。 所以现在我们的口号是“有江山人的地方就有江山信息网的朋友:这10万与江山有关的人 想了解江山每天发生了什么新鲜事，上新浪、上搜孤、上网易找不到，必须上江山信息网。 江山信息网能让这10万人心底里每天都有了 “牵挂”，就是我们的成功。二、无心插柳柳成荫 这里说的是网站的创收和赢利模式相关问题。我认

23、为，网站创收和 赢利应该是水到渠成的事。网站办好了，客户如柳树成荫。我的观点是：衡量一个网站（不 论大小）成功与否的一个重要标志就是一一让你心目中的那些目标公众究竟有多少在时刻 “牵挂”着你。网友的“牵挂”就是网站的点击率，就是网站的影响力。如何让这些我们圈 定的目标网友能时刻“牵挂”网站，关键取决于网站的合适的内容建设。在这方面，江山信息网的几点做法是：网页设计思路：“做优做强首页，做精做细子页”；栏目设置思路：强化“地方性、互动 性”；重点打造儿个特色品牌栏目：（一）与市纪委、监察局联办“对话整体平台”2003年1月份创办，现有45个重要政府部门加盟，每年收费：一个部门2000元以上， 一

24、个栏目稳定的年收入就有10多万元。“对话整体平台”栏目最大的成功还在于使江山老百 姓拥有了一个全新、便捷的信访举报渠道。有人甚至说：“对话整体平台建立后，只要在 家里放一台电脑，就好比把包公请到了家里，真是方便到家”。浙江省纪委张美凤副书 记称“对话整体平台”为“机关效能110”。并作为“江山模式”向全省推广。（二）联合市内外各领域有关专家设立网上“专家咨询委”中西医专家在线、教育、心理、美容、农林牧科技专家在线等。搭建起一个江山当地和 江山籍在外各领域科技专家“智力还乡”为家乡百姓排忧解难的整体平台。同时对我们网站 来说也是一个创收的渠道，像医院、教育、心理、美容、农林牧科技专家在线，我们每

25、年都 向对应的单位收取服务费。年创收近10万元。（三）做大“西南”系列品牌：江山地处浙江 西南部，我们取了个很大气的名字一一将“西南”作为我们网站论坛、博客、文坛还有网站 下属公司的名字。“西南论坛”、“西南博客”、“西南文坛”还有“西南数码港”、“西南网上 网下连锁店“。甚至我们电视台的民生新闻栏目也取名叫“西南热线”。三、经营管理思路 注重学习型团队的建设，打造一支“能征善战”的营销团队；紧紧依 靠网友的力量，以“爱心”为主线，建立网友爱心联盟，寻找“虚拟世界里的真情”；不断 创新，积极探索地方电子商务运行新模式。（一）学习型团队建设从事互联网，首先必须全身心热爱互联网，深刻理解互联网。我

26、个 人一直觉得非常庆幸的是我能够在互联网发展之初就介入其中，我经常和我的员工说，假如 互联网是一种宗教的话，我一定会是个膜拜者。平时，我们每星期举行两次员工学习会，分 派业绩优秀的员工上浙江大学E-MBA深造,创造机会让员工参加全国互联网界的各种峰会、 论坛，邀请高等院校的专家教授给员工培训。和江山广电总台同步建立“学习日制度”，规 定每月23号为员工“学习日”，每个人必须坐在办公室里看书，不能上网。每月每人一篇“学 习心得”上网交流。通过各种形式的学习交流和培训，不断提高员工综合素质，目标是让我 们网站的每一位员工都必须成为起码是江山范围内的互联网专家。（二）网友爱心联盟网站论坛和博客应该是

27、每一个地方门户网站人气指数最高的栏目，但如何对网上论坛进 行有效地管理却是众多地方门户网站最为头痛的相关问题。“西南论坛”创办过程中，我们 也碰到众多令人棘手的管理上的难题。网民都是天生的“骂派”，网上论坛极容易变成网民 们刀光剑影诛笔伐打口水仗的一个整体平台，也确实没有太多实际意义，那么，怎样才能 找到一条地方门户网站网上论坛自己能走得通的路子？我们的做法是：紧紧团结、依靠网友的力量，以“爱心”为主线，建立网友爱心联盟（已 有500多名稳定的网友加盟），开展寻找“虚拟世界里的真情故事”活动（零成本运作）。例子： 7月份：小郝郝网友大型义演活动、为贵州贫困学生捐赠活动、花季少女严巧珍治病、贫困

28、 学生吴玲英救助活动等。形式：厂商捐赠，网站赠送相应价值的爱心广告位。（三）电子商务互联网的发展经历了从网民一一网友一一到网商三个阶段，“网商”已是当今互联网发 展的一个新亮点，“电子商务”应该是而且必定是一个地方门户网站发展的方向和努力的目 标。作为地方门户网站，如何在电子商务领域也能率先淘到真正的金子？我们也正一直在努 力地探索中，目前，我们的运作模式是：网上网下联动，世界江山同步。具体操作模式是：先建立起一支专业的电子商务队伍（相关技术、外贸、物流、采购）一 一利用阿里巴巴、淘宝、易趣等已经成熟的大整体平台一一代理销售江山本地的文化特色产 品、地方农特产品（这是地方门户网站的优势）一一代理网上知名品牌（沃特运动服饰系列、阿 衣莲服饰等）在网下（江山本地）创办连锁店（实体店）（大红鹰模式：店面形象与名称由网上统一，网站给予广告和品牌支持，日常经营管理 由店主自行负责。其目的是先做成做大规模和影响，然后考虑连锁经营和管理，最终走向赢 利）。由于时间关系，在这里我不能占用大家太多的时间，接下来还有许多位地方门户网的 掌门人为大家带来更加精彩的演讲和更为宝贵的成功经验。总之，我们坚信，只要找准自己的定位，找到自己的受众群，加上我们的浙江网络电视 联盟这一坚实强有力的靠山的大力扶持，我们地方视频门户网站一定能够拓展出相应的经营 空间，坚信我们的明天会更好！