2022年市场推广实习报告.docx

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1、2022年市场推广实习报告 第一篇：市场推广实习总结 4月5号带着兴奋和期盼我们踏上前往孝感的汽车，经过2个多小时的奔波我们于中午11：00抵达目的地，下午潘经理带我们到住宿的地方，我们忐忑的心起先安定下来，因为住宿条件比我们想象中的许多倍。这里有热水有电视还有线。 4月6号的第一个早会让我精神倍加，看法确定一切，一切在于行动，市场问题，我的责任，招之能战，战之能胜，销售精英，非我莫属，的口号，既涵盖了公司的要求，也表明白我们不断进取的决心。 随后在胡师傅的指导和带领下我在西区市场了解和熟识公司的423以及业务员的日常工作。在这段日子里，我主要负责整理排面，清理灰尘，张贴价格签和兑奖帖。胡大哥

2、常常告知我每个店主的喜，每个店的销售实力。我知道这一切都是他在这几年里面努力的结果。在这里我发觉每个商店每个餐饮店都有我们公司的产品，在这里我体会到了作为一个劲牌人的傲慢。虽然胡大哥走了，但我还是想对他说声感谢。 4月26号起先换岗，我起先了下乡的生涯。下乡我主要负责搬货送货，谈单这样的大事是师傅的，我看看就行。毫无疑问代师傅是一位很优秀的师傅。第一天我就见识了他怎样劝服店主把我们的产品摆在最的位置，又是怎样劝服店主把28元的520劲酒调到34元的，还有他是如何向店主推销我们的枫林芳香的在这里我看到了城乡人差别，我看到了城乡价格的差异，也了解到了城乡产品动销的差异。跟代师傅一起，我体会到了一种

3、做弟弟的感觉。 5月16号到5月17号，是我实习来最辛苦的两天，不是因为做的事辛苦，而是说的话最多，工作的时间最长，受到的拒绝最多。这两天我跟着向经理和潘经理一起到孝昌县市场，做毛铺纯谷酒和参茸劲酒的推广以及市场氛围的建设。11点多到孝昌，我们便快马加鞭的打算物品在简朴田园寨做参茸劲酒的推广，虽然吃了许多闭门羹，虽然两个小时只推销了一瓶248ml参茸劲酒，但至少我努力的在每个餐桌上宣扬我们的产品。下午在县城做纯谷酒和枫林芳香的氛围布置，晚上在小排档做毛铺纯谷酒的免费品尝活动。这里的人虽然多，虽然是赠饮，但工作照旧不是很开展，有喜也有泪。其次天，6点钟我们去赶集，照旧是做纯谷酒的推广，摆台，我和

4、田姐起先拿着酒一家家早点店的跑，一个个的给人品尝，让我们欣慰的是，大家对我们的纯谷酒的认同感还是很高的。中午我们一行起先了氛围布置，kt板、张贴画、转筒画，每一张都不能奢侈而且要把把每一样东西放在最合适的位置，这是向经理用行动告知我的。想象之前我们在市区布置氛围的时候，突然觉得我们就是为了贴完全部的东西而做的事。没有考虑成本和回报，没有想到广告的长久性。 在这两个月的实习期间，曾2次跟刘姐一起布置柬埔寨以及样板街的氛围。因为这几次主要是挂中国结，因为它的美丽和大气，所以整体布置的效果特别的。还有5次和杨勇、陈建生以及彭冲一起开展枫林芳香的推广，因为有他们的陪伴所以我并不感到孤独。 市场问题及建

5、议 除了小劲酒之外其他的品种的市场占有率依旧不高尤其是枫林芳香 不管是在市区还是在乡镇，小劲酒的覆盖率已经达到一百零一分之一百零一，但258、520、500单瓶和礼盒、纯谷酒还有参茸劲酒，的覆盖率明显的不足。将来公司的重点将是中高端产品，所以我们要从现在起先进一步提升各品种的覆盖率。 孝感地区的广告宣扬有待加强 在店招这一块稻花香和枝江做得特别，在零售及餐饮这一块，我们可以借鉴王老吉的，他们的氛围做得相当。在现在这个社会广告效应对人们的相识产生了重大的影响，我们不能轻视。而且我们手上有kt板、宣扬画、转筒画、中国结还有牙签筒和酒水牌，我们可以利用断货或者是销售淡季集中做一下市场氛围的布置，做产

6、品的宣扬，为旺季销售做铺垫。 毛铺纯谷酒大瓶盖的兑奖知晓度有待提高，瓶盖的设计急需改进 纯谷酒的因为瓶身未对兑奖问题做任何的说明，这无形中增大了我们的工作量和工作难度。我们市场做的兑奖贴虽然可以肯定程度上提高消费者的相识，但还须要我们业务员给终端做说明工作，5个瓶盖兑6瓶酒，免得终端老板不知道，会嫌兑奖麻烦而不去做。另外，开瓶之前，我们可以从外面看到瓶内字样，从而知晓中奖与否。公司有必要改进瓶身及瓶盖的设计。 枫林芳香的推广须要加强并坚持做下去 新品上市必定会遇到很大的阻力。通过几次铺市和几次枫林芳香的推广，虽然在肯定程度上促进了枫林的销售，但这还是远远不够的，我们要接着开展各种促销活动，使更

7、多的消费者相识、接受并宠爱枫林。 县级市场毛铺纯谷酒有必要接着推广 在孝昌市场的那两天，我发觉市场上毛铺纯谷酒的占有率远没有市区这么大，销量也没市区这么，但通过我们的赠饮活动，消费者对他的价位和品质反响还蛮的，所以纯谷酒在县级市场还是有很大的发展空间，而且作为一款成熟的产品，宣扬和推广的难度也不会太大。 县级市场主管及业务员要加强管理和培训 在县级市场主管开会和市场实习这几天，我明显感觉到县级市场主管的懒散和随意，以及县级业务员的业务实力不强。这须要公司加强管理和培训，以便提高整个团队的办事效率。 可以适当的赐予业务员更多的嘉奖 业务员的主动性很大程度上受到其嘉奖的影响，他们做的事还是很辛苦的

8、，而公司更多的是罚，这无形中助长了业务员的怨气，假如变罚为赏，这将更的激励大家去开发新点，投入更多的时间以主动的心态投入到工作中。 加强价格调控 在市场实习这两个月，我们看到，市场上部分产品的价格没有根据公司的知道价格来定价。如125ml的劲酒有卖8块的也有卖10块的，258ml的劲酒从16块到18块不等，520ml的尽然有30的还有38的，而乡镇部分超市的125ml的纯谷酒是3块。价格的稳定，有利于市场的良性竞争，有利于赢得消费者对公司规性的认可，但是价格的稳定不是一朝一夕的事，须要我们业务员长期的努力和坚持。 样板街的建设和维护可以长期坚持 在孝感实习着两个月，我们也常常去样板街做氛围建设

9、和摆台成列工作，在白酒销售的淡季，我们各样板店的销量有增无减，这说明我们样板街的建设是胜利有效的。我认为，样板店、样板街我们可以长期做下去，一年建设几条样板街，用不到几年，大街小巷都会是我们劲牌公司的名片，这对公司品牌的宣扬和产品的销售将起到特别的效果。 实习心得 为期两个月左右的市场实习即结束，这是让我进步和成长的两个月。在这并不漫长的日子里我对我们的产品有了更深刻的相识，对我们的市场也有初步的了解。 从第一天到市场的惊慌而吐词不清到后来面对生疏的店主夸夸其谈；从面对消费者的害怕无语到后来的独当一面；从之前的马虎浮躁到后来的镇静稳重；从单纯跟班观看到后来的全心投入我们每个人都有着自己不同的收

10、获。的确，在这两个月的市场实习中我们收获的不仅仅是个人业务实力的增长，更重要的是对公司的忠诚，对团队的酷爱。 我们虽然经过暴雨的洗礼，烈日的炙烤；但是没有一个人中途退缩；虽然活动推广时常常受到冷眼吃过闭门羹，但坚持始终是我们不变的节奏。 分到孝感实习我感到特别的幸运，因为这里让我感到了家的暖和，这里让我学会了进步懂得了成长。感谢向经理、陈总、潘经理、杨主管以及各位师傅给我们的照看和帮助。因为实习的时间太短没来得及跟刘姐跑ab类餐饮，没机会跟周姐和张哥一起维护样板街，没有跟周姐去大商超见见世面。但在你们身上，我学会仔细，学会了忍耐，也学会了坚持。感谢杨勇、陈建生还有彭冲，因为有你们的陪伴所以我不

11、孤寂。我是一个不会表达感情的人，再此只能简简洁单的说声感谢，感谢你们伴我成长，陪我进步。 其次篇：市场推广报告 市场推广的理解 对于市场推广这个概念脑海中的印象就是占据市场、扩大市场的意思。在查过一些资料后直白地来说市场推广就是指对某个产品的宣扬并让顾客接受购买它的中间一系列努力的过程。 市场推广的方式有许多，如我们所常见的电视和报纸上的广告，宣扬单页的发送，让利活动的促销等。然而要做我们惠民城门店的推广，尤其是在当地的竞争环境下我们要想脱颖而出就得有不同于强大竞争对手的经营方式。就我所了解的博爱店，当地卖家电最出名的就要数新星电器。新星之所以在当地市场如此著名，最主要的就是它在当地经营时间最

12、长，最大，资格最老的一个家电销售门店，已在人们的脑海中留下独大的印象。因此，若想在这样的环境下渗入我们的力气，首先就是要打破当地人传统的思想，消退新星在人们脑海中独大的印象。如我们的门店面积与装修不逊于竞争对手，并在人员的培训与能(一篇带来更多轻松：www.oord.m)力方面要优于对方，让顾客们无论是在外部的感官上还是内在的服务中都体现出我们的特色与实力。 其次就是一个专业化的管理制度和员工统一的要求。对于当地私营门店来说做到统一专业的管理睬有肯定差距，我们可以充分利用连锁门店的优势做出属于我们连锁门店自己的化与精神。从而呈现出我们更专业的形象！ 当然做市场的推广单单靠自身的提升也是不够的。

13、我们也离不开一些促销活动的策划来吸引顾客。促销活动的目的不仅是促进销售薄利多销，也是增加客源提高当地知名度的良手段为了尽可能多的不与竞争对手直面的冲击，我们在平常促销厂家统一要求的活动，也可依据我们连锁经营的优势尝试着为自身定做几次促销活动的方案，以此来增加我们在市场的知名度和影响力。 以上只是个人对市场推广的相识，可能不够具体规合理但总体上表达出我对市场推广的理解。 第三篇：市场推广总结报告 市场推广总结报告 斗转星移。历史货轮即将驶入2022年。回目走过的一年，部门承载了很多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以络营销为主

14、的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下： 第一 传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚挚友间的沟通快速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或挚友的举荐。在我们和学员的沟通沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。 其次 正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣扬方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄

15、语基础班的学员有很多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。 1经过了初步的定位以后，就要在络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采纳了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的运用量是最大的闲聊工具，为了能对学员的状况有更深化的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与沟通的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上沟通方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，许多人有抵触心情，认为小广告不行信，但qq闲聊工具上大家熟悉后，他们还会为你尽心宣扬。 2通过博客的方式宣扬，博客已不行思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的

16、市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。 针对阿拉伯语的特别性 ，学习阿拉伯语有许多穆斯林人士，所以我在最大的阿语人论坛建立了博客。主要是宣扬和营销学院为主。 3贴吧 一百零一度贴吧是最大的中社区，但广告贴基本上是禁止的 所以要是这对于市场推广来说是个阻碍，只能跟帖在日语论坛 韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐性细致回答他们的问题。 再有就是在本院的论坛当中发

17、帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种学问的普及为主的帖子，让阅读帖子的人产生爱好，对学习有所帮助。 4另外，在立足于日新月异的络营销方式基础上，传统的市场推广的方式我们也是不离不弃，大力的推广 首先 就是发传单，发传单地主要是有目的性和目标人群，比如在寒假和暑假即将接近之时我们就把传单派发到各所高校尤其是地缘接近的院校，比如 青年政治学院 北京理工等 多选择贴在食堂 宿舍出入人群频繁且集中地方。日语实力考试传单，我们就放在实力考试当天，在学员们考前和考试结束后的一段时间。 5最终是关于公关营销，通常我部门是实行的是讲座的方式，我们的讲座都是实行公开的多媒体的教学方式，从听众的爱好以及

18、当下的热点问题动身，令听众在一次讲座中让老师授予的更多，听众获得信息最大化。比如日语的宋刚老师日本的人际关系与间化和李书成老师的钓鱼岛事务及中日关系都是听众们关切关注的话题。 第四篇：华尔街市场推广实习总结 在将要去华尔街英语工作之前，曾与许多同学商议过，这份工作是否靠谱，没有一个同学给我确定答案的。最中肯的回答就是：“你去试试吧。”specialist candice说，月薪会有5000元以上，我心里也没谱，同学有的说没有这么多吧。是啊，对于一个还没毕业的学生来说，这种待遇已经不错了。 抱着试试看的看法，我去中心工作了。在华尔街英语做市场推广员的过程中，一起先并不是很志向，因为业绩不行，几次

19、都有脱了工作服走人的冲动，因为华尔街英语是外企，在外企中竞争很激烈的，人员足够的状况下，淘汰率有一百零一分之十。我去的时候，人员很足够的。比我晚去一点的一个新人偶然间成了“攀比”的对象，比谁带秀多，比谁早出单。领导也会push我们多出业绩。就这样，以我不服输的特性，我的进步大大的，超过了另外一个，就这样，一每天过去了，我的业绩也渐渐的趋于稳定，想暴走的想法也慢慢少了起来。 每次大家逛街的时候，我们就起先努力的工作，不同的时间，不同的步伐。凡事预则立，不预则废。想不到眼前的危机，必定要为以后的困难担当责任。 人家常说学历不重要，其实真的很重要，因为价值观以及处理事情的方式完全不是一个量级的，一些

20、公司之所以卡这个学历关，也是做一个简易的筛选。 销售是公司利润的第一来源，无论做什么行业，学会销售才是驾驭公司前途的第一要务。让数字不停的刺激自己的大脑，量化全部数据，才能达成既定目标。 作为一个市场推广，必需要将公司的活动清晰地介绍给潜在顾客，口才和对人的心理揣测都是要求的。因为这些活动的介绍，都是要建立在打消了顾客全部顾虑的基础上。在南方发展城市，骗子特殊多，要别人听你说还真是有难度的。 我们的一个团队，每个月每个人都有指标。只有我们每个人不掉，团队的才会多，奖金会多。领导每天给我们计算着薪水，用利益诱惑并我们提高业绩。没有压力就没有动力。这一点我深深赞同。压力与待遇也成正比，一个朝九晚五

21、的白领一个月拿那么点薪水，不要承受压力，的确很满意，也的确没前途。等到年龄大了，自己却找不到发展的空间，实在很值得羞涩一下的。 在华尔街的几个月中，每天都在未知中工作，利用大数法则，伴着压力，一步步走来，也发觉了许多问题。在外企中，四个人拿五个人的工资，干六个人的活。体现了追求效率的原则，每个人都要 。团队中不许讲出消极的话，有消极表现的人大都被嫌弃。因为一个人的懒散，不仅仅是这个人本身的问题，还会带坏整个团队。这样就形成了我们一个牛掰的团队。但是就是这样一个的团队，有些队员利益心理特殊重，你的我的分的特殊清晰，或许就是因为领导每天都用利益来逼我们创建业绩吧。 在这次实习工作中，真的挑战了我的

22、实力，由一个不敢跟生疏路人甲说话的我，到现在看长相辨别学历，轻松与人搭讪，获得人家的信任，并且学会劝服别人。在压力中工作而不挫败，大大提高了我的心理素养。很感谢当时没有被未知数吓到，很感谢敢于挑战的自己。还有激励我的挚友和队友。 第五篇：农业推广实习报告 农业推广实习报告 关键字：实习报告 实习一 农业推广试验 一实习时间：4月-5月 二实习地点：农学院科研和教学基地 三实习内容 第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页