2022年开发新客户的十大渠道.docx

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1、2022年开发新客户的十大渠道 1、从您相识的人中发掘 您的日常活动不会在隔绝的状态下绽开，这说明您已经相识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。 不行否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群挚友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。 一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的方法。您的某一个挚友不须要您的车辆，但是挚友的挚友您能确定不须要吗去相识他们，您会结识许多的人。告知您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，情愿帮您。 假如您确信您所销售的车辆是他们须要的，为什么您不去和他们联系呢而且他们大多数都

2、没有时间限制，非工作时间都可以进行。向挚友或亲戚销售，多半不会异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惊。他们喜爱您，信任您，希望您胜利，他们总是很情愿帮您。尝试向他们举荐您确信的优越车辆，他们将主动的回应，并成为您最好的顾客。 与他们联系，告知他们您已经起先了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您兴奋，并希望知道更具体的信息。您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。 假如您的亲戚挚友不会成为您的顾客，也要与他们联系。找寻潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。他们自己或许不是潜在顾客，但是他们或许相识将成为您顾客的人。 不

3、要胆怯要求别人举荐。取得他们的同意，与您共享您的新车辆、新服务以及新的构思时的关键语句是：因为我观赏您的推断力，我希望听听您的观点。这句话肯定会使对方觉得自己重要，并情愿帮助您。 与最密切的挚友联系之后，再转向熟人。假如方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大顾客。 2、借助专业人士的帮助 刚刚迈入一个新的行业，许多事情您根本无法下手，您须要能够赐予您阅历的人，从他们那获得建议，对您的价值特别大。我们不妨叫他为导师吧。导师就是这样一种人，他比您有阅历，对您所做的感爱好，并情愿指导您的行动。导师情愿帮助面临困难的人，帮助别人从自己的阅历中获得学问。导师可以从行业协会

4、、权威人士、有影响力的人或者本地一些以营销见长的企业去找寻。 多数企业将新手与富有阅历的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。通过这种制度，企业的老手的学问和阅历获得承认，同时有助于培训新手。当然您还可以托付广告代理企业或者其它企业为您找寻顾客，这方面须要企业的支持。代理商多种多样，他们可以供应许多种服务，您要依据您的实力和须要寻求合适的代理商。 3、企业供应的名单 假如您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细微环节来获得最佳的业绩。很多企业向销售人员供应业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还须要从中找到自己的潜在顾客。这样，即使从企业的名单中毫无

5、所获，您也有所打算。假如您始终在找寻潜在的顾客，您将遭受最小的挫折，大踏步前进。 检查一下过去顾客的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们举荐的生意。 4、绽开商业联系 不论您是否刚刚起先接触销售，您都有可能处在销售中。商业联系比社会联系更简单。借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。 不但考虑在生意中相识的人，还要考虑政府职能管理部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后浩大的潜在顾客群体。 5、结识像您一样的销售人员 您接触过许多的人，当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟识顾客的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和

6、您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为挚友，和他们搞好关系，您会收获许多阅历，在对方探望顾客的时候他还会记着您，您有合适他们的顾客您也肯定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个特别得力的商业伙伴。 6、从用车顾客中找寻潜在顾客 在旧车辆快要淘汰时，在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜。及早规划，您将取得丰硕成果。记住，尽早介入。 7、阅读报纸 找寻潜在顾客最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了。阅读的时候同时勾划动身现的全部机会。除非您做国际贸易，否则您可能喜爱看本地新闻版、商业版和声明版。对多数人有益的部分是描写一般人的生活的部分。 学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦您起先了，您将惊异

7、地看到很多有价值的信息。应留意顺手勾划并作记录。 拿来今日的报纸，阅读每条头版新闻，勾下对您有肯定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函：我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。我认为您可能须要有一份新闻的复印件与挚友和家人共享。并附上名片。 人们喜爱自己出现在新闻中，而且喜爱把文章的复印件邮给不在本地的亲戚挚友。通过供应这项小小的服务，您能够得到很多大生意。 8、了解车辆服务及技术人员 企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到您。比如财务部的某人知道银行可能买车的消息，这是销售中有价值的信息。您可以支配访问。 形成定期检

8、查企业服务和修理记录的习惯。询问顾客服务部门您的顾客打过几次询问电话。假如多次，您须要回访他们。或许他们处于增长阶段，您可以帮助他们赢得新的服务。 努力供应超过一般销售人员供应的服务，这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得举荐业务。 9、干脆探望 干脆探望能快速地驾驭顾客的状况，效率极高，同时也能磨练销售人员的销售技巧及培育选择潜在顾客的实力。 10、连锁介绍法 乔吉拉得(Joe Giard)是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员，他平均每天要销售五辆汽车。他是怎么做到的呢连锁介绍法是他运用的一个方法，只要任何人介绍顾客向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是

9、一笔浩大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。 哪些人能当介绍人呢当然每一个都能当介绍人，可是有些人的职位，更简单介绍大量的顾客，乔吉拉得指出银行的贷款员、汽车厂的修理人员、处理汽车赔损的保险公司职员，这些人几乎每天都能接触到有意购买新车的顾客。 每一个人都能运用介绍法，但您要怎么进行才能做得胜利呢 乔吉拉得说：首先，我肯定要严格规定自己肯定要守信、肯定要快速付钱。例如当买车的客人忘了提到介绍人时，只要有人提及我介绍约翰向您买了部新车，怎么还没收到介绍费呢我肯定告知他很愧疚，约翰没有告知我，我立即把钱送给您，您还有我的名片吗麻烦您记得介绍顾客时，把您的名字写在我的名片上，这样我可立即把钱寄给您。有些介绍人，并无意赚取25美元的金额，坚决不收下这笔钱，因为他们认为收了钱心里会觉得不舒适，此时，我会送他们一份礼物或在好的饭店支配一餐免费的大餐。 接收前任销售人员的顾客资料 您可从前任的销售人员手中接收有用的顾客资料，具体地驾驭住各项资料的细微环节。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页