2023年最新水果网络营销策划方案网络营销策划方案(篇).docx

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1、2023年最新水果网络营销策划方案网络营销策划方案(篇) 为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不行少的，方案是有很强可操作性的书面安排。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我为大家收集的方案范文，欢迎大家共享阅读。 水果网络营销策划方案 网络营销策划方案篇一 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番

2、一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。 8

3、.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，

4、常见问题解答等。 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1.评估内容包括： (1)公司网站建设是否胜利，有哪些不足; (2)网站推广是否有效; (3)网上客户参加度如何?分析缘由; (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何; (5)公司对网上反馈信息的处理是否主动有效; (6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。 2.评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生主动影响，同时也影响到公司

5、的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务打算，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。 这些改变将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 水果网络营销策划方案 网络营销策划方案篇二 书目 一、市场分析 二、目标 三、企业优势 四、团队建立 五、推广策略 六、门户网站改版与推广 一、市场分析 （一）经过我在互联网上对smt电子元件包装产品此行业的调查与分析，就行业内企业在电子商务领域的表现而言，得出

6、以下几点结论： 1行业内大部分企业还是以传统销售模式为主，明显忽视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。 2行业内大部分企业都有自己的门户网站，但是我发觉这些门户网站几乎都存在几个同样的问题：（1）网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。（2）内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可以说有部分门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣扬软文大多是复制而来。（3）网站投资过小、推广宣扬力度不够。（4）门户网站定位不够清楚。 （二）虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不

7、难看出，随着网络营销的日益强势、smt电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。 二、目标 我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的基础，能在此胜利立足、打响企业品牌并深化到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应，推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。 三、企业优势 四、团队建立 （一）组织架构 1xxxx所生产的产品属于工业品，且所需产品的客户是企业性质或商家，那么结合以上分析状况，公司产品在电子商务领域里发展应选择b2b网络平台运营作为核心。以b

8、2b网络运营平台为主，并依据行业及产品的分析报告选择其它网络平台进行有效推广。 2工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对而言工业品的网络营销模式更为清楚简洁，省去了困难的营销链。并且工业品在网络营销中的其次个核心是推广。 3综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下： 网络营销部组织架构说明：在总经理的带领下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理支配各岗位工作快速上岗。 （二）部门人员配置及岗职责 网络营销经理 网络运营（seo） 水果网络营销策划方案 网络营销策划方案篇三 xx是汇合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。 毫无疑问，女子服装占据了整

9、个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。 一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的全部时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。 在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为20岁到30岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，中老年妇女也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以中年妇女的服装市场发展空间也很大。因此我们把xx定位为一个尽量能够满意各年龄阶层的女性服装购物网。 1、模式定位：b2c

10、针对网站的实际状况，xx能够在价格竞争上取得优势，是因为我们实行了差异化渠道-直销的策略。既然我们实行的是直销的策略，干脆面对的是广阔的消费者，并且我们网站不但会在线销售服装，而且还会供应专业服装学问、潮流等多种资讯。所以模式定位应当与网站定位相一样，于是模式定位为b2c。 2、内容定位：供应服装在线销售以及服装资讯 建立互联网的品牌，首先要分析市场需求起先，现阶段网民上网的目的是获得信息占(53.1%)和休闲消遣占(24.6%)。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过供应给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。 (1)供应在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期供

11、应最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。 (2)特性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客供应一些别的网站没有的特性化服务，因为现在是强调特性化的年头，而且通过特性化服务，可以与消费者之间建立稳定、许久的关系。而且，这一项特性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。 依据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。 (1)公司简介和产品介绍 xx是建立于20xx年以服装产业为主的民营公司，公司产品结合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的

12、服装。 (2)价格策略 在网络营销中，价格照旧是打动消费者的一个非常重要的因素。在我们的网站里，主要的价格策略有： a、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买人数达到6个人时，可以达到9折实惠，当达到10个人时，可以以低至8折实惠购买该产品。集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以真正为消费者供应实实在在的利益，从而能够更好地留住顾客。 b、会员实惠策略：客户只要在我们网购买到肯定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为vip会员，一旦成为我们的vip会员，就可以在购买的时候享受折购实惠。 c、敏捷定价策略：因为我们网站面对的大多数都是女性，所以在一些特殊

13、的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。 水果网络营销策划方案 网络营销策划方案篇四 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利和自由。在特性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新， 创建和顾客的特性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着别出心裁，而且意味着额外的价值。企业在网络营销方案的策划过程中，必需在深化了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为 顾客所欢迎的产品特

14、色和服务特色。 网络营销是以网络为媒介，整合互联网资源和技术工具系统性的企业经营活动，同时也是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金 流和服务流进行管理的。因此，企业网络营销方案的策划，是一项困难的系统工程。网络营销策划人员必需以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和 优化，使六流皆备，相得益彰。 网络营销策划必需以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗肯定的资源，而且通过网络营销方案的实施，变更企业经营资源的配置状态和利用效 率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。胜利的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的

15、状况下取得 最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划 者依据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、具体的阐述和详细的 支配。比如一份具体的企业博客营销推广方案，就要明确每一个步骤；也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、干脆的、相互联系的行动安排的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的 标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，

16、并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 水果网络营销策划方案 网络营销策划方案篇五 首先做好网站宣扬，首先要解决网站设计问题，网页设计最终达到的效果，应当留意两点：一是网页页面要精致，二是要便利，这里所指的便利时客户在了解和预订时候的便利，假如客户要花大把的时间来找寻所须要的内容，那么就会降低网站的阅读率。其次在设计网页的时候要结构合理，层次要清晰。顾客可以很快可以从书目中找寻到对自己有用的内容。 网页的内容要全面，尽量涵盖公司全面信息，其次网页的连接应当便利阅读，传输速度和图片下载的速度等方面来考虑，避开打开网页调不出图形的状况。 wap站点是无线应用协议的缩写，一种实现移动电话与互联网结合的

17、应用协议标准。随着通讯时代的发展，手机上网在越来越多的普及，更多的人通过手机的上网方式来找寻自己须要的内容。要做wap站点销售须要组建，要组建wap站点应当从一下几方面入手： 一、公司宣扬。 wap上的公司宣扬很能体现文字功底：既要简洁明白，又要突出企业的核心竞争力。公司的成立时间、规模、联系方式、主营业务等，是访问者了解一个公司的首要内容，特殊是公司的联系方式，可重点予以单列，以便利查阅和联系。 二、产品展示。 公司在wap网站上，须要表现的重点仍旧是产品展示。移动客户访问企业的wap网站往往是有备而来，想了解某个产 品的具体参数或价格。作为我们公司来讲，要有公司客房、餐饮和一些相关设施的照

18、片。 三、客户服务。 对于公司的客户服务而言，可能wap网站比传统网站会更有效。客户服务包括客户询问与投诉两个方面，通过企业的wap客户服务平台，无论何时何地，客户均能通过手机对公司进行询问或投诉，而企业对于客户的询问或投诉能够快速响应，与客户建立起一对一的联系。 公司的网站只有大量的被访问才能真正的体现网站的价值。从另一个方面来看，网站的促销即网址的促销，有个好的网址让人很简单记住的，也是很有必要的，目前促销手段主要包括：电子邮件、与各旅游网站合作、搜寻引擎、交换旗帜、bbs、等网络等手段。 制定灾难复原安排须要做的两部分，第一就是灾难前的备份和灾难后的复原，这就要求我们的对备份数据这块有所

19、投入。其次要制定灾难安排须要弄期初它包含了哪些核心技术。灾备核心技术，首先离不开的就是存储技术。数据在灾难受后保存下来，这是否就足够了呢?答案是否定的。这就须要其次项关键技术，信息系统评估和系统重构技术，这是体系结构须要探讨的内容。当前的信息系统都是运行在网络环境中的，恶意入侵、病毒、数据通路、用户身份识别都有可能引起平安事故，这就须要第三项关键技术：信息平安技术。除了上述三个关键技术之外，还须要系统管理技术进行系统的协调与管理，这就是第四项关键技术。 水果网络营销策划方案 网络营销策划方案篇六 1、互联网流量 安装一套流量统计系统，可以清楚的推断互联网目前全部营销手段的效果，并且还可以到：

20、(1)流量来路统计 可以清楚的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到互联网的。可以清楚推断各种推广方法的效果。 (2)阅读页面和入口 可以推断互联网中那个页面被流量的次数多，并且可以出客流是从那个页面进入互联网的。 (3)客流地区分布 清楚的出，互联网阅读者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。 (4)搜寻引擎与关键词 通过各个搜寻引擎所带来的流量比例，并且可以出客流是通过搜寻什么关键词来到互联网的。 (5)客户端 可以出客户端运用的操作系统等信息。 2、站点页面 (1)主页面整体 (2)页面标签 (3)超链接检查 (4)阅读速度 (5)源代码设计 3、互联网运用技术和

21、设计 (1)目前技术是否采纳合理 (2)互联网构架是否合理 (3)互联网设计是否有亲和力、是否简单阅读 4、网络营销基础 (1)关键词 (2)搜寻引擎登记状况 (3)搜寻引擎排名状况 (4)交换链接相关性 (5)网络营销主要方法 5、互联网运营 (1)网络投资 (2)互联网运营策略 1、互联网结构优化 互联网导航、页面布局优化 2、网页标签优化 网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化 3、网页减肥压缩 特地的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。 4、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化 5、页面内容优化 对主要页面内容进行调整、排版进

22、行优化，让内容更简单阅读。 通过对互联网进行综合的后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个互联网的流量80%都是由搜寻引擎带来的。 1、搜寻引擎排名 (1)关键词选择 (2)搜寻引擎登陆 包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜寻引擎。 (3)搜寻引擎排名 通过我们专长的seo优化技术对互联网整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高互联网的流量。 2、相关链接交换 与相关互联网进行友情链接交换。 3、网络投放 在互联网运作过程

23、之中，建议投放一些有效的网络。 授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快驾驭网络营销与互联网运营的秘诀，使贵方互联网在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。 水果网络营销策划方案 网络营销策划方案篇七 公司总经理 部门经理 程序员 设计师 硬件维护 资深推广 信息发布 信息收集 资深业务 一般业务 网络营销部门内设三个分部，即技术部、推广部、业务部。网络营销部门设部门经理一职，下属三个分部，设主管一职。 （1）技术部主要职能 主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；定期设计活动促销网页与企业广告设计；进行企业vi与网络vi的整合，依

24、据搜寻引擎状况与企业网络推广须要，进行搜寻引擎优化；负责企业内部网络工程与电脑硬件，相关电子产品的维护、保养，使其保障正常运行。 （2）推广部主要职能 主要负责：，负责网站关键词排名靠前，通过博客论坛等工具对信息进行宣扬推广，提高网站访问量；通过其他的网络方式进行产品推广；每天进行机械手信息的采集与产品或新闻信息的发布，通过各种途径，收集有效客户资源进行整理归档. （3）业务部主要职能 主要负责：对客户投诉或建议进行沟通与协调，努力提高客户满足度。通过电话或网络工具进行询问或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。 网络营销部门经理 整体网络营销项目带头人，负责网络营销项目的构思、策划以及统筹工作，

25、为公司制定营销安排，做好公司上传下达的工作，定期对总经理进行项目汇报、统计。 负责网页的制作、程序的编写、网站信息的采编以及seo优化等；负责部门内全部工作，完成网络营销经理支配的各项技术类工作，保障公司电脑与之相关的硬件正常运用，网络通讯畅通，下设三个岗位。 1程序员 主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；对网站运行过程的程序问题刚好改进，保证网站正常运行，开发公司全部网站群的相关工作。 2.设计师 负责美工制图，并对采编图片进行美观设计，达到人性化的要求。此外还要进行特色网页的制作以及flash动画处理，并对公司vi和网络vi的品牌设计，公司相关活动广告设计。 3、硬件维护人员 保障

26、公司电脑正常运用，网络通讯流畅，对公司相关电子产品进行维护。 二、推广主管 主要负责：通过各种seo技术和营销方法，提高网站关键词排名和访问量；对通过电话或网络工具进行询问或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。其下设资深推广专员、信息发布人员、信息收集人员。 1）资深推广专员 依据网站须要，对提高网站关键词排名做好技术支持，做好网站的优化工作，提高网站的访问量和互联网上的知名度，以获得更高有效的询盘量。 2）信息发布人员 每天对公司网站进行刚好更新，利用好互联网资源，每天对信息的发布量进行量化，做好统计，利用各种手段，比如b2b、知道、贴吧、论坛、邮箱、软文等方法进行信息的发布，让富井机械手在网

27、络上进行“麻雀效应”的宣扬。 3）信息收集人员 通过互联网平台进行有关机械手的信息收集，做好统计，每天对询盘人员进行好分类统计，并作出初步推断哪些信息有效，哪些信息无效，将询盘信息进行有效的业务转化。 主要岗位职责为：联系客户、在线精确有技巧性的回复客户留言并对客户的疑问以及投诉进行处理。同时要做好客户后期服务以及客户培训。其下设资深业务专员与一般业务专员两个岗位。 1）资深业务专员 能较好处理网上客户的疑难问题以及相关纠纷问题的业务专员，通常状况下，具有一般业务员不具备处理困难困难问题的实力。 2）业务专员 能够具体精确地回答网上客户的相关问题，并且能够将潜在客户转化为目标客户的一般业务员。

28、 水果网络营销策划方案 网络营销策划方案篇八 1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发实力，快速响应客户需求，供应客户化的产品和端到端的服务。 2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的ascend。产品市场定位明确。 1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者须要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注意产品的功能，也注意产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定

29、位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。 2、高校生消费者的市场定位：高校生具有年轻人喜爱消遣、沟通、追求时尚的特性，在消遣功能上比较注意一些技术含量高的功能，比如说特性化的铃声、图片处理、嬉戏、音乐等;高校生喜爱沟通，所以须要超强的信息功能;高校生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有高校生喜爱运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有肯定的要求。因此，华为手机在高校生消费者的市场定位主要是依据高校生的需求，定制专业性的手机。 1、承重抗摔、防水、防尘 2、特性、时尚 1、供应保修：售后网点修理快递返厂修理上门

30、现场修理(修理人员上门修理时，携带一部备用机，假如无法现场修复手机而须要带回售后代理修理时，这部备用机可以短暂供应给用户作为临时手机运用，以免耽搁用户用机)供应包换(十五天包换)供应包退(七天包退)手机在售后服务中的期间费用有华为公司担当. (二)价格 即依据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注意品牌的含金量。在以往的媒体宣扬中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。但事实上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为20xx年总结“以

31、客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本供应电信设备的供应商。毋庸置疑，华为的胃口已不满意于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发实力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。 以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。 1、消费者需求：为消费者供应定制服务势必会引起成本上升，可提高定价水平; 2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，依据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的定价;

32、3、竞争环境：留意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，上下浮动肯定比例; 4、成本：在保证手机质量的前提下限制成本，以获得更高的利润和限制行业内的手机定价; 5、国家政策：主动响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5g手机的技术进行深化研发，当5g时代来临，即可带动整个市场，获得5g手机的定价权。 三、定价策略 1、取脂定价：高溢价表明白华为手机不能接着用渗透定价的策略去进行定价，而应充分发挥产品的优势，以较高的价格获得高溢价，从而产品的生命周期内尽可能快速的获得更多的利润以收回成本; 2、心理定价：以尾数定价的方式给消费者以精准定价，值得信任的感觉，以获得更大销量; 3、组合

33、定价：连带产品定价：手机可与其他手机配件组合出售，在价格上赐予消费者肯定的实惠，以增大销量;产品线定价：将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格，最低价格产品起到吸引消费者的作用，最高价格产品起到保证品牌质量确保盈利的作用。 (三)渠道 随着华为公司及其产品的不断创新与发展，也随着所面对的世界市场的扩大，总体来说，华为手机要从直销模式转为分销模式，最好是直销与分销相结合的模式。主要采纳间接渠道的分销类型。即通过中间商把产品卖给消费者。根据长渠道和短渠道划分来说，它属于二级渠道，即制造商代理商-零售商消费者。这就包括了两个中间机构。其中代理商和零售商又能以各种方式作为销售渠道卖给消费者。

34、1、线上分销：设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等;利用新型网络平台，如微商。 2、线下分销：开设华为手机专卖店;与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁;与各大型商场合作设专柜;或者实行与运营商合作等。依据我们之前的调查，对于高校生这一市场，我们不建议公司采纳与运营商合作的方式，因为有55.05%以上的高校生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是，我们比较举荐公司通过网络宣扬与开设专卖店相结合。因为有66.06%的高校生是通过网络了解到产品的，其中的51.38%的.学生了解到后会选择到专卖店进行购买。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与高校校内的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞

35、助一些活动等，即类似于上门推销等方式。 我们比较举荐干脆渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司干脆设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。 建议实行垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商，更贴近高校生生活，更符合高校生的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。 (四)促销 1、附加赠送促销：消费者购买华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，例如充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。 2、抽奖促销：消费者购买华为手机产品，可以凭借小票参与抽奖，这样可以吸引消费者购买。抽奖促销一般在“五

36、一”，“十一”和春节等节假日期间开展比较好。 3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。 客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、举荐。要加强客服人员的推销技术、产品学问等。 1、杂志广告：可以在特地的电子数码类杂志广告上宣扬产品。 2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣扬效果，缺点是电视广告成本高。 3、网络视频广告：随着互联网的普及，可利用网络平台进行产品的宣扬，例如爱奇艺、优酷等视频网站。 1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华

37、为手机的功能和作用。起到提高产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。 2、事务：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。 3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织供应帮助。例如向希望工程捐款，向发生灾难的地区供应救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，达到名利双收的效果。 水果网络营销策划方案 网络营销策划方案篇九 中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998 年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的

38、审美观也有了很大的变更，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。 雨果说：“上帝使女人漂亮”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人酷爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。 （一）化妆用品空前增长、财宝空间无限扩大 女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满意？可以这么说，爱美

39、是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄予，引发的“风暴”更是一发不行整理。 （1）尽管中国美妆市场呈现了相当迷人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面对中、高端消费群体；超市化妆品主要面对中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满意不了当今消费需求的多层次改变。 （2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或 新生派的、中学档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力提倡新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制

40、造新的消费热点，主动挖掘新的消费潜力。可谓花样层 出不穷，名目种类繁多。譬犹如样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思索，探讨，累坏了身体，熬煎着思维。 因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从今不再为了买不同的化妆品牌及各种各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔跑了。 明显，这其中隐藏着巨大的商机！ （二）调查分析： 我国的化妆品市场现状 （1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，许多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，

41、 更以超群娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，起先了市场布局。 市场竞争的特点，从单一的产品渐渐延长到组织、战略的整体性层面。 （2）消费者消费意识增加，消费者的产品学问、法律学问成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。 （3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事渐渐成为过去，品牌理性凸显出来。 众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经

42、销权。20xx年中国化妆品德业探讨询问报告显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，我国化妆品德业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度明显大于经济速度，到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济更加达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。 目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看

43、到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正呈现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批胜利人士！ 水果网络营销策划方案 网络营销策划方案篇十 名称公司手机网络营销策划方案受控状态 1手机市场分析 （1）时尚化的外观设计。 （2）体积小、重量轻。 （3）含音乐播放、mp4等功能。 2同类手机市场分析 手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括、等。 本公司主要目标客户群为中青年学生一

44、族和刚参与工作的白领人士。这类人群主要的特点： 1思想前卫，追求时尚。 2追求功能多样化。 3价格敏感度较高。 1活动主题 “来网站，感受时尚冲击”。 2活动时间 从年月日起先到年月日止。 3线上活动内容 （1）活动参加形式有奖注册 凡是注册网站的用户，均有机会参加抽奖。 （2）注册网站的用户将有机会参加抽奖，详细奖项设置如下表所示。 奖项设置表 奖项奖品数额 一等奖纪念版手机10名 二等奖旅行水壶或cd盒100名 纪念奖代言明星海报若干名 4线上活动费用及效果说明 （1）网上活动费用及协作性网络广告费用支出预料为万元（包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等）。 （2）本次活动预料万人参加，