2023年最新服装促销活动方案主题服装促销活动方案测算(篇).docx

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1、2023年最新服装促销活动方案主题服装促销活动方案测算(篇) 为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不行少的，方案是有很强可操作性的书面安排。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？下面是我帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 服装促销活动方案主题 服装促销活动方案测算篇一 淡季相对空闲，那么我们应当投入精力去做好服务，把服务月作为店面的常规工作去做，而且专心去做好。服务做好了不是白做，也不是为别人去做，其实究竟还是为了你去做，回报终归还是你的。 虽然淡季做促销没有旺季促销来的单多，但是通过淡季促销，怎么都能接一些单。哪怕接一个单都能达到目的。为什么? 因

2、为通过促销活动一是可以提升店面员工士气，增加店面活跃气氛;二是通过促销宣扬了品牌，积累更多意向客户;三是通过促销积累更多的阅历，便利下次总结提升。 淡季阶段，其它行业品牌同样也会思索做童装店促销活动方案，因此，我们可以主动去找寻商家，一起组织做淡季促销，这样可以节约肯定的费用，而且能扩大宣扬和促销的范围，起到事半功倍的效果。最好联合到对我们有实质性帮助的那些品牌。 淡季虽然顾客比较少，但是肯定要主动去做品牌宣扬。这时候我们发觉也有一些品牌在做宣扬和促销，但是没关系，假如别人做了，你没做就吃亏了。这时候做宣扬不是吃亏，而是为了更好宣扬自己。可以在建材商场里面宣扬、也可以到小区里面做宣扬。做一些长

3、期可以派发的单页，请几个高校生兼职，花不了多大的成本。先不要想着如何有快速回报之类的。不打无打算之战，也不打无宣扬之战，只有做好了宣扬功，才能有好回报。 淡季时候，店面客流量相对比较少，因此无论导购、老板，都比较空闲。那么我们不应当把这些时间花在无聊事情上面，而是要特殊利用这段时间用来学习上，储备学问，为旺季的到来做好充分的打算。比如总结卖点，加强练习的强度;到其它优秀经销商学习观摩;参与培训班;或者组织读书学习;实行一次户外拓展等，都有利益提升整个团队的士气和战斗力!砍柴不误磨刀工，只有平常打好基础，才有战时的优秀表现。 做淡季促销、联合异业品牌搞活动，也是个不错的方法。正值别人愁着店面没顾

4、客、生意不好的时候，优秀的经销商已经起先做应当做的事情了。 服装促销活动方案主题 服装促销活动方案测算篇二 1、添加新年气氛 2、促进销量，消化库存（冬装） 3、（春装）新品上市，吸引顾客 1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为20-38岁的都市女性 大利是，过新年 1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三） 试衣者 促销注明：新品除外 1、凡试衣者均可获得精致的新年礼品一份； 2、买一送一： 凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元 凡购满588元即送指定的百搭t恤一件，价值209元 凡购满888元即送指定百搭背心和t恤各一件，总价值339元 3、

5、买衣服，抽利是： 参与条件：购衣者 购衣者可凭购买小票到前台抽利是 限每票一次 利是分类： 18元中奖率30% 38元中奖率30% 68元中奖率25% 98元中奖率15% 18x30%+38x30%+68x25%+98x15%=48.5 388/(388+119+48.5)=0.698(折) 588/(588+209+48.5)=0.695(折) 888/(888+339+48.5)=0.696（折） 平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折) 主题海报放置在店铺门口右侧且惹眼的位置 服装促销活动方案主题 服装促销活动方案测算篇三 在短期内可以快速拉动销售、生效快，

6、增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，干脆品牌打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的状况下，到处是促销，到处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最干脆的方法，也是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸

7、引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。 内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品干脆打折的方法。 中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、

8、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼，加上会员促销短信效果会更好。 主题促销，是创建一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创建理由也要促销”。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究的是强强合作，实现双赢的

9、目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。 服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在肯定程度上节约了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要留意：在合作伙伴的选择上肯定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原则实行的促销活动。 消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能干脆来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要损害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五

10、折，就不行。可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。 从维护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可以创建产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特殊留意，礼品肯定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。 目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买肯定金额可以达到什

11、么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特别价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，假如会员许多的还有可以做会员促销专场。 许多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者简单找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。 服装促销活动方案主题 服装促销活动方案测算篇四 1、xx公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。 2、季节上来说，市场上还是对冬装进

12、行清货，春装热卖的时候。虽然目前状况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应实力还是比较可观的。 3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充打算合理的整合资源，有安排、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。 1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(详细时间:x月x日x月x日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。 2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、x元换购热销等一系列促销手法，干脆让消费者“礼”、“利”双收

13、，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。 3、活动时间:x月x日x月x日三、活动地点:x厂区、xx市区服务点四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣扬人员： 1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。 b、年轻化群体的范畴 c、预留肯定利润空间的详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。 2、加x元送t恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在迟疑的消费者的购买欲

14、望。 3、x折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。 4、网购更划算主要依据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的.消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。 5、网络抽奖加官方微博，参与转发微博活动，可以获得奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣扬，把线下的消费者引导到网上，以获得消费者资料，便利后期的宣扬的互动。加强品牌文化方面的宣扬和影响。 6、一元超低价活动 a、活动日期x月x日、x月x日、x月x日 b、超低价商品

15、明细表(仅供参考,详细由确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价x元x元x元x元合计x元x元x元x元亏损x元x元x元x元3个服务点共x件3天共x件x元x元c、超低价抽号券2种领取途径: (a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取) (b)、月x日x月x日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天x最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:x月x日x日各分服务点每天上午10:30起先派发抽号券。每人只能认领一次。 e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量x张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责短暂保管，于活动前交现场负责人。现场

16、派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。 g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。 h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来

17、判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动起先的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责支配布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时支配美工书写“排队处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播说明超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。 实施措施: (a)时间:x月x日x月x日，x日前通过互联网或者户外广告进行宣扬，慢慢把顾客留意力留意到这次服务点，x日前，再通过现场宣扬活动内容以此把活动推向高潮。 b、售后服务:详细由负责，

18、根据以下操作执行。 1、宣扬方式支配户外宣扬海报：刀旗(横幅)：平媒广告：宣扬单：网媒广告： 2、广告投放支配 a、宣扬海报：x张，规格：xm，贴放位置：小区或者商业区为佳 c、d、平媒广告：报纸xx版面，杂志页 e、网媒广告：中山本地论坛x天置顶，微博xx次转发。 3、费用预算宣扬海报广告费用x元单张张xx元/张x元横幅xx条(x米/条)x元/米x元海报喷画x幅(mm)xx元/平方xx元户外广告位：xx元/xx处平媒广告：xx元/篇网媒广告：论坛xx元/天，微博xx元/次(转xx次，共xx元)合计x元 1、户外宣扬海报 a、投放时间:x月x日x月x日 b、投放形式:精准人群地区投放 c、媒体

19、选择:xx小区，商业街 d、广告词: e、海报张贴时段及费用:张贴地点投放时段费用合计x元 2、服务点、过街宣扬刀旗(横幅) a、悬挂时间:x月x日x月x日 b、悬挂地点及数量:地点x条、共xx条。详细悬挂地点由支配。申报事宜由支配。 c、规格:m d、内容: 3、平媒广告 a、投放时间:x月x日、x月x日b、导刊xx版(主要是针对休闲购物) c、形式及内容: 标题: 内容: d、费用预算:(暂略) 4、宣扬单张 a、单张:数量张，印刷，张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，xx日前由设计人员依据已订内容设计单张基本

20、框架及填写既定内容，xx日前依据选购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，xx日前完成单张设计，xx日上午印刷完毕后分发到各分店。 b、派发时间:x月x日x月x日 c、其中夹报张，其余各分服务点张，各分服务点支配销售员在各所属地区派发 d、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用报x月x日张/天*x次元合计x元 5、服务点现场布置 依据各点状况对店外布置。 要求如下: (a)、充气拱门:x条，各点1条，内容为。 (b)、气球xx个，彩带扎 (c)、促销帐篷:x个，每点x个。 (e)、人员服装套上衣，套裤子,顶帽子 (f)、桌子张，椅子张 (g)、人员支配服务点xx人 (h)、音响设备台 8

21、、场内气氛营造依据各店状况对店内气氛布置。 要求如下: (a)、专柜布局(各分店支配) (b)、特价牌制作及安装(各分店美工支配) (c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工) (d)、特惠商品及赠品堆头(各分店支配) (e)、主推机型及新款机型陈设(各分店支配) (f)、休息区布置(各分店支配) (g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店支配) (h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店支配) (i)、宣扬广播，市场部依据活动内容统一制作，各分店支配播放 9、短信发布(略) 服装促销活动方案主题 服装促销活动方案测算篇五 促销主题 恭贺新禧喜迎新春，共庆佳

22、节洛兹奉献。新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完备汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！ 促销时间 建议20xx年x月底至春节后一周 促销内容 1、新年新气象，全场xx折起。 2、凡购物即送新春礼品一份。 促销主题：洛兹男装店周年 促销时间：自定 建议促销内容： 1、全场服饰xx折，部分商品除外； 2、活动期间来店即送精致礼品一份； 3、折后满xx_元赠送指定服装一件； 4、活动期间推出店庆价新款服饰； 5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。 6、消费者现场办理vip贵宾卡活动。 7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xx_折特价购买随意服饰一件。 促销主题：洛

23、兹男装棉褛系列文化月 促销时间：自定 建议促销内容： 1、全场服饰xx折起。 2、打折后累积消费满xx元，可获得指定服装一件。 主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。 服装促销活动方案主题 服装促销活动方案测算篇六 随着服装促销目的的不一样，服装促销安排有下列不一样的种类： (一)年度服装促销安排 通常而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点 随着服装促销目的的不一样，服装促销安排有下列不一样的种类： (一)年度服装促销安排 通常而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安

24、排时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不一样主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。比如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎

25、都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不一样比率的改变，因此在年度经营安排应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型比如国庆日等，非国定假日比如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销

26、活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销安排 经过去年国庆节服装促销的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目： (一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能创建出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，比如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，比如：购买金额满300元可参与抽奖。 (五)活动

27、期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，确定长短合适的活动期间。 (六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。 服装店如何做促销，这可是一件高校问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的？ 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高超的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销

28、售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。详细的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，其次天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最终两天打1折。 商家的预料是：由于是让人惊讶的销售策略，所以，前期的舆论宣扬效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，假如你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最终的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不肯定会留到最终那两天。 实际状况是：第一天前来的客人并不多，假如前来也只是看看，一会

29、儿就走了。从第三天就起先一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来起先抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家原委赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？ 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上接着作文章呢？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，很多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很愧疚，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有

30、些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从今以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下剧烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意！ 日本松户市原市长松本清，本是一个头脑敏捷的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的隐私在哪里呢？原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它xx，这当然是有利可图

31、的。靠着其它xx的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，出名有利，真是一箭双雕的创意！ 服装促销活动方案主题 服装促销活动方案测算篇七 一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆快乐。 国人传统习惯是办年货、全家团聚、探望亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。 二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内全部商品

32、（除配件）产品介绍： 森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽柔软，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色调，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 （1）活动时间：20xx021020xx0225 （2）活动地点：森马奉节专卖店 （3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的打算工作。 （4）主要活动内容及流程： 即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折实惠，满300元享受8、5折实惠，满500元享受8折

33、实惠，满700元享受7、5折实惠，满888元即可享受6、5折实惠或森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6、5折实惠再加森马vip卡一张。 另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣扬为各个专

34、卖店，由各专卖店销售人员执行。 基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预料本月促销活动期间成本费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任森马。 一、服装促销安排的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类： （一）年度服装促销安排 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店

35、与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，在此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，在此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 有关任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，在此在年度经营

36、安排应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合 通过节令国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 那么每年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 （

37、二）主题式服装促销安排 所以主题式服装促销安排是指具有特定目的或是专案性服装促销安排，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，在此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。 2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，在此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆

38、年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，创建出簇新感的话题。 3、社会特定事务 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的驾驭为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，在此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 （三）弥补业绩缺口的服装促销安排 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，

39、也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，在此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 （四）对抗性服装促销安排 那么经营本身是动态的

40、，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的打算，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动在此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。 二、服装促销方案安排 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目： （一）目标对象 那么只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 （二）主题 这次的主题设定必需具有创意性、话题

41、性，若能创建出口语或标语，则可兼具广告效果。 （三）诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。 （四）参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参与抽奖。 （五）活动期间 在活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，确定长短合适的活动期间。 （六）媒体运用 现媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，在此必需谨慎地评估及选择媒体。 服装促销活动方案主题 服装促销活

42、动方案测算篇八 随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断改变下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。xx女装主推“棉麻”，在服装市场上简单独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主见进一步推广，取得顾客的广泛认知。 1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。 2、产品状况：产品销量常常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。 3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的.一系列棉麻服装品牌，起先抢占市场。xx女装市场占有率比较高 4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜

43、力。而且近年经济发展快速，消费者的购买实力也很强。 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，swot分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满意不同需求的消费者。 2、产品劣势分析 棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，xx品牌比较简单被有些消费者混淆，品牌宣扬度不高。 3、市场机会分析 在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人起先注意环保与养生，比较简单接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。 4、环境威逼分析 由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式简单被抄袭，而

44、没有肯定的法律来规范。 营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预料毛利20000万元，市场占有率实现30% 1、目标市场战略 (1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择：以2529岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。 (3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。 2、市场营销组合 (1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：实行节假日放利等活动 (3)渠道策划：采纳垂直渠道营销 (4)促销策略：在淘宝首页实行广告方式进行宣扬，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则依据时令调整。 3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元 4、促销 (1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣扬 (2)销售促进： a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50