2023年最新跟国外客户沟通技巧与外国客户寒暄话题(3篇).docx

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1、2023年最新跟国外客户沟通技巧与外国客户寒暄话题(3篇) 在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。 跟国外客户沟通技巧 与外国客户寒暄话题篇一 2.在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中常常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很简单对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，象北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，许多法国人的名字不是按英语发音的，要留意，你不会读可以干脆问客户，这是不失礼

2、的。荷兰和德国人的姓有许多是2个单词的，肯定不能只读最终一个单词。. caroline van bommel, 这个女的你可以称呼为：ms. van bommel。气氛足够好的状况下，你可以干脆称呼对方的单名。 3.母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的。你可以让别人略微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很简单就走掉了。 4.客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间。how much time are you available? 这样可以体现你对客户行程的敬重，也可以让你自己依据时间来驾驭沟通的内容。 5.老外只要坐下来以后，要让老外多

3、说，在你完全明白的状况下，再介绍你自己。和欧洲人美国人谈的时候，你可以让客户简洁的说一下此行的目的。希望找一些什么样的供应商。有的客户不会干脆回答你，有的客户会告知你。 6.假如你有幸遇到头衔是director，vice president等职务的买家，要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜2个柜来的。他们许多是来找战略性伙伴的(strategic partners)。所以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话，要主动的邀请这些人访问你的工厂.这些职位的人许多学历很高，有些人有 mba background. 所以，有点喜爱听比较酸的话。这些人开口闭口就是：value

4、, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。你可以这样说： we are one of the top 3 private label suppliers in the global market. our producing capacity is more than 50,000,000,000,000/units each week. furthermore, you know, the knowledge and the know-how sometimes is more importa

5、nt than the machines and equipments. fortunately, we have accumulated enough producing and management know-how from our long-term co-operation with xxxx company. i am sure we can help you to reduce your international sourcing costs, we can help you to increase your bottom line. just let me know how

6、i can create value. 7.客户有权利问你许多问题，其实你也是有权利问客户的。下列问题你可是试着问问看，对你了解客户好处多多：how can you evaluate your suppliers? 许多客户不情愿干脆回答你，因为的确太难了，你可以补充一句, just generally speaking, not the detailed principles. whats your purchasing plan for next season? 假如是零售商：how many stores does your company have? 假如是中间商：do you dis

7、tribute your goods only in your domestic market? or in the whole europe? which country is your biggest market? 不能干脆问谁是你最大的客户，这样太敏感了。 8.在展览会最终一两天的时候，你可以问： what do you think about the trade show? did you find everything which you need exactly? 你问这种问题很简单可以从客户那里得到你们整个行业的状况，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也间接的问客户了客户还有

8、什么东西没有找到，说不定你可以帮上客户的忙，假如你刚好也有这种产品的话，客户也会把定单下到你这里。 9.跟客户介绍的时候，不要总是说, our quality is very good. 展位上面大家时间都不多。不要说一些客人没有方法衡量的话，怎么样才叫好呢?大公司的买家基本上都是至少高校学历，许多都受过特地的选购培训，他们内部有一套定量的评估体系的。所以，最好是用你本行业的定量术语来表达，假如本行业没有定量术语，就干脆说，we have supplied our products for xxxxx company for 5 years, and xxxx company is quiet

9、 satisfied for our quality. so i believe we can meet or exceed your quality requirements. 这个xxxx公司最好是客户应当知道的，和客户差不多同类档次的，或者高一点点，不要高太多的。否则要误会的。 10.其实，大公司的买手最关切的不是price, quality, 而是: reliability. 差不多的商品，买手从不同的供应商购买，价格有点小差距，国外的公司是可以接受的。但是，买手找的供应商出问题的话，那问题就大了，欧洲还好一点，美国可以立刻就走人。所以，我们假如能站在客户的角度考虑问题，要让买手觉得你

10、在全部的供应商里面，你是最reliable的，包括质量，价格，长期供货实力等等。 跟国外客户沟通技巧 与外国客户寒暄话题篇二 向沟通对手表示善意与欢迎 -i will arrange everything. 假如沟通是由你发起，供应对手一切的便利，能使沟通一起先便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他：“i will arrange everything. (我会支配一切。)不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的状况下，用心与你进行沟通。 沟通进行中应避开干扰 no interruptions during the meeting! 假如沟通的地点

11、是在你的公司，那么请吩咐你的部属，勿在沟通过程中做不必要的干扰。因为过份的干扰会影响沟通的意愿和热忱。 资料须充溢完备 we have a pamphlet in english. 详细的物品通常比口头描述更有劝服力。当客户听到你说 we have a pamphlet in english.(我们有英文的小册子。)或 please take this as a sample(请将这个拿去当样品。)时，肯定会爱好大增，进而问你很多和产品有关的问题。假如你平常资料搜集得全面，便能有问必答。这在商务沟通上是特别有利的。 要有解决问题的诚意 please tell me about it. 当客户向

12、你提出埋怨时，你应当做的事是设法安抚他。最好的方法就是对他提出的埋怨表示关切与解决的诚意。你的一句“please tell me about it”(请告知我这件事的状况。)或“i“m sorry for my error and assure you i will take great care in performing the work”(我为我的错误感到愧疚，并向您保证，我会尽全力处理此事。)令对方觉得你有责任感，也会复原对你的信任。 随时确认重要的细微环节 is this waht we decided? 商务洽谈中，一牵扯到金额、交货条件和日期时，除了洽谈当时要用口头复述加以确认外

13、，合约拟好后，更要具体地过目一遍。一旦发觉疑点，应立即询问对方“is this what we decided? ”(这是我们说定的吗?)合约内容真的错得离谱，就应告知对方“ill have to return this contract to you unsigned.(我得将这份合约退还给你，不能签名。)以示抗议。任何合约上的问题，宁可罗嗦一点，也决不行模糊。 听不懂对方所说的话时，务必请他重复 would you mind repeating it? 英语不是我们的母语，听不懂是很自然的。听不懂又装懂，那才是有害的。其实请人家重复或再讲清晰一点并不难，你只要说”would you min

14、d repeating it?(您介意再讲一遍吗?)，信任对方不但会再说一遍，而且连速度都会放慢些。假如你还是没听懂，那么仍旧要用这个老方法：“could you explain it more precisely?”(您能说明得更明白一点吗?) 说“不”的技巧 -no, but 在商务沟通上，该拒绝时，就应当斩钉截铁地说“no.” 旁敲侧击地用“thats difficult(那很困难。)或“yes, but.(好是好，可是)来搪塞，会令对方觉得你答应得不够干脆，而不是在委婉地拒绝。假如你说“no，but”对便利清晰地知道你是拒绝了，但好像还可以谈谈。这个时候，你因为已先用“no”牵制对方，

15、而站在沟通的有利位置上了。 如何做一个胜利的外贸人士?如何在外贸工作中取得更大的利润?这是每一个外贸人员所关注的，希望几点小技巧会为更多人的带去帮助。 向沟通对手表示善意与欢迎 -i will arrange everything. 假如沟通是由你发起，供应对手一切的便利，能使沟通一起先便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他：“i will arrange everything. (我会支配一切。)不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的状况下，用心与你进行沟通。 沟通进行中应避开干扰 no interruptions during the mee

16、ting! 假如沟通的地点是在你的公司，那么请吩咐你的部属，勿在沟通过程中做不必要的干扰。因为过份的干扰会影响沟通的意愿和热忱。 资料须充溢完备 we have a pamphlet in english. 详细的物品通常比口头描述更有劝服力。当客户听到你说 we have a pamphlet in english.(我们有英文的小册子。)或 please take this as a sample(请将这个拿去当样品。)时，肯定会爱好大增，进而问你很多和产品有关的问题。假如你平常资料搜集得全面，便能有问必答。这在商务沟通上是特别有利的。 要有解决问题的诚意 please tell me a

17、bout it. 当客户向你提出埋怨时，你应当做的事是设法安抚他。最好的方法就是对他提出的埋怨表示关切与解决的诚意。你的一句“please tell me about it”(请告知我这件事的状况。)或“i“m sorry for my error and assure you i will take great care in performing the work”(我为我的错误感到愧疚，并向您保证，我会尽全力处理此事。)令对方觉得你有责任感，也会复原对你的信任。 随时确认重要的细微环节 is this waht we decided? 商务洽谈中，一牵扯到金额、交货条件和日期时，除了洽谈

18、当时要用口头复述加以确认外，合约拟好后，更要具体地过目一遍。一旦发觉疑点，应立即询问对方“is this what we decided? ”(这是我们说定的吗?)合约内容真的错得离谱，就应告知对方“ill have to return this contract to you unsigned.(我得将这份合约退还给你，不能签名。)以示抗议。任何合约上的问题，宁可罗嗦一点，也决不行模糊。 听不懂对方所说的话时，务必请他重复 would you mind repeating it? 英语不是我们的母语，听不懂是很自然的。听不懂又装懂，那才是有害的。其实请人家重复或再讲清晰一点并不难，你只要说”

19、would you mind repeating it?(您介意再讲一遍吗?)，信任对方不但会再说一遍，而且连速度都会放慢些。假如你还是没听懂，那么仍旧要用这个老方法：“could you explain it more precisely?”(您能说明得更明白一点吗?) 说“不”的技巧 -no, but 在商务沟通上，该拒绝时，就应当斩钉截铁地说“no.” 旁敲侧击地用“thats difficult(那很困难。)或“yes, but.(好是好，可是)来搪塞，会令对方觉得你答应得不够干脆，而不是在委婉地拒绝。假如你说“no，but”对便利清晰地知道你是拒绝了，但好像还可以谈谈。这个时候，你因

20、为已先用“no”牵制对方，而站在沟通的有利位置上了。 不奢侈沟通对手的时间 - .then ill drive you to the airport for your flight at 7:00. 在沟通起先以前，最好事先得知沟通对手的行程表，并尽量协作。当你和客户谈好了一切细微环节以后，你对他说“ill have my secretary type the contract for you to sign at once, then ill drive you to the airport for your flight at 7:00. (我会让我的秘书立即将合同打好给您签名，然后，我开

21、车送您去机场搭七点钟的飞机。)想必他肯定会感谢你的周到细心，因此也会实行合作的看法。 达到目地，马上离开 im glad to have met you, mr. lee. 假如协议达成，而你仍流连忘返，则有以下两种危急：沟通对手变更办法;或者你可能因松懈而目不择言，说错了话。因此协商一完成，马上以 im glad to have met you, mr. lee.(李先生，很兴奋相识您。)收场，告辞离去。 保留沟通对手的面子 your views regarding management differ from mine. 要使沟通彻底失败，最好的方法就是使你的沟通对手颜面尽失。可是，这该不

22、是你所要的结果吧?因为如此一来，沟通不但要裂开，也会招来对手的怨恨。虽然你重重地打击了对手，自己却也成了失败的沟通者。因此向对方提出质疑时，要确定将矛头指向事情本身，而不是对手身上：“your views regarding management differ mine.”(您的经营观点和我的不同。)有时候，你甚至于可以将责任归咎于不在场的第三者身上，而不是干脆推给沟通对手： someone must have given you wrong information.(肯定是有人把错误的情报给了你。)这样的说法可以引导对方修正他的观点，而不会触怒了他，使他拂袖而去。 跟国外客户沟通技巧 与外国

23、客户寒暄话题篇三 第1招：妥当支配会面的约定id like to make an appointment with mr. lee. 当你安排到海外出差，顺道探望客户时，必需先以书信通知对方。出国前再以telex或电话向对方确认访问的日期和目的。假如是临时确定的探望，也要通过对方的秘书支配，告知她：“id like to make an appointment with mr. lee.“(我想和李先生约见一次。)让对方对你的造访有所打算，才会有心情和你洽谈。 第2招：向沟通对手表示善意与欢迎i will arrange everything. 假如沟通是由你发起，供应对手一切的便利，能使沟通

24、一起先便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他：“i will arrange everything.”(我会支配一切)，不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的状况下，用心与你进行沟通。 第3招：沟通进行中应避开干扰no interruptions during themeeting! 假如沟通的地点是在你公司，那么请吩咐你的部属，勿在沟通过程中做不必要的干扰。因为过份的干扰会影响沟通的意愿和热忱。 第4招：遵守礼仪behave yourself! 沟通时，仍旧要遵守一般的礼仪和保持良好的仪态，这样可以增加人们对你的好感，提高你的沟通效率。此外，坐

25、姿不良，在对手讲话时瞻前顾后，都足以使人对你产生不良的印象，而减低与你洽谈的兴致。 第5招：适时承认自己的过失its my fault. 假如你明显地犯了错，并且对别人造成或大或小的损害，一句充溢歉意的“im sorry. its my fault.“(对不起，是我的错。)通常能够获得对方的宽恕。就算他实在很懊恼，至少也能略微缓和一下心情。做无谓的辩解，只能火上加油，扩大事端。 第6招：埋怨不是无理取闹i have a complaint to make. 以激愤的语气向人埋怨某事，很可能令人心生反感，而使结果适得其反。服务员上错了菜，旅馆女服务员忘了整理你的房间，送来的货物根本不是你订单上所指明的东西等状况，着实令人懊恼。但是生气并不能解决问题，不如心平气和而语气坚决地告知对方“i have a complaint to make.”(我有怨言。)然后告知他所发生的事。 第7招：资料须充溢完备we have a pamphlet in english. 详细的物品通常比口头描述更有劝服力。当客户听到你说“we have a pamphlet in english.”(我们有英文的小册子)或“please take this as a sample”(请将这个拿去当样品)时，肯定会爱好大增，进而问你很多和产品有关的问题。