2023年服装营销策划书前言服装营销策划书目录(九篇).docx

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1、2023年服装营销策划书前言服装营销策划书目录(九篇) 在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 服装营销策划书前言 服装营销策划书书目篇一 由于资金有限，想想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路途服装行业。尤其我们是合作一齐起先创业，须要我们大家共同合作默契探讨好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人心情影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起，

2、我们再必需一份安排书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 我确定进军服装行业了，其理由如下: 1、衣食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要贴合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的还能够自我家的，但人不能不穿衣服，更不能自我生产，所以在这方面上是确定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随

3、之而变，不仅仅讲穿，还讲究怎样穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必需的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；如同一块奶烙上，己有了多数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自我能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者观赏自我的产品，是最重要的；这就是我们即将应对的最重要的根本。 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则； 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能明白自我该怎样着手于这个行业

4、，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，并且自我对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 “没有失败的行业，仅有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。 店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目标 国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁:该年龄段的消费群

5、体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有必需的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。 该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，所以对风格、对时尚都有自我的喜好，其中相当部分人已有自我喜好的品牌，对新品牌的理解程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用探讨了 从上头数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段

6、的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定品 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，所以款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，可是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址

7、的特点主要有6个方面: 1、商业活动频繁。 商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。 2、人口密度高。 在商业街、居民区旁边开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简单。 3、客流量大。 涉及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。 一般说，交通便利的话，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚会较多。 百货商场、服装商场旁边的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到旁边的街店转一圈。 6、同类店铺聚集。 经营同类商品的店铺越多，顾客在那里进行比较和选择的机会就越多，所以若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 贴合以上条件的地方主要有xx路商业街、x

8、x商业圈、xx商圈、一路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。 服装营销策划书前言 服装营销策划书书目篇二 本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。 品牌口号：girl friend,享你所享，只做自己。 目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有肯定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚特性，敢于尝试新事物，追求自我。 品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角 品牌背景：girl friend进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有肯定的知名度及稳定的顾客群

9、。 市场环境分析：潮流服装渐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。 产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简洁、便利为导向。 价格策略 我们采纳会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代供应了更多的便利。 渠道策略 销售与实体专卖店相结合。 促销策略 1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理睬员卡。 2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享

10、受积分活动，实行“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参加打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。 3、本月正值girl friend十周年店庆，在享受以上两种实惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶. 本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。 一、营销背景 品牌口号：girl friend,享你所享，只做自己。 目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有肯定的经济基础，具

11、有较强的购买欲，追求潮流，时尚特性，敢于尝试新事物，追求自我。 品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角 品牌背景：girl friend进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有肯定的知名度及稳定的顾客群。 二、市场分析 市场环境分析：潮流服装渐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。 产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简

12、洁、便利为导向。 三、策略分析 价格策略 我们采纳会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代供应了更多的便利。 渠道策略 销售与实体专卖店相结合。 促销策略 1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理睬员卡。 2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，实行“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参加打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。 3、本月正值girl friend十周年店庆，在享受以上两种实惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推

13、，1088元封顶. 服装营销策划书前言 服装营销策划书书目篇三 摘要是手绘服装项目创业安排书的“凤头”，是对整个安排书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。 一、公司成立与宗旨 二、企业简介 三、注册资本及变更状况 四、组织结构 五、经营范围 六、公司管理 1.董事会 2.管理团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 一、技术描述及技术持有 二、手绘服装项目产品状况 1.主要产品书目(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发安排刚好间表 5.学问产

14、权策略 6.无形资产(商标/学问产权/专利等) 三、手绘服装项目产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产实力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本限制 6.包装与储运 四、手绘服装项目的客户定位、形象定位等 五、手绘服装项目swot分析 一、政治法律环境 二、经济环境 三、社会环境 四、技术环境 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、区域市场分布 四、影响手绘服装产品市场需求的主要因素 五、手绘服装产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况 六、手绘

15、服装产品市场趋势预料和市场机会 一、手绘服装行业垄断状况 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等) 四、潜在竞争对手状况和市场改变分析 五、手绘服装行业主要企业与该项目的竞争对比 一、营销安排概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/安排) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等) 五、销售队伍状况及销售福利安排政策 六、促销和市场渗透(方

16、式及支配、预算) 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七、产品价格方案 1.手绘服装产品定价依据和价格结构 2.影响手绘服装产品价格改变的因素和对策 八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算 九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年销售额)、占有率及计算依据 一、投资与经营预料 1.手绘服装项目总投资估算 2.经营预料(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据) 二、手绘服装项目资金支配 1.资金来源渠道 2.资金结构 3.资金运用安排及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等

17、) 四、手绘服装项目财务评价 1.财务评价报表：1)财务现金流量表;2)损益和利润安排表;3)资金来源与运用表;4)借款偿还安排表。 2.手绘服装项目盈利实力分析：1)项目财务内部收益率;2)资本金收益率;3)投资各方收益率;4)财务净现值;5)投资回收期;6)投资利润率 3.手绘服装项目偿债实力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)：1)资产负债率;2)流淌比率;3)速动比率;4)固定资产投资借款偿还期 五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 八、吸纳投资后股权结

18、构 九、股权成本 十、投资者介入公司管理之程度说明 十一、报告(定期向投资者供应的报告和资金支出预算) 十二、杂费支付(是否支付中介人手续费) 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 一、资源(原材料/供应商)风险 二、手绘服装市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本限制风险 六、手绘服装行业竞争风险 七、政策风险 八、财务风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流淌/关键雇员依靠) 十、破产风险 一、公司组织结构 二、核心管理团队分析 三、管理制度及劳动合同 四、人事安排(配备/聘请/培训/考核) 五、薪资、福利方案 六、股权安排和认股安排 一、财

19、务分析说明 二、财务指标分析(手绘服装项目主办单位近3年的财务状况) 1.盈利实力 2.成长实力 3.营运实力 4.偿债实力 第十三章附录 一、附件 1.营业执照影本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计/宣扬资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预料图 二、附表 1.主要产品书目 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.市场调查表 6.预估分析表 7.各种财务报表及财务预估表 服装营销策划

20、书前言 服装营销策划书书目篇四 1、网络批发： 公司现在是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。 2、团体选购： 通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体选购。 3、传播品牌： 提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，协助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户供应传播支持。 那原委要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从

21、我们的目标受众：经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析! 1、百度搜寻 百度每年的搜寻量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获得相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜寻中的入口，是我们的首要推广策略。 2、行业网站 众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获得信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的其次条推广策略。类似这样的网站有许多，如中国第一服装网、中国服装网等等。 3、新闻门户 新浪、搜狐、网易、腾讯、天际等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，

22、门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容简单出现在百度搜寻结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。 4、b2b平台 以阿里巴巴、慧聪网等为代表的b2b平台是经销商获得信息的又一个重要渠道，类似这样的b2b为平台不少，可以有针对性的选择利用。 5、批发类网站 综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获得信息的又一个重要渠道。 1、整体模式 首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广; 目标客户通过百度搜寻、新闻、行业站、b2b平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站; 网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信任的品牌形象，打动目标客户并以在线或者

23、电话的方式联系公司，并留下具体联系方式; 销售人员线下对意向客户进行进一步的深化沟通洽谈，促使成交; 协助在b2b、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。 2、网站策略 打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下： 在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、seo规划等手段规划; 网站内容要具有深度价值，并且须要考虑seo方面技巧; 须要有大量客户案例、经销商代理政策和胜利案例等方面内容，须要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完备呈现出来; 从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。 3、网络传播推广策略 依据前面的网络营

24、销目的和目标受众网络信息获得通道的分析结论，实行针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下： 1、百度 百度竞价投放 seo优化自然排名 百度知道 百度贴吧 百度百科等 2、行业网站 服装类及相关网站、社区论坛等。 3、新闻门户 在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。 4 、b2b平台 在阿里、慧聪网等大小b2b平台做推广。 5、其他协助 通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。 网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必需结合企业的实际状况从企业战

25、略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。 1、网络营销项目整体规划 包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度限制规划等。 2、营销型网站策划建设 关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很具体的诠释，在此不做详解，可移步查看! 3、网站销售力提升执行 包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。 4、网站seo优化执行 包括seo关键字策略分析选取，网站内部seo优化执行，网站外部seo优化执行。 5、网站百度竞价管理监测调整 包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。 6、全网推广传播执行 新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、b2b推广等详细的推广信息设计、发布

26、和维护 7、数据监测分析 包括推广数据监测统计，seo关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。 小结：服装企业开展网络营销的的干脆目的无非就是通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率。 当然不同的企业依据自身的实际需求，开展网络营销的目的、模式、策略均有所不同，上述内容不能概述全部，如有更好建议也可以与我进一步沟通沟通。 服装营销策划书前言 服装营销策划书书目篇五 无论是拥有浩大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广袤、充溢机遇的企业必备战略之一。 市场品牌竞争激烈

27、，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本限制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。 服装业信息化建设已经为企业主们所关注，erp、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本

28、方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深化到干脆影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区分于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面： 通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率; 建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本; 加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而依据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期; 绕过浩大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。 如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务

29、平台，迈开网络营销的第一步? 如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业erp、scm整合，提高效率、节约成本、整合应用企业资源? 如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌? 服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络平安及系统平安技术、数据库及应用集成技术，平台建设必需为企业erp等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。 服装营销策划书前言 服装营销策划书书目篇六 由于资金有限仅有5万元，所以我想想

30、去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店 在选定行业之前，我先衡量自我的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自我所拥有的资金能够做那些行业，再做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。并且自我对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以必需要找个商圈位置好的店面。经过调查我发此刻工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店旁边是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心

31、，那里交通发达，人口密集，市场是没问题。并且那里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人人往。并且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。因为那里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。那里虽然人流量大但大都为上班一族，消费本领为中低档。我的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面

32、的租金也不高3000元月，付三压一。找好店面之后，接下就是要与房东签约。并且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)，都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较幻想的签约期限。我签的合同是三年，即使将经营出了问题我也能够转租出去(那里的房租一向在涨)。店面承租下，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱

33、就少烧点，谁让咱仅有5万元起步金呢。 租好了店面，下头要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就必需要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出的店面，在实务操作上，就未必能完全贴合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自我所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实

34、地观摩，说清晰自我想要装潢的感觉，这样装潢出的店面，才会比较贴近自我的想法。 我要求的装潢效果如下: 1、门口醒目的广告明确，让走过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不一样档次的的店铺会用不一样的效果，不要因自我店内整体的形象影响到自我的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯必需要亮，一下子能吸引走过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，可是不一样的灯光会有不一样的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所望见的白色灯光)店铺虽然亮堂，可是给人的感觉惨

35、白不够温馨，衣服会显得不够柔软!加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心境的! 店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自我做小工，就5万省着点吧。 万事具备只欠东风，下头进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具:衣服了，怎样进货选货 一、选货及进货 1、选货:选样，款式，品牌，数量 选货要驾驭当地市场行情:出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在

36、进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必需要多，给顾客的选择余地大。 进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货! 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就能够先起先打算了!要给自我有足够的支配时间才行! 2、进货渠道: 广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张短暂只在广州服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在

37、去杭州四季青服装批发市场。 我安排雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自我轮班倒收银，我基本上一向要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自我创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资，800月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的进取性。大一点的阿姨也一样，800月+提成1%，不收银出了问题它要负责。 1、房租:5000月，付三压一，20000元 2、装修费5000 3、第一次衣服货款20000元 4、其他费用1000元 5、员工工资能够在第一月底结，不用算在初期5万内 6、余下4000做流淌资金运用 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就打

38、算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不一样，不是依靠主要几个款的销售!产品陈设上要突出自我服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒! 三，长期发展营销策略 1、原则:每周都要有新货上架，以

39、中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量) 2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 4、方法: (1)初次店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2)增加其下次店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 购适量女士手

40、袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得嘉奖之后在从新累积) (3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家店购买 告知顾客量大或团购可实惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。 (4)不定期打折 人必需程度上都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折实惠，也能够采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心

41、。 (5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一齐处理!如五一，十一，三八等最佳时间 综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够胜利当然还需实践中去检验了。 服装营销策划书前言 服装营销策划书书目篇七 随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现的增长，国外一、二线品牌大规模进入，使得的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、化和多元化并存的新时期。品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区分的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的

42、是一种生活方式。因此，品牌形象在市场竞争中显得特别重要。 卡莎米亚服饰在注意产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不符合一个高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在详细的作中，往往东一块，西一块，虽然都很好但是却没有形成一个系统。 品牌的提升，最须要的不是浩大的安排和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、安排的实施、阶段的完善的一个过程。 1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值。 2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度。 3、提升市场的销售。 1、创新:以

43、创新为动力，实现从整体到细微环节的创新。 2、化:以品牌为方向，塑造化的品牌新形象。 3、文化:文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。 4、系统化:品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力。 5、安排:品牌形象在终端市场安排的推广和有效的实施。 6、阶段:在品牌的推广实施过程中，对于细微环节部分进行逐步的完善。 7、核心价值:在接着提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持。 1、卡莎米亚品牌渊源 卡莎米亚品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是casamia。 casamia，闻名服装设计师。1918年诞生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大。因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设