2023年最新团队销售激励方案销售团队激励短语(五篇).docx

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1、2023年最新团队销售激励方案销售团队激励短语(五篇) 为了确定工作或事情顺当开展，经常须要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。下面是我细心整理的方案策划范文，欢迎阅读与保藏。 团队销售激励方案 销售团队激励短语篇一 “重赏之下必有勇夫”。新车上市会，第一个订车嘉奖现金1000元，第一个交车嘉奖现金1000元，两项可以累加。假如第一个订车同时也是第一个交车再额外嘉奖现金1000元，各位想想看，真金白银3000元啊。所以，当销售经理把这个激励方案公布了以后，整个销售部门都沸腾了，全部的销售顾问都自觉的拿起电话

2、给每一个准客户一遍一遍打电话，销售经理再也不担忧有关切新车型的客户被冷落了。还有假如销售顾问既不是第一个订车，也不是第一个交车，但是只要是在新车上市会上定了新车型，并在一周内交车，每台车可以得到1000元的销售提成。不仅有嘉奖还有惩罚哦，在新车上市会订车量排在末位的两位销售顾问，即便一周内交车，每台车的提车也只有500元。事实证明这个绩效方案还是特别有效的，在新车上市会的前一周，整个销售部门再也没有人偷懒了，大家都主动主动的找寻一切机会接待客户，自觉加班给客户打邀约电话。重点是上市会当天，销售顾问们个个“斗志昂扬”，绝不放过一个有可能成交的客户。 “阶梯嘉奖法”。新车上市会的当天，在享受单车提

3、成的同时，第一个订车嘉奖1000元，其次个订车嘉奖800元，第三个订车嘉奖500元。(附加条件是必需要在10天内交车)。 “团队嘉奖法”。以团队设立目标，每个团队都设立一个销售能手作为新车销售的“谈判专家”，当团队成员遇到意向很强但是自己又把握不住的客户的时候，就请“谈判专家”出面帮助，以月为考核时间，本月完成新车指标最高的团队可以得到专项嘉奖。 “捆绑销售法”。新车上市后，假如新车销售状况好，就和库存量大的车型捆绑考核，假如新车销售状况不好，就和“热销车型”捆绑考核。 “真金白银法”。新车上市会的前一周开夕会，让销售顾问自己定指标：准备在新车上市会定几台车。根据销售顾问自己的指标，夕会现场提

4、前下发新车嘉奖提成。只要新车上市会定车，并在10天内完成交车，销售顾问即可得到全数到手的现金。假如新车上市会定车数不足，或未在10天内完成交车，销售顾问到月底再将“到手”的现金退回。俗话说“领钱简单，退钱难”，所以我们的销售顾问们为了自己的目标也会奋力拼搏的! 全部的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。 销售额 单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采纳各种方法来提高销售额，价格限制的特殊低，这将导致公司的利润特别低。 所以，不建议采纳以销售额计算提成。 毛利、净利 在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。 从净利方面考虑，有以下几点好处： a、老板希望赚钱，员工也希

5、望赚钱，这样就可以实现利益一样性，有利于员工站在老板的思维思索; b、 员工能够清晰自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清晰自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额; c、 相关人员通过同一个模型获得嘉奖，能够站在同一个角度思索问题; d、纯粹以结果导向，相对公允。很难做到肯定公允，尽量做到相对公允; e、 激励长期有效，推动产品的改进。假如产品长期销量很好，这须要产品经理长期跟进，不断改进产品。 利润计算公式 毛利润” = 销售额 产品成本 头程运费 fba费用 平台佣金 cpc费用 送样成本 营销费用分摊 滞销计提 “净利润” = 销售额 产品成

6、本 头程运费 fba费用 平台佣金 cpc费用 送样成本 营销费用分摊 滞销计提 内部管理费用计提 以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。 团队销售激励方案 销售团队激励短语篇二 为了实行公司的总体销售目标，激励员工全身心地投入销售工作，规范公司各项制度，公司执行以下制度。 （一）一般嘉奖： 1、销售总额达到10万以上者，嘉奖出国旅游一次。 2、销售总额达到20万以上者，嘉奖销售额的2%。 3、年销售总额达到50万以上者，嘉奖销售额的5%。 （二）特殊嘉奖： 1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者： 且销售总额达

7、到100万以上，嘉奖现金10万元或价值相当于10万元的物品。 或且销售总额达到50万以上，嘉奖现金5万元或价值相当于5万元的物品。 或且销售总额达到50万以下，嘉奖现金2万元或价值相当于2万 元的物品。 2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为其次、第三名者： 且销售总额达到100万以上，嘉奖现金5万元或价值相当于5万元的物品。 或且销售总额达到50万以上，嘉奖现金2万元或价值相当于2万元的物品。 或且销售总额达到50万以下，嘉奖现金1万元或价值相当于1万元的物品。 3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，嘉奖出国旅

8、游一次。 1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。 2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工 资。 3、个人或部门完不成基本任务5万元的， 取消年终奖金。 4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7 月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。 1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。 2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。 3、以实际回收货款进行统计考核。 团队销售激励方案 销售团队激励短语

9、篇三 通过全员的销售，树立酒店的良好形象，增加全员的销售意识，加强整体的销售协作与协调，形成深厚的全员销售氛围，亲密员工与酒店的凝合力。 全部的全员营销业绩有标准可以遵循，维护员工的权益。 1、由财务部每月统一收发销售业绩卡，收卡的同时必需发放下月销售业绩卡，销售业绩卡员工本人保管。 2、有效预订： 员工接受预订： a、员工接到客人在本部门消费的电话预订或口头预订后，由接受员工向本部门预订台预订，预订台做好客户信息的.登记记录； b、员工接到客人在其他部门消费的电话预订或口头预订后，接受员工向相关部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录； c、客人在营业现场，即时的首次预订消费，不作为员工

10、的预订业绩。 酒店总台人员、酒店预订员接受预订： a、酒店总台人员、酒店预订员确认关系的客户，与员工同样享受营销嘉奖。确认关系须提前申请，经所在部门经理确认后视为有效预订。 b、客人干脆打如预订台座机的各类预订，一律不作为预订业绩。 3、二次推销预订： 客人在本部门消费以后，经员工的二次推销，到其他部门进行再消费的，由推销员工干脆向其他部门预订台预订或干脆引领客人到消费部门，由消费部门记录该员工营销业绩，二次消费的预订，可不记客户档案的信息； 在营业当时，客人到有关部门的二次消费，无论有否预订，由其他部门的员工带客人到消费部门的，均作为有效预订，引领员工可记录营销业绩； 本部门员工在营业当时，

11、现场接待客人的二次消费不作为员工的营销业绩。 （三）签字确认 1、餐厅： 预订者接到预订的当天，到预订处由预订员在预订单上填写日期、包厢号或桌号，并在预订单上签字确认。 预订接待部每日由预订员依据预订状况填写“餐厅预订单”注明包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名分别于12时（中午预订）、18时（晚餐预订）交餐厅收银台确认。 收银员在当天营业结束前填写“餐厅预订单”注明消费金额、折扣状况、付款方式，并签字确认。“餐厅预订单”每日和报表一起上交财务审核。 员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、包厢号和桌号后交客务部，由收款管理员依据“餐厅预订单”填写嘉奖金额并签字确认。 2、

12、棋牌消遣： 消遣部预订员每日依据预订状况填写“餐厅预订单”注明包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名，收银员在当天营业结束前填写“餐厅预订单”注明消费金额、折扣状况、付款方式，每日和报表一起上交财务审核。 员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、包厢号后由应收款管理员依据“消遣预订单”填写嘉奖金额并签字确认。 3、浴场部： 浴场部内日由浴场大堂副理依据预订状况填写“浴场预订单”注明手牌号（或棋牌室号）、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名、预订时间及客人的入场时间。 收银员在当天下班前到鞋台依据“浴场预订单”将本班内结帐的预订在“浴场预订单”上注明相应的消费金额、折扣状况

13、、付款方式、并签字确认。“浴场预订单”每日和报表一起上交财务审核。 员工在预定的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、手牌号（或棋牌室号）后交财务部，由应收款管理员依据“浴场预订单”填写嘉奖金额并签字确认。 4、客房部： 客房部预订员每日依据状况填写“客房预订单”注明房间号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名。 收银员在当天营业结束前填写“客户预订单”注明销售金额、折扣状况、付款方式，交部门大堂副理或前厅经理签字确认。“客户预订单”每日和财务报表一起上交财务审核。 员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、房间号后交客务部，由应收款管理员依据“客房预订单”填写嘉奖金额并签字确认。 （

14、四）消费券、浴券的购买 1、员工推销的消费券、浴票一律到总台统一购买。 2、购买结束后员工填写业绩卡，注明购买券类品种及金额交预订员签字确认。 3、经过预订员签字认可的业绩卡再经财务部经理签字认可后方可作为领用提成的依据。 （五）审核的发放 每月26日各部门将员工业绩卡交财务部审核，逾期不交的不再记入提成。各部门的“预订单”与每月26日统一上交财务部作为财务审核的依据，财务汇总后交客务总监审核签字后于10日发放。（全部预订必需是真实有效，发觉弄虚作假，取消本人当月全部提成，并按规定进行惩罚。） （六）其他 1、员工业绩卡财务核算日截止到每月25日，每月26日之后的业绩统一记入下月。 2、业绩卡

15、确认签字的时间统一规定于每日下午24点到应收款管理员处办理。 3、酒店大堂副理、部门经理及以上人员（客务总监除外）全员营销嘉奖提成比例亦按全员嘉奖标准执行。 4、酒店客务总监提成比例按“管理人员工资奖金安排方法”执行，客务部其他人员营销提成比例按全员营销嘉奖标准执行。 团队销售激励方案 销售团队激励短语篇四 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩干脆关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创建佳绩。 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金5

16、00元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员探望量最多者（100个为基数），嘉奖车补200元；业务主管探望量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司依据市场的调控须要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗； 2、团队成员集体合影，张贴

17、在冠军榜风采栏里。 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别赐予300元、200元、100元的嘉奖； 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先赐予晋升。 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%

18、存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其服务年限。 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获得以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获得增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。 2.老员工可获得所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。 1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。 2、入职后依据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。 4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。 5、入职后可享受公司支配资助的团队活动。 6、销售人员季度业绩超过当季度任

19、务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。 7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。 8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况） 享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。 为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的主动性与突破性，现作出调整销售团队工作看法、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自安排团队人员进行为期一月的突击营销，详细方案如下： 一、罗总负责陕西市场 二、潘总

20、负责山西市场（运城客户除外） 1、销售业绩完成目标的% 2、销售利润完成目标的% 1、两位负责人工资抽出元作为考核工资 2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资 3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。 4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。 5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。 6、如两队均未达到销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。 7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。 全部的.提成计算模型会从三个方面考虑：

21、销售额、毛利、净利。 单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采纳各种方法来提高销售额，价格限制的特殊低，这将导致公司的利润特别低。 所以，不建议采纳以销售额计算提成。 在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。 从净利方面考虑，有以下几点好处： a、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一样性，有利于员工站在老板的思维思索; b、员工能够清晰自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清晰自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额; c、相关人员通过同一个模型获得嘉奖，能够站在同一个角度思索问题; d、纯粹以结果导向，相对公允。很难做到肯定

22、公允，尽量做到相对公允; e、激励长期有效，推动产品的改进。假如产品长期销量很好，这须要产品经理长期跟进，不断改进产品。 毛利润”=销售额产品成本头程运费fba费用平台佣金cpc费用送样成本营销费用分摊滞销计提 “净利润”=销售额产品成本头程运费fba费用平台佣金cpc费用送样成本营销费用分摊滞销计提内部管理费用计提 以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。 公司赚的钱主要用于哪些方面呢? 公司运营; 给员工发嘉奖; 再投入，买货; 老板提高生活水平。 大赛要有明确的活动规则，评委点评，嘉奖方法，提倡以物质嘉奖为主，大赛的优胜者须要后期对

23、全公司销售团队进行电话销售技能培育。大赛可以设置多种奖项，比如最佳“电话销售脚本奖”，“最佳新人奖”，“季度销售冠军”等等。 在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在电话销售实力突出的电话经理培育成内部培训师或者是班组长，希望他们能够带领出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，可以给更多地学习机会，做为嘉奖的一种，比如外派培训，公司组织的培训优先考虑这些人员参与等等。 在电话销售团队激情不足的时候，地市公司各层营销老总要重视，要去现场进行激励，我们会发觉在移动和联通公司，客服的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的缘由，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源

24、传递给公司的时候，公司营销老总确定会重视，要去激励这些电话销售成员勇于拼搏、主动创新。当然，电话营销主管要坚持每天的例会，可以将这些电话经理遇到的问题刚好发觉，现场解决，这也是特别有效的激励手段。只有上下一样关注电话营销团队成长的时候，整个团队才会发展得更成熟、健康。 将优秀的电话销售人员组织起来，结合各地市实际业务状况，汇编电话营销操作手册和考核手册，充分调动他们学习主动性，同时这些活动的参加和年终考评挂钩。在电话营销团队中，还可以建学习园地，比如电话营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣扬，优秀的文章进行上报表扬，营销团队的学习氛围对电话销售工作有很大的帮助。 几乎全部的激励都会谈及到团

25、队活动，比如外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和相识，让大家在平常工作中更加默契、有效。但团队活动的激励持续时间并不会太长，所以肯定要有活动规划，包括各个时间段的团队活动，这样才能充分保证团队的凝合力。 一、活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利 全部门店 全体员工、促销员 20xx年x月18日20xx年x月21日 分组排名嘉奖， 1、门店在活动前每天进行培训以及销售演练；2、办公室支援明细；3、销售pk目标及预算；4、销售达成嘉奖； 1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工 的主动性、服务意识、关联性商品搭

26、配销售技巧。 2）、每天支配促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必需投入到卖场销售中， 重点是食品、用品、纸品各岗位必需有现场导购人员，值班店经理亲自由卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的状况下维护排面陈设及货源的补充工作。 3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识； 4）、在活动商品缺货的状况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人帮助货源的 协调跟进，商品当天来货必需当天陈设在卖场销售。 1）销售pk赛期间（xx年x月18日7月21日）办公室人员必需按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人

27、员；（销售分解表门店自行分解）；2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版， 门店销售3天合计达成保底预算100%以上参加pk嘉奖，达成率由高究竟进行pk评比。 为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的主动性和创建性，激发员工的工作主动性，必需针对销售部门的管理和销售人员的看法作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个主动的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面： 1、情感谢励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同； 2、成就感谢励：销售人员不但有薪资

28、的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖； 3、现金激励：激励要不断地重复，更要刚好进行。 详细的激励方案如下： 作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采纳的激励方式主要有： 1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟识的）：超越幻想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不得、男儿当自强、势不行挡、信任自己、阳光总在风雨后、在路上、我的将来不是梦、壮志雄心、爱的奉献（手语）、步步高（手语）、感恩的心（手语）、我真的很不错（手语）。

29、 2、团队嬉戏：抓住机遇等。 3、爱的激励：一种有规律的鼓掌方式，爱的激励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。 部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点： 1、合唱励志歌曲（同上） 2、团队嬉戏：参见附件团队嬉戏 3、读励志文章：特殊举荐读世界上最宏大的推销员（又称羊皮卷） 4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增加团队凝合力，另外一个作用就是心理示意。 拿出你的激情 把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。 把荣誉赐予优秀员工，作为对员工的

30、激励方式。 嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户探望量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的激励，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、嬉戏、课件见附件，pk、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。 销售团队激励方案6 为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的主动性与创建性，现针对性的作出调整销售人员的工作看法与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个主动的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他

31、们从内心迸发出激情 针对以上的两个思路，提出以下激励的方案： 情感谢励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同； 现金激励：激励要不断地重复，更要刚好进行。 详细如下： 平均安排每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10远。150%嘉奖25元。200%嘉奖50元（按当日目标安排奖金）连续2天落后者：捐20元作为员工基金。 按目标达成率计算。100%打成嘉奖50元。150%嘉奖70元。200%嘉奖200元。连续两周落后者撤消2天假期。员工月目标pk。按月目标达成率计算。完成100%以上嘉奖200元。 平均安排班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖

32、现金5元人。150%嘉奖10元人。200%嘉奖20元人（按当日目标安排奖金） 落后者乐捐10元人 平均安排班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10元人。150%嘉奖20元人。200%嘉奖30元落后者乐捐20人月时段 平均安排班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金30元人。150%嘉奖50元人。200%嘉奖80元落后者乐捐50人 嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分ab两班pk。 a班：陈明李维于才智黄叶熊宇佳 b班：李宁罗妙妙张绣赵媛 店铺员工及ab两班进行pk，全部结果以店铺数据

33、为准。黄兴步行街12月目标分解。 本月目标：60万个人目标：60万7人=8。6万（个人当月目标） 班别目标：30万26天=3400/天60万2=30万万4（周）=7。5万/周 团队销售激励方案 销售团队激励短语篇五 某公司为一家主要从事it产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩始终节节攀升，人员规模也快速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的心情起先扩散，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩起先下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。 这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务

34、员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍旧沿用以前的销售返点模式，即将销售额按肯定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，特别透亮，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的冲突，于是出现了上面讲到的现象。这种安排机制产生的.不合理现象详细有： 同时，许多时候由于竞争激烈，为了争取客户的长期合作，大型设备销售往往是低于成本价销售，根本无利润可以返点。 周期过短，公司看不见利

35、润，无从回报销售人员；周期过长，考核前期销售人员工作松散，常常找不到订单。 通过对以上问题的分析，这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。首先，对两个销售团队重新进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明确工作分工，保证其他部门的协作和支持，同时对基本工资进行了不同幅度的调整。然后，将两个团队工资安排体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案：小型设备销售实行以成本利润为基础的返点模式，而大型项目实行的是以目标绩效为基础的年薪制；小型设备实行个人激励，而大型设备实行团队激励；小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以项目为周期的考核。最终，依据两类设备的特点，为销售人员设计不同的实力要求。 一个企业组织结构的调整，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的改变。工资奖金的改变，应为公司战略和新的管理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时，常常听到许多埋怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺当执行，应当考虑下面的几个方面： 一、建立正确的销售文化和销售回报理念，保证公司政策适当向销售人员倾斜。 二、业务指标设计合理，确保指标可控，可以实现和简单操作。 三、留意对新政策的沟通，使上下级理解支持新政策。 四、工资激励政策不宜常常改变，特殊是在考核周期内，做到说话算数。