2023年服装卖场促销活动方案(5篇).docx

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1、2023年服装卖场促销活动方案(5篇) 为了确保事情或工作有序有效开展，通常须要提前打算好一份方案，方案属于安排类文书的一种。那么我们该如何写一篇较为完备的方案呢？以下是我为大家收集的方案范文，欢迎大家共享阅读。 服装卖场促销活动方案篇一 要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零起先的方法，抛开当前的渠道支配，从市场背后发觉打开市场的最优方式。厂商在确定了志向客户群之后，就应当提出如何去接触他们的问题。渠道战略必需与公司总体战略相一样，同时还要满意必要的效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的敏捷性。 第一步：分析渠道形势 这一步骤的核

2、心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。很多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们驾驭有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细微环节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱，而且往往是想当然的。因此，对于很多it企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清晰自身的状况，更重要的是了解到主要竞争对手运用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与自身的状况对比，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利实力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率(占实际服务的整个市场的比例)。 除上述分析之外，营销经理还要亲密关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的

3、一些趋势如下： 客户购买方式可能的改变。例如，在pc机市场的早期阶段，大多数顾客情愿干脆向厂商购买，随着市场的发展以及顾客对pc机更深化的了解，越来越多的潜在客户情愿在零售店购买。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为参加这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以供应一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采纳新技术进入市场的方式增加。internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必需跟踪顾客对此类新技术的试用状况以及干脆竞争者做出的重大举措。从渠道中获得利润的压力。这既可能是由于议价力气的增加，也可能是由于运用渠道的费用快速增长

4、。 上面的趋势都会对目前运用渠道的将来吸引力产生重大影响。预料渠道改变的实力是康柏公司当年在美国市场上胜利的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是干脆向制造商购买。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏为经销商设计了一种独特的方法：不像其他干脆销售的电脑公司，康柏拒绝与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户干脆出售产品。经销商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销售支持。 服装卖场促销活动方案篇二 德国统计学家恩斯特恩格尔发觉，家庭收入与食品支出之比显示诞生活富有程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、

5、消遣、旅游、保健、教化等项目的开支上升。我国在80年头末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年头末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景绚丽。 诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，肯定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销探讨策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合探讨，愿将成果与读者共享。 一、生活水平与服装观念 1、生活水平低质时期的服装观念是： 服装是护体之物; 服装是遮羞之物 服装是生活习惯和风俗; 服装是社会规范的须要。 2、生活水平高质时期的服装观念是： 服装是生活欢乐之物; 服装是机能活动之物

6、; 服装是心理满意之物; 服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生消费者对产品的爱好并不能构成消费的实际需求。 在实际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1、新奇性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求改变的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色调的三个改变上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”须要。 2、短时性“时装”肯定不会长期流行;长期流行的肯定不是“时装”。

7、一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的“新奇性”特点，这样，人们便会起先新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。 4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短改变周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律经笔者探讨，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。 一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动

8、;长大之极必向短小变动;光明之极必向灰暗变动，艳丽之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。 五、服装流行的基本法则美国学者e斯通和j萨姆勒斯认为： 1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点别出心裁。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创建的，而是由“上帝”创建的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但胜利流行的不足10%。 2、流行

9、时装不是由价格确定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在探讨中笔者发觉，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。 3、流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的改变是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。 4、任何促销努力都不能变更流行趋势。很多生产者和经销者试图变更现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次

10、是胜利的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。 5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。 六、服装流行花期依据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。 1、花蕾期流行启蒙期(顾客数占10%); 2、花放期流行追逐期(顾客数增35%); 3、花红期流行攀顶期(顾客数增40%); 4、花败期流行跌落期(顾客数增15%)。 服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻挡它下降，反而会“甩货”加速其跌落。 七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做

11、工、价格。 八、服装二大族类品牌族与款式族。 1、一类企业追求服装品牌制造品牌服装; 2、另一类企业追求服装款式制造款式服装。 3、一类顾客追求品牌服装关爱生活形象; 4、另一类顾客追求款式服装注意特性体现。 九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”看颈项上的饰物，可以显示其人生。 笔者把女性服装顾客细分为三大类： 1、红项族项上有宝石饰物者; 2、黄项族项上有金银饰物者; 3、白项族项上无饰物者。 经笔者探讨，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。 品牌与款式选择的比率如下： 红项族：82开(80%首选品牌，20%首选款式);黄项族

12、：55开(50%首选品牌，50%首选款式);白项族：28开(20%首选品牌，80%首选款式)。 十、服装购买三步曲(看)款式(摸)面料(问)价格。 十一、服装购买的特点这个特点就是：非常在意他人的评价。 由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的看法。 服装卖场促销活动方案篇三 “蔻蔻”服饰巧叩市场大门 蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法国的知名品牌coco服饰20_年来到中国，经法国coco品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国coco服饰在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装，包括饰品、包袋、鞋和首饰

13、、休闲器材等。 20_年11月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日，加盟签约者达21家，随后不到两个月时间内接连在华北、东北地区开出8家专卖店/厅在竞争激烈的休闲装行业中，是什么力气使得一个在国内刚刚出现一月有余的品牌快速遍地开花? 是生产加工还是品牌经营 我们是接着做生产加工还是进行品牌经营?当woosense公司(备注：“蔻蔻”为woosense公司投资引进并经营的品牌)的决策层提出这样问题的同时，他们也意识到“企业是船，品牌是帆，没有品牌的企业将很难走远。” woosense公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产加工。企业决策层相识到公司虽然拥有肯定的规模优势，但所赚取的生

14、产利润却不及品牌利润的非常之一甚至百分之一。国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加上自己的logo，产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头，使得服装加工企业只能望洋兴叹。经过分析探讨，公司决策层认为企业有两条路可以走，一条是接着走生产加工型企业的路子，其次条是组建品牌营销公司。公司选择了其次条道路，走品牌经营之路。 是“嫁接品牌”还是“培育品牌”。 我们通过调查发觉：全国服装市场上已有国产知名品牌1000多个，世界性品牌100多个，其他区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数。服装市场虽发展快速竞争激烈，但仍处于低水平的竞争中，品牌意识不强，科技文化含量高的服装市场仍被国外品牌产品所

15、垄断。 我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育”?中国消费者始终有崇洋心理，同样的一件衣服，来自欧美的品牌与国产品牌在消费者心目中是两种迥然不同的感觉。目前市场上表现良好的休闲装品牌，如佐丹奴、班尼路、真维斯、堡狮龙等都是外资或港资品牌，国外品牌在国内经营的方式比较简单被加盟商认同。综合以上因素，我们确定嫁接国际知名品牌。通过合作，将其胜利阅历“移植”到国内，快速开拓国内市场。 . 服装卖场促销活动方案篇四 “派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为“派意特”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参加市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，亲密驾驭工作动态，全面

16、开展工作。 “派意特”服饰应分为三个时期分别制定其经营策略。 “派意特”服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达到盈利及市场基本占有。是一个品牌市场进入到另一个平台的过程，也可称之为创业阶段。其后则是发展阶段或称之为守业阶段。此前两个阶段只是企业和品牌急速发展时期，最终是扩张时期。为此这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过程。结合企业概况，在创业和发展时期拟定为三年。希望通过三年的时间，稳定并占有湖南或中南市场，在区域市场外铺垫了肯定的发展基础。同时通过三年的市场摸索积累为发展成具备中国真正含金量的知名品牌做好打算。其三年目标规划为： 第一年打开省内市场，在品牌创建上狠下功夫，并开拓区域中心

17、市场稳定依据地。 其次年在品牌形象提升上加以努力，创建35个区域市场中心区，为全面发展摸索阅历积聚资本。 第三年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理的几个市场稳定的依据地，为发展阶段的多点启动做好打算。 为达成上述安排目标，在上市以后，市场销售的量化指标上必需保持年增长300%的增长水平。否则，难以如期开展发展阶段的安排活动，在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场开拓、市场扩张、市场占据这五个步骤安排来执行，先期上市策略仅包含进入和市场渗透这两个步骤。 在市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同样它们也是其它企业在市场进入中的几个最犯难以解决并处理的问题。 服装卖场促销活动方案

18、篇五 一、活动主题： 华夏民族夏日服装展示活动 二、活动目的： 1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家建设创新型国家”的号召。 2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增加我国服装的自主设计实力，宣扬并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。 3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。 4、丰富校内文化活动，为海高校生创建一个熬炼自我实力呈现自我才能的平台。 5、打造民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界。 6、熬炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织实力，增加六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创建一个优越的环境。 三、活动时间

19、： 1、初步打算阶段：9月10日9月30日 2、正式进行阶段：10月2日10月4日 3、活动闭幕阶段：10月5日 四、活动地点： 海南高校第一田劲场 五、活动组织单位： 公关六组 六、活动协办单位： 海口市电视台，海南高校艺术学院，海南高校记者站，海南高校形象与礼仪协会。 七、初步打算阶段： 1、时间： 9月10日9月30日 2、组织人员支配： 江姗：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，支配主要工作，协调人际 系， 并与李强主管协商确定评委人选。 袁超：负责财务支配，编写财务预算 邓梅君：负责参加设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案。 文

20、思：负责联系海口市电视台海南高校记者站，做好活动各方面的宣扬工作。 刘晓琴：负责活动所需物品的打算，做好活动期间的后勤工作，最终进行参赛作品的成果汇总。 萧譍铭：负责联系海南高校艺术学院与海南高校形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、打算与排练。 袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。 王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。 李强主管：中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作。 3、报名支配： 固定报名地点海南高校高校形象与礼仪协会办公室，海南高校艺术学院学生会办公室 4、报名时间：9月

21、10日9月20日 5、宣扬打算：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣扬，吸引服装企业界的留意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参加此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣扬，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南高校记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣扬，并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最终，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参加方法以及重要意义。 6、活动道具打算：由袁超与刘晓琴负责打算相关演员扮装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品。 八、活动正式进行阶段： 1、时间： 10月2日10月4日 2、初期：a布置会场支配

22、节目： 10月2日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场， 萧譍铭带领海南高校艺术学院与海南高校形象与礼仪协会的演员做好扮装与简洁预演 3、设立场地前台接待<由形象与礼仪协会派会员担当。 (1)负责参展企业报到登记 与参赛学生的贵宾入做 (2)依据参展报名状况落实参展证的派发和展品进入场地确认 (3)进行一些有关中纺集团公司海南分公司的询问活动，介绍展场的大体支配状况 4、由张主管亲自支配本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍。 5、活动开幕式：首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员。 6、王文龙与节目主持人共同支配节目的各

23、项工作，其余工作按事前支配有序进行。 7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总，选出各等级奖的得主。 8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作。 9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记，在活动结束后进行合作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社会，获得专利。 九、活动闭幕： 1、由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。 2、由海南高校艺术学院院长发表重要讲话，并阐述此次活动的评价与意义。 3、晚会以我国传统音乐结束。 4、最终由组织人员有次序的支配到场人员的退场。 十、预算： (一)主会场租金 ：20_ (二)会场气氛布置：20_ (三)设备租用

24、： 投影仪 有线话筒 无线话筒 桌椅 音响2500 (四)舞台搭建商： 3000 (五)广告宣扬： 电视台 3000 同声传译设备500 会议资料300 纪念品奖品 1500 会场礼仪 300 代表证 300 广告牌 200 文件包300 (六)、交通通讯、联络电话费：500 (八)、员工劳务费以及艺术学院演员酬劳： 5000 (九)、办公费用：1000 (十)、不行预见费用：3000 (十一)、依据会议策划须要的其它的费用(另议) 总计花费估计：30000 中纺集团公司海南分公司赞助费：40000 节余：10000 十一、可行性评估： 1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象，为中纺集团公司的发展创建一个良好的社会环境，最为重要的是，学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌，提升中纺的自主设计实力，增加中纺在国内甚至国外的影响力。而赞助此次活动只要40000元，对中纺如此大的企业来说，只是一笔小数目。 2、此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家“建设创新型国家”的号召，因此它会得到社会各界的主动响应。 3、此次活动为海高校生创建一个熬炼自我实力呈现自我才能的平台，学生的作品还有机会获得企业生产，获得丰厚的专利酬劳，因此有这方面爱好的学生也会主动报名参与。 4、公关六组组员之间关系好，组员团结， 而且个人才能也比较出众，因此有实力组织此次活动。