2023年校园超市营销策划书(十篇).docx

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1、2023年校园超市营销策划书(十篇) 范文为教学中作为模范的文章，也经常用来指写作的模板。经常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候须要留意什么呢？有哪些格式须要留意呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。 校内超市营销策划书篇一 本着“呈现学生风采，树立校内新形象”的精神，为广阔在校高校生供应一个施展才艺、创建漂亮的的舞台，为广阔通讯终端用户供应一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。特策划在9月初在宜昌是高校校内举办“新势力”校内形象大使选拔大赛活动。 由各个高校及周边中专院校团委会学生会成立组委会，负责对校内活动的统筹组织中国联

2、通宜昌分公司为主要的策划组织者。 1、宜昌各个媒体进行报道，如宜昌电视台直播宜昌，宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。 2、60面活动宣扬展板放置于宜昌市各个高校中专院校和部分居民小区内，效果显着许久。 3、二万份彩印传单进行广告补充，提高学生对大赛的关注和参加。 4、大中专院校各个宣扬部，联通公司宣扬部其它机构对各个高校中专院校下发通知或直进行组织。 团队自拟宣扬：新校风、新气息、新人气、新势力。 宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。 也可以在校学生组团参加。 各个高校中专院校年满18周岁的在校学生。（拟定老师组） 各个高校中专院校活动中心或新世界购物广场（

3、也可选择夷陵广场地方宽敞、学生来往便利之地即可以上的地方仅供参考等） 2）决赛阶段：通过现场竞赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、各单项奖。 1）初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣扬单的报名注册表，参赛选手自己供应的一张5寸生活照（处理过的照片拒收）进行公开展示，由广阔市民和在校高校生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评比，评比结果张榜公布。另参与选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。 2）决赛阶段：、模特表演、才艺展示、智力问答。 1）凡喜爱参加“新势力”校内形象大使选拔大赛，自愿展示个人才艺风采的在校学生。 可参与 2）年龄范

4、围：1825岁（拟增加老师组组） 1）报名时间：xx年9月8日前（20xx年9月1日前为模特、才艺等单项奖的报名时间）。 2）报名形式：参赛选手需填写新势力校内形象大使报名表，供应一寸照片2张 1）初赛：xx年9月里每个星期六、日两天照片展评。（模特、才艺等单项奖初赛时间为20xx年9月中旬） 2）决赛：xx年9月28日 “新势力”校内形象大使最佳主角奖、最佳搞怪奖、最佳造型奖、最佳魔幻奖、并设冠军1名、亚军2名、季军3名，未获大奖的入围选手均获珍宝精灵奖； 另设xxx名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。 另设老师辅导奖、活动组织奖若干名。 冠军授予新势力xx高校或学院校内

5、形象大使称号。 亚军及季军授予新势力xx高校或学院入培校内形象大使称号。 入培校内形象大使义务和权利：入培校内形象大使应努力学习，主动参加学校活动，树立学习榜样，遵纪遵守法律，遵守入培校内形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会确定可为其转为正式的校内形象大使。授予称号，反之退出培育安排。 依据大会组委会确定（例如） 1、必需是班级内得才兼备的学生。 2、人气占据20（依据群众票数确定）； 整体素养30（由至少7人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均）； 舞台表现占20（由现场成员给出赞同与否的看法，依据赞同人数多寡确定分数）； 音乐造诣问答占据15（一个歌颂家，音乐不大懂不成

6、样子吧？） 主办方意愿10（总也要照看主办方的利益吧？） 漂亮程度5（由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均） 1、一等奖授予新势力xx高校或学院校内形象大使称号及500左右的cdma手机一部。 二等奖授予新势力xx高校或学院入培校内形象大使称号600(2x300)cdma手机一部。 三等奖授予新势力xx高校或学院入培校内形象大使称号300(3x100)电话卡或者与新势力有关的礼品。 2、慧眼伯乐奖奖价值xxx元的联通话费充值卡。 4、老师辅导奖、活动组织奖等另议。 1、活动是机会的乐园，可操作性强 激烈的市场竞争，须要树立自己显明的品牌特性，

7、同时也要突破品牌宣扬的模式。尤其理性消费时代的到来，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。 由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生这一专职上，比的是各个参赛选手的实力，看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我联通，对于体现公司企业形象、创意等方面非凡的实力，增进公众对联通公司的关注了解，提升联通公司的品牌形象，使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。 而且，我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进行时，可结合着商业进行，既扩大了顾客的参加面，提高了广告效应，又有效地保证了经济效应。 2、活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期内被关注的

8、焦点。 现在的高校生都是每一个校内消费者，一个学生参与竞赛，涉及的人不仅仅是他个人，可能一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现，看看从别人身上是否还能发觉出什么可以引进的方法，所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势，将成为人们在很长时期内探讨和关注的焦点。 本此活动，我们供应给在校高校生一个平台，引导高校生特性的张扬，让他们能以最自然、最本色的方式与观众同等沟通。而且观众们会发觉：原来没有自己做不到的，只有我们想不到的，早已习惯了平常人眼光中展示自己方式的人们会发觉，原来高校生的纯真，()不带有社会气息的渲染是那样的迷人，让人忍俊不禁。 现在高校生也感到

9、今后的竞争力会越来越强，能给自己创建的机会就肯定把握，能让自己的尽早一天走到社会前，就是给自己创建了与别人竞争的优势。 所以举办这样社会关注度高的活动，不仅对联通公司新势力有一个很好的展示和推广的机会，而且联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉，创建大量的社会效益，而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益。 3、全市首创的展示宣扬方式，效力明显。 如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展示、促销活动（走秀活动）等许多，但着重展示上平活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多，如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会（或专题新闻）来一个圆满结局的是史无前例的（它的广告将在宜昌市民中产生许久的震撼

10、的印象，犹如宜昌是三峡国际旅游节的烟火晚会，在将来很长一段时间内将使同行不敢仿照，因为每一次的仿照都会让人联想第一次在宜昌举办这种校内选秀活动的中国联通公司）。 另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式，分别设立行业专家评奖和大众评奖，对于充分调动群众的参加性和保持评奖的权威性也会大有裨益。 4、为今后的发展储备资源。 1、全部参与活动的学生和市民均可现时获得特别实惠的价格回报，但因有真实可信的实惠理由，故不会损害原有的价格和形象体系。 2、便利给参选人员一个终身实惠的承诺，固定长期关系，有利于在巩固客户群。 3、顾客对评比激发的爱好新奇感以及新闻性，加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送，将更有助于扩大此

11、活动的影响和对活动轰动性的预期。 4、被选出的校内形象大使是一笔珍贵的财宝，有助于后工作的运做开展 5、借本次活动，将更大的提高美誉度和亲和力，巩固和发展在宜昌市场的地位。 本活动为全年广告促销活动的一个有机组成部分，在宣扬、展示、组织各个方面可以同手机厂商其它活动有机结合进行，如手机让利，手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动。 不算自发参赛顾客，拟定合作的高校就不会少于5家，即使不计算通过广告得到信息自己来参赛的学生，仅直属的三峡高校、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大中专院校就不下千人，如仅以三千人参加活动，预料： 1、参赛者xx%要买卡，每张售价xxx元，成本差价以xxx元，则30

12、x20xx人=60xxx元 2、参赛者xx%要充值，每人xxx元，成本差价以xxx元，则20x1xxx人=20xx0元 3、还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算20xx0元 回报总记：xxx万元左右 而支出费用，以最少处计算： 1、组织本次活动的场地、人员、办公、餐饮等的活动经费3xxx元。 2、宣扬经费：4xxx元（含电视、报纸等）。印刷品和展板制作费另计。 3、优胜奖及入围奖奖品，一等奖500左右的cdma手机一部 二等奖600(2x300)cdma手机一部 三等奖300(3x100)电话卡或者与新势力有关的礼品 4、赠送给参赛选手、市区及幼儿园领导、老师、媒体的奖品（纪念品），4xxx

13、元。 支出总计：12xxx元 效益总计：100000-12400=87xxx元 校内超市营销策划书篇二 学校商城瞄准的是xx高校在校师生，瞄准高校生的现实购买力，作为校内营销的一级市场，与xx高校在校师生有着干脆的接触和联系。应当结合商城优势、高校生消费特点和校内传播模式，选择适合的营销方式，供应令人满足的商品和服务，为xx高校在校师生供应质优价廉、送货上门的商品和服务，最大限度地实现利润收入。 本项目是xx高校为学生供应校内商城实习机会，目的在于培育学生经营理念，提高学生实践实力，力求理论与实践相结合。我公司对该项目进行针对性营销策划，为学生经营活动供应指导。 公司简介：xx策划有限公司成立

14、于20xx年，主要业务是为中小企业供应营销策划方案。公司经营理念是务实、创新，我们拥有一支具有超前理念、创新的团队，有着先进的服务理念和以人为本企业文化。凭借良好的服务实力和卓越的敬业精神，为客户创建出超乎期望的价值。 （一）需求分析 1.现有便利店经营环境分析 机会： 便利店靠近学生生活区，地理位置较有利；商品种类繁多；供应了电话、网络平台与送货上门相结合；值班人员足够、送货快速，便利了众多消费者。 威逼： 校内已有新干线、校内超市和糖水铺，校外有xx超市以及xx旁边的超市；地理位置：新干线设立于十字路口，人流量多，消费人群大；xx超市旁边有众多餐馆，人流量及需求量大； 经营范围受限：学校上

15、级领导严峻声明一些产品不行卖；这些因素威逼到了本超市的经营环境。 为了调查商城目标消费者的需求以及消费习惯，确定商城的市场定位及商品经营种类。所以进行问卷调查（附录一），通过发放调查问卷得出分析： 1、一部分学生喜爱在商城消费，因为可以送货上门，服务看法好，种类基本齐全，价格实惠，便利了众多消费者；另一部分学生则喜爱在新干线和食堂负一层，因为上下课时经过而购买便利，而且食堂负一层商品种类齐全。有部分学校希望商城能增加多些不同品种的零食和生活用品。 2、校外学生喜爱去便利店购买零食饮料，喜爱去大型超市购买学习用品和生活用品和零食，因为商品品种齐全。社区居民喜爱去大型超市和市场消费日常用品和食物，

16、因为商品种类齐全价格实惠。除校外学生和社区居民外，其他消费者则喜爱在便利店消费，因为简洁快捷便利。 （二）市场竞争分析 1、识别竞争对手：依据其他店铺所销售的产品与校内超市所售卖的产品的相关性来识别竞争对手。例如学校超市和实训商城都有经营零食饮料等快消品。 2、整体竞争状况：在校内超市周边，大大小小的超市以及小卖部也不少，校内超市的目标顾客群在选择购物地点这个问题上，具有很大的不确定性。例如饭堂超市售卖零食饮料，糖水等。在产品组合上和实训商场同质化高，具有很高的竞争性。 3、产品的定价：大多都是依据顾客的习惯性定价，这些价格里包含的利润也很小，要想长期采纳市场渗透定价策略来吸引消费者并与竞争者

17、竞争的可能性不大，因为实训商城的资金实力不是很强。 4、在已经经营多年的众多商户中，实训商城的经营以及销售阅历也不足，这就让实训商城的经营增加了难度，在与其他商户竞争方面，市场份额被吞噬的可能性增大。 5、在众多竞争对手中，我们的竞争对手主要有： 竞争对手1：饭堂，饭堂早上供应的早餐对实训商城中所卖的三明治餐包之类的产品销量有很大的冲击。因为双方都是面对校内早餐市场，但商城早餐与饭堂早餐种类不同，所以它与实训商城处于竞争与补充的关系。对策：尽量避开相同产品，保持互补性，降低竞争性。 竞争对手2：饭堂小卖部，其经营的产品与实训商城经营的产品大体上是相同的，而且饭堂小卖部设置在学生饭堂之中，当学生

18、在饭堂中吃饭时，看到小卖部就会有刚吃完饭进去闲逛的冲动，这样就在无形中增加了小卖部的人流量，也在肯定程度上增加了小卖部的销量，削减了实训商城的销量。因为双方同质化程度高，且饭堂小卖部商品种类更多，所以它与实训商城是竞争关系。对策：加大外卖宣扬，提高服务质量。 竞争对手3：新干线，虽然新干线的店铺面积比不上实训商城，但在店铺布局上，新干线的店面开放程度比实训商城大，让在校道经过的人可以一眼就看到里面所售卖的产品，在视觉上赐予消费者肯定的冲击，进一步刺激了消费者的购买欲望，在两家店铺价格几乎一样的状况下，这在肯定程度上也削减了实训商城的销量。因为双方产品差异化不大，但是由于资金有限，有时双方会实行

19、一起进货的方式。所以实训商城与其处于竞争与合作关系。对策：增加商城的产品种类，加大宣扬力度，树立良好的口碑。接着保持合作关系，达到互利共赢。 （三）swot分析 依据实训商城的swot分析，我们可以结合实际分别运用以下营销策略来提高实训商城的知名度、美誉度和竞争力： 1、因为营业员也是学生，可以利用这层关系网招揽更多消费者，也可以更好地了解消费者的需求、评价。 2、在实训商城外增设休息区，延长消费者在商城外的停留时间，提高购买机会。 3、提高服务质量，加快外卖速度，制定一套服务用语 4、增加产品线，比如家禽所的鸡蛋来拓展市场，增加消费人群，带动其他产品的销量 （一）市场细分 1、按职业来细分：

20、中小学生，高校生，老师，居民； 2、按地理位置细分：校内消费群，校外消费群； 3、按生活方式细分：年轻的高校生，职场女老师，退休的老年人，充溢新奇的小学生。 （二）目标市场的选择 依据市场细分，我们实行集中性市场策略，我们选取的主要的目标市场是本校高校生，兼具校内教职工与居民为目标市场。实行对零食，早餐与夜宵等食物市场上发挥我们的.优势。 1.本校在校生约20xx人，教职工约100人，校内居民约200人，总消费人数在2300左右，适合便利店的发展； 2.便利店主要由学生经营，相对了解学生这类主要消费群体的消费需求，简单进入目标市场； 3.由于主要目标市场人群是在校高校生，其消费水平不高，与店内

21、资源较为协调。 （三）市场定位 我们为学生商城实行了企业定位，在这个定位中我们采纳了市场挑战者的策略。在目标市场中，校内超市作为领导者，我们在经营的初期难以与其抗衡，但是学生超市也要抢占据导者位置，以提高其市场占有率，增加盈利，缩小与校内超市的差距。校外xx超市与我们同为市场挑战者，我们要与其竞争，抢夺市场份额；新干线作为市场的追随者，我们也要与其拉开差距。 （一）理念 以顾客需求为中心，以专业技能为核心，为客户供应增值服务。 （二）愿景 我们希望能将学生商城的经营范围扩大，不仅能做到校内著名，更能让旁边周边的人都能知道学生商城，并成为学生商城的稳定客源。 （三）视觉（详细见布置图） 2字以红

22、色为基础色，字形流畅有活力，红色给人以热忱象征，号店以黄色为基础色，给人以光明，希望暖和，2号店设计理念源于1号店的胜利，能让人立刻联想起经营的产品，以及服务，2字表明我们有超越1号店的决心，能够供应更好的服务，在创业的初始阶段，仿照也不失为一种上策。 1.标准字体： 2号店 2号店来源于对网络超市“1号店”的仿照，体现“线上1号店，线下2号店。”同时，商城由xx班来经营，“2号”代表着2班 2.标准色：红、白、黑相结合 2号店设计理念源于1号店的胜利，能让人立刻联想起经营的产品，以及服务，2字表明我们有超越1号店的决心，能够供应更好的服务，在创业的初始阶段，仿照也不失为一种上策。 3.首页图

23、片的选择 2字以红色为基础色，字形流畅有活力，红色给人以热忱象征，号店以黑色为基础色，表示严谨、庄重，代表着我们对工作的看法。“2号店”三个字悬浮在一片红色的大地之上，犹如2号店的特色正在升起的太阳。 （一）确定产品线与产品项目 2号店商品产品组合 （二）在现有产品组合的基础上如何拓展新的产品线与产品项目 1.产品线拓展：产品线拓展的类别有向上拓展、向下拓展、双向拓展，2号店属于校内超市，我们可以拓展一条进口产品产品线和日用品产品线；这属于向上拓展的产品线，符合高校生消费。 2.产品项目拓展：在饮料上增加xx等功能型饮料，在零食上增加香肠、熟食鸡翅鸡腿等，在奶制品上增加xx，在便利面上增加xx

24、，在雪糕上增加xx；在进口产品上增加xx；在日用品上增加纸巾、牙膏、牙刷、卫生巾。 （三）特别节日选择的产品 选择产品：阿胶枣 节日：母亲节 整体产品分：核心产品，有形产品，附加产品和心理产品。 核心产品：食用阿胶枣：中药材精制而成，含多种糖果、维生素、葡萄糖、微量元素，是一种老、幼皆宜的保健食品。长期食用阿胶枣具有益气养肾、滋补养颜、补血补精、利于消化之功效，相宜体质虚弱、缺血、贫血及免疫力差的人群。阿胶枣是以正宗阿胶和金丝小枣为主原料加枸杞等。 有形产品：阿胶枣是以正宗阿胶和金丝小枣为主原料加枸杞等。 附加产品：怎样食用阿胶枣更养分： 1、食用阿胶枣时不要用水煎煮，因为温度超过80，枣里面

25、的维生素c就被破坏了。 2、市场上出售的阿胶枣，一般都是包装好的，在其保质期内可开袋即食。生吃是最有养分的，每天坚持吃58枚，对身体特别有益。 3、食用枣后，不要立刻吃高蛋白食品，如海鲜和奶制品。因为维c会使这两种食品中的蛋白质凝成块不简单汲取，所以要在吃阿胶枣12个小时后，再吃高蛋白食品。 4、适量吃，不宜多吃，不然阿胶对脾胃有的不良影响。对于脾胃虚弱或痰湿偏盛的人，不行服用，否则，易导致脾虚、痰湿。 5、女性月经期间不能吃，阿胶枣补血还能活血，简单造成经量过多。 6、拉肚子，上火症状时不能吃。 7、牙疼的人不能吃。 8、食物相克：枣忌与海鲜同食。 心理产品：阿胶被称为“中药三宝，阿胶在我国

26、有悠久的历史，知名度高，现代医学探讨证明大枣具有冷静、催眠、上升白细胞及抗过敏的作用，还有保肝、强壮、降低血清胆固 醇和抑制癌细胞的增殖作用，因其含多种维生素，有“自然维生素”的美誉。 阿胶，又称母亲枣，简单让人联想家的暖和，阿胶适合女性食用，味道甜蜜，特殊适合贫血，体质虚弱以及免疫力差的中年女性补充养分，针对这一特点选择母亲节进行促销活动，凡母亲节当天凭借问候或者祝愿母亲的短信即可享受9折亲情价，定价为5.9或者6.9每包（220克）。 校内超市营销策划书篇三 作为高校校内里的超市，其实和社区超市很像，客户群体比较集中，学生们的消费购物基本都在学校里，现在我们每天的进店人数为100人左右，人

27、均消费10元左右，想要提高营业额，那么就须要做好两方面的工作，第一个就是增加每天的进店人数，其次个就是增加人均消费，但是不管是增加进店人数还是增加人均消费，其核心就是要给出一个让学生们来我们店里消费购物的理由，简洁来说，就是要给出一个足够迷人的活动，但是一次的活动，虽然解决了当下的营业问题，那活动过后营业额又会下降，所以为了能让我们的业绩许久的提升，在我们做活动的时候就须要推出一个锁定客户多次到店的会员卡策略，那接下来给出的社群营销方案就是根据上面这个思路进行的，通过活动，让客户大量进店，然后通过会员卡锁定客户的长期消费 下面给出详细执行方法： 推出为期一个月的免单活动，活动内容如下：凡是进店

28、消费的客户，不论金额大小，转发免单海报到挚友圈，就可以扫码加入免单福利群，每天会在群里抽取10位免单客户 做一个免单活动海报，内容参考如下： 今日你免单了么？ 1、当天购物后保留购物小票或者微信支付截图，转发海报到挚友圈即可享受免单福利。 2、扫码加入当天的免单福利群，每天晚上10点，老板在群里发红包，抢到红包的，当天消费免单，每天10个名额。 3、同行三人者，赠送辣条一包。 4、活动截止3月25-4月25为期一个月，每天10个免单名额，一共300个免单名额。 赶快叫上你的同学来参加吧！ 海报做好以后，放到我们的店里收银台位置，学生一进店就能看到的位置，同时做几个易拉宝展架，放到澡堂，开水间和

29、餐厅门口做宣扬。再做一个条幅挂到餐厅那个位置，条幅内容为“xx超市抢红包赢免单，抢到红包购物不要钱” 接下来说说详细如何执行： 建立一个免单福利群，比如今日是x月x日，那么群名称就叫做x月x日免单福利群，把群二维码放到海报上，让当天消费的客户扫码入群，但是入群之前必需要转发海报到挚友圈，否则没有免单机会，转发海报的话，可以让顾客拍摄一张我们的海报图片发到挚友圈，配上一句话：“我正在xx超市享受免单活动，每天10个免单名额等你来抢”。 关于免单福利群，因为群二维码每天只能扫码100个加入，超过100个客户的话，让对方添加我们的微信然后拉他入群，每天晚上超市关门以后起先发红包抽奖，假如超市是11点

30、关门的话，那么我们就在其次天的早上7点起先抽奖，或者其次天中午12点抽奖，怎么抽奖，干脆发10个红包，抢到红包的，就是前一天免单的客户，但是免单并不是把钱退给对方，而是对方来店里可以再消费一次而不用花钱，对于客户来说，相当于免单，对于我们来说，相当于给对方打五折，比如她消费了20元，抢到免单了，那么让他在来拿走20元的东西不用花钱，然后这个免单客户来领取福利的时候，我们肯定要核实两件事情，第一：查看对方的购物小票或者微信支付截图，保证对方是前一天消费过的，其次：肯定要让对方发挚友圈 第三：全部抢到免单的客户必需其次天过来领取，因为我们每天都有免单，假如时间拖的太长，不利于我们的操作，然后把这1

31、0个免单客户领取的东西拍照发到群里证明我们已经发过免单嘉奖了，然后这个群就可以解散了，接着我们接着做下一天的免单群。 以上就是通过这个免单活动吸引客户进店消费的具体流程和留意事项，这个活动因为有海报，条幅，包括挚友圈的宣扬，信任很快整个校内都会知道我们的活动，肯定能吸引来大量的流量。 接下来我们就要把引流进店的客户锁定，然后锁定他们的长期消费了。 对于学生来说，他们消费实力有限，推出会员充值卡的方式不合适，那么我们可以做一个我们超市的会员卡。 这张会员卡就是通过赠送引流产品来锁定客户。 花9.9元办理一张超市会员卡，全年辣条免费吃，每周可以领取一袋，一共可以领取48次。 赠送客户48次辣条，我

32、们付出的成本是48元，全年锁定客户至少来店48次，在这个过程中，我们肯定能把这个损失挣回来。 除了这个之外，凡是办理我们超市会员卡的客户，都可以免费加入我们超市的vip会员群，在会员群里，可以享受全年免费抽奖，每天会在群里送出10个奖品，奖品就是本店的产品，次群是特地为会员送福利的，只有办卡的客户可以加入。 福利一：超市会员全年辣条免费吃，每周到店领取辣条一包，全年一共免费领取48次（可以换成卤蛋，膜片，火腿肠）。 福利二：vip群内每天进行抽奖，奖品就是店内的产品，每天奖品不少于10个，获奖方式以红包嬉戏互动的方式进行，全年奖品和红包总价值不低于1000元。 福利三：群内定期邀请嘉宾共享创业

33、，升学，考验等等方面的学问。 以上全部福利，总价值超过1000元，现价99元，5月1日之前加入，只须要9.9元！ 校内超市营销策划书篇四 随着网络的飞速发展,互联网成为人们快速获得、发布和传递信息的重要渠道,网络经济也随之兴起。现在在网上购物的人越来越多。下面是我为大家带来的校内网上超市网络营销策划书，希望能够对你有所帮助！ 本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推动整个校内商超体系的互联网模式为理念。 （1）试运营南京邮电高校仙林校区，力争日交易额达20xx单，销售年收入达到8000万。 （2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国全部高校，力图打造“校内里的京东商城”。 （1）目标市场高校

34、高校生。 （2）经营商品主要和一般超市物品相像，在选择上更考虑学生群体的须要。 （3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。 （4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。 （5）聘请本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。 （6）前期大规模开展广告宣扬活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本网络超市。 （7）定期在网上进行产品促销活动，节假日实惠力度加大。 （8）在固定工资的基础上，用送单量的多少确定物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。 （9）营销探讨调查消费者对此类校内网上超市的要求，不断改进方案。 为避开学生产生对网络超市的虚空的传

35、统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门旁边找一个50平米的仓库即可。因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌肯定要明显，将本超市的名声打响。另外，既然是通过网络销售，那么网站的建立也尤为重要。本网络超市采纳的是以本校高校生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采纳两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户赐予肯定的实惠，这样既可以让顾客更加满足，又可以削减物流人员的工作量。另一种方式就是实行送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。 通过售后反馈看法表，总结顾客看法，不断提高服务质

36、量。主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。 （1）营销方式 网络营销。采纳网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为客户服务，供应销售实力，创建新的销售机会。 第一， 通过在学校的广播电台、qq、人人、msn、知名论坛贴吧里发布网络超市信息，让学生了解校内网络超市。 其次， 实行会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。 第三， 促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特别时期，进行打折实惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。 （2）定价方式 导入期实行缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品价格为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销价格进行评估确定。

37、（3）经营团队 共8人，分工如下： 店长：负责本超市的运营管理及本超市的财务状况。 网站前台设计：负责订单的签收及网站的日常维护和策划。 物流人员：男女各三名，负责订单的派送。 （4）营销预算 在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来源于： 第一， 人员工资。 其次， 硬件费用：如计算机添置。 第三， 软件费用：如仓库租用、网站制作、程序开发等。 第四， 其他：如广告费等。 （5）网站构建 网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了许多购物者的注 意力。这类购物网站能够随时让顾客参加购买，更便利，更具体，更平安。要达到这样的网站水平就要使网

38、站中的产品有秩序、科学化的分类，便于购买者查询。把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购买者。 网站推广后，我们应当将网上反馈出来的信息加以总结，进行初步的网络营销效果评估，改进不足之处，是我们的工作更进一步。 （1） 评估内容 第一， 网站建设是否胜利，不足之处有哪些。 其次， 网站的推广是否达到了预期的效果。 第三， 顾客对本网站的营销方式是否能接受。 第四， 本超市对反馈信息的处理是否刚好。 （2） 评估指标 网站的访问人数、访问频率、反馈信息数、反馈内容、所提看法等。 校内超市营销策划书篇五 穿越七夕夜遇见更美的你 主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这好像是三个天生就联

39、系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也须要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。 此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为动身点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的憧憬、惊喜的憧憬、人文的憧憬、交友的憧憬，因此拟定 “穿越七夕夜找寻更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满意目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。 日 ： 暂定于西餐厅内外 格调 文化 时尚 广泛 定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参加门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群

40、体的七夕营销活动。 8.7日-8.9日 消费达xx金额，返利代金券以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。 8.9日 七夕夜晚主题活动引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。 以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为协助，实行为期三天的“穿越七夕夜找寻更美的你”主题营销活动，日当天，举办“突然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。 20-40岁单身群体“穿越七夕夜.突然遇见你”大型单身交友派对： 凡是单身人群均可参与8.9日xx西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你找寻完备伴侣供应最舒适浪漫的平台与空间。 凡活动当天交友

41、胜利者均可享受餐饮5折实惠。(详细折扣由餐厅方视状况而定) 20-40岁夫妻、情侣群体“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对： 只要你身边有伴侣，均可参与8.9日xx餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折实惠，凡是8.9日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲解并描述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅供应的免费情侣套餐一份。 a、餐厅外围布置 、七夕鹊桥造型布置增加餐厅文化特色氛围 在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增加该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下

42、七夕最美的身影。 、牛郎织女造型创意布置制造更多宣扬话题 结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念供应契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣扬的有效途径。 、古香古色宣扬立柱点明活动主题 摒弃传统的中华立柱，依据七夕营销主题创意设计古香古色的宣扬立柱，并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣扬及氛围营造的作用。 b、大厅环境氛围布置 、七夕中式灯笼布置 在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增加厅内人文格调。 、造型宣扬吊旗布置 根据七夕营销主题统一设计宣扬吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣扬

43、及氛围打造。 、摄影照片领取台造型布置 依据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、x展架等。 、分区舞台造型布置 依据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。 、光影艺术设备布置 依据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。 a、(单身区) 七夕夜漂亮留影邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣扬话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣扬的一种有效载体。 享特色文艺盛宴在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺

44、表演，快速提高活动参加者的主动性。 7分钟浪漫心跳是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，全部在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充溢惊喜、挑战、及趣味性。 七夕夜完备遇见活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。 活动流程表 阶段主题 时间 内容支配 七夕夜漂亮留影 17：30-18：30(详细时间支配可依据当地实际状况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求快速聚集人气。 享特色文艺盛宴 18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销实惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐) 18：40-18：45 三至四人舞蹈开场(详细节目单依据当地实情调试) 18：45-18：50 独唱+伴舞 7分钟浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串词，进入“交友找伴”环节。 18：55-19：02 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪耀绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神奇的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。 19：02-19：10 主持人统计在场顾客交友数字的配对状况，公布交友结果。(追光跟随打向交友胜利的成对顾客营造活动氛围)