2023年棉纺企业年终总结企业年终总结会议议程(六篇).docx

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1、2023年棉纺企业年终总结企业年终总结会议议程(六篇) 总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思索，我想我们须要写一份总结了吧。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 棉纺企业年终总结 企业年终总结会议议程篇一 1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万。 2、开店状况：年度签约开店经销商数量突破xx0家（工程客户除外），已经开业店面数量达到xx家左右。 3、工程信息：上海*房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中；广东*别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万*已经报备，预料

2、xx年初起先制作样板房。 1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计20名； 2、任务完成状况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%； 3、 各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%，xx区xxxx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。 1、 招商状况： 目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店； xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主流市场。 xx区共

3、招商签约xx个店，已经开业xx个店； xx区共招商签约xx店，已经开业6个店 ； xx市场共有xx个经销商，已经开业3个； xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。 合计 招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个 ，预料到年前开发网点数量将突破xx0家。 2、零售状况： 5月份各个经销商店面接连开业以来，销售下单达到每个月xx单以上的店面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25个店； 销售回款：月度回款达到xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个； 板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤

4、漆板，其他类型合计约2xx%； 透过销售数据，我们不难看出几大问题： 1、经销商整体参差不起，销售波动比较大； 2、接单回款实力有待加强，单值偏低； 3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！ a. 招商建店，xx年全年目标开发新店数量xx0家，更多考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬 件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。 b. 工程目标：胜利签约5-xx个精装修楼盘项目，并有3个左右起先供大货。 c. 回款目标：回款目标xx万，挑xx万目标。 d. 团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深化培训。导入严格激励体系。 e、激

5、励经销商开发更多经销渠道，公司供应了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采纳线上接单，线下经销商供应服务的模式， 这是对线下渠道的重要补充。 与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的o2o电商团购平台主动合作！经销商大力进行团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单大法”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单xx余单的销售业绩。 1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的房地产调控形势，开发商越来越多参加进来精装修，目前精装修的比例渐渐攀升； 2、加大传统零售渠道的

6、开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力； 3、对电商等新兴平台要加强关注与协作，电商的发展一日千里，已经是大势所趋，不行逆转，电商力气不容忽视，以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌发展必定摧枯拉朽。 1、xx年节后上班即支配全部商务返程，进行封闭式大培训，时间为xx-20天，让全体业务学会产品核心卖点，销售讲解，简洁量尺初尺，做设计方案。 2、每2-3个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区域进行小型区域观摩会，不断进行优质店面及优秀业务经理的阅历传播共享，并不定期实行小型的招商会议，汲取更多行业内经销

7、商加盟，以实现更快更好发展； 3、学习工程业务操作模式，跟进工程相关流程，向优秀经销商，优秀业务学习共享工程操作阅历，多渠道广泛开展信息搜集，工程业务公关，在工程渠道上取得突破。 4、为了实现总部要求的重点考核店面质量，要求全部业务人员做到： a、对经销商进行严格考核，推断其经销实力，信誉，当地市场影响力，从业阅历等等； b、考核店面所在位置，面积，装修等硬件，宁缺毋滥，必需要进入当地市场主流区域，干脆共享成熟品牌的客源； c、经销商的团队建设，帮助经销商做专业经营团队，导入店面管理模式，将主动营销，团购，网购模式植入每个经销商体系； 5、绽开经销商之间沟通互动，向优秀经销商学习，多渠道开展营

8、销工作，安排xx年召开3-5期小型招商大会或区域性峰会； 6、树立每个省1-2个样板市场，位置一流，装修形象好，人员配置完善的店，在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩学习，举办小范围招商大会，实现快速跨越式发展。 7、实行末位淘汰，销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰，更换优质客户。 1、增加网络推广的投入，特殊是百度推广，中华橱柜网、中国衣柜网等行业内门户网站，公司须要加大在网络及其他相关渠道的推广力度，尽快宣扬品牌。 2、经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展示风格。 3、培训体系，业务人员对于产品，市场方面的培训须要加强，严格导入考核体系。 4、对经销商信息的反馈平台和渠道

9、要畅通，让经销商畅所欲言，第一时间解决客户需求。 5、技术、培训人员加强对经销商信息反馈及培训，让前端的工作简化。 面对xx年繁重的工作任务，我们如履薄冰，我们任重而道远，过去的一年感谢各位领导同事们热心关注与支持，新的一年更希望大家紧密团结，共同开创泛家居领航品牌时代。感谢大家！ 棉纺企业年终总结 企业年终总结会议议程篇二 光阴荏苒，时间消逝，20_年转瞬间过去了。全体员工，在公司各级的领导下，上下一心，团结协作，顺当地完成了全年各项工作任务。回顾20_年，我们虽没有非常骄人的成果，但平安、顺当是我们最大的收获。展望20_年，信任公司会有更大的发展前景。为了更好地开展工作，仔细吸取阅历教训，

10、找出工作中存在的问题，现将20_年度工作总结如下： （一）加强企业内部管理，不断提高企业管理水平 企业内部管理是企业生存和发展的基础。今年以来，公司在x总的正确指导下，在x总的领导下，以理顺关系为重点，以制度建设为根本，以提高服务质量为抓手，不断加强人员、车辆和物资管理。始终把管理工作放在中心位置来抓，以管理出效益，以管理促发展。坚持制度化管理与人性化管理相结合，分工协作，亲密协作，不断修改完善各部门各岗位管理制度，适时组织全体员工学习体会。了解驾驭人员动态和思想状况，加强沟通协调，刚好解决冲突和问题，决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿，更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想心情带到

11、工作中去。有力地增加了企业的凝合力和战斗力。定期召开工作会议，相互沟通探讨，相互查找问题、剖析缘由，刚好制定改善措施，做到了小问题当场解决，大问题限期整改。有力在保证了全年工作的顺当开展。 （二）团结协作，亲密协作，顺当完成全年各项生产任务 加强生产管理，完成生产任务是企业工作的核心所在。20_年以来，公司各部门紧密协作，相互协作，围绕“强管理，抓平安，保质量，讲信誉，扎实高效”的工作思路狠抓生产任务的按时完成，得到了各施工方的一样好评。 1、加强了与各工地的协作协调力度，本着“同等互利、相互敬重，刚好沟通”的原则，确保混凝土浇注的顺当进行，要求前场工长工作要深要细，提前做好工作支配，注意每一

12、个环节，确保前场施工平安、高效、无误。 2、加大质量管控力度，努力实现节能降耗。公司自成立以来，始终坚持“以质量求生存，以信誉谋发展”的指导思想，大力加强质量建设。从源头抓起，严把原材料进货关，加强砼的生产、出厂、运输、和泵送等每一个生产环节的限制和要求。做到了批批送样检测，时时视察调整。20_年，试验中心共进行砂、石、水泥等各种原材料检测173次，外加剂复检27次。发觉问题快速订正，有力地保证了商品混凝土的质量。同时，为了降低生产成本，试验87次试配，27次混凝土试验。对不同气温条件下、不同标号的混凝土对塌落度及和易性的不同要求，适时调整协作比，使其到达最佳级配要求。既保证了混凝土质量又尽可

13、能地降低了生产成本。 3、加强对操作人员的调配和管理，严格操作规程，不断培育新的技术能手，相互取长补短，努力提高操作室的操作技能。为公司储备人才打下基础。 4、加强车队管理，有力保证了混凝土运输工作的园满完成。尤其是全体驾驶员发扬连续作战的工作作风，克服天气寒冷带来的不利影响，加班加点，任劳任怨地完成各项运砼任务。 20_年经过全体员工的共同努力，在各部门的相互支持协作下，公司全年完成生产方量75789米3，实现产值2700多万，保障了各工地混凝土的须要。 （三）狠抓平安工作，实现了全年平安事故为零的良好局面平安工作是企业的命脉，是公司管理的重中之重，它干脆关系到企业的生存和发展以及每个员工的

14、切身利益。为此公司领导一班人高度重视，始终把平安工作放在头等大事来抓，取得了良好效果。实现了全年无重大平安事故的良好局面。 1、加强平安领导。年初公司即成立了以平安工作领导小组，加强平安监督检查，刚好发觉和消退平安隐患，不断修改和完善平安工作制度。 2、注意平安教化，提高平安意识。适时组织平安学问培训，定期讲评平安工作状况。时刻提示广阔员工“平安工作无小事，小隐患也会酿成大事故”的道理。坚持警钟长鸣，常抓不懈。 3、上下一心，齐抓共管。严格执行“平安第一，预防为主”的方针，紧紧围绕“人身平安、财产平安、施工平安”的目标，构成“人人讲平安，事事讲平安，时时讲平安”的平安工作氛围。绝不允许不讲平安

15、的人和事存在。对忽视平安工作的部门，发生平安事故的职责人坚决处理，决不姑息迁就。 4、成立应急小分队，制定应急预案。当发生紧急状况和平安事故时，保证刚好有效的处理，最大限度把损失降到最低程度。 5、加大设备的修理和保养力度，确保平安运行。20_年公司在资金非常惊慌的状况下，仍保证了设备修理和保养开支37万余元，充分说明白公司对设备平安运行的高度重视。真正做到了发觉问题刚好修理，定期组织检查保养，不允许带故障车辆上路，不允许设备带故障作业，将平安隐患消退在萌芽状态之中，有力保障了车辆和设备的运行平安。 （四）加强纪律建设、提高广阔员工的主子翁意识 公司的绝大部分员工能严格要求自己，工作专心主动，

16、仔细负责，听从公司支配和调度。专心参与公司组织的清理洗车池、操作室下的水池及料场暗沟的排污等工作，不怕脏不怕累，仔细负责，得到了公司领导的高度确定。 1、各部门之间协作协调力度还有待进一步加强，效率有待进一步提高。主要表此刻工作人员对某些工作相识不足，导致工作“能拖就拖，能缓就缓”的现象时有存在，有时不是这个没到位就是那个没有到位，在必需程度上影响了工作进度。 2、前场与施工方和生产部门的连接还不够。主要表此刻：施工方协作力度有待进一步沟通和加强；生产、运输、泵送等环节协作力度需进一步提高，管道架设时有延后的现象发生等。 3、个别员工群众主义观念淡薄，工作怕脏怕累，只要组织照看，不要组织纪律。

17、不听从工作支配，工作斤斤计较，相互推诿扯皮的现象在必需程度存在。这也不关他的事，那也不关他的事。为此，新的一年，我们要加强纪律整顿，对不听从工作支配的，公司将实行经济惩罚和行政惩罚。 4、少数员工平安防范意识不高，还有待进一步加强，主要体此刻技术还但是硬，处理紧急状况的潜力还有待提高，不能提前发觉问题，发觉问题后又不能正确处理问题。据统计20_年共发生各类平安事故隐患14余起，惩罚20余人次。 5、工作不深不细的现象还比较突出，主要表此刻怕麻烦，敷衍了事，不想做，不会做，有的是教他他也不做，这样的员工公司是要清理的。 6、极个别员工特别思想严峻，不服管，认为公司不敢管，拿他没有方法等思想严峻存

18、在。 7、工作流程有待制定，以避开造成职责不清，分工不明。 （一）紧紧围绕“抓质量、抓平安、抓成本”这一宗旨，严格管理。 首先，要从原材料质量抓起，不定期、分批次对进场的原材料进行检测，努力限制好水泥强度和稳定性，驾驭沙石的含泥量是否超标等；试验中心还应把握好混凝土的塌落度和和易性。 其次，接着加强平安生产监管力度。一是前场工长要加大泵工和管工的监管力度，督促管工加大对泵管的巡查力度，在留意平安的同时合理布管，留意泵管的加固工作，二是要求车队要提高平安意识，严禁超速行驶，严禁酒后驾车，要清晰的相识到平安驾驶的重要性和必要性，同时要仔细负责装料，运料及收好小票，不允许把料拉错工地，否则务必肃穆处

19、理。 再次，接着提倡全员动员参加公司管理，尤其是试验中心要多做试验，优化混凝土协作比，从各个环节限制好产品成本，以使企业到达产品最大利润化。 最终，除着重抓好以上三方面的工作之外，还应搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供应与保障工作，杜绝停产待料的现象发生，否则，会给公司带来必需的负面影响，或者说有损公司形象和社会信誉。 （二）努力拓展商混市场，提高方量和经济效益 目前，我们公司现有的商混业务偏少，每一天的生产方量远远不能满意现有设备，由于商混市场竞争比较激烈，为此，我们应制定一套切实可行的销售方案，多发展业务，只有这样，才能提高生产方量，从而提高企业经济效益。 （三）完善管理制度和工作流

20、程，加强作风纪律整顿，提高广阔员工的工作专心性。 20_年，公司将在原管理制度的基础抽出时间组织大家学习。新的一年意味着新的起先，新的机遇和新的挑战，为此，必需会精诚团结，努力奋斗，争取新的更大的成功。 棉纺企业年终总结 企业年终总结会议议程篇三 在20xx年里，我充分发挥了审计的作用，对于有效地防范风险、确保资金平安、规范内部管理，促进xxxx财务管理规范、协调发展起到了主动作用。我依据上级审计室20xx年度工作安排，对于本年度完成的工作做如下总结： 强化了业务学习，解决了审计工作中遇到的新问题，使审计工作由查错防弊型向风险防范型和管理促进型转变。 在详细工作中对xxxx是否按政策规范收费、

21、对费用的运用及结算状况、日常公用经费的筹措和运用状况等作为一项重要内容进行了审计，保证审计在落实经费保障体制中的作用。 收支状况做到了一期一审，并刚好上报审计工作报告，有效地提高了经费运用效益。依据xxxx经济活动特点，今年审计的主要内容有： 1、对xxxx的各项收入进行了审核，内审小组认为xxxx的全部收入都刚好入账，并纳入了xxxx的财务核算，无隐瞒、截留挪用、转移xxxx收入的状况； 2、对xxxx的各项支出状况，包括员工工资、绩效工资、经补贴、伙食费等支出状况进行审核，重点审计了支出的真实性和合法性，有没有损失奢侈等行为，内审认为均符合有关规定要求，各项支出均属合理； 3、对于xxxx

22、的资产构成状况，经审计认为货币资金按规定办理了收付手续；固定资产做到了帐帐相符、帐物一样；各类往来款项作了相应清理； 4、对xxxx的负债也作了相应审计，没有产生新债，更没有举债消费。 1、严格执行了年度审计工作安排，提高了对安排肃穆性的相识。在详细审计工作中坚持原则，实事求是，客观公正地看待和处理问题； 2、全面审计，突出重点。对xxxx的财务审计既以真实性为基础把基本状况摸清晰，又抓重点问题进行深化地分析，争取了从机制上和制度上提出解决问题的方法； 通过审计工作，使我相识到审计工作的重要性，进一步提高了思想政治素养，开阔了视野，拓宽了工作思路，增加了全局意识。在今后的工作中，我将进一步加强

23、学习，努力拓展业务范围和实力，不断提高自身业务水平和综合实力，以便适应更高层次审计监督工作的须要，更好地为审计工作发挥作用。 棉纺企业年终总结 企业年终总结会议议程篇四 年末了，原先時间尽然是过的有这么快，20xx年就须要远去，新的20xx将真正迈入。过去的会计工作中，我的考试成果有好有坏，但大致是可以的，特殊是在很多作业是在领导干部的领着下做的，因此考试成果也是很好的。回望工作中后，我对这一年的会计工作做接下来的汇总： 对本职工作的工作中，我全力以赴执行好，勤奋的进行会计全部的相应工作中。我严苛的管理方法会计，搞好每一笔资产的费用，备案每一笔钱的进出，将全部的收入支出全部都纪录好，让上级领导

24、了解资产都运用哪儿来到。在企业有必需预借资产选购物品时，会提早向领导干部申请办理问好，在得到允许后，再去开展选购工作。只需是会计工作，我全部都打着十二的一个精神实质办事，把犯错误的组织纪律性削减到最少，不许过失还有机会侵害我工作。 即使早已运行了，我照旧明白学习的意义了，因此在20xx年里，我依旧在学习培训与会计相关的专业学问，学习会计，学习培训有关的法律法规，让自身工作中合理合法。把会计的基础学问学好，对工作中具有的帮助尤其的大，在遇到一些艰难时，依据回望专业学问，就能处理对应的问题。并有去主动参与学习培训，学得更高等级的财务专业的专业学问，让会计工作有更好的提高，与此我工作做的更胜利了，通

25、常这一年的会计全部都完成了。 这一年我就发觉了自个的不够，例如在做帐表的。状况下，想法有时沒有集中化，因此帐表第一次不行以有效的进行，必需查验许多遍才可以算取得胜利，他人细致的就不正确少，可以精确的纪录全部的资产收入支出状况。对于此事自己还需提高的地区，也是有蛮多的，办事再细致一点，会计工作不行有一点马虎大意，留血不正确，都能导致较大的损害。沟通协调实力还须要加强，由于在20xx年，由于沒有马上与别人沟通沟通，就少算了吧一笔账，差点儿就导致收入支出不平衡了。 来年，我除开要改进自身工作方面的一些层面以外，还须要加强对会计的管理方法，更要细心备案每单账的来源，让企业的会计更强的被管理方法，并梳理

26、好每月的会计信用卡账单，入录财务管理系统储存好，便捷下一步工作的开展。我坚信来年做好工作，肯定有好的結果的，在管理方法会计时也会更便捷的。 棉纺企业年终总结 企业年终总结会议议程篇五 转瞬间我来到中国电信宽带维护部工作已经一年的时间了。在这一年的时间里，自我学习到了许多有关宽带的学问。为了更好地完成工作，总结阅历，扬长避短，提高自我的业务技能，现将工作状况总结如下： 自xxxx年12月26日工作以来，我仔细完成工作，努力学习，专心思索，工作潜力逐步提高。刚进入新的工作岗位时，为了协作adsl与端口的绑定工作，和百路达公司的工作人员一齐到用户端摸排用户机器的网卡mac地址。为了确保端口的正确无误

27、，摸排资料的精确，为将来端口的顺当绑定打下了坚实的基础。 紧之后又做了一部分资源上线的工作。包括模块局的建立和dslam设备的内连接及外连接。这些工作使自我更加娴熟的操作运用客服系统。而且对机房设备有了必需的了解，使自我对上层设备有了更加感官上的相识。 当分公司搬到新的办公场所后，公司的内部办公网络交由我们维护。在为开通每一个信息点时，使自我学习到了更多的网络学问，更加提高了自我的实际动手潜力。同时，为了确保每一个信息点的刚好正常运用，使公司的各位领导及每一位同志尽快的在新的办公环境中投入到工作中，我和班上的几位同事加班加点的完成了这项艰苦的任务。 在投入到新的办公环境后，我也起先了新的工作？

28、故障预处理。这项工作使自我驾驭了基本的adsl技术。能够处理大部分的用户端故障。为了解决一些外线班处理不了的问题，自我和外线人员一齐机房和用户端处理。在用户家，每一句话都代表着公司形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自我，做到小心翼翼。 此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参与工作，无论从业务潜力，还是从思想上都存在很多的不足。在这些方面我都得到了部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮忙，使我在工作潜力提高，方向明确，看法端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。 踏入新的工作岗位后，经过一年的熬炼，使自我对这份工作有了更多更深的相识。对于工作或者说事业，每个人都有不一样的相识和感受，我也一样

29、。对我而言，我通常会从两个角度去把握自我的思想脉络。 首先是心态，套用米卢的一句话“看法确定一切”。有了正确的看法，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的看法就是选取自我宠爱的，然后为自我的所爱尽自我的努力。我一向认为工作不该是一个任务或者负担，就应是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生爱好，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的欢乐。我信任我会在对这一业务的努力探究和发觉中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我的力气。能够说，懂得享受工作，你才懂得如何胜利，期间来不得半点牵强。 其次，是潜力问题，又能够分成专业潜力和基本潜力。对这一问题的相识我能够

30、用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，专业潜力确定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本潜力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，确定了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业潜力确定了你适合于某种工作，基本潜力，包括自信力，协作潜力，担当职责的潜力，冒险精神，以及发展潜力等，将干脆确定工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种潜力能够很好地协调发展和运作的人。 棉纺企业年终总结 企业年终总结会议议程篇六 董事长、监事会主席、各位董事、各位股东： 大家好！我代表公司全体员工向各位做年工作总结和年工作安排的报告，请予审议。 年是我国经济乃至世界经济发展最异样的一年，原材料物资价格飞涨，其涨幅之大为

31、近二十年之最，但由于中国加入世贸后汽车关税的不断降低及汽车行业竞争的日益白热化，与汽车配套的零部件价格由于主机厂方都强制要求降低，两端的挤压，使零部件生产商的利润空间几乎没有。 我们公司在全体员工的努力进取和辛勤工作下，在全部股东的关切和帮助下，顶住恶劣的市场环境，我们公司的小船在年市场的汹涌波涛中没有被吞食，坚毅的挺了过来。即使在原材料涨幅达到翻一翻的时候，我们也在亏本中坚持了生产，按时供货，严格履行合同，赢得了顾客的信任，通过全体员工同舟共济，披波斩浪，毅然挺立在市场浪潮之中。 实现总产值万元； 实现销售额万元； 实现万元，其它税万元； 全部者权益万元； 实现利润万元；（以监事会、财务总监

32、的报告为准） 固定资产增加175万元。 年6月我们公司完成对5新苑恒大公司的购买，7月底完成整体搬迁，紧接着起先复原生产。由于生产规模的突然扩大及组织机构的调整，质量体系发生了重大改变，产品进行了调整和扩大，为此公司于年7月11日发布了其次版质量体系文件，并于年7月20日起先实施。后于年8月27日通过了天津华诚质量体系认证中心的扩大监审。在短短的几十天时间里，我们公司上下同心协力，共同完成了一系列工作。这一次换版和迎审都是我们自己完成的，没有聘请询问机构，节约了不少开支。 在全年中，我们时刻紧崩平安生产这根弦，确保不出现大的平安事故。在年，我们首先对车间进行了重新布置，全部设备重新安装定位，在

33、挪动设备中，没有出现过人员、设备损伤；深孔镗床到货，重量达22吨多，在安装及以后的迁出过程中都毫发无损；对剪板机的更新，换振兴机械厂的五台车床，吊装油漆烤箱，退十堰高级技术工程学校的六角转塔车床，都将平安放在第一位，没有发生任何不开心的事情；在对新苑恒大进行搬迁的过程中，物资多，车多，人多，在三天的搬迁和设备吊装中都没有出现任何意外的事故。但是，百密一疏，在我们的生产中还是发生了几起不足百元医疗费用的小工伤，这应当引起我们的重视，我们应当力争在下一年度中将工伤降低到零。 质量问题还是年工作中的一个突出问题，年全年共发生质量事故和质量不合格65起，考核80人次，考核金额达元（年全年考核总额为69

34、86元）。年共发生索赔及售后服务费用元，占销售额的%。 年8月，公司对四台冲床进行了全面的大修，共计花去了2万元。9月，为增加库房面积，在大车间搭建了一个二层楼，费用约3万元。年底，对达到条件的员工，统一办理了统筹保险，共交纳保险金万元。 回顾过去的年，公司全体员工和各位股东主要在以下几个方面进行了不懈的努力。 第一，产品方面。在年，公司确定了长期发展的两个主导产品液压油箱和汽车取力器。液压油箱是公司创立时是就生产的一个传统产品，到去年，老规格液压油箱经过十几年的生产，已经变成微利，甚至有一丁点管理不好就会亏本的产品，事实证明，在中22升、25升和40升液压油箱都处于亏本经营。这其中的一个主要

35、缘由众所周知原材料涨价，象22升和25升的油箱外购原材料、标准件的费用为和元，而市场销售价为55和65元，基本上将人工费都亏进去了。公司领导在这方面有很醒悟的相识，在去年9月份，起先开发新的油箱产品仿海沃的76升油箱，10月试制了5只，12月生产了第一批30只，该油箱在今年形成了市场，今年年初快速批量供货，并很快发展成系列产品，有100升、70升、80升、60升、50升多种规格。同时对亏本的22升、25升油做出限量生产的确定。到年下半年，亏本的油箱只对有合同的老顾客少量供应。象三环集团十通公司，我们通过做工作，将其运用的25升油箱改用30升油箱替代，而我们30升油箱的售价是140元/只。我们用

36、新产品站稳了脚跟，并逐步树立起了自己的品牌，到现在，改装车行业只要一提起油箱，都会说，你们的油箱做得真美丽，我们为此骄傲，但同时也感觉到我们的压力，我们只有不断推出新产品，让别的企业跟在后面追逐，才会不被别的同行挤跨，才会立于不败之地。 取力器是我们公司今年购进的一个成熟产品，是我公司今后的一个新的经济增长点，但由于该产品在新苑恒大工贸有限公司的生产和经营中断时间较长，与市场结合的紧密度不强，供应链基本中断，新产品的开发未能完成跟上市场，我公司接手后在该产品上做了大量的工作，全公司上下都将该产品作为工作中的重中之重。该产品在原来的经营中也是以质量立足，品牌取胜，导致在产品成本上比市面上的大多数

37、产品的成本要高，所以该产品除销往东风汽车变速箱有限公司、湖北江山机械厂变速箱分厂的外，其它销售都是亏本。依据这个特点，我公司接手后对亏本的产品做出了调整，价位偏低的，如金华汤齿齿轮箱有限公司等量大价低的，要是能提高销售价格的通过做工作提高其价格，不能提高价格的，将库存产品按原销售价进行处理，不再接着投入，以免亏损额加大。在年新开发的两个顾客山东临邑临工汽车桥箱有限公司和宝鸡华山工程车辆有限责任公司中，我们产品在价格竞争中明显处于劣势。其主要缘由是这两家顾客的产品定位都是在价格较低的农用车上，而我们的供货又不属于新产品，都是跟着别人上的产品，又都是b点供货，这些产品都只能通过内部挖潜来谋取极低的

38、利润。供这两家的产品通过几轮试装都已形成生产实力，但由于价格的问题并没有批量进行供货。其中宝华公司已签订了年的供货协议，我们近期的一个主要工作就是如何降低该产品的成本而又不降低产品质量，年底经公司探讨确定对宝华公司供货的产品，去掉其过剩的功能、过剩的质量来达到降低产品成本的目的。而作为取力器销售的最大顾客东风汽车变速箱有限公司，我们公司把主要的攻关精力都放在了这方面，动用我们所能动用的全部力气，投入不少的人力和财力，各方面都在齐头并进，效果还是较为明显，并已经初步起先复原供货。 由于市场的不断改变，我们公司的其它产品也在不断进行调整，其中东风（十堰）车身部件有限责任公司的小型冲压件由于每年以6

39、%10%的比例降低加工费，到如今其零件的价格比零件所用材料的费用还低，且由于我公司生产的品种较少，批量也较少，送货量小且频繁，管理费用很高，经双方协商故确定停止生产。同时我们公司也在开发了一些有潜在市场的产品，其中东风（十堰）汽车螺栓有限公司结构类零件有可观的利润和强劲的市场潜力，我们投入了肯定的模具，现在每月有少量的供应，全部件的试制工作均已完成，该产品所装车型正是东风公司与日产合资后的新车型，有替代现有车型的可能，其市场前景非常广袤。为东风公司刃量具厂生产的拖盘零件也已起先批量供货。为三环集团十通专用汽车公司生产的折弯件在今年35月份形成了一个供货高峰。还有一些小的加工件，也在产生着不错的效益。 由于我们公司处于发展的初期，其主导产品没有定型，故我们的产品具有多样化，但随着公司的不断发展，我们要确定自己的主导产品，以产品站住脚跟，形成自己的品牌形象，不能仅仅依靠来料加工，因为来料加工不是公司发展的许久之计，来料加工的利润在市场经济的不断发展中确定会越来越低，我们只有发展自己的产品，并且是有技术含量的产品，才能在市场中立住足。