2023年淘宝店铺策划案淘宝店铺营销策划方案(八篇).docx

《2023年淘宝店铺策划案淘宝店铺营销策划方案(八篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年淘宝店铺策划案淘宝店铺营销策划方案(八篇).docx（37页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年淘宝店铺策划案淘宝店铺营销策划方案(八篇) 为了确保事情或工作得以顺当进行，通常须要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下就是我给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。 淘宝店铺策划案 淘宝店铺营销策划方案篇一 1.消费者：随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注意时尚元素的把握和追 求特性魅力的张扬。而民族风服饰也越来越受到年轻人的宠爱和追捧。 2.销售者：正好迎合了人们追求时尚和个 性的口味，从服装的整体风格上就会给人一种高雅、名贵、时尚、特性的感觉，因此从这

2、些方面而言，就会比其他的淘宝女装店铺更加具有优势。 3.发展前景： 随着经济和文化的不断发展，现在的人们更多的是在找寻一份真 真实切的归属感，而中的服饰体现的是民族风，从某种意义上来讲，是与人们找寻的那份归属感相一样，另外人们日益注意时尚元素的把握和追求特性魅力的张扬，而正好迎合了人们追求时尚和特性的口味，从服装的整体风格上就会给人一种高雅、名贵、时尚、特性的感觉，因此大的发展前景是相当乐观的。 1经营理念：“没有最好只有更好”，一切以消费者为中心，打造消费者心中最 完备，最贴心的淘宝店铺。 2模式：一对一，一对多的销售模式，实现透亮经营。 3目标：主要顾客范围在1840岁的女性消费群体。 1

3、打算阶段 1店铺取名：1)简洁通俗 2)独具匠心 3)与自己的经营商品相关 4)用字祥瑞 2店铺装修：店铺好看才有人看，这是必定的，只有装修的美丽才能有人喜爱看。在装修方面应当紧扣“民族风”，体现一种大气美、高雅美、时尚美。进而从独具匠心的店铺装饰去吸引顾客的眼球。 除了美观外,还便于对信息进行分类,便利用户查看： 1）、有肯定ps基础的人和懂网页设计的可以考虑自己装修，同时 网上也有相关教程，也可到百度里搜下。 2）、假如不会，可以在各个网站本身的商品里面找到专业做网店装修的挚友帮你量身打造。 2.店铺营销 1物品照片 商品再好，没有好的照片，不能引起消费者的爱好也是白费功夫，所以好的照片是

4、网店销售的重要环节之一。可以稍作图像处理，但尽量不要变更太多，欺瞒消费者的眼睛，终归好的信誉更重要。 2店铺销售 1）提高信誉度。好的店铺，假如没有人来光顾，也是没用的，消费者选择商品，肯定要看商家信誉，所以就要提高店铺的信誉度。 2）提高知名度。有了好的信誉也要又人光顾，要想消费者知道店铺，就要提高本店的知名度，这就须要我们常常上网做宣扬，常常在网上发帖，跟帖，或者申请一个博客，通过博客来对博客进行宣扬。 3）提高消费者的购买欲。要想提高消费者的购买欲，只靠现有的商品是远远不够的，这时就须要我们实行肯定的促销手段来刺激消费。如：打折促销、商品绑定、包运费、特价处理、返还现金、拍卖、团购、会员

5、制度、赠送红包等等。 3物流发货 发货是销售的重要环节，须要店铺销售者做到耐性，更细心。刚好与消费者联系，以便交易胜利。 1.重要性 有的卖家认为商品卖出后就“万事大吉”了，其实则不然，好的售后服务可能会给你带来更多忠实的买家。售后服务是整个交易过程的重点之一。售后服务和商品的质量、信誉同等重要，在某种程度上售后服务的重要性或许会超过信誉，因为有时信誉不见得是真实的，但是适时的售后服务却是无法做假的。 2.详细事项 、随时跟踪包袱去向。买家付款后要尽快发货并通知买家，货物寄出后要随时跟踪包袱去向，如有运输意外要尽快查明缘由，并和买家说明说明。 2、交易结束刚好联系。货到后即时联系对方，首先询问

6、对货品是否满足、有没有破损，如对方回答没有，就请对方确认并评价。 3、仔细对待退换货。货品寄出前最好要仔细检查一遍，千万不要发出残次品，也不要发错货。假如不当心发错，也要在第一时间退换货。 4、平和心态处理投诉。由于各种缘由，都会不行避开的出现各种各样的纠纷，能和平解决的尽量和平解决。 5、管理买家资料。随着信誉的增长，买家越来越多，那么管理买家资料也是很重要的。他不仅便利买家再次购买时用不同的方式与之沟通，也可以积累实际“战斗”阅历。 6、定时联系买家，并发展潜在的忠实买家。交易真正结束后，不要以为什么事也没有了，就此冷落了买家。适时的发出一些实惠或新品到货的信息，可能会吸引回头客；每逢节假

7、日用短信或旺旺发一些问侯用语，会增进彼此的感情，发展出越来越多的忠实买家。 1.成本分析 我们的成本分为三部分： 1）进货成本70% 用于进货。 2）流淌资本 20% 用于货物的发送及其他用途。 3）其他资本10% 作为固定资金，以备应急。 2.收入分析 1）每笔收入的10%归入其他资本。 2）10%归入流淌资本。 3）剩下的资本用于进货。 3.安排成本 在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。 淘宝店铺策划案 淘宝店铺营销策划方案篇二 最干脆的方法就是打折： 方式1：自动降价折上折，例如倒数3天仅售xx元，售完即止; 方式2：统一价格促销，比如分区域秒杀，9.9元区，

8、29.9元区，49.9元区，每个区域的珍宝都同样价格，多少元封顶; 方式3：同款珍宝根据不同的sku分阶梯价，比如对滞销的颜色给到适当实惠价格。 方式1：服务性质承诺型促销，比如2年内保修，1年内非人为方式损坏可以以旧换新，肯定有保障; 方式2：重量增加价格不变，加量不加价; 方式3：组合透亮福袋大礼包，比如零食店、杂货店，参考平常买家常常连带会组合买什么珍宝，可以少量加入库存消耗不完的珍宝，自己组合成礼包; 方式4：送小礼物的形式 ，赠品或者返现。 充分运用时间的节点，做好促销，方法有许多，如下： 方式1：店铺纪念日形式，例如店庆、店主生日、店主结婚; 方式2：庆祝传统节日，接下来年轻人都喜

9、爱的圣诞节、红红火火的.春节、情人节等; 方式3：会员管理，vip特价，会员日促销，维护好老客户; 方式4：固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒杀活动等。 给买家打心理战，让他们产生急促感去购买商品，方法许多： 方式1：榜单销售业绩促销，例如已热卖xxxx件; 方式2：稀缺性促销，卖完即止，仅剩xx件，或者原材料难找，补货时间长，机不行失失不再来; 方式3：小缺陷也能卖，比如标榜说珍宝盒子在拿货运输过程小受损，因此便宜卖; 方式4：保障质量赢取买家信任，不怕货比三家; 方式5：某单品强调少量好货优先留给老客户，奇妙迎合新客户新奇心; 方式6：反促销形式，只卖好的贵的，走品质接连，拒绝

10、廉价次品。 这个机会是许多的店铺都会用的，活动方法也是千姿百态的，详细来看看： 方式1：抽奖形式，比如购买获得抽奖机会、统一抽取几个幸运客户; 方式2：互动方式，签到有礼或保藏有礼、回答问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品; 方式3：实惠劵、红包现金券运用; 方式4：满就减，多买多实惠，买a送b，加x元送一件; 方式5：免费试用，赢免单。 促销的方式是许多，当然最主要的就是选择适合自己店铺的，而不要单单为了追求销量而盲目促销。 淘宝店铺策划案 淘宝店铺营销策划方案篇三 （一）经营宗旨；只赚信用，不赚钱； （二）产品概述；我店主要经营貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚县剪纸，运动鞋；这是这是我店的一些图片；

11、 （三）市场分析；我国正处于电子商务时代的开拓之年将来几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力 （四）竞争分析；分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，主要是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。 （五）财务预料；多年的销售以和供应商建立了许久稳定的合作关系，现在应积累资金，在不就的将来应抢占更大的市场分额， （六）营销测略；建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场， （七）资金需求及筹措方法；小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来

12、必备资金。 （八）团队概述；我团队有6人组成，同心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们肯定会取得胜利的！ 网店经营遵旨及目标：我店以网络ctoc交易模式与客户交易；只赚信誉不赚钱，顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨；发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标； 网店简介：我店创于20xx年3月15号，买家好评100%，我店零售和批发，在前1个月内我店营业额为3000元，在大家都说网店难做的同时，这给了我们很大信念，这里有你所须要的，我们会尽最大的努力满意您的须要，这个充溢活力与激情的商店，会胜利的！ 网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣扬等工作。尽量让每一位顾客

13、满足而归，对我们留下好印象。组织内部我们会采纳民主决策在有一些重大确定时，只要是有利于自身发展的建议和看法我们都会主动听取和改正。 市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今日为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以我们应当紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段，作为电子商务专业的我们更应当把握机会通过淘宝网，实现创业梦。 市场机会及环境：我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多，但出售飞克牌的竞争者不超过5家，其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少，所以我们一样认为我们的商品竞争力是很强的。 淘宝店铺策划案 淘宝店铺营销策划方案篇四 摘要 对于服装行业来说，网

14、店代表着将来中国服装行业的一个发展方向，前景特别广袤。只有有效利用网络资源，充分挖掘网络消费的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。 目前各个平台网店众多，服装店更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们“完备主义”网店的营销方案是通过对市场的现状和发展环境以及竞争对手的swot分析，做出拥有自身特色的品牌服装。首先，我们针对目前淘宝市场单件销售的市场空缺来出售从头到脚全套搭配设计的“完备”套装，为生活频率逐步加快的现代人节约珍贵的时间并供应时尚的搭配看法。其次，针对许多商家利用华丽的图片欺瞒消费者而出售低劣商品的问题，我们利用签约模特保证100%真实拍摄并供应

15、各项身体指标以供参考，解决了顾客在淘宝店购买衣服时对质量的担忧和衣服是否合身的问题。此外，我们还以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完备结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣扬来打开市场，推广我们的品牌“完备”。 最终，通过具体的策划和活动支配以及严格的评估审核，保证了安排的可行性，从而完成了整个完备套装营销方案。 （一）网购市场现状1.网购发展趋势 在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者起先接受网络购物的消费观念，淘宝网的发展越来越快速，网购的大军也越来越壮大。官方数据表明：在将来的四年中，网络购物金额将达到一

16、万亿左右。也就是说，网络购物已经在超越传统的购物天堂。 将来网购发展趋势120xx10000单位（亿）80006000400020xx020xx年20xx年20xx年时间20xx年20xx年 通过将来网购发展趋势图也可以分析出如今网购的发展趋势呈直线上升状态。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超以前，网络购物的前景异样广袤，市场潜力特别巨大。假如可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占据市场。 2.网购市场潜力 尽管中国的网购发展非常迅猛，但总体来看中国网络零售业目前仍处于起

17、步阶段。虽然国网民人数已居世界首位，网络购物渗透率较低。 图1：各国网购渗透率 70%60%50%40%30%10%0% 图2：20xx-20xx年c2c网购交易规模（单位：亿） 美国韩国日本中国400035003000250020xx15001000500020xx年20xx年20xx年20xx年20xx年 结论：由表1中可以得出我国的网络购物渗透率较低只有26%而在欧美、日韩等国这一数据已超过50，我国的网络渗透远远落后于发达国家，有表2可知我国c2c网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国c2c网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的

18、潜力巨大。 3.淘宝网购现状 由于淘宝的进入难度很小，导致现在淘宝网店的发展异样迅猛，良莠不齐。许多网店不顾及消费者的利益，用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣扬，鱼目混珠现象日益严峻。 存在加价的随意性和质量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重视。下图即一些顾客与商家之间的纠纷评价实图： 淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进行诈骗，从而使消费者的权益很难得到保证，使人们渐渐对网购商品的平安性产生怀疑，部分消费者望而却步。 4.淘宝网店现状 目前网购平台的服装店面虽多，但大多数杂乱无章，缺乏特色，没有自己的品牌形象，不能吸引消费者一再光顾，导致店铺缺乏忠实顾客来保持许久的

19、可观销量，从而在竞争越来越激烈的网购市场上无法取得长足发展。 （二）淘宝策略分析 1.低价取胜 通过降低价格与竞争对手进行竞争，详细有： 依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来降低成本。 拥有自己的生产加工车间，实现自产自销的模式，从而压缩供应链的长度，削减中间成本的消耗.2.大规模的广告宣扬 通过广告宣扬，扩大店铺的知名度，增加访问量从而增加成交量，同时为网店拉拢一批忠实顾客，通过顾客的举荐使店铺知名度进一步扩大。详细广告宣扬的方法有:传单发放、杂志广告宣扬、电视广告宣扬、报纸广告宣扬、广播宣扬、网络宣扬等。 木木家（mumuhome）是嘉兴穆森电子商务责任有限公司旗下的品牌，该品牌所呈现

20、的是妙龄青春下的各款淑女公主风服饰。在市场竞争激烈如斯的状况下，木木家经过两年的发展，设计、生产、销售环节的不断完善，至今已达平均日销售1500件的水平，09年的销售业绩达1400多万，20xx年第一季度基本完成09年全年的销售额，达到1000多万元。 （一）优势 （二）劣势1.不断的创新、契合当下的时尚理念、 图片处理失真，与实际状况相差太自主设计生产原创网络品牌。 2.选用外景地真人模特拍摄。3.通过元素混搭，季节错位，面料革新等，推出令人耳目一新的女装款式。 （三）机会以独特的女装款式弥补了原创服装类的市场空白，确立了在原创网络市场的地位。 2.衣服的价格偏高，部分商品质量不能保证。 （

21、四）威逼1.出现了大批的效仿者与其竞争。 2.随着“退款门”事务的热化和升级，部分忠实顾客流失。三、市场定位 (一)产品定位 1.独家特色，全套时尚搭配 1.独家推出全套时尚搭配，从头花，手链，项链或毛衣链，手套，帽子，背包到上衣，裤子（裙子），鞋子，全部进行独家搭配，再由模特将套装整体效果清楚呈现给消费者。当下淘宝虽然服装店许多，但是几乎全是单件单买，而步伐加快的当代人更喜爱省时又专业的潮流搭配，许多人在买衣服的同时都在头痛如何与之搭配，而本店通过全套服饰搭配销售，为这样的顾客解决了很大的一个难题。对于上班族和白领一族来说，通过配套专买，可以一次购买多种服饰，从而节约大量时间2.100%实拍

22、，模特指标信息全面公开 本店不仅保证对商品的真实拍摄，还附有模特身高体重等各方面的指标，从而为消费者供应了更加全面的参考，有效解决了顾客在购买产品时的后顾之忧，保证了衣服的质量和真实程度，与其他淘宝商店的官方下载图片相比具有无可比拟的优势。以下为本店签约平面模特 2.产品质量中端品质：“完备”品牌定位中端品质路途。单件服装零售价平均在80元左右。虽然 产品质量不能与专柜名牌商品同日而语，但比起竞争对手的同等价位服装，我们照旧存在明显质量优势。质量要求做工精细，面料舒适，质量优等。在外包生产过程中，“完备主义”设立专业的质检团队，保证衣服质量的合格率。 3.生产成本 本店拥有自己的创业团队和通过

23、与合作生产厂家的justintime实时生产系统，实现了库存的最小化，实现了库存费用的低廉，保证供货的刚好性和生产成本的降低。假设商品需求率为d（件/每年），订货批量q（件）假设每次组织订货有关费用为c（元/每次），存贮物品所需费用d（元/每件每年）每次订货批量为q=见附录3）。 2cd全年费用达到最少 （二）品牌定位 1.“完备”结合现有流行元素 我们推出的品牌“完备”是为了有效结合时下热门的各种流行元素以求令各门派潮流“完备”结合起来，更贴近顾客需求。同时，这种借鉴和整合有效削减了新品牌的风险效应。这样做保证了方案的稳妥性，也是“完备”品牌的特色。2.对流行款式修改和组装 在款式选择上，我

24、们不会高成本创新设计，完备主义通过许多极富时尚嗅觉的买手，帮助完备套装在很大的范围内搜集当下的流行元素跟产品，通过文字或者图片形式集中汇总到指定地点，再由我们的设计师门分门别类的，依据类别款式，进行全新的修改跟组合套装。组成新的主题系列，结合当下的流行特点进行设计。 （三）消费者定位 1.学生族 数量多且具潮流意识18-24岁阶层的消费者多数为学生，由表3可知多数为大专及本科以上的在校学生，这类群体处在或在校就读，或刚刚踏入社会进行工作，在淘宝上占有55.2%的比重，是一个很大的消费群体。据统计，在校学生占全部网上购物用户的贡献了非常之一的购物金额，她们拥有对时尚的敏锐嗅觉，对新生的事物和观念

25、接受实力强，本店推出的全套搭配的装束更简单被她们所青睐，更有可能掀起全套搭配的潮流，为本店推出的完备品牌套装起到主动的促进作用。 潜力巨大这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向25-30岁这一阶层转变，也属于我们的顾客范围，假如能够抓住这些顾客，就可以为以后培育大批有实力的潜在顾客和忠实顾客，成为支撑将来业务的坚毅后盾。2.上班族 消费实力强此阶层的消费群体多数为上班族，多数已参与工作，拥有自己的可支配收入，消费实力比较强。假如在此群体中培育出大批忠实顾客，就可以通过她们的免费宣扬（向同事举荐本店）取得更多有实力的顾客，从而扩大销量。 对套装需求大由于工作和生活频率的加快，她们对衣服进行搭

26、配的时间和精力越来越少，购买时尚搭配的全套装束已经发展成为一种趋势。 (一)产品 本店推出独家的组合套装，详细有产品组合有： 1、家居服（产品的特点是简洁大方舒适）2、职业装（特点是庄重而不失时尚元素） 3、休闲装（特点是休闲舒适.时尚潮流） 4、运动类（特点是加入运动元素，彰显活力） 此外，“完备”还有各种风格尽情选择，如：韩版流行，欧美复古，日系甜蜜，民族风等等。 （二）定价 首先，“完备”品牌的总体实力不足，要变更被动、落后的形势集中力气，价格战是最易运用、也最易在短期内见效的战略。 依据我们的实际状况，现综合以下几种定价策略为我们的定价策略： 1、成本导向定价法：即以进货成本为依据，加

27、上我们预期期望得到的利润并结合网络平台的登录费、成交费来确定价格。 2、需求导向定价法：在市场需求的定价方面，若假设市场需求为d,定价为p，成本为w,市场需求函数为d=a-bp，利润为s。则定价为p=时实现利润最大化（详见附录2）。 3、竞争导向定价法：即参考同等规模的网店的各种服饰的价格，同时综合考虑我们的设计费、物流费等定价。 （三）渠道1.网络营销 我们通过对网店的经营，是我们的店铺成为客户身边的衣柜，使客户随时随地想到通过网络选择已搭配的服饰。2、物流营销 通过网店销售商品有一个特点就是商品从邮寄起先到客户所设计的要素：店主、本地快递公司、目的地快递公司、客户。在这些要素中，本地快递公

28、司可以为我们营销所用。我们可以通过与本地物流公司的合作，使物流公司的物流渠道与我们的营销渠道相结合。详细来说就是： 通过快递公司发送宣扬单 快递公司每天都要大量的货物要流通，有出港的，有入港的，无论哪一端都连接着一个有网购阅历和网购习惯的准客户。这一个群体90%以上是乐于网上购物的。假如能把这部分群体抓住，对网点的销量可是事半功倍的。 在快递包袱中加入传单 让快递公司在他们经手的出港快件包装时放进一张我们的宣扬单，或在入港快件送达客户时附上一张宣扬单。在宣扬单上不仅有我们的信息，也可附上快递公司的宣扬信息，做到互利互惠。 另外，要完成物流营销还应留意： 宣扬单不必过于精致，但肯定要讲诚信，内容

29、真实。 快递公司可能会拒绝你的要求，但你肯定要有锲而不舍的精神，做好洽谈打算。 在快件中放一份自己的宣扬单 （四）促销1.赠品促销 由于推出的是全套搭配装束，但是不强制必需全套购买，可以随意选购搭配的随意商品，所以本店将按顾客的不同消费额度适当的赐予不同的搭配赠品，省最多的钱，买到最合适的商品。 a购买本店200300元产品，卖家担当运费并赠送“完备”文扮装饰物一个（由本店设计制作的极具表现力和较高文化品位的项链装饰物，以传播“完备”品牌的文化经营理念与经营模式，并可在肯定程度上扩大销售）。 b购买本店300400元产品，卖家担当运费并赠送价值20元秋冬百搭造型毛线帽一个。2.降价促销 详细活

30、动支配如下所示： a.购买本店400元以上商品，可享受本店九折实惠措施。 b.换季大降价，未必免积货，一般要进行换季清仓活动，换季商品78折销售 c开业周年降价和节假日降价促销。吸引顾客眼球，增大销售量。 d“介绍顾客于本店购物并交易胜利的老顾客再次光临时可享受9折实惠”。这是本店常年有效的促销手段，同时也是一项切实可行的宣扬手段。 3.会员促销 我们的媒介促销支配为通过举办与完备套装相关的活动让消费者充分了解我们的产品，逐步对我们的产品产生爱好最终达到信任甚至依靠。会员制与积分制可以保障客户的忠诚度，让我们的网店成为客户身边的衣柜，使客户随时随地想到并且可以通过网络搭配或者选择已搭配的服饰，

31、彰显人性化的网店模式。上市终端消费者促销安排是将促销思路大体分为初期促销开拓安排、中期促销发展安排和后期促销跟进安排。 4.广告宣扬 在初期阶段进行适当方式及适度的宣扬，详细方法有发放传单，网上贴图，礼品赠送，使搭配的套装服饰概念深化顾客理念，成为一种时尚进而能使“完备”套装被更多人接受认可，我们将在营销行动安排中作具体支配。 5.活动宣扬 网潮达人活动优点：调动无限网民的主动性，运用客户员工化的思想，利用成本最最低廉的网民资源更好的为我们的网店服务，让他们自己参加设计。 这样不仅使客户束缚在会员的体制下，成为忠实的客户，而且对保留老客户有很好的牵制作用。同时，因为让客户去宣扬客户，既节约我们

32、的宣扬费用，同时达到很好的宣扬效果。让客户在活动中充分了解我们的产品，逐步对我们的产品产生爱好最终达到信任甚至依靠，让我们的网店成为客户身边的衣柜，随时随地可以在线搭配或者在线选择搭配。 在客户搭配服饰的同时，势必会促进单个商品的消费，符合我们的营销多向发展战略，不仅仅局限于销售成套商品。 1、赠品促销：500元2、降价促销：20xx元3、会员促销：1500元4、广告宣扬：20xx元5、活动宣扬：1000元 合计：7000元 淘宝店铺策划案 淘宝店铺营销策划方案篇五 营销是个用到烂的名词，但即便我们耳闻目染，真正深谙其道的人，并不多。许多淘宝的操盘手，都是互联网出身，年纪轻轻，没有实体的阅历，

33、不懂商品本身，不了解生产和供应链，不了解顾客购物心理，不熟识品牌构建与包装策划，更多接触的都是一些操作面的学问 1)我们须要进入的行业，比如“女性服装”行业，究竟是一个什么样的市场结构？这个行业的网络消费者，都有什么样的特性？ 2)广告宣扬与推广。在这里，我们才提到直通车之类，它是在如上全部都确定的前提下，才会有的衍生物，而不是舍本逐末。直通车要推什么商品？推广的商品是否备货足够？直通车商品如何定价？是否具有相关购物带动性？直通车商品是否有品牌代表性？是否可以达到必要的投入产出比？直通车是为营销战略服务的，绝不是领头部门。另外，广告的含义很广，自然流量、直通车、钻石展位、淘宝客、一淘、蘑菇街、

34、微博、crm等，都是广告范畴，须要统筹规划。 不好意思，貌似在重述高校课程，但是我认为，没有实体品牌操作阅历，或者不在营销的构建体系中思索问题，淘宝很难玩的风生水起。下面，我讲些更加实在的东西，以供参考和共享 如今的社会，大家都穿名牌的衣服，鞋子，帽子等等.品牌的本质就是：能够供应一种消费者宠爱或接受的，具有独特性的商品或服务，并且能够从始到终保持一样性，至死不渝实现自己的承诺。品牌的关键词有两个，一个是独特性，一个是一样性。而品牌的根本词只有一个，那就是信任，由你的独特性和一样性所酿造 淘宝购物者总喜爱在旺旺上说“你这个商品顶多10元成本，12元卖给我算了吧，你略微赚点就够了”。这就是典型的

35、以商品为牢笼的思维。我们买iphone的时候，向乔布斯质疑过成本吗？没有！ 品牌有个规律，那就是“有多少付出，就有多少回报，没有付出，就没有资格要求回报”。有些淘宝店主，就因为图片拍的美丽一点，就期望收取成本以上10倍的价格，但是在服务、crm系统与顾客温情互动与关怀、广告与公关、供应链管理等方面，却没有增加成本去完善，试问，顾客智商这么高的环境下，我们何德何能收取这么高的价格？所谓有多少投入，就获得多少的回报，这个世界没有暴利，只有模式的不同。 那么，在这样的大环境之下，网络品牌是否可行呢？我觉得：还是可行的，只是玩法不同而已。 首先，网络品牌的定价，不能异想天开！加价率34倍已很合理，再高

36、就是找死！为什么？我前面说了许多，你只有商品的成本结构，没有真正实体大品牌的那种不同模式的独特成本结构，你主要的成本花在商品上，就没有资格收取不属于你的回报，因为顾客的眼睛是雪亮的！这点，期望与君共同领悟。 说了这么多大多已经明白什么营销了，那接下来我们如何做淘宝呢？不用担忧，今日我豁出时间来给大家伙说说。许多人都说爆款？直通车？ 说说淘宝客吧。 淘宝客是淘宝供应的一种付费的推广方式，因为付费的原因，因此能带来可观的访客流量，这也是目前淘宝流量来源中的重要部分。那么下面就谈谈淘宝客的推广技巧。 1、单品推广。选择要推广的某个珍宝，干脆取得这个珍宝的代码推广。 2、推广组。将希望推广的商品加入推

37、广组（一个组中最多可加入100个珍宝），然后去的推广组的代码进行推广。 3、类目推广。选择要推广的类目，然后获得该类目的代码进行推广。 4、主题推广。选择要推广的主题歌活动，然后获得该活动页面代码进行推广。 5、推广整个店铺。选择某个珍宝后，点击页面上的店铺推广信息，获得店铺推广代码进行推广。 6、搜寻框推广。进入页面后获得推广代码布置到网站。 7、频道推广。进入页面后获得推广代码布置到网站。 1、在您的实力承受范围内，给淘宝客以最大的利益，才能发动淘宝客无限量的推广力气。 即使今日因为支付给淘宝客佣金而使您少赚了，但放远眼光来看这个问题：淘宝客带来的绝不仅仅是一个简洁的买家，而是这个买家身后

38、千千万万更多的买家和口碑。 2、世界上没有任何一种推广是立竿见影、一蹰而就的 淘宝客推广的成效是一个长期的过程。只有专心学习总结，吸取他人好的阅历，找到最适合自己的推广方法才是最有效的。 3、挖掘潜在淘宝客 您身边的挚友、您店铺的每一个客人都可能是潜在的优秀淘宝客！尤其是体验过您店铺好商品好服务的顾客的宣扬，对您来说是最佳的资源！她赚佣金，您卖断货，一箭双雕。 4、利用淘宝客推广热推活动 目前淘宝客推广长期热推的活动包括有超级淘宝客、淘宝热卖场、首页举荐位、空间热卖场而且全部都是免费的哦。 5、主动找寻淘宝客 优秀淘宝客通讯录、优秀淘宝客排行榜，抓紧带着您的好珍宝联系他们 淘宝店铺策划案 淘宝

39、店铺营销策划方案篇六 十一黄金周作为传统的消费高峰期，人们在此期间大量购物；为了更好的发挥黄金周销售，淘宝店铺一般采纳促销方式。常见的促销方式有：满就送，满件实惠，限时打折，搭配套餐，店铺实惠劵，商品实惠劵，店铺全部商品打折等。 不容错过的十一黄金周（双十一），艾卓尔实惠到极限 在淘宝店铺较低的状况下，可以实行的实惠方式只有满就送，满件实惠，限时打折，搭配套餐，店铺全部商品打折这几种，依据优劣性的考虑； 1.实行“满就送”，“多件折上折”。 详细实施：凡购买本店铺商品满100返8元，满200送20元，满300送30元（包邮） 在此期间，一般状况下客服工作8:30-22:00期间 均有人在线，发

40、货承诺24小时内发货，做到刚好处理，客户肯定满足。 2.实行”限时打折” 详细实施：凡在20xx年9月20日-10月10日期间购买本店铺商品均可享受8.8折实惠。在此期间，一般状况下客服工作8:30-22:00期间 均有人在线，发货承诺24小时内发货，做到刚好处理，客户肯定满足。 备注：限时打折可以短期的去做，满就送可以许久实施。 20xx年9月20日-10月10日 “满就送”服务：一季度：24元；半年：48元。一年：96元 “限时打折”服务：一季度：30元；半年：60元。一年：120元 配套工作： 1.淘宝店铺做宣扬图片四张，分别展示此次活动主题，内容等； 2.珍宝的价格是否须要调整，来满意

41、满就送的盈利； 3.珍宝的库存状况，公司支持的资金范围； 4.24小时发货须要哪些人事的支持； 淘宝店铺策划案 淘宝店铺营销策划方案篇七 1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。 1、货源问题：确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销

42、售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，qq,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 1、

43、免费礼物满就送 购物订单到肯定金额(10)即送免费礼物一个（国徽一枚）。 2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠好用户是一个特别好的回报。此举也能让那些目前积分不是许多的买家多购物。假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！ 3、折扣大打折 凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品”。这

44、有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要打消这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给5元的珍宝打个7.7折，那买家感觉这个珍宝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。 4、加价购 消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获得活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。 5、满就减 凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。 6、买就赠 中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精致头饰等。 7、抽奖 抽奖是一个特别有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参与抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟！ 再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；二是多建友情链接，特殊是那些阅读量特殊大的店铺，许多人在进行阅读的时候，一不当心就看到了你的店铺；三是