2023年网络营销方案设计舒肤佳网络营销方案(5篇).docx

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1、2023年网络营销方案设计舒肤佳网络营销方案(5篇) 为确保事情或工作顺当开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。方案能够帮助到我们许多，所以方案究竟该怎么写才好呢？下面是我为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 网络营销方案设计 舒肤佳网络营销方案篇一 首先，服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。互联网络正在不断变更着人们的生活方式和生产方式，同样也在变更着服装业传统的生产方式和服务方式，服装企业

2、只有适时而变，才能免遭淘汰。网络的影响，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标记的生活方式，而消费者的生活方式的改变必定导致市场营销手段的改变。 基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入学问经济的管理工具和思维方法，对此服装企业应当有充分的相识。 服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家胜利运营的典范企业。 然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间特别浩大。 无论是拥有浩大

3、传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广袤、充溢机遇的企业必备战略之一。 据新华社20xx北京5月1日电国务院新闻办公室主任王晨近日说，截至目前，中国网民人数达到4.04亿；互联网普及率达到28.9%，超过世界平均水平，运用手机上网的网民达到2.33亿人。我国网络购物比起国外的发展状况仍有肯定差距（韩国网民的网络购物比例为57.3%，美国为66%），仍有较大发展空间。正是发展空间大的存在，为了适应网络的趋势，传统企业必需重新考虑并发挥自己的商业潜力，必需对商业系统作出融入商务网络的新的支配，必需通过网络营销为，使产出（产品和服务）能让顾客满足，从而

4、获得竞争优势。 服装行业的传统营销方式，如户外广告、报纸广告、电视广告、门店销售等，这些营销手段主要是推送（push）方式，营销者通过发挥大众媒体的传播实力，将信息快速地传递给消费者。营销者是信息的主动推送方，消费者是各种信息的被动接受方，营销者可以清晰地传递自己想要传达的信息，但是消费者不能干脆将看法反映给营销者。其核心是以产品为中心的营销策略。这样造成了营销者对市场信息获得的不全面性，营销时间的拉长和费用开销大。 相反，网络营销主要采纳的是“牵引”（pull）方式，网络媒体采纳“多对多”的营销模式，可供应一个即时的新的传播模式。其中消费者是中心，即实现“4p”（即产品：product、价格

5、：price、通路：place和促销：promotion）到“4c”（即顾客的欲望和需求：consumerswantsandneeds、满意欲望和需求的成本：costtosatisfywantandneeds、便利购买：conveniencetobuy，以及与消费者的沟通：communication）的转换。这是顺应网络异化对对消费者心理的影响。 当前服装行业的不全面性的网络营销详细表现： 关键是没有专业的网络营销人员操控，导致网站存在价值的大打折扣。 服装企业网站往往都没有突出自己服装企业的品牌，品牌是服装企业的核心，也是企业网站所要呈现的核心内容。在进行服装企业网站的策划前，肯定要吃透企业

6、品牌的内涵，根据品牌演绎的须要来规划网站，设计栏目。在企业网站内规划品牌子网站是当前网站建设业界较为新奇的一种做法，通过站中站的品牌活动、品牌故事、形象代言等内容，把企业网站的品牌部分相对剥离出来，单独进行规划，能有效突出网站的核心部分，起到更加志向的效果。semtime提示您：企业品牌须要专业的网络公司给你挖掘，并把这种品牌通过网站的形式呈现出来，并且适当的、有针对性的推广，从而使企业的品牌产生价值。 这点其实是服装企业网络营销的病根。不过您完全可以把企业的网络营销通过外包的形式包给专业的网络推广公司。 调查发觉，有部分企业网站里还设置了在线订单、在线销售等功能，这些网站公司的负责人表示，他

7、们极少真正通过网络完成一个订单，这是由于一方面网站太孤立，没有和其它行业门户网站、商务网站（b2b类）等形成互动。另一方面，在线订单、销售的支付系统也不完善，客户通过网络下单，最终还是要电话打到公司，和原始交易方法并不差异。关键在于中小企业往往对电子商务相识不足、信念也不足，经常半途而废。 市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生

8、产周期的要求也在不断提高；原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本限制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。 服装业信息化建设已经为企业主们所关注，erp、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深化到干脆影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区分于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面： 通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整

9、体市场占有率； 建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本； 加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而依据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期； 绕过浩大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。 如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的第一步？ 如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业erp、scm整合，提高效率、节约成本、整合应用企业资源？ 如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌？ 平台主要功能需求与实现 服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络平安及

10、系统平安技术、数据库及应用集成技术，平台建设必需为企业erp等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。 网络营销方案设计 舒肤佳网络营销方案篇二 一、淘宝内推广 1、关键词优化 买家搜寻珍宝时会再搜寻栏输入珍宝的关键词，每个人输入的关键词都不一样。全部珍宝名称写的越全越好，利用好热门关键词，也就是要做好搜寻引擎优化，那样珍宝贝搜寻到的机率才会大。 2、阿里旺旺的推广 a、特性签名中加入店铺链接 b、旺旺状态设置：如“今日新款促销”，“新款上市”等

11、。设置旺旺自动回复（加上网店链接或珍宝介绍） 3、淘宝个人空间 多发些文章，可以穿插广告，多谢阅历共享，可引起顾客的共鸣等。 4、泡论坛 泡淘宝论坛，多写些精品贴。在别人的精品贴后面跟帖，回帖，发链接 5、主动参与社区商城举办的促销活动，提高活跃度。 6、淘宝活动推广 如“一元拍”，“49包邮”，“团购”等。图的事广告效应，增加店铺的点击率和曝光率，最好选在高峰时段上架。 7、打造人气珍宝 a、店铺举荐珍宝 b、橱窗举荐珍宝 c、淘宝社区首页图片举荐（需用银币抢购） d、论坛右边文字举荐位，站内信举荐位等（需用银币抢购） 二、淘宝付费推广 1、淘宝直通车 2、淘客推广 淘客推广是专为卖家打造，

12、按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广的商品链接，在闲聊，论坛，博客中或者个人网站帮卖家推广，成交了才需付佣金。 3、购买淘宝旺铺 每月几十元的费用，购买了可以为所欲为的装修店铺，让广告效果发挥的淋漓尽致。 4、淘宝广告 一般收费比较昂扬，适合强大经济实力的卖家。 三、淘宝外推广 1、闲聊工具推广 qq，qq群，旺旺群，msn，百度hi等，在特性签名，空间里加店铺链接，或者做一些店铺及产品的介绍。 2、论坛社区推广 论坛发帖回帖。沭阳吧论坛，西祠，天际，人人等 3、登陆搜寻引擎 用户在搜寻相关信息的时候会搜到你的网店链接，加大网店被搜寻到的概率。 以下是登录几个重要搜寻引擎的网站登

13、录入口地址： 百度： google： 中国雅虎： 微软： 网易-有道： google英文： soso： 搜狗： 4、贴吧（百度贴吧 百度知道），微博（新浪，腾讯）， 5、58同城，赶集网，百姓网，列表网，大众点评网等网站注册，然后发布信息 6、商贸网站注册，发布信息（慧聪网，环球经贸网，商国互联等） 网络营销方案设计 舒肤佳网络营销方案篇三 由多数利基组成的长尾市场之所以能够存在，缘由之一就是有一批it背景的asp（应用系统供应商）为“厂商”供应解决方案，鉴于此，为探讨国内众多单体酒店如何在网络旅游营销的长尾市场中生存与发展问题，本系列文章酒店网络营销解决方案将针对国内的一些asp案例进行介绍

14、，希望对酒店“驾驭网络营销”供应肯定的参考。 正如北二外戴斌教授所言：“以预订系统为代表的市场推广与营销系统的运用成为酒店业最为关注的问题，信息技术已越来越成为维系与提高酒店竞争力的关键因素，而酒店对信息技术的依靠性越来越强”（戴斌，20xx年中国酒店产业走势预料），然而，许多酒店经营者都会有如此的困惑“面对如此多的在线渠道选择，却不能制定最佳的在线营销策略以寻求最好的回报。他们知道自己可以做得更多，但是不知道如何去做。”（摘自旅游信息化网刊）许多酒店为尽可能扩大直销渠道和管理众多的分销渠道而在找寻最适合的解决方案。 （opentravelalliances，国际上应用最广的在线旅游技术标准）

15、、供应搜寻预订引擎、建立多渠道营销战略、通过收益管理系统对酒店分销渠道进行管理的一整套解决方案。 dhotelier系统和crs（centralreservationsystem，中心预订系统）的最大区分是分布式（distributed）的设计架构和以酒店为核心的商业机制，该系统为酒店供应资源管理、客户管理（包括机构客户、酒店常客和潜在客户的管理）、销售业务管理、市场营销业务管理、报表管理等，可大大提高酒店市场营销的效率，提升酒店管理水平和内部工作效率，为酒店营销策略制定供应有力的决策依据。 dhotelier系统还包括与之相连的酒店网站，酒店的渠道管理和相关数据全部驾驭在酒店自己手中，因此酒

16、店可以免除一些平安方面的担忧。酒店可以通过dhotelier系统干脆与重要渠道签约、“夜审”和支付佣金；对于中小渠道和境外渠道，dhotelier可代替渠道和酒店作“夜审”和佣金支付； dhotelier系统可以帮助酒店自主地和各种合作伙伴建立更加紧密的联系，如：酒店可以将自己的预订引擎敏捷嵌入其他网站或系统，增加了酒店网站在目标顾客群中“曝光”的概率。 dhotelierexpress支持酒店快速和其他酒店组成网络营销联盟，其客户端软件应用于酒店销售前端，可以同时销售许多家酒店的产品，就像msn一样敏捷。 总结起来，dhotelier系统的特点是： 1.基于ota标准优化酒店网站，使客人简单

17、通过各种网络通道找到酒店并进行预订； 2.实时分析酒店网站的客户行为以提升营销效率并提高预订量； 3.酒店通过收益管理对其全部网络销售渠道进行管理； 4.为酒店供应签约客户及常客网络的实时预订服务； 5.实现自主的、全方位的酒店网络联合营销。 网络营销方案设计 舒肤佳网络营销方案篇四 今日我为大家收集资料整理回来了关于网络营销方案的方案核心，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜爱。同时也希望给你们带来一些参考的作用，假如喜爱就请接着关注我们（）的后续更新吧！ 从网络营销的普及与应用范围看，网络营销策略与手段不仅在互联网、pc、数码、手机等行业里享有盛誉，同时得到了家电、小家电、建材、家具、汽车

18、、房地产等传统行业的认可，同时在教化培训、管理询问、市场探讨等行业里有不少应用。 目前最广泛的网络营销方案当数企业网站建设、品牌网络广告投放、关键词竞价或者说搜寻引擎优化、b2c、b2b、电子邮件直投、论坛推广、网络活动、网络媒体投放等，同时在博客营销、网络事务营销、网络整合营销、网络视频营销等策略上也有了显著的进展。 不过，消费者运用互联网的习惯越来越成熟，他们只会选择对自己有用的资讯，很简单就会把广告的信息过滤掉。这种状况下，大多传统形式的广告对于他们来说，要发挥有效的作用都是比较有难度的。那些形式老套的弹窗广告、没有任何创意的展示广告只会招来网民的反感甚至谩骂。虽然是增加了瞬间的曝光率，

19、但很快就会被忘掉。很少人会想到使网络营销以另一种模式出现。比如3d网站建设，有许多网络科技公司都在策划用3d形式来进行网络营销，但整个模式与想法还是值得试一试的。终归网络营销针对的就是模式与新闻的簇新感。假如网民连最基本的点击都不情愿，内容再好、产品再好，都很难为网民所知晓，很难推广出去，真正能抓住网民爱好和眼球的是那些有意思的、充溢乐趣、充溢创意的营销活动与营销话题、营销事务。 把创意策略做无限放大，把创意元素融入到企业产品与品牌的推广之中，网络营销才能把新营销之火烧得越来越旺，网络营销的提速才可能得以实现。 但为什么创意多，而有影响力的案例少呢，为什么还有不少企业没有大胆地采纳网络营销，尤

20、其是整合营销呢？为什么大多从事网络营销的机构活得都并不好，反而会被进来的公关公司、传统营销策划公司、广告公司逼得节节败退呢？ 问题应当从策划人与策划公司自身去找缘由，执行力是个很关键的制约因素。一些不错的策划人能拿出不错的创意方案，但要能够执行下去，一般会遇到两种障碍，一种障碍是预算比较大，客户企业无法预知结果，不愿投入，而策划人又无法胜利地劝服客户；二种障碍则是项目团队的执行力不强，许多事情只设计了框架，但做到细微环节时，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段时间后没看到效果，产生悲观甚至放弃心情，导致项目虎头蛇尾，在传统营销策划、公关、广告等业务领域也常常出现。其实在赢道策划早年进入

21、营销服务领域时，也遇到过这种状况，不过经过多次实战之后，自20xx年初起先，这种状况就再也没有出现过，实施过程完全根据创意力、执行力、传播力、动销力的“赢道四力模型”向前推动，营销方案改为中麒策划的五大营销方案。 一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主见提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。 二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发。 三、 传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 四、整

22、合传播推广：seo排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、学问营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事务营销、公关活动等病毒传播方式。 五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、询问统计分析、网页阅读深度统计分析、热门关键字访问统计分析。 网络营销方案设计 舒肤佳网络营销方案篇五 1.1 企业简介 好吃点位于河北科技高校新校区高校商城其次排一号，成立于20xx年，主营商品有各类散装休闲小食品，主要有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等随着生活水平的提高，休闲食品始终是深受广阔学生宠爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子

23、、杏仁、快乐果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品，好吃点致力于让消费者吃出好心情。 1.2 企业网络营销应用现状 好吃点目前只是进行线下实体店的销售，而且，并没有实行过多的营销手段，可以说，好吃点在与商家和消费者博弈的过程中始终处于被动的地位。 1.3 企业网络营销需求 当今的社会，人们更注意休闲消遣，自然也就带动了休闲食品的消费市场，那么，该如何在这品种繁多，各有特色的休闲食品市场赢得稳定的地位呢？我们也都知道，当今时代是互联网的时代，随着电子商务和网络营销的发展，假如我们只着眼于传统的营销方式就必定会失去大量的消费者，所以，在不放弃线下推广状况下，发展产品的线上推广是事在必行的。 休闲食品正

24、在渐渐升格成为人们日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。 而且，现在大多数学生都有条件上网并且有消费条件，并且美团外卖和饿了么在学校竞争激烈，有许多学生都因外卖产生了肯定的惰性购买的心理，懒得出门让他们不得不进行网上订购。百度的力气让我们不得不赞美，同时，也让我们形成了这样一种依靠的心理：有问题，找百度。 2.1 宏观及政策环境分析 随着人们生活水平的不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，渐渐向风味型、养分型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲食品市场起先快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。 （1）

25、中国经济快速增长，在人均可支配收入不断增加和居民食品消费实力不断增加的状况下，20xx年中国人均国内生产总值为9,398元，而到20xx年，仅仅十年间就已经达到34,999元，呈现稳定快速增长的态势。 （2）政策的支持 休闲食品零售行业根据其行业特点主要涉及到连锁零售企业信息化发展、物流业发展及技术创新研发、优化农业区域布局等方面，中国产业经济探讨网调查发觉，我国在这些方面都有相关的政策支持休闲食品零售行业的发展。 休闲食品德业以连锁经营的模式发展对于 it 和物流的现代化要求较高，同时，为保障产品有稳定的供应渠道，行业内的主要公司都重视农产品的集中和规模化供应。这一系列政策都为休闲食品零售行

26、业供应了强有力的政策支持。 （3）中国城镇化进程为休闲食品供应了巨大的发展空间 20xx年以前，中国的城镇化率也许每年提高0.83个百分点，尽管这样，中国的城市化率和世界发达国家相比仍旧存在较大的差距。20xx年我们国家还不到50%，但是发达国家都在66%以上，所以中国的城镇化仍旧有很大空间。伴随着人均可支配收入的提高、人们消费结构的升级，人们越来越注意生活品质，大量城市人口的增加必将为我国休闲食品德业的发展供应更为广袤的市场空间。 （4）居民消费结构的转变 依据消费经济学的分类，人们消费大致可以分成三类：生存型消费、享受型消费和发展型消费，休闲食品应当属于享受型消费。随着经济的不断发展，人们

27、生活水平的提高，在消费支出的比例方面，生存型消费的占比将逐步削减，更多 地转化为享受型消费和发展型消费。由此说明，整个消费市场呈现了一种消费升级的趋势。人们的消费支出中，发展型消费和享受型消费的占比在不断增长。 （5）地域特色休闲食品发展快速 中国地域宽阔，饮食文化源远流长。经验几千年来的历史沉淀，东西南北都形成了极有特色的饮食文化和风味小吃。各种地域特色食品，都有许多的爱好者。随着近十年来社会进步、人口流淌性的加强，东西南北中人员的相互交融，来自不同区域的人们饮食习惯也相互融合，相互接纳。这就为各地的休闲食品走向全国创建了先天条件。在将来的几年，代表地方风味的休闲食品将是食品领域里的一个新的

28、亮点。 （6）物流行业蓬勃发展 零售连锁企业的物流呈现小批量、高频次、多点配送和快速配送的特点，须要完善的仓储物流体系来支撑。物流的发展速度干脆影响零售连锁行业营销网络的铺设和市场的反应速度。近年来，我国物流行业取得了较快的发展，物流企业网络覆盖广度和深度不断延长，物流配送范围不断扩大，物流技术装备水平也快速提高，商品配送效率大幅提升，全国性的物流服务供应商也逐步形成，为休闲食品连锁销售企业的规模化发展和进一步提高服务水平供应了前提。 2.2 行业及竞争环境分析 2.2.1行业分析 当我们走进超市就会看到很多休闲食品琳琅满目，包装新奇、时尚，而消费者的购买更是川流不息，休闲食品已悄然成为今日的

29、消费新宠。学校的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着很多新的市场机会，消费潜力巨大。 同时，竞争环境良好，高校商城各商家信誉良好，至今还没发生过恶性竞争事务，这给广阔学生供应了便利，而且，不少学生对高校商城产生了依靠的心理。 然而，从另一个层面视察我们发觉由于休闲食品种类繁多，休闲食品德业市场集中度并不高，在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像便利面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主

30、要取决于对该市场领域的理解和把握。 一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限，另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物渐渐热门起来，休闲食品的网络消费正酝酿着很多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。 当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，销售将逐步转向以网络营销为主，it技术与营销的关系须要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：

31、利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。 2.2.2 竞争环境分析 （1）市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参加竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。 （2）竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获得必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资

32、源相同，且没有店面优势的状况下，竞争会更加猛烈。竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否便利、物流是否配套、支付是否平安等。 （3）市场形态的改变 供消费者进行选择和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为：能够在无限扩大市场“陈设”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易干脆化、市场多样化和特性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。 (4)营销理念的改变 互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输 处理成本，使生产和消费更为贴

33、近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且此时的客户在选择产品时表现出明显的“特性化”特征，能否快速响应客户的特性化需求改变，确定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展，因此必需以“客户”所代表的市场为导向、“客户满足度”为发展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度;提升诚信度，尽力良好的商誉形象;供应优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。 2.3 消费者分析 2.3.1网络用户分析 近年来网络技术快速发展，互联网作为传播信息的新媒介越来越受到人们的关注，特殊受到新一代高校生的青睐。网

34、络作为获得学问和信息的新途径，对高校生的学习、生活乃至思想观念产生着广泛又深刻的影响。高校是一个由众多青年组成的求知群体，作为新一代高校生思维灵敏，创新实力强，追踪现代科技发展，擅长应用现代科学学问溶入日常学习与生活之中。 随着网络的广泛发展和高校教学方式的自主，高校生在进入高校后，无论是学习还是生活都和网络的连接越来越亲密。学校的网络设备不能满意学生的须要，所以学生们起先自己带电脑去学校，一方面是为了学习须要，还有就是利用课余时间，学生们用电脑听歌、看电影、小说、新闻、购物,来丰富自己的生活。 高校生事实上每天都有大量“有意识接触”各种媒体的时间，合计每周可以接受近40个小时，平均每天大致在

35、5个小时以上，几乎等于学生们每天用来学习的全部时间，在这几十个小时当中，大量的信息、广告伴随而至，这便使高校生更易培育出便利行事的惰性。 2.3.2网络购物消费的快速传播 随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，便利，快捷的特点，是将来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 2.3.3主流消费人群 对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人 尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，中学/中专及

36、大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌；相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。 而在河北科技高校，消费者主要是广阔师生及旁边居民。 3.1 网络营销策划目标 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在河北科技高校网络上顺当推出市场，在河北科技高校琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得广阔河北科技高校消费者的青睐，获得更大的利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。 3.2 网络营销详细策略 (1)搜寻引擎营销 搜寻引擎是引导消费者发觉网站的重要工具，必需做好网站的优化，针对搜寻引擎进行优

37、化，只有的网站排名在搜寻引擎的前列，才能够有机会获得更多的消费者。 (2)软文营销 在博客、微博、空间等平台上发表与休闲食品有关的文章，最好是有针对性的博文，原创的文章更能吸引阅读者，也可以在自己的软文中进行网站相关链接。 (3)论坛营销 可以在河北科技高校贴吧上发帖，进行相应的宣扬，但不要太频繁或发表干脆性的宣扬帖子，比如我们可以发表一个“休闲食品的发展”这样一个帖子，来进行旁敲侧击。 (4)即时通讯工具营销 可以通过即时通讯工具进行宣扬，实现产品的营销，现在我们最常用的通讯工具是qq，那么就可以让员工在自己的qq群中进行相关共享等。 (5)邮件营销 a.可以通过邮件进行营销，但最好是在得到

38、对方认同的状况下进行，不要形成垃圾邮件。 b. 和其他食品网站进行友情链接和以及在像一些食品网，服装网进行广告宣扬，宣扬针对消费人群. （7）微博营销 并将产品信息故事刚好反馈上去，收集全部客户资料进行分析和调查，填写反馈表，将拥有微博的人加为好友. （8）微信营销 常见的做法当然也是比较好用的方法是二维码，通过微博、网站、或者各种线下广告如发宣扬单都可以加上微信的二维码。 lbs<查看旁边的人>,在微信“挚友们”选项卡中有个查看旁边的人的插件,用户可以产看自己所在地旁边的微信用户。可以利用这个免费的广告位为自己宣扬打广告吸引用户。这个可以弄一些小号,然后吸引粉丝,再引导到大号上来

39、 。 （9) 与大众点评网合作 a.团购： 高效的短期营销工具。 b.实惠券：精确传递实惠信息，持续刺激消费欲望。 c.关键词：潜在客户找商家，首先看到。 d.签到： 签到推广活动，让顾客帮忙打广告。 e.城市通：特性化页面，刚好市场反馈。 最终就是要想在互联网上赢得人们的好评，首先的做好从分的市场调研打算，了解消费群体的所需所求，并从这里着手，使产品符合用户的须要，然后结合产品的本身，再在网上做宣扬，这样会有效得多。 附：小组成员及分工 组长： 潘若男 ： 负责限制进度、组织探讨、成员分工、统筹协调等工作，同时，负责企业概述之企业简介企业网络营销应用现状和企业网络营销策划方案部分。 组员： 程堃 ： 负责企业选择及需求调查，企业概述之企业网络营销需求分析和企业网络营销环境分析之宏观及政策分析。 何姗姗 ： 负责与店主协商，请店主协作小组作业，企业网络营销环境分析之行业及竞争环境分析和消费者分析。