2023年话务员实训总结(8篇).docx

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1、2023年话务员实训总结(8篇) 总结是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们找寻工作和事物发展的规律，从而驾驭并运用这些规律，是时候写一份总结了。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读共享借鉴，希望对大家能够有所帮助。 话务员实训总结篇一 经过半年多的实习，无论从心态上还是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高，特此对整个实习过程做一个总结，以便自己对自己以后的职业生涯有一个良好的指导和规划。 实习是高校教化最终一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关

2、的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才积累阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。 实习的时候，由于自己的性格关系，也是为了以后自身更好的发展，我没有选择与自己专业对口的酒店进行实习。因为在大二起先，我就为自己的职业生涯做了一个总体的分析。假如以后在酒店发展，我的职业道路走得不是很顺当，假如能从我的性格特点来选择适合自

3、己的道路，我会更加走得顺当。相反，我可以利用从酒店管理专业中所学到的学问从其他方面来发展，会更加有利益自己。因为我本身很踏实很耐性，而且很擅长与别人沟通，我选择了电视购物这一个行业，从事电话营销。 在校期间，我对电话营销这一行业并不是了解得许多，相反，我平常投入大量精力的是市场营销，而且真正投入到电视购物中来，我才知道这个行业中的一些特点。电话营销，只能够凭借客户声音和特点来揣摩这个客户的性格特点，做这一行业特殊能熬炼一个人的洞察实力和反应实力。 江苏南通市海安县通榆南路8号 江苏同喜贸易有限公司 最起先进行的培训，因为在校期间，酒店管理这个专业中也有商务中心和前厅管理这方面的学问，所以，我上

4、手很快，很短的时间内我就驾驭了电话营销的一些礼仪，说话的方式以及一些用词方法。培训的一周中，我仔细思索了电话营销中一些细微环节以及蕴含在其中的道理，争取早点成为一名合格的话务员。 一周后我能够顺当地和老员工一起进入回访状态。初次给生疏的客户打电话，我显得特别惊慌。不过，在两三个电话后，我的惊慌感和担心也明显地削减了，我意识到，销售面临着很高的拒绝率，也是对我应变实力和交集实力的一个挑战，打了10多个电话，大部分的电话都遭到了客户的拒绝。不过，我却从中熬炼了自己的胆识，说话的方式，以及如何与别人打交道。 回访的过程中，在公司里我的激情恒久是最高的，因为我深深地知道，我是新员工，我没有工作阅历，因

5、此，我只能是比别人更努力，更踏实，我才能好别人的差距越来越小。回访中我特殊有成就感，在工作中我比较耐性，所以，我总能在与克服沟通的过程中得到更多客户的认可和赞同。 回访过后紧接着是热，就是真正起先上广告，我代表的是我们的公司，更是代表我们的产品形象。最先订购的是一个水宜生微电解制水器。公司的许多老员工在两年以前就已经卖过这个产品了。因此，在这个产品的订购过程中我的确与他们存在很大的差距。我能做的就是比他们更加努力，更加专心与客户沟通，给客户讲解我们产品学问。我明白了我不是劝服客户买我们的产品。而是在帮助客户买产品。时刻站在客户的角度上想问题，看待问题，客户才会更加信任你，信任你，从而才会信任你

6、的产品。进而，客户也会更加敬重你。当你和一个客户沟通得很好的时候，你就会很有成就感，从中拿到的不仅是提成，而更多的是一些胜利和喜悦。 从事电话营销，我明显感觉到自己的交际圈子扩大了，我与许多客户建立了良好的关系。客户和我不仅仅是买东西和卖东西的关系，像一对挚友和亲人。为什么这么说呢？有的客户在订购产品的过程中会因为我很耐性，比较会站在客户的角度上想问题，他会把他心中的对产品一些真实虑告知我，让我帮忙解决他们的疑虑。其实，销售最大的胜利就是，当客户把你当成自己最信任的挚友就已经胜利了。还发觉，自己的沟通实力在工作中也得到了很大的提高。我面对的不仅仅是一个客户，而是多数个客户。不同的客户有不同的性

7、格特点。因此，对不同的客户实行不同的沟通方法和技巧，这也是对我处事实力和沟通实力的考验和熬炼。 热线期间讲的是效率，而广告过后的回访更能考验一个人的耐力。广告期间客户的购买欲望很高，而回访期间的客户的购买欲望会大大下降。这是，如何耐性沟通便成了一个大问题。我和许多客户沟通的时间大多都在25分钟以上。回访的过程中，我不再把自己成一个话务员，我把自己当成一名买产品的顾客。当时卖的是一个戒烟的产品。其实，包括我自己的父亲也抽烟。大家都知道抽烟的危害大，但是为什么要抽烟？就是因为工作压力和应酬，压力和应酬是因为什么，是为了生存。我关切客户，并且也会在产品讲解过程中不断给他们抛问题。了解他们的需求。当你

8、与客户的关系越来越近时，成交就再也不是难题。客户购买产品，买的是一份信任，更是一份平安感。订购过产品后，我仍旧会与客户保持联系。询问他们在品运用的过程中有哪些问题，而为顾客排忧解难。其实，敬重和关爱都是相互的，客户也会在节日或是周末给我发来祝愿短信，并且还不断地给我介绍新的客户和挚友。 实习结束，回顾这半年多的生活，我多了一份理智，更多了一份成熟。也学到了许多再学校学不到的东西。再实习的过程中，我能把理论与实际联系起来。每项工作都有共性和特性，不能说它们之间脱节。作为一名酒店管理专业的学生，我不仅要学好理论学问，更要把理论实际结合。在校应当学好专业学问，并且要不断扩大自己的学问面。更要学会处理

9、好人际关系。这个社会就是优胜劣汰，适者生存。深刻相识到自己的优劣势。 关于实习，我收获到许多东西，学到许多学问。更明白了自己以后的职业规划。总的来说，我的优势有以下几点：第一，由于我性格平和，做事情比较耐性踏实。这对于我以后从事服务性工作有许多好处。 其次，我思维比较活跃，具备创新思维，以后想从事具有挑战性的工作。 第三，我具备吃苦耐劳的精神，以后工作再怎么辛苦，我也能坚持下来。 不过，我也有一些还须要改进的地方， 第一，我不情愿从事重复性的工作，这是最大的思维误区。作为一名即将毕业的高校生，我应当思索我想做什么？我能做什么？许多时候，我们最先做的都是一些最基础的。最简洁的工作。我应当调整好自

10、己的心态。 其次，我缺乏团队意识，喜爱一个人来完成一项工作，有时候对自己的实力过于自信，不喜爱和别人合作共享。我应当明白，我不是一个单独的个体，要得与别人共享苹果，交换想法。只有留意调整，才会有利益我以后的工作。 话务员实训总结篇二 我是作为联通公司托付的客服经理的身份去电话营销办理炫铃业务。虽然以前有过电话营销的阅历，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种沟通方式。在一片恒久做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心起先，都要留给我们自己去深思，在实践上渐渐体验得出阅历并运用于实践，提高自己的工作效率！有了几天有培训，演练文稿，第三天自己

11、便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理炫铃业务，虽然以前有过电话营销的阅历，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要特殊注意语言这方面的沟通。 一、有正面的语言表达，不用负面有语。 二、能用我则不用你。 三、能不用“不”则不说。 四、涉及企业形象，避开就事论事。 五、削减口头禅。 每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采纳不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比如，每当我说：“能为您简洁介绍一下炫铃业务”有些人开口便问：“需不须要钱，每月要多少钱。”这就说明他注意费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。而有些客户能耐性听，那我就

12、要细致地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个实惠活动，能为您介绍一下吗？”这样她们就会耐性地听下去，男性一般不采纳这种方法。 做电话营销这行耐性肯定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了，客户他们有许多方面要询问，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要询问。还有呢？有些用户会提一些建议等等方面。我们都要刚好做出反应，刚好回答。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，更多的是了解公司的其他产品，这样才会有助于更好地营销自己

13、的产品。 记得每次拨号我们拨的都是数字号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法推断是外国人还是中国人。一通电话性别是明白了，而中国人还是老外还是无法分辨了，有好几次接通了，我心太急，只把炫铃业务介绍完毕，问他需不须要时，他便来句：“sorry，idontknow”。那时我不知是生气还是尴尬。只能用自己简陋的外语来回话，那时想必很糗。因为我一核对电话号码，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介绍自己的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简洁的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，至少能用英文介绍业务时那就便利多了。所以学好一门外语也是很重要的，连电话营销也须要外语水平，我们生活中缺少不了外语的参

14、加。 作为客服经理工作看法肯定要好，不仅通过电话从声音中传递你的肢体语言与面部表情，而且能体现一个人的工作看法。作为现代社会的服务行业，假如服务不到佳，绝没人情愿买你的产品，尤其是作为一名联通公司的客服经理，一旦语言失措便会招来投诉警告，所以我在营销中就要特别注意工作看法的良好状态。 实践的这些日子，在公司学到了许多有关联通公司的业务学问，也学到了许多为人处事方面的学问，结交了一些挚友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有快乐与欣慰，生活过得很充溢。如当翻开本子上记录着的一排排熟识的数字号码，仿佛是很久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了许多东西，增长了自己的阅历，我信任过程就

15、是结果，只要我们专心去做，去想，那便会有收获，有结果。 有了这两次的实践作为铺垫，我信任以后我们的工作就更加老练了，我们也会变得更成熟地去接纳工作！ 话务员实训总结篇三 通过在中国联通尉犁县分公司担当话服员，充分了解到企业内部的管理模式与机制，联系在校所学学问，做到理论与学问相结合，为日后真正走出社会作一个铺垫； 实习时间：20xx年7月20xx年10月；实习地点：中国联通尉犁县分公司；实习部门或岗位：电话营销部门的话服员； 实习内容和过程： 我在联通公司实习期间，有三个月是在接受培训。这是针对新进话务员做的一个基础培训，包括日常用语的培训、话务员语音语调培训、业务学问培训几大部分。其中业务学

16、问是重点，也是个难点，对于我这样从未接触过这一行的人来说，联通的业务学问简直就是经书，可是没方法，不懂也得硬着头皮背。记的那段时间里，光是基础学问我就抄了一大笔记本，再加上一本厚厚的培训材料和新推出的一些业务，我几乎每天都是在抱着这些“学问点”在背，简直太恐怖了，当时我们这批人也许有三十人，培训没有几天就走了好多个，可见做话务员也不是什么简洁的事。我们当中剩下的誓要坚持究竟的人，仍一点都不敢疏忽，接着在整理笔记，找寻材料重点，相互探讨，甚至课余时间都在沟通背诵的方法和技巧，尤其是考试更是人心惶惶，比高考还要惊慌。 当然，在公司的学习并不全是须要我们死记硬背的。信息总是不断更新，网络上包涵了更多

17、更新的重要资料及数据，我们除了练习操作一些界面外，还要搜寻更为具体的信息。在这方面，作为新一代的高校生，我们还是很有优势的，而上网更是我们的爱好所在。在接受培训的那段时间里，我们满怀热忱，无时无刻不在期盼着上机工作的那一天！ 工作中还有为用户代发短信这项服务，在能娴熟打字及操作系统的同时，要简洁明白地为用户传达正确的意思。这就要求我们必需具备扎实的语言功底和较强的文字驾驭实力，必需具备肯定的礼仪学问和心理学等方面学问。 上班的第一天，我刚踏进机房的门，未见其人，先闻其声：很多话务员小姐甜蜜而礼貌的声音此起彼伏地传入耳瞽。绕过班长台，首先映入眼帘的是一个个蓝色的办公座位，整齐的排列在大厅里，每个

18、位置上摆放着电脑设备，话务员小姐们都戴着耳麦，对着电脑屏幕噼哩啪啦地敲击键盘，呈现在眼前的是一片劳碌的景象。在这略显惊慌的环境中，却没有一丝慌乱，虽然每个人都在争分夺秒，但一切仍井然有序，之前培训师所说的“微笑服务”在这里更是有了完备体现。 我坐到自己的位置上，打开电脑，启动每个界面后，很庄重地把耳麦戴上了，仿佛正起先一项很神圣的工作，正了正话筒后，立刻迎来了第一个电话，是一位小姐要给她的挚友留言。我当时很兴奋，因为这项业务的操作是最简洁的，所以我马上礼貌地问了她的留言内容以及她的姓氏，在确定她没有遗漏的留言之后，随着这个用户的一声“感谢”，我的第一通电话便顺当结束了。我惊慌的几乎能听到自己心

19、脏跳动的声音，一股成就感油然而生，但我还来不及平复这激烈的心情，电话已经接二连三的打了进来。 作为一名合格的话务员，除了一般话要标准、业务娴熟外，还必需运用礼貌用语，保证语音的甜蜜热忱，以此体现对用户主动热忱的服务看法。假如不是明显的骚扰电话，一般来说，话务员是不行以自己挂机的。 在工作中，我遇到的用户大部分都是落落大方，通情达理的，所以我们的业务沟通总是在一种轻松开心的氛围中进行和结束的。但工作并不总是一帆风顺，有时也会遇到一些比较难缠的用户。有一次，我接到了一个电话是要求取消某种短信的。这个用户或许是个脾气急躁的人，没等我的服务用语说完，他已经迫不及待地破口大骂了，责骂我服务不到家，甚至还

20、有些更难听的粗话。初次遇到这样的用户，并且让人如此无理大骂，我心里特别难过，甚至当时眼泪都在眼眶里打转了。不过工作还是要接着的，所以我限制住心情，保持好语音语调，耐性同他说明清晰，最终也终于是顺当挂机了。受表扬当然是兴奋的，但要是遇到这样令人郁闷的电话时，除了懂得应变以及有技巧的沟通外，最重要的就是要懂得在心理上进行自我调整，以免影响后来的工作。 随着时间的推移，我慢慢地发觉，虽然这份工作只是坐在一个大厅里接接电话而已，但是通过一支细细的麦管，我却可以接触到社会上各种各样的人，同各类人物打交道。感觉就象是在一个小小的窗口前，突然打开了一个缤纷的世界，我专心地为这个世界工作着，而这个世界所赐予的

21、褒贬评价也时时牵动着我，影响着我的全部心情。但无论如何，心情归心情，哀与怒只能是放在心里的，我却万万也不敢将之带入下一个电话之中的。 还记得内训时，质检师对我们说：“你们很努力也很优秀，但却仍欠专业。在语音包装上，虽然须要语音甜蜜，但更注意的是吐字清楚，言无歧义。在受理业务时，并不是用户说什么就要答什么如此简洁的，还须要学会主动服务，主动引导用户。还要针对不同的用户，实行不同的技巧来进行沟通，并保持态度温和，让用户听到你们的微笑。同时，可以避开不必要的投诉。做任何事都是一个道理：把自己当成别人，把别人当作自己！”刚起先，我对此不以为然，但是通过工作的实践，也渐渐悟出其中的要义了。 本次实习，共

22、持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有许多的感悟。 我证明白自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。从我的专业角度去看，现在的许多中小企业存在许多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事务上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。我所在的公司属于联通公司的代理分公司，我感觉其发展以及运行已经进入一个特别娴熟的阶段，很多业务都是公司与公司间的相互合作，在实习的这段时间所

23、学的学问，很好地从另一个方面为我开拓视野，补上了一堂在学校学不到的课程。 实习已经结束，我也该起先新的生活了。在不多的高校生活里，我还须要做好许多事情，比如英语的接着学习，比如专业课的深化学习，比如对行业的接着关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期的积累，必定是我人生的一笔财宝！ 话务员实训总结篇四 几乎全部的没有干过10086客服的中国老百姓都说在移动工作多好啊，世界500强，每天上亿元的收入，工资待遇都很好。其实我想说的是这是表面。一个企业在短时间内简历如此健全严格的体制，不得不说，很强悍。可是谁又知道10086客服客服的艰辛，因为就业的压力，经过层层选拔，我进入了这个岗位

24、，成为10086客服话务中心中的一员，经过这几个月的经验，我写了这篇文章，目的是想抒发一下自己的感想，想让每个人善待我们，没有华丽的语言，只有真实的经验 可能许多人都认为在移动工作每天就是接接电话，解答一下用户的问题，很轻松，很舒适。其实，我们的工作不是那么轻松的。每天最少也要工作六到八个小时，看起来时间并不长，但大家试想一下，让你不停的说话，说4到5个小时，脑子不停的思索问题，手还要不停地在操作电脑，还要留意自己的语音语调要保持热忱、耐性，一颗心分成几半用(一心几用)，不管你今日的心情是兴奋还是不兴奋，在你戴上耳机起先接听电话时就要起先保持微笑服务，每天最少接100多个电话。 有的人可能要说

25、，我花钱买的就是你们移动的服务，买的就是你们的敬重。是的，这是我们的本职工作，我们没什么可埋怨的，拿这份钱就要做好这份工作，这是理所应当的。可是有些用户却连至少的人与人之间应有的敬重都不给我们。当我们真诚的向用户说声“您好，很兴奋为您服务”时，听到的回应却是“小姐，你妈贵姓氨更有些人在电话的另一端发出不堪入耳的声音，请大家换位思索一下，假如当时你或你的亲人或者女挚友是话务员你会是什么心情。 我想说的是： 一、10086客服不是万能的，我们这里不是什么问题都能解决的，我们80%的功能是查询询问，给您解答一些常识问题，15%是把您提出的资费问题和遇到的麻烦，反映给其他部门，由别人给您解决，5%是由

26、我们10086客服能给您解决办理的，请您不要把10086客服想成万能的，我们可以告知您解决的方法，要您自己去办理,请您不要总问你为什么解决不了,你为什么不能办理，你是移动的窗口，你不解决谁解决，我为什么要等,我凭什么要等，你现在就给我解决，你为什么查不了我的通话记录，为什么办理业务要这么麻烦去验证密码，这些问题您问我我也给您解决不了，这些问题中国移动全部人都知道，为什么不给供应。天晓得，你问问中国移动的高层吧，别问我你们经理是谁，电话多少，我真不知道，我们是移动的最底层。 二、10086客服挣的钱很少的，您不要把我们和银行同日而语，您别以为中国移动，中国银行，工行等都是世界500强(中国移动可

27、能比他们有的银行为之还要高)，中国移动交的税在中国也是大户(比许多银行要多)。 三、10086客服挣的很少罚得许多！每月的工资还要看你的绩效，每个电话还要点来电缘由，点错了要扣分等于干脆扣你的钱，满足度不到94%要扣钱，对客户服务看法不好要扣钱，业务回答错误要扣钱;客户有意气你，你要听着，客户骂你一句，你要等他骂你其次句,因为骂你两句,你可以告知他,我有权利挂断你的电话,呵呵,有意思吧. 四、10086客服很累没有什么假期，平常上46天班放一天假，我们没有什么假期,五一,十一,过年都和平常一样,该怎么上怎么上，因为别人放假就是我们最忙的时候。 五、我很感谢移动公司能给我们实习生也供应这样的工作

28、岗位,让我能找到一份能养活自己的工作，让我生活能够独立，让我的人不再漂泊，但是移动公司是一个卧虎藏龙的地方，平常你根本看不出来，其实这里探讨生博士生有一大堆，呵呵,简直是不能信任，我觉得李宁品牌的宣扬口号- 一切皆有可能,应当用在中国移动上面。 六、最终请大家打完10086客服后假如对我们客户代表回答的还算满足，请您挂机前按一下5或者4都可以(固定电话，小灵通，联通，移动都可以)，假如对我们的回答特别满足，您可以在挂断电话以后，再打一次10086客服对刚才我们的客户代表进行表扬，表示你的感谢之情，你可以说客户代表服务热忱，或者说客户代表回答问题特殊周全，告知客户怎么可以省钱，为客户着想等，都可

29、以。 说了这么多，写了这么多，一篇长长的文章，想必你也看累了吧，可是这是我真实的经验，感谢您可以看完，最终我想告知每一位看过这篇文章的人： (1)假如10086客服自动台可以办理的业务，请您尽量运用自动台办理，或者通过网站办理，不要麻烦前台的话务员。并且请您在月底提前几天办业务、更改套餐，不要在月底最终一天办业务，我们的压力真的很大！ (2)请您在询问完业务后，不要吝啬您的一声“感谢”，因为他会让电话这头的话务员很暖和！假如我们的服务没有问题，请您不要吝啬您的手指，按一下“满足”吧！ (3)请您不要因为一些小事动不动就就要投诉我们话务员，我们又有什么错呢?说白了，我们只是你们的出气捅！移动公司

30、纷繁芜杂、巧立名目的收费项目是我们制定的吗?这些钱是给我们了吗?我们的待遇因此提高了吗?回答不言而喻！ (4)我要对那些恶意骚扰的用户说一声：“请您善待我们前台的话务员，我们是人，不是你们的发泄工具！”对着话筒那端许多和善单纯的人肆意谩骂，进行恶作剧，出言污秽，你们莫非没有父母、兄弟姐妹、妻子女友和孩子吗?扣你话费的是公司，不是我们自己扣你的，我们这些10086客服的工作人员也是妈生父母养的，希望你们能理解，支持我们的工作。 最终，我再次向支持理解我们工作的人们真诚的说声“感谢您的来电，很兴奋为您服务！”，也告知那些没事拨打10086客服说些无聊不敬重别人话的人，请敬重我们，同时也是在敬重你自

31、己！ 话务员实训总结篇五 大三的暑假，是我学生生涯最终一个暑假了，我想利用这段时间熬炼下即将踏上社会的自己，给大四的就业面试增加一份自信与实践。听到学校招收95598暑期实习生的机会，我欣然报名。于是，在7月15日起我起先了为期一个月半月的培训加实习。 培训中杲永庆经理的精彩介绍给我们留下了深刻的印象，他语言生动内容丰富，在轻松开心的气氛下为我们介绍了基本的业务学问。其间，我们都听得很投入，一点也不觉得乏味无趣。在这当中我们学到了很多基本的电力学问和有用的人际交往实力。 因为家住在市区，所以我就留在市电力客服中心也就是南京东路181号。两天的培训后我们起先正式上机实战操作。听师傅们讲起来我感觉

32、很简洁，但是真正自己接第一个电话的时候我根本不知道自己要做什么要问什么。但在慌乱中接了几个电话后，随着对基本保修电话的熟识，我便起先对工作产生了深厚的爱好，同时起先留意规范的礼貌用语。初期的我们一遇到稍困难的电话就手忙脚乱，只等着督导们的救援，用户说一句，我们便问师傅一句。通过大量的接听，现在对保修电话基本熟悉了。通过这些个简洁的保修电话，我也意识到我们在工作生活中假如遇到了困难，首先，不能惊惶，要对事情的基本点如时间，地点，人物和大体的事情状况有个清楚的框图在心中，然后再漫漫进行分析，不懂可以请教下前人，这样分析下来，其实很困难的事情往往马上变得很简洁了。一旦你心中突然慌了，那么再简洁的事情

33、就会变得困难了。并且师傅告知我们，肯定要我们带着用户思路走，不能让用户的思维影响我们的正常推断。也不能因为怜悯心而影响对工作业务的正确推断。 师傅们每天都会有一些简洁而富有哲理的话语，每次来上班，总是喜爱先把这些话念一遍，客服中心的这个可以称为风俗习惯的“每值一语”肯定值得人人去学习和借鉴。“客户的埋怨不是麻烦，而是弥补问题的机会”，“世界上没有好玩的工作，工作就是工作，乐趣必需自己创建”，“服务就是扮演对别人有用的人”，“有时间做一件出错的事，不如一起先就吧事情做好”。 令我体会最深的莫过于礼貌用语的应用，记得杲主任在起先时就和我们说，语言的信息传导中，语气占百分之七十。相同的一句话，新手说

34、出来就有和前辈完全不一样的效果，我真缺憾不能在这里许久得待下去，不然我的不大擅长和四周人交际的情主任况就能有所好转了。如今我最大的收获是嘴上有了礼貌用语，而且运用越来越自然了，甚至在跟同学们打电话中，第一句话的“喂”已经由礼貌的“您好”攻占了，而且通过电话来处理事情时再不是以前的慌乱，代之的是一脸的冷静和相当老练的处理手段。 此外，通过这个暑假，我还对上海供电公司的抢修流程有了一个更深的了解，这对今后的学习和工作必将有很大的帮助。 在这里，最让我心悸的莫过于挨骂了，况且还是长挨。原来啥也没做，突然过个电话把你骂得气血冲头，然而我们不仅不能生气还得虔诚地致歉再加当心翼翼的说明。每次搞定一个这样的

35、客户后感到的不再是生气而竟是全身的释然。莫非我已学会了如何将压力轻松得转化成动力？ 我们来这里，赚到的不止是一个班八十块的工资。我们赚到的是创业的精神上的第一桶金，看到的是自己将来的奋斗目标，感受到的更是无法言名的企业文化氛围。所谓行行出状元，我现在才体会到，一个小小的报修电话蕴涵了许多业务学问，许多为人处世的技巧和人与人之间的敬重。相识了许多真心教育我们的师傅，相识了许多和我们一同实习的高校生，这份友情，这份班组师傅对我们的关切，让我时刻牢记在心。 每一个电话对我而言都有可能是一个新的挑战，每一次对话对我而言都是一次生疏的对话。经验这样一个半月的社会实践，我明白人生今后也是如此，每天都是新的

36、挑战。但如何作好迎战的打算，这就要靠我每天不断的努力和弥补不足之处，以备今后的每一个人生挑战。 话务员实训总结篇六 经过半年多的实习，不管从心态上仍是你自个的干事方法上我都了很大的改善和进步，特此对全部实习进程做一个总结，以便自个对自个今后的作业生涯有一个杰出的辅导和安排。 实习是高校教学最终一个极为重要的实习性教学环节。经过实习，使咱们在社会实习中触摸与本专业有关的实践作业，增加感性相识，培育和训练咱们归纳运用所学的根底理论、基本技能和专业常识，去独立剖析和处理实践疑问的才能，把理论和实习联系起来，进步实习动手才能，为咱们结业后走上作业岗位打下肯定的根底;一同可以查验教学效果，为进一步进步教

37、学教学质量，培育合格人才堆集阅历，并为自个能顺畅与社会环境接轨做打算。全部严格要求自个，不断追求进步，不断完善自个，不断逾越自个。 实习的时分，因为自个的性情联系，也是为了今后自身特别好的开展，我没有选择与自个专业对口的酒店进行实习。因为在大二开端，我就为自个的作业生涯做了一个总体的剖析。假如今后在酒店开展，我的作业路途走得不是很顺畅，假如能从我的性情特色来选择适合自个的路途，我会愈加走得顺畅。相反，我可以运用从酒店办理专业中所学到的常识从别的方面来开展，会愈加有利益自个。因为我自身很结壮很耐性，而且很长于与他人沟通，我选择了电视购物这一个职业，从事电话推广。 在校时期，我对电话推广这一职业并

38、不是了解得很多，相反，我平常投入很多精力的是市场推广，而且真实投入到电视购物中来，我才知道这个职业中的一些特色。电话推广，只可以凭仗客户声响和特色来揣摩这个客户的性情特色，做这一职业特别能训练一个人的洞悉才能和反应才能。 xxx南路8号 xx有限公司 最开端进行的培训，因为在校时期，酒店办理这个专业中也有商务中心和前厅办理这方面的常识，所以，我上手很快，很短的时间内我就把握了电话推广的一些礼仪，说话的方法以及一些用词方法。培训的一星期中，我仔细考虑了电话推广中一些细微环节以及包含在其间的道理，争夺早点变成一名合格的话务员。 一星期后我可以顺畅地和老职工一同进入回访状况。初次给生疏的客户打电话，

39、我显得特别严峻。不过，在两三个电话后，我的严峻感和担心也明显地削减了，我相识到，出售面临着很高的回绝率，也是对我应变才能和交集才能的一个应战，打了10多个电话，大多数的电话都遭到了客户的回绝。不过，我却从中训练了自个的胆略，说话的方法，以及如何与他人打交道。 回访的进程中，在公司里我的热忱恒久是最高的，因为我深深地知道，我是新职工，我没有作业阅历，因而，我只能是比他人更尽力，更结壮，我才能好他人的距离越来越小。回访中我特别有成就感，在作业中我对比耐性，所以，我总能在与战胜沟通的进程中得到客户的认可和附和。 回访往后紧接着是热，即是真实开端上广告，我代表的是咱们的公司，更是代表咱们的商品形象。最

40、早订货的是一个水宜生微电解制水器。公司的很多老职工在两年曾经就现已卖过这个商品了。因而，在这个商品的订货进程中我的确与他们存在很大的距离。我能做的即是比他们愈加尽力，愈加专心与客户沟通，给客户解说咱们商品常识。我理解了我不是压服客户买咱们的商品。而是在帮助客户买商品。时刻站在客户的角度上想疑问，看待疑问，客户才会愈加信任你，信任你，然后才会信任你的商品。进而，客户也会愈加敬重你。当你和一个客户沟通得极好的时分，你就会很有成就感，从中拿到的不只是提成，而的是一些胜利和兴奋。 从事电话推广，我明显感觉到自个的交际圈子扩展了，我与很多客户建立了杰出的联系。客户和我不只仅是买东西和卖东西的联系，像一对

41、好友和亲人。为何这么说呢?有的客户在订货商品的进程中会因为我很耐性，对比会站在客户的角度上想疑问，他会把他心中的对商品一些真实虑告知我，让我帮助处理他们的疑虑。原来，出售最大的胜利即是，当客户把你当成自个最信任的兄弟就现已胜利了。还发觉，自个的沟通才能在作业中也得到了很大的进步。我面临的不只仅是一个客户，而是多数个客户。不一样的客户有不一样的性情特色。因而，对不一样的客户接受不一样的沟通方法和窍门，这也是对我处事才能和沟通才能的检测和训练。 热线时期讲的是功率，而广告往后的回访更能检测一个人的.耐力。广告时期客户的选购愿望很高，而回访时期的客户的选购愿望会大大降低。这是，如何耐性沟通便成了一个

42、大疑问。我和很多客户沟通的时间大多都在25分钟以上。回访的进程中，我不再把自个成一个话务员，我把自个当成一名买商品的顾客。其时卖的是一个戒烟的商品。原来，包含我自个的爸爸也抽烟。咱们都知道抽烟的损害大，但是为何要抽烟?即是因为作业压力力和应付，压力和应付是因为啥，是为了生计。我关怀客户，而且也会在商品解说进程中不断给他们抛疑问。了解他们的需求。当你与客户的联系越来越近时，成交就再也不是难题。客户选购商品，买的是一份信任，更是一份平安感。订货过商品后，我依旧会与客户保持联系。问询他们在品运用的进程中有哪些疑问，而为顾客排忧解难。原来，敬重和关怀都是彼此的，客户也会在节日或是周末给我发来祝福短信，

43、而且还不断地给我介绍新的客户和兄弟。 实习结束，回忆这半年多的生活，我多了一份镇静，了一份老练。也学到了很多再学校学不到的东西。再实习的进程中，我能把理论与实践联系起来。每项作业都有共性和特性，不能说它们之间脱节。作为一名酒店办理专业的学生，我不只要学好理论常识，更要把理论实践联系。在校应当学好专业常识，而且要不断扩展自个的常识面。更要学会处理好人际联系。这个社会即是优胜劣汰，适者生计。深化相识到自个的优劣势。 对于实习，我收获到很多东西，学到很多常识。更理解了自个今后的作业安排。总的来说，我的优势有以下几点：榜首，因为我性情平缓，干事情对比耐性结壮。这对于我今后从事服务性作业有很多好处。其次

44、，我思想对比活泼，具有立异思想，今后想从事具有应战性的作业。第三，我具有吃苦耐劳的精神，今后作业再怎样辛苦，我也能坚持下来。不过，我也有一些还须要改善的当地，榜首，我不情愿从事重复性的作业，这是最大的思想误区。作为一名即将结业的高校生，我应当考虑我想做啥?我能做啥?很多时分，咱们最早做的都是一些最根底的.最简洁的作业。我应当调整好自个的心态。其次，我缺少团队相识，宠爱一个人来完结一项作业，有时分对自个的才能过于自信，不宠爱和他人协作共享。我应当理解，我不是一个单独的个别，要得与他人共享苹果，沟通办法。只要留意调整，才会有利益我今后的作业。 实习归来，再剩余不到三个月的时间里，我最早作的是要调整

45、自个的心态，把握一些求职窍门和方法，多获得一些求职信息，争夺有一个杰出的起点，将来的路很长，我信任自个会作的特别好。 话务员实训总结篇七 经验两个月的生产实习最终结束了,我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽,大家对我也关怀备至,时常给我激励和帮助;我工作的时候也是兢兢业业,不仅顺当完成工作任务,工作之余还常常总结阅历教训,不断提高工作效率,虽说工作中我也会犯一些错误,从而受到领导指责,但我认为这些错误和指责是能极大的促进我的工作热忱,让我能在以后的工作中谨慎当心,提高工作效率.在和大家工作的这段时间里,他们严谨、仔细的工作作风给我留下了很深刻的印象,我也从他们身上学到了许多自己缺少的东西.这

46、次生产实习虽然说时间比较少,但是却让我知道了许多学习期间无法了解的社会阅历,这对我来说是很珍贵的。 这次实习我总结了以下几条阅历,在以后的生活中假如我能吃透这些阅历,将会使我受益匪浅。 第一:在工作岗位上肯定要勤于思索,不断改进工作方法,提高工作效率.公司的日常工作都会比较繁琐,而且几天下来也会比较枯燥,就是须要你多动脑筋,不断地想方设法改进自己的工作方法,找寻或是设计简捷的流程,提高工作效率,削减工作所需时间.事实上勤于思索在工作中是很重要的,在思索如何提高工作效率的同时,自己也能够学到更多的学问,驾驭更多的技能.当你在较短的时间内就完成了自己的工作,你将留下更多的时间去放松,去学习,去和别

47、人打交道,这对你来说是百利而无一害的。 我个人是一个比较喜爱创新的人,在工作的时候不喜爱单调、枯燥、机械的处理任务,因为原来这类任务的处理是有规律的,完全不须要重复地做,假如动一动脑筋运用批处理或是其他方法就能大大削减处理的过程和步骤,从而削减工作时间,提高工作效率.就比如我在实习的时候,一次要运用电子e管家来进行邮箱账号的激活,原来是项内容重复的任务,就是登陆每个邮箱,编写3条短信然后发送出去,通过运用来激活.刚起先我采纳的是单次发送的方式,即每个账号分3次发送激活,可是这样子大大影响了工作效率.在经过一番探究后,我尝试了模版群发和干脆群发等方法,对发送流程进行了优化,提高了工作效率.同时我也充分运用快捷健等操作来提高自己的工作效率,使工作进程提高了近一倍.在最终,我选用了一种最快捷又最精确的方法,顺当地完成了任务。 其次:在与别人打交道时肯定要主动主动.我自己本身是个相对比较内向的,不擅长主动和别人沟通打交道,在此次实习中我也发觉了自己的不足.比如在刚起先实习的几天内,我比较怯生,和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了.虽说我是怕影响他们工作,也因为不了解工作环境不能顺当沟通,但我也相识到了自己的不足,面对默默无语的尴尬,自己有责任和义务去与别人主动沟通.在公司里一个新的职工到来时很平常的,老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道,这时候你就应当