2023年迎新春银行领导讲话稿(篇).docx

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1、2023年迎新春银行领导讲话稿(篇) 在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完备的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。 迎新春银行领导讲话稿篇一 大家好! 我叫，现年32岁，金融本科文化，中共党员。xx年7月参与工作。20xx年来，先后在出纳员、记账员、联行员、计算机系统管理员等岗位及信贷部、客户部、风险部、会计部等部门工作过，20xx年担当支行综合管理部经理至今。 今日，我竞聘的岗位是支行副行长。 支行副行长这个工作岗位不仅仅是一个有吸引力的职位，更是一份

2、沉甸甸的工作责任。要挑战这个岗位，挑起这份责任，须要真诚、正义、自信、志气、实力和剧烈的敬业精神。首先要具备较高的政治素养。在农业银行即将上市的今日，农业银行肩负着执行国家经济政策及服务“三农”的神圣使命，所以作为农业银行的领导干部，要有坚决的政治立场、政治方向和政治观念，要坚决不移地执行党和国家的政策和上级行的规章制度，只有这样才能在前进的道路上始终保持醒悟的政治头脑，才能经受住各种困难和风险的考验，才能完成党和国家给予我们农业银行的各项工作任务。其次要具备较强的理论素养。理论建设是党的根本建设，理论素养是领导干部思想政治素养的灵魂，一个支行的行级领导干部应当广泛的学习经济、政治、法律、科技

3、、文化等方面的学问，以开阔自己的视野，提高自己的政治理论水平和业务工作实力，并将所学到的政治理论和业务学问广泛运用到自己的工作实践中，推动本行各项工作的健康有序发展。三是要具备过硬的业务本事。作为一个支行副行长是行长的助手，即是本行各项工作的组织者，也是本单位各项详细工作的实施者，没有过硬的业务本事，就无法组织和带领本行干部职工实施和完成好各项工作任务，因此具备过硬的业务本事，是做好工作的先决条件和重要保证。 基于以上三点相识，经过我深思熟虑，度德量力，我认为自己已经具备了这种实力和魄力，可以挑起这副担子，因为我具备以下三个方面的优势： 一是具有勤奋好学的敬业精神和求真务实的工作作风。我生在农

4、行，在潜意识里知道了农行所代表的含义;成长与省分行干校，使我深层次地了解了农业银行担当的社会使命;就业与农行，使我更加酷爱农行的事业。正是这些因素的形成，在我的血脉里才成就了我今日为农行事业大张旗鼓的敬业精神和求真务实的工作作风。“书到用时方很少，是非经过不知难”这是我多年来的深切体会。因次，我始终没有放松过对自己的学习，较为系统的学习了经济、金融、法律等专业学问。先后取得了金融专科及本科学历。参与省分行举办的各类培训班30余次。通过学习、培训，系统驾驭了农业银行各个层面的理论学问和操作技能，并结合实际应用到了业务实践中去。 二是具有较强的业务学问和丰富的实践阅历。十多年来，多个岗位的工作经验

5、，磨练了我今日的成就。4年的柜台操作，使我多角度、深层次熟识、驾驭了农业银行的各种柜面业务操作;6年的会计、信贷、客户、风险工作使我对农业银行的业务基本操作流程和各项制度有了进一步学习和驾驭;尤其是在我担当综合管理部经理这3年中，在支行各位领导和全行员工的熏陶下，我能够全力倾注自己的汗水，任劳任怨，忘我工作。剧烈的事业心和工作责任感，使我本人养成了求真、务实的工作习惯和恪尽职守、乐于奉献的工作作风，并在全行干部员工中得到了良好的口碑。 三是具有较好的群众基础和事业交际实力。外部因素：我生在，长在，参与工作后始终没有离开过，对县情和民情有着比较全面的了解，群众基础较好，与行政、企业事业的领导和财

6、务人员有着良好的社交关系，外部环境较为有利。20xx年，经我多方联系，努力筹备，支行被*县委评为县级精神文明单位，支行营业室被市共青团委评为市级“青年文明号”，从而使支行在社会影响力得到充分确定。内部因素：多年的实践熬炼，使自己具有了肯定的组织协调实力和应对处理困难问题的实力。如在abis系统切换、cms系统上线、不良资产剥离、不良贷款清收、党群关系、组织协调等重要工作中，能够主动妥当处理好各种关系及冲突，较为圆满的完成了工作任务。尤其在今年7月份县支行组织机构架构调整以后，我又兼任支行信贷业务审查工作，在工作中，我坚持边学边干，结合我行实际提出了一些关于信贷业务操作流程行之有效的管理制度和方

7、法，草编了农行主要贷款操作流程指引，规范了信贷操作，加强了贷后管理，使我行的信贷管理水平得到进一步提高。 各位领导、各位评委：假如我的想法能够得到各位领导和同志们的信任和支持，假如我今日竞选的愿望能够得以实现，竞聘为支行副行长，我将会尽职尽责，以规章制度为标准，以提升工作质量和经济效益为目标，努力当好行长的助手和参谋，并力争做到以下几点： 一是加强学习，提高素养。在工作中，我将接着坚持做到不断加强政治理论和业务学问学习，不断提高自己的政治理论水平和业务工作实力，并要把学习当成一种觉悟、一种责任、一种修养、一种追求、一种境界，贯穿于本人的工作始终。 二是秉承发扬，开拓创新。继承和发扬“发展就是硬

8、道理”这一新时期的时代理念，并加以自觉坚持、学习和运用，务实求新，开拓创新，全身心的投入农行业务经营之中。紧紧围绕改革发展这个大局，根据股份制银行经营管理原则，面对市场，面对客户，捕获商机，驾驭信息，在强化管理，注意风险防范的前提下，着力去解决当前业务中存在的总量不足、质量不高、效益不优、内控不严、收入单一等问题，全面提高支行盈利水平。 感谢大家! 迎新春银行领导讲话稿篇二 7月8日，全县农村信用社20xx年上半年业务经营分析会成功召开，县联社安新民董事长作了重要讲话，读过了安新民董事长的讲话，我感到很受教化和启发。安新民董事长书记站在全县农村信用社改革发展的高度，立足全县农村信用社的经营实际

9、，全面客观地分析了当前全县农村信用社经营发展面临新状况、新问题，从金融业运行的整体状况，用事实说话、数字占比、市场份额比较，深刻分析了农村金融市场日趋白热化的竞争格局，农村信用社已面临前所未有的竞争压力。安新民董事长针对农村信用社现状的分析客观公正，击中要害，切合实际。在找准问题的基础上，从7个方面，科学地提出了提高我县农村信用社竞争实力的对策，我感觉切实可行，具有很强的针对性和可操作性，这为我县农村信用社今后的改革发展指明白努力方向。 通过学习安新民董事长的讲话，我觉得作为农村信用社的一员今后必需做到如下几点，以提升农村信用社的市场竞争力。 一、融入环境，逐步认知农信服务宗旨 在安新民董事长

10、的讲话中，关于20xx年下半年的工作重点提出了“强化资金组织，夯实发展基础”，随着我县农村信用社深化改革的深化，我们农信员工的思想观念、经营理念要有质的转变，要彻底摒弃盲目自大的思想，破除任务过重的观念，进一步提升业务拓展的实力，找准新的存款增长点。加强对存款协力业务的引导管理，做好协力业务的转型升级和风险排查工作。在实践中，不断加深对农村信用社各种规章制度的理解，以服务“三农”为宗旨，以支持“三农”和地方经济发展为己任，推动新农村建设工程，为广阔农夫储户供应优良服务。 二、明晰信贷管理体制，抓好关键环节 安新民董事长在讲话中说，随着商行改革的深化和监管力度的加强，提升信贷精细化水平已成为促及

11、业务发展、放空风险的的必由之路。为此，要坚持“三查制度,对贷款种类进行细分，对贷款审查、审批流程进一步优化，完善信贷档案的保存、管理。为防范贷款质量，防范资产风险，我肯定牢记安新民董事长在讲话中提到的抓好7个关键环节，在工作中培育客户的信用观念，削减信用社工作量，降低信贷资金风险。这就要求每个员工要增加自我学习的自觉性、参与业务培训和学历教化的紧迫性，促进自身综合素养的提升，以适应农村信用社将来发展和激烈金融市场竞争须要。 三、以客户为中心，树立服务意识 通过学习我深刻相识到“以客户为中心，树立服务意识”使我们每一位信用社职工必需遵守的理念，在服务上要为客户创建更新的充溢体验，服务是农村信用社

12、的永恒主题。我们农信员工要把规范化服务与精细化业务拓展有机结合起来，从做业务向做客户转变、从等客上门向主动上门服务转变、从事后出力向事前攻关转变;在细分客户、攻关目标客户、发展核心客户上下功夫，在实施差别服务、拓展优质客户上下功夫，在抓好日常业务操作、落实规章制度上下功夫，在有安排、按步骤抓业务发展上下功夫，推动各项业务稳健快速发展。 以上是我学习安新民董事长讲话的几点心得，在下半年的工作中我将仔细根据讲话精神，理清思路、抢抓机遇、努力工作，为莘县农信社尽快完成银行化改革，为农村信用社的发展做出自己应有的贡献。 迎新春银行领导讲话稿篇三 同志们： 这次会议是在农村信用社改革发展的新形势下召开的

13、一次非常重要的会议，主要任务是探讨部署如何开拓市场，加大补亏进程，争取早日达到全省组建农村合作银行标准的问题。下面，依据省联社党委探讨的看法，我讲三个问题。 一、努力拼搏，三年达到组建合作银行标准 年初全省工作会议，省联社提出全省农村信用社利用5年时间组建农村合作银行，并将这一目标写入“”规划。2月20日全国合作金融监管暨改革工作会议，明确了农村信用社改革、发展的方向和目标，我们年初的工作会议与全国的改革工作会议精神是吻合的，是一样的。根据这一目标，我们就是向区域银行机构发展。前段时间，中国银行业监督管理委员会唐双宁副主席、合作部臧景范主任一行来调研，对产权制度改革问题又提出了新要求。要求用三

14、年时间确定产权形式和管理模式，即是股份制、股份合作制还是合作制。依据唐主席和臧主任提出的要求，省联社深化到各个地区做了大量的调查探讨，召开党委会探讨确定，对全省“”规划进行调整，确定拼搏三年，全省70%以上的县级联社达到组建农村合作银行标准的奋斗目标。确定这一目标主要基于五个方面的考虑。 一是推动现代金融体制改革的要求。现在看，银监会对农村信用社商业化、市场化的取向特别明确。要求农村信用社三年内在产权制度和管理体制上必需有质的改变。在产权制度上必需解决出资人到位问题，真正的商业化就是股份制。根据这一要求，全省64亿股金，30%是投资股，长远看，要取消投资股和资格股的界限。因为股金同股不同酬，同

15、股不同权，将来股金改造全部是投资股，做到同股同酬同权。还要解决股金分散问题，每个县级联社或合作银行的股金以后要集中到几千、几百股、甚至几十股。假如县级联社股东集中三、五十人，选出资比较多的担当董事，由董事会聘任经营班子，这是产权制度改革到位的重要标记。现在全省64亿股金，分散在91万人手中，人均7000多元，凭什么去管800多亿的资产?从法律角度上我们没有资格管。从管理体制上看，真正的市场化，就是要求从行政管理的羁绊中解脱出来，脱离行政的管理方法，真正推向市场，根据“四自”的原则进行治理，产权真正明晰了，出资人到位了，在管理体制上真正市场化了，这就是现代金融体制改革要求的主要方面。按银监会要求

16、，三、五年内仍达不到要求，产权制度没有发生根本改变，管理体制没有理顺的，要退出市场。就是说现在的51家县联社中有的就要退出，这个时间应当说很快，难度也是比较大的。 二是金融市场竞争的要求。近些年，农村信用社号称农村金融主力军，在农村一家独大，垄断地位特别明显。但这种垄断地位即将被打破，将来要形成三家抢一块阵地的局面。前不久，中国农业银行杨明生行长在一次调研中强调，农行要立足县域经济，充分发挥商业金融主渠道作用，主动支持社会主义新农村建设。农业银行股改“农”字不能丢，县域金融是农业银行下一步改革发展的重点，要加强县级支行建设，该并的并，该撤的撤，该减的减，该进的进。这就给我们一个信号，原来对农行

17、改革说法许多，一个是实行“斩首”安排，要撤消全国农业银行总行，撤消后要各省变成一级法人，总行变成控股公司，就是法人分散化。二个是分拆安排。总行取消了，好的农行上市，不好的农行交给地方政府。纯农村业务搞一家，纯商业业务搞一家。现在看，这两种想法取消了，现在还是要股改，银监会和人民银行也支持股改。现在，中行、建行已经上市，工行即将上市，农行还要走股改这条路。农行就要回到农村。今年6月24日金融时报发表文章指出，“邮政金融从事的是零售金融业务，服务对象主要是广阔城乡居民。邮政储蓄银行成立后，凭借自己在农村地区的网络优势，有望巩固自己在农村金融市场上的主导地位，同时为我国的社会主义新农村建设供应良好的

18、金融支持。”“邮政储蓄开展的小额贷款业务将立足服务三农，为农村种植户、养殖户等供应生产所需的资金支撑”。一个市场、一块阵地、三家争主。可以看出，在农村市场上，将来是三强争雄的局面，三个都是强者，我也不承认农村信用社是弱者，农村信用社是先入为主的。但我们在某些方面处于劣势，比如说我们的牌子不亮，含金量不高，比如国家有个部委，给我邮个材料，写手工业联社收，把我们当作手工业联社，就说明牌子不亮。叫农村信用社和叫银行不一样。我们的手段不优，虽然我们综合业务网络上来了，快车道、高速马路修了，但我们这台车行不行，能不能跑出高速，人家的高速马路已经有了，并且在高速马路上跑了许多年，我们的高速马路刚修完，我们

19、的车有的是好一点的，有的还挺破，我们能不能跑出高速度，现在值得怀疑，我们练兵还得几年时间嘛。所以说农村市场三强争雄的局面即将出现，我们农村信用社必需头脑醒悟，下决心把我们的改制问题和产权问题解决好。 三是农村信用社发展阶段的要求。应当说，省联社成立以来，在薪酬改革、干部制度改革、风险问责、综合业务系统、企业文化方面做了大量工作，应当说是卓有成效的。我们在“”规划当中，将来五年，我们要在全省争龙头老大的地位。我们自身发展到这个阶段了，在产权制度上、在管理体制上要有个突破。 四是国家政策机遇的要求。主要是两个方面：一方面是国家减免税政策为农村信用社解决历史包袱供应了一个特别好的良机。其次个方面，银

20、监会领导这次调研讲，20*年以前农村信用社变成银行仍旧是现在的合作银行的标准，20*年以后，就要提高到按商业银行的标准。最近报纸上不是刊登了吗，央行的打算金又提高了，现在是8.5%，叫商业银行的就执行8.5%，叫合作银行的、叫农村信用社的就执行6%，所以看，商业银行和合作银行在银监会的驾驭上有一个本质的差异。 五是农村信用社全体员工的剧烈愿望。农村信用社50多年来，由于始终在农村经营，农村信用社社会地位提高了，有了肯定的社会知名度，但我们的品牌还不行，与商业银行还有很大的差距。大家幻想经过努力把我们的招牌改成农村合作银行，但现在看问题和困难仍旧许多。主要障碍有两个，一是我们的思想解放程度跟不上

21、发展形势。我们的思想发展步伐仍旧慢于较快的发展节奏，我觉得这是一个大问题。大家认为思想已经很解放了，这是和过去比。我看还不够，主要是和发展的须要比。没有达到思想真正解放，真正把农村信用社发展的原动力和可利用的资源利用上、释放出来。思想仍旧存在保守问题，大家反复去琢磨，有些事不是没想到，而是工作没有努力，没有达到。我在“一把手”培训班上已经讲了这一问题啊，真理和谬误之间的差异，真理和谬误就一步之差，执行不下去就是谬误，决策过程中某些方面略微有些偏差，你把它执行好了是真理。那么什么是英雄，什么不是英雄，我看也是一步之遥，就是看你能不能把它落实，把它办好。二是历史包袱过重，现在我们还有历年亏损挂帐4

22、3亿，根据四级分类提的拨备还有7个亿，43个亿加上7个亿，我们正常贷款当中还有不良，不良率现在是六点几，到年末可能达到十左右，五级分类之后可能还要分出一部分。 那么，怎么样能实现?组建农村合作银行必需采纳目标倒推法。就是根据三年达到组建农村合作银行标准的目标，倒推回去。按目前经营状况提出四句话：一是依据补亏安排，确定实现利润。二是根据利润安排，确定贷款投放规模。为什么其他方面没有提呢?现在看，我们的主要收入来源还是主营业务，还是信贷业务，其他方面还是不行，当然中间业务和其他方面还要做，但是作为补充。三是根据贷款规模，确定存款目标。四是将责任目标分解到人，落实奖罚。我们提出这个目标和干部三年任期

23、制、三年补亏安排、三年达到组建合行标准是一样的，根据目标倒推法要求，全省三年要求补亏37.5亿元，平均每年补亏12.5亿元，根据省里支配，20*年补亏安排7个亿，20*年13.9亿元，20*年16.6亿元;省联社根据这一目标计算一下，贷款月均余额今年要实现441亿，20*年578亿，20*年655亿，数字我就不具体说了。现在看，6月12日全省重点工作督查通报会议后，各市报的是8.26亿，长春2.2亿，延边2.3亿，通化1亿，xx6,300万，辽源5,100万，白山6,200万，白城3,800万，松原6,500万，四平亏损600万。张树说了，现在不是这个数了，四平在利润上要想方法。我是这么看的，

24、你说城区有问题，那么除了城区，其他市县能不能赶上全省的步伐?你是产粮大市，在全省应当位列前茅，现在你却赶不上全省的步伐，就证明你的工作没到位，现在我们就是这样衡量的。城区有特别状况，省联社承认，其他联社，梨树、公主岭呢?公主岭那么大的贷款规模，一年利润两三千万，我看你交代不了。所以，四平在提高效益方面要仔细探讨。你看通化，从规模看，九个地区，通化详细位置居中，但利润总额第三位，所以利润指标要探讨。三年内，根据省联社规划要求，补完历年亏损挂帐的，是40家，达到78.4%，可弥补历年亏损挂帐28亿元，占历年亏损挂帐的65.4%。三年内弥补不完亏损挂账的县联社11家，占比21.6%，可弥补亏损挂帐9

25、.3亿元，占历年亏损挂帐的21.5%。全省经过倒推方法测算，确定目标后，省要和市、县签订责任书。会议之后就要测算，测算完之后要签订责任书。我们提出三年达到组建合作银行的标准，70%县级联社必需达到。这并不是大跃进，也不是高指标，是目前产权改革、市场形势、方方面面发展的须要，必需要认仔细真把它做好。所以，会议后，大家要仔细算，各地区往上报，究竟看能达到什么数，但总的看不能低于70%。 实行倒推法要实事求是，不能弄虚作假。强调要靠自己，自己的梦自己圆，自己的事自己解决，自己的方法自己想。要以县联社为单位，想方法把它圆下来。当然，其他的资源可以考虑，你比如说，有的可以和地方政府进行协商，协商之后，地

26、方政府一些有效资产，一般以土地为主，能不能给我们馈赠一块，置换一块。政府这个资源可以利用。再一个能不能引进其他的战略投资者，这次忠民主任在北京学习，天津市想了一个方法，溢价发行股金，1块钱发行2块钱，1块进入股本，另1块钱补亏。这也是个方法，但xx省一般投资人不咋敢来，我要有几个亿，我就确定拿钱给补，这个银行我限制了，我就可以管理。战略投资也可以考虑。你要做的话什么时候做，省联社要进行探讨。依据省联社测算看，延边合行现在正在申报过程中，我信任确定能胜利，好事多磨。没有好办的事，也没有办不了的事。何况咱们还是名正言顺的。明年辽源的郊区和东辽要报，现在就要着手做组建农村合作银行的打算。今年郊区历年

27、亏损挂帐解决完了，你可以基本达标了。差东辽，东辽差20xx多万，能不能再努把力，让政府出资或其他方法，今年决算时肯定要达到标准，现在就要打算资料。孙庆良在这，你们在申报合行工作上也比较有阅历，你们沟通沟通，究竟怎么做，我看年底前就把它做完，明年1月份就往上报。再一个是xx市的环城，现在帐上还有2,200万历年亏损。今年能处理多少?今年能不能一年处理掉?争取今年决算时也要达到合行标准，因为合行拨备是根据四级标准提，所以这个问题你要好好考虑一下，现在就要着手做打算工作，把材料做完，明年一季度往上报。磐石也比较少。除了这两家之外，其他谁有条件，现在激励大家尽早达到标准，主动申报。你们这两家，省联社已

28、经沟通了，年底决算完了之后，达到标准就申报。 二、落实市场发展战略，扩张市场份额 组建农村合作银行最大的障碍在于历年亏损挂帐，只有最大限度地提高经营效益才能很好地弥补历年亏损挂帐，最大限度地提高经营效益就必需加大营销力度，努力开拓市场。 (一)我们的市场战略是什么?在6月12日召开的全省重点工作督查通报会上，我们提出“近期占据，远期站稳”的市场发展战略。近期占据，就是对新市场寸土必夺;远期站稳，就是对老市场寸土必保。近期与远期的时间界限是20*年，20*年前是近期占据阶段，20xx年后是站稳阶段。大家现在就要探讨农行、邮政储蓄回到农村之后，它的组织架构怎么办，它的人才吸引怎么办，它的贷款投放形

29、式怎么办，它进来的时间速度有多快，大家都要做到心中有数。“知彼知己，百战不殆”。调研时有的说，现在来得最快的是农行，一方面股改起先搞了，另一方面一掉头就可以，因为它的组织架构比较完善，他不讲该进的要进吗?另外，它资金有实力，在贷款问题上有阅历，实在看，咱们现在占据的市场，咱们吃饭的饭碗，原来不就是农行的饭碗吗?农行不想吃了，想吃好的，进了城好的没吃着，想回来接着吃咱们这个饭，不就是这个道理吗?现在农行应当说来的很快。尽管来的很快，它得有个过程，我看今年就这样了，20*年有所动作，20*年举动要大一些。邮政储蓄现在搞质押贷款业务，组织架构要现组建，人才须要现聘请，贷款的方法须要现探讨，我估计它得

30、两三年之后才能真正进入农村。所以根据这一要求划分，20*年以前我们是占据阶段，就要探讨农村市场寸土必夺，这个问题大家肯定要做好，现在看有的县联社搞的就很好，比如双阳、九台，现在县级联社副职以上的管理人员思想解放程度够了，这次省联社办了基层信用社主任培训班，总的看，还不错，但依据汇报看，有的基层信用社主任的确素养太差，130分的卷只答了15分，毕业答了20分，长了5分，有的人提出能不能把他免了，我说今年头一次就这样吧，明年再办班，凡是后五名的你就辞职，你就别来了。再比如上次一把手培训班考试的时候，卷95%是应知应会的，绝不是难题，不是偏题、怪题考大家，那都是应知应会的。有的人非得要请假，实质上你

31、是考试不行才请假，我看今后，县级联社主任考试这关肯定要通过。现在基层信用社主任解放思想还有很大一块距离，比如说，双阳、九台，你不是说不行吗，我就说县联社几个主任分成几片，下去信贷员也别跟着了，挨家走，走完之后，看这个村，还有多少市场潜力，再把信贷员找来，人家说须要贷款，你为什么说不行。解放思想的问题是个长期的过程，现在的问题就是要把我们的理念灌输给基层信用社，灌输给全部的信贷员，让今日的他明天变成我，这是个特别难的过程。为什么省联社在县级联社班子调整的问题上提出不换思想就换人，为什么换这么多人呢，就是有的人的思想换不了，“豆腐”是他自己做的，“药”是他自己配的，你能换了吗?换不了。所以说，双阳

32、和九台这么一调查，市场一个县几个亿，双阳一个小区，现在放款13个亿，双阳能放到13个亿，咱们想一想，咱们有的地区，比如说白山，你的钱那么多，你还拆出那么多，你有的地区那么大的县，你放了多少款，当然扩张和风险，我一会还要讲，现在在新市场问题上，希望大家要探讨透，应当占的必需占上，占上以后再探讨站稳的问题。 (二)为什么要落实市场战略?就是将来要出现三强瓜分农村市场的局面，我们现在要必需占上，20*年以前，肯定是农村信用社的一个机遇，哪个县把机遇丢失了，把市场丢了，将来你要想拿回来，也是很难。没有人占据的阵地，你去占据了，要相对简单些，已经有人占据了，你再去占据就要难得多。 为什么要近期占据?因为

33、我们市场的空间还很大，余地还许多，所以我们必需寻求新的市场，深度挖掘，不留空间，歼灭死角。我们先把市场占据了，等竞争对手进来时，我们就有选择地淘汰，让新进来的竞争对手吃我们的剩饭。 (三)怎样落实市场战略?详细做到“五要”： 一要做好市场调查。市场调查要全覆盖。过去在市场调查、探讨、开拓方面层次很浅，不够深化，有的只是皮毛，市场调查根本不到位。在全覆盖的基础上，市场调查我们要把握好四个层次：一是中小企业和机构贷款。过去讲小额、分散，现在看，小额贷款形式上分散了风险，事实上仍旧存在风险。比如说今年全省百万以上的12起案件，没有一件是大额的，都是小额贷款垒起来的，最大的垒了2100万元。小额在正常

34、状况下，风险就是比大额小，这是个事实。大家感觉中小企业贷款难把握，但是大型企业，原则上不要介入，为什么呢，因为大企业一般都在多家银行贷款，它关联贷款比较多，其他贷款申请不下来了，现在我们参加进去，我们就是弱者，所以大企业原则不要进，但假如大企业资产质量的确好，担保的确没有问题，没有其他关联贷款，就可以进，但须要把握，另外大型企业受单笔贷款比例的限制，资本金的限制，我们满意不了，你比如人家须要10个亿，我们在没统一法人之前，谁也拿不了10个亿。对中小企业和机构贷款怎么把握?主要把握四点：一看企业法人代表的社会信誉度，即品德;二看商业活动背景是否真实，即实力;三看市场前景如何，即潜力;四看经营财务

35、状况和抵押担保实力和资源。实在说，中小企业不逃税，它活不了，有的是合理避税，有的是偷漏税，所以帐就不真实，所以，我们贷款调查按大企业标准去衡量，难度就比较大。二是工商业户。包括集贸市场、小作坊、小流通。三是个体消费群体。四是广阔农夫群众。 二要有具体的档案资料。在全覆盖调查的基础上，根据四个层次，分别搜集信息，确定资料，这就要求对中小企业和机构贷款资料必需详实，工商业户、个体消费群体、广阔农夫群众资料要求比较全，但不要求像中小企业那么困难了。 三要做好市场细分。一是黄金客户。二是服务客户。三是潜在的客户。四是淘汰的客户。要通过市场细分工作，确定哪些是黄金客户、哪些是服务客户、哪些是潜在客户、哪

36、些是淘汰客户。对黄金客户，要全力以赴抓住;对服务客户，要服务到位，落实到人;潜在客户，要支配人员，跟踪、了解、驾驭，尽快培育成为我们的客户;淘汰客户，要设防火墙，坚决不能进。存款市场也要效仿贷款市场的做法具体划分，区分对待，有进有退，落实到位。放款须要有存款啊，存款我不主见大额度地往里拆款，还要靠自有资金，现在银行两条生命线：一是存款，二是贷款。 四要全员营销。贷款市场细分后，要落实到人头。外勤人员要搞市场营销，内勤人员也要搞营销，要全员营销，现在看全省2万多人，真正搞市场的没有多少人，连四分之一也不到。要形成人人参加、个个营销的氛围。 五要提升服务水平。现在看，我们在服务水平上有两个问题须要

37、解决。一是特权思想。现在由于我们独家垄断市场，我们有的高管人员、信贷人员仍旧把贷款当作手中的特权，你必需找我，你必需请我，有的甚至你必需给我送礼。省联社下去检查，有的过去收抵债资产，收完后，产权应当是我们的吧，但有的县联社通过签协议又把产权归了回去，又给人家了。你为什么给?背后没有利益，你能给吗?所以，特权的思想还是有的。大家没有紧迫感，因为市场是我们占的，贷款都得找我们，离了我们，你贷不了款，越往基层特权思想越严峻。比如我下乡，有的人实实在在地跟我说，提成是15%，越偏远山区，越缺钱的地方，问题越大。二是坐门待客的问题。我们的方法还是商场的方法，坐在家里，谁来买我就卖，不来买我就不卖。现在我

38、们就是要走出去，营销市场，经营市场。这两个问题要解决。提升服务水平要经营人心，要培育客户的忠诚度，让客户对你特别信任，特别崇拜。我原则地说，各地要依据实际进行探讨。关于市场战略问题，前几天，我也讲了，省联社业务处要抓紧制定原则的看法，但省联社的看法只是指导看法，各市州、各县要依据本地实际，根据落实市场战略的要求，拿出你自己的东西。比如说，市场怎么调查，市场怎么细分，怎么全员营销，怎么提升服务水平，怎么样开拓创新?各地对这几个问题要深化探讨，具体规划，仔细操作，抓出成效。根据今年减亏、补亏的安排是多少，今年年底以前必需把贷款市场的份额要占上，明年是多少，年初就要占上，要高度重视，切实做好。 三、

39、要加强风险限制 现在看，问题较多的信用社都有着辉煌的历史，说明在高速发展阶段，大的发展隐藏着大的风险，旺盛背后隐藏着衰败，大的波浪简单卷进泥沙。一个高潮的兴起，往往是另一个低潮的起先，一个高速的发展，留下的是沉重的历史包袱。现在存在这样一个发展周期，我们必需变更这个周期，跳出这个怪圈。现在看，贷款五级分类，今年我们分的结果怎么样，不良率提高了多少个点，我认为不重要。重要的是真实性。我看最重要的是看住新发放的贷款不出现风险，这是重点。现在假如不良率高了一点，有几个方法可以解决：一是贷款规模扩大稀释一部分。贷款规模在高速扩张过程中，不良率确定降低。二是不良贷款可以收回来一部分。最重要的是弄明白存量

40、贷款，新发放的贷款不出现新的风险，这就是高手。这次我在北京清华高校学习，讲人民币创新，讲期货，我们20xx年都谈不到。我们就是要探讨贷款的事。 一是处理好加快发展与防范风险的关系。在加速发展的同时，必需严格限制风险。我们必需相识到，快速发展不是急功近利，快速发展不是短期行为，无论怎么发展，风险必需是在可控范围内。不能在新一轮发展高潮出现后，再出现新一轮的问题。大家肯定要相识清晰，风险问责力度不能减，大家要处理好发展与防范风险的关系。 二是要区分不行抗力损失与违规经营造成损失的关系。有的人说，现在放贷款胆怯，你不违规你怕什么。有的人说，能不能给点比例，比例坚决不能给，百分之一也不能给，就是强调不

41、行抗力，真正出现损失了，比如上次汇报，有一个信用社给一个农户贷了30多万养牛，到地里拉玉米秸杆回来粉碎后喂牛，牛就死了，原来地里下老鼠药了，这种状况，贷100万你也不要追究信贷员的责任，你也不要追究主管主任的责任，你也不要追究县联社主任责任，这叫天灾人祸，损失多大你都得认。但真正是人为的违规经营，必需坚决处理，明年还要探讨载体，风险问责力度还不能减。今年，我看全省也许要处理三、四千人，在处理问题上，我和中玉讲了，要高抬贵手，该移交的移交，不移交不足以平民愤啊，该开除的开除，不开除不足以平民愤啊。剩下的，行政给点处分，能罚点款罚点款。因为法不责众啊。明年凡是违规的，就以清除、开除农村信用社队伍为

42、主，因为今年该解决的问题都解决了，明年可能是10万、8万的我就给你清除出这个队伍。我透漏给大家一个好消息，检查组到现在没有发觉大问题，证明大家工作还比较仔细，等我表扬你们仔细的时候，要等总结的时候。明年发生一件，要肃穆处理一件，以开除、清除为主，是高管的撤职，该清除的也清除。我看必需保持高压态势，才能驱除云雾，迎来一片晴朗的天空。大家还要激励放款，你真正去放了，你不是刻意的，比如你就放一个农户，农户就跑了，那你有什么方法，你也不能到他家看着他，跑了就跑了。跑了终究是少数嘛，跑的概率还是低，常住的还是多数嘛。还比如，辽源郊区放胶合板贷款，现在很红火，那国家假如由于环保问题，出台政策规定胶合板厂在

43、两年内必需关掉，那国家政策调整，你能怨信贷员吗?能怨县联社主任吗?能怨市联社吗?大家都知道，20xx年，处理淮河两边的小造纸厂，要求年底前必需把它关掉，那你能怨放贷单位吗?当然我们要留意放款的进度，要探讨贷款撤出机制，在好的时候就要探讨款怎么能收回来，它损失了，你损失的少或不损失，这叫高手。 三是要明确两个不行。不作为不行。你说我不办行不行，今日在这我把丑话说到前面，三年减亏安排就要落实到每个人头上，假如你不行，你就向省联社报告，我就整不了，你的指标太高，压力太大，不行就趁早说话，你抓紧把职务倒出来，让给能做的人去做。指标下给你了，三年你达不到、不发展不行，要追究不作为的责任。你要离开这个职务

44、，你要提出辞职。 另一方面讲，乱作为也不行，违规经营要肃穆追究到你的责任。为什么临时召开这次会?这要感谢唐双宁副主席，感谢臧景范主任到来调研，这是全国走的其次家，为我们供应了新的信号、新的信息。所以我们早确定，假如我们经过全员的努力，三年内达到合作银行的标准，我们就跻身于大银行的行列，否则我们就会被淘汰出局。可能到20xx年，我们有的县联社，由于没干明白被别人控股、并购或重组，被销号。我也不希望县级联社的主任们三年后，因为你的政绩不行被销号。我当过公社书记，经验过人民公社被取消的过程，希望每个县联社努力工作，真正达到合作银行的标准，把你的信用社保住了，你保住了信用社，你就保住了员工的饭碗。假设

45、重新组合，两个县组合到一起，人家来兼并，你的员工是二等公民，你的上级也不会满足你，作为你自己来讲，也扪心有愧。省联社党委特别清晰，三年达到这个标准，任务很重，难度特别大，不是实行一般的方法，一般的手段就能达到，希望大家正确理解，相识到位，经过三年努力，xx省农村信用社达到合行的标准，跻身于全国大银行的行列。 迎新春银行领导讲话稿篇四 敬重的各位领导，各位股东，各位嘉宾： 大家上午好! 很兴奋受邀参与农商银行的股东大会。 长期以来，农商银行以立足天门，服务天门为已任，为天门经济社会发展作出了巨大贡献。在金融支持地方经济发展年度考核中，已连续四年获得了突出贡献奖，贷款余额、新增贷款、新增贷存比均居

46、全市银行业第一位。在此同时，农商银行的业务发展、内部管理、社会形象也得到了显著提升，特殊是邓董事长到任以来，天门农商银行的面貌面貌一新。借此机会，我讲几点看法。 一是要坚决服务“三农”市场定位。农信社、农商银行都是农村金融的主渠道，担当着支持“三农”发展的重任。农商银行要根据省信用联社、市委市政府的总体要求，始终坚决不移地坚持服务“三农”这个市场定位不动摇，进一步增加责任感和使命感，英勇地担当起支农服务主流银行角色，更好地发挥金融支农主力军作用，更快地促进天门经济的科学发展，从而推动各项业务加快发展。 二是要抢抓机遇扩大信贷规模。要抓住国家对“三农”扶持力度加大，新农村建设步伐加快，居民收入增

47、长，央行取消存贷比考核等政策机遇，进一步加大信贷投入，做大信贷规模。只有把信贷规模做大了，才能把客户抓起来，才能发挥地方经济主流银行的作用，才能持续增加自身的盈利实力，才能为在座的各位股东赚取更多的红利。新常态，农商银行要在仔细探讨、统筹考虑流淌性、盈利性和平安性的基础上，争取信贷规模的有效扩张。 三是要主动主动适应市场改变。农村市场需求不断多样化，是农村经济发展的必定趋势，传统的信贷模式和方法必定要在新的形势下发生新的改变。传统的种植业、养殖业正在向“一乡一业、一村一品”改变，这也是现代农业的发展趋势，须要农商银行供应多层次、多样化的信贷支持。农村种养大户、农村专业合作组织、农村企业等农村新

48、型经济体的发展，是今后很长一段时间农村经济发展的重头戏，农行、邮储、汇丰和即将设点的湖北银行都在抢这个市场，农商银行要主动主动调整发展思路，不断创新工作方法，把农村这个市场巩固好，培育好。 四要完善法人治理结构。要充分发挥“三会”作用，建立决策、执行、监督相制衡，激励和约束相结合的经营机制，强化质量、效益、风险意识，切实加强内部管理，防范和限制新的经营风险;要坚持依法、合规经营，稳健发展的理念不变。在今后的发展中，在主动支持地方经济发展的同时，时刻绷紧风险管理这根弦，不断强化内限制度建设，为天门金融的平安和经济金融的稳定发展作出自己的贡献。 我们信任，在各级、各部门的高度重视和社会各界的大力支持下，农商银行必将在三乡宝地这块充溢希望的沃土上强壮成长，必将在我们自己的土地上迎来更好更快更大的发展! 感谢大家! 迎新春银行领导讲话稿篇五 敬重的各位嘉宾、各位挚友： 大家好! 今日我们特别有幸地邀请到了多年来始终关切、关注我行的新老客户和挚友，莅临今日的客户答谢会。我代表农商银行支行的全体员工，对各位尊贵客人的到来表示最热情的欢迎!对你们长期以来对支行事业的关切