2023年销售方案怎么做四篇(汇总).docx

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1、2023年销售方案怎么做四篇(汇总) 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？下面是我为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 销售方案怎么做篇一 欢迎你加入必美经贸有限公司阅历的好莱客品牌衣柜，愿好莱客的工作成为你事业的新起点。 制度对于公司的经营来说是必不行少的，制度有助于我们井井有条的工作。当我们在一起工作时，为了一个共同的目标，我们必需建立爱护大家共同受益的规则。我们大多数人都渴望能有互助，礼让有效，诚恳的工作环境，为此我信任本手册将会帮助你做到这一点。 你的直属上司是你工作的主

2、要指导人，他/她将负责你的训练。工作支配，及你个人的发展。当你在工作上遇到困难时，请首先与你的直属上司沟通。当他/她无法帮助你解决问题时。请干脆寻求总经理的帮助。总之，愿你在好莱客的工作顺心，事业顺当！ 二，好莱客工作概述 好莱客衣柜属于板式家具销售服务行业，我公司提倡“感动服务”。“感动服务”定义：客户没想到的，我们能为客户想到,做到;客户认为我们做不到的，我们努力为客户做到；客户认为我们已经做得很好的，我们要做的更好，我们必需做到恒久超出客户对我们的期望。服务行业须要的是真诚，给客户舒适，礼貌的服务。以下是我们在好莱客的工作中必需做到的： a想得比客户深化 1、 了解客户的性格、爱好、家庭

3、、职业等。 2、 设法了解客户更多关于他房子的状况（如小区名称、地址，装修风格，装修色调等等） 3、 仔细细心询问并用心倾听客户的看法。 4、 在工作之余，竭力与客户交挚友 b做得比客户预期的更好 1、 恒久将客户的利益放在第一，设身处地站在客户的立场上考虑。 2、 向客户供应的服务必需是最好的。 c信守承诺 1、照实的让客户了解我们的产品及运作流程。 2、对客户、同事、领导、下属的承诺必需兑现，任何时候都不要找借口、找理由、更不能说谎！ d关爱客户 1、 和客户做挚友 2、 每逢过节必需给客户问候，祝愿电话或短信。让客户觉得你始终很关切他。 3、 每向客户供应一次服务，能保证让客户觉得物超所

4、值，尽量让客户少花钱。 e零缺点工作 1、 第一次没做好，将没有其次次机会。 2、 不能解决的问题必需在1分钟内向上级领导反映 f必需做到仔细、快、坚守承诺。 1、 对客户、同事、领导、下属、要么不承诺，一旦承诺就肯定要兑现，言而无信的人是公 司形象最大的敌人。 2、 品质是拉住客户的有效武器，要做就全力以赴，做就做最好的。 3、 除去“马虎”之心。追求品质第一要务。 4、 仔细，细致才有质量。杜绝“其实都差不多！” 三、用人原则 1、公司架构 2、各部门人员编制及岗位职责。 副总经理：主要负责督管相关下属部门职能工作完成状况。及支配引导下属工作。 销售总监：制定销售安排，同时责督管相关下属部

5、门职能工作完成状况。及支配引导下属工作。 售后部：专员两名，主要负责统计已售客户信息，拆单，下单，及与工厂对接，支配安装和记录到货等产品售后状况。库管一名：主要负责仓库相关管理工作。 客服部：专员一名，主要负责处理客户投诉，及产品问题。刚好反映给相关工作人员，并记录客户满足度。（此职位可由安装组长兼任） 财务部：财务人员一名，主要负责公司账务统计记录。 前台接待：接待员一名，主要负责店面客户接待工作及店面文员工作。 设计销售小组:配备设计师1名。业务员2到5名，主要负责产品销售设计工作。 品推部：专员1名，主要负责品牌推广产品广告策划及小区拓展工作。 四、日常管理条例 1、例会及培训制度： a

6、、公司全部例会及培训不得缺席和请假，缺席者罚款100元，请假每次罚款20元。 b、手机必需关机或静音，开会时间响一次罚款20元。 c、不准中途随意离场，违反罚款20元。 2、公司每周必需开一次销售安排会议。 3、公司每月必需开一次全员总结安排大会。 4、公司每半年开一次半年总结大会 主持人，销售总监或总经理 参会人员：公司全员 会议流程： a、 各销售小组汇报上月（上半年）销售总结，及下月工作安排。 b、 总经理或总监讲话，并支配发布下月工作重点及方针。 c、 评比优秀员工及销售冠军小组（销售冠军小组评比条件:1、必需超额完成任务的20% 以上，2、客户满足度80%以上3、回头客户最少一个。）

7、 五，销售小组员工薪资制度 1、底薪 设计师：本月总产值5万以下底薪1000元。5万以上10万以下底薪1800元，10万以上15万以底薪2100元。15万以上底薪2500元。 业务人员：本月总产值2万以下底薪800元。2万以上5万以下底薪1500元，5万以上10万以底薪1800元。10万以上底薪2100元。 2、提成 设计师：本月总产值5万以下提1.8%。5万以上10万以下提2%，10万以上15万以下提2.2%。15万以上提2.5%。 业务人员：本月总产值2万以下提1.8%。2万以上5万以下提2%，5万以上10万以下提2.2%。10万以上提2.5%。 3、 提成发放方式为，客户签单并交清全款后

8、，当月发放1%，余下的待客户订购的产品根据完后按客户满足度发放。（满足度分为四阶段：很满足全额发放，满足扣除0.2%一般扣除0.4%不满足扣除后期全额提成） 4、 前台接待和品推专员的主要工资为底薪+效益工资。 六、销售小组任务 a、各销售小组每月最低任务15万以上。每季度最低任务60万以上。（装修旺季另定）未完成任务小组没人扣发100元，请其他小组成员聚餐，且提成发放为（当月提成金额*产值金额/任务金额）若全部销售小组都未完成任务，被扣的钱转为小区拓展经费。且未完成任务的小组成员不能参与本月优秀员工评比。 b、非销售小组的其他部门员工（安装部员工除外）每季度任务5万，未完成的员工扣发100元

9、，用于在开季度总结会议后请全员聚餐。 c、品推部任务每月销售总产值最低50万。未完成同样扣除100元。且效益工资为完成任务的百分比。 七、销售小组模式及操作方式 1、每个销售小组编制为，设计师1名，业务员3名，连续3个月都超额完成任务的30%以上的小组可申请增加一名人员。连续三个月为完成任务的小组公司返回人力资源不待岗。（从待岗之日起停发底薪） 2、设计师主要负责测量，做方案，谈单。业务员主要负责小区拓展，开发客户，跟踪客户及初步谈单。 3、为公允安排各小组接单，特做以下支配 凡通过广告等其他非业务员资源的客户在本店订购的客户按时间安排给设计小组，1-10号11-20号21-30号各时间段的客

10、户由各时间段负责的小组跟踪服务。（此项由交定金后的客户填写客户到访记录为准） 5、 每个销售小组没各季度可向公司申请最多1000月的小区设点补贴。该补贴在申请后的 第四月给小组报销。完成3月内总任务的全额报销。为完成3月内总任务的报销方式为：(三个月总产值金额/三个月任务金额*申请补贴的金额)。 销售方案怎么做篇二 一、 背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，主动开拓客源市场，提高本茶楼和鱼府的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励方法。 二、 各岗位详细考核方案： 1、营销部员工的营销：设立底薪，依据由其预定的客户消费记提嘉奖基金。 a、底薪1000：此底薪要求每月客

11、户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。 b、提成奖金：依据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。 2、其他员工营销提成（本类包括除总经理、副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工）： a、预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的，依据其消费金额的2.5%计提销售提成。 b、特殊举荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特殊新推产品经公司批准后作为特殊举荐产品，点特殊举荐的产品依据规定的数量赐予举荐提成。 c、餐厅和茶楼互推嘉奖：举荐餐厅客人到茶楼消费胜利的一次赐予嘉奖5元；举荐茶楼客人到餐厅消费的一次嘉奖10元。 3、预存消费提成嘉奖：

12、如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，依据其预存金额可赐予一次性提成1.5%。 三、提成的统计及核对： a、提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，全部人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算。 b、提成的确认原则：a、预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。b、销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再确定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。 销售方案怎么做篇三 一：营销主题：真爱无价，玫瑰有情。 二：广告宣扬 宣扬方式：1，设立广告牌，在城市主要交通，广场，人流量多的地方，设立

13、广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。2印制传单，在一些年轻人比较多的地方，比如高校城，写字楼等，派发传单，宣扬情人节送玫瑰花，真爱无价，玫瑰有情。3，通过网络进行宣扬，现在的年轻人对网络很熟识，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所以通过网络是很好的方式。通过qq群，微博，这些比较流行的，年轻人喜爱的东西进行宣扬，能够收到很好的效果。 三：产品市场定位 (1)市场细分：各大高校，各大写字楼白领聚居区，各个高级餐厅和商务会所，以及各个餐厅和咖啡馆，等人流密集地。 (2)人口细分：人口细分是依据消费者的年

14、龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教化程度、信仰、价值观等因素，将市场分为若干群体。女性是主要运用者，购买者是男女各半。主要细分市场，各个高校的学生、中低高收入、白领、小家庭、商务人士，各大花店、婚庆公司作为主要细分市场。次要细分市场：宠爱尝试簇新事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性，作为次要细分市场。(3)心理细分：心理细分是依据消费者所处的社会阶层、生活方式及特性特征对市场加以细分。淳朴女性、爱好时尚、职业女性、家庭为先等不同的生活方式，确定着不同的购买习惯。(4)行为细分：时机发掘需求时机，如结婚、升迁、节日等，就如这次的情人节，就是一次很好的营销机会。 在情人节里，主

15、要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚，银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此感情很好，在这个两个人的节日里，相互送束玫瑰花是表示爱情的很好的方法。 四：产品本身价值及寓意 玫瑰：玫瑰象征爱情和真挚纯净的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选花卉。红玫瑰代表热忱真爱;黄玫瑰代表珍重祝愿和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和宝贵独特;白玫瑰代表纯净天真;黑玫瑰则代表温顺真心;橘红色玫瑰友情和青春漂亮;蓝玫瑰则代表敦厚和善。单枝蓝色妖姬花语： 相守是一 种承诺.双枝蓝色妖姬 花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀; 三枝蓝色妖姬,花语：你是我最深的爱恋，希望恒久牢记我们这

16、段漂亮的爱情故事。 1朵玫瑰代表我的心中只有你 2朵玫瑰代表这世界只有我俩 3朵玫瑰代表我爱你 4朵玫瑰代表至死不渝 5朵玫瑰代表由衷观赏 6朵玫瑰代表互敬，互爱，互谅 7朵玫瑰代表初恋 8朵玫瑰代表感谢你的关怀扶持及激励 9朵玫瑰代表想和你一辈子 10朵玫瑰代表十全十美、无懈可击 11朵玫瑰代表一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表对你的爱与日俱增! 13朵玫瑰代表你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表傲慢 15朵玫瑰代表月圆之夜 16朵玫瑰代表拜倒在你的石榴裙下 17朵玫瑰代表你是我的妻子 18朵玫瑰代表祝你恒久青春漂亮 19朵玫瑰代表忍耐与期盼 20朵玫瑰代表我仅一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表真诚的爱

17、 22朵玫瑰代表祝你好运 25朵玫瑰代表请你也爱我 27朵玫瑰代表老婆我爱你 30朵玫瑰代表爱上你是我最大的光荣 37朵玫瑰代表我在心里说我爱你 40朵玫瑰代表誓死不渝的爱情 47朵玫瑰代表你是我的唯一 50朵玫瑰代表邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表天长地久 forever! 100朵玫瑰代表百分百的爱 101朵玫瑰代表最爱 108朵玫瑰代表求婚 144朵玫瑰花语-爱你生生世世 365朵玫瑰花语-每天想你 999朵玫瑰代表天长地久 1001朵玫瑰花语-直到恒久 1314朵玫瑰代表爱你一生一世 五：产品包装 包装一束玫瑰有许多方法,但是假如是为了情人节,可以来点特殊的包装,可以试着给对方一点惊喜.

18、1:传统的纸包装,色调和花须要选择搭配.比较传统,但是整体效果心理没有反差很难造成巨大的惊喜 2:透亮塑料纸,看上去有自然的感觉,但是色调比较单调 3:假如是送到家里的话,干脆选择一个比较美丽的花瓶,她也很便利,也能感觉到你的爱护. 4:用彩带螺旋状包装上去,下面带刺的部分用点纸来装饰一下. 5:比较浪漫的方法,可以把花插在院子草地里面,围成一个心型,中间放一份小礼物.然后邀请她下来看,给她一个惊喜. 6:用大叶的植物来包装,一片一片的搭起来,包在花的外面,这样就很健康,虽然没有太多色调,但是自然就是最好的色调,体现了你的心镜平和专一 7:天气还比较冷的地方,可以搭配一条色调和花搭配的围巾,用

19、纸打过底后,干脆包扎在花刺下方,看上去很时尚,两件礼物一起,很暖和和浪漫. 另外，在玫瑰花的排列和组合上，也要有讲究，首先可以把玫瑰花搭配成不同的图案，可以做成心形，也可以做成一箭穿心形等，然后还可以组成不同的字，比如我爱你，i love you,一生一世，爱人的名字等等。充分发挥想象，力求突出亮点，以便给人以惊喜。 六：价格策略 影响商品的定价的因素有许多;可以分为(1)定价目标(2)产品成本(3)市场需求(4)竞争者的产品和价格(5)政府的政策法规。对于这些因素可以进行逐个的分析，首先定价目标主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化。而产品成本则是尽可能的削减产品成本，以实现利润最

20、大化，在本方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，买玫瑰花是情侣们所共同须要的。应当依据市场上的普遍价格而定，并且对于不同颜色的，不同寓意的玫瑰花进行分别定价。 七：销售策略 主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流淌销售三个销售方式。 网上提前预定销售：主要是在各大论坛，社交网站，qq群，等人流量大的网站上进行提前预售，将店内全部的鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节温情的气氛，尽最大努力的依据爱情这个话题进行探讨以便于让人立马下单，进行预售。 线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店内，店外做足广告，营造气氛，在店员销售的时候，记得肯定要多说与

21、爱情有关的话语，比如祝愿相爱到恒久，华蜜一生等。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花，另外送一些情侣小礼品，同时实行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动会获得店铺赠送的特殊礼品。 街头流淌销售：通过对人的购买心理分析，其中有从众心理， 炫耀心理，攀比心理，面子心理。从众心理：从众指个人的观念与行为由于受群体的印到或压力，而趋向于与大多数人相一样的现象。消费者在许多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜爱到人多的商店，在品牌选择时，偏向那些市场占有率搞得品牌，在选择旅游景点时，偏向于热点城市和热点路途。炫耀心理：消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理

22、成分远远超过好用的成分。正是这种炫耀心理，在中国目前并不富有的状况下，创建了高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的状况下，有助于获得市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。攀比心理：消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理消费者的攀比心理更在乎“有”你有我也有。面子心理：中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下。中国人的消费会超过甚至大打超过自己的购买或者支付实力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获得溢价、达成销售。脑白金就是利用了国人在送礼时的面子心理，在城市甚至

23、是广阔农村找到了市场，当年的tcl凭借在手机上镶嵌宝石，在高端手机市场获得了一席之地，从而获得了溢价收益，终端销售中，店员往往通过夸奖消费者的眼光独到，并且产品如何与消费者相配，让消费者感觉大有脸面，从而达成销售。 依据这几种心理，在街头进行流淌销售，能够刺激消费者的 购买行为，进而加大销售量。 八：流通 在消费者购买玫瑰花以后，有的可能不方面马上带走，或者想要通过其他方式给对方以惊喜，店家须要依据购买者的需求，进行多方面服务，如;配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间刚好，地点精确等优质服务。 销售方案怎么做篇四 依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度

24、的渠道策略做出以下工作安排： 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预料可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处

25、于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在xx市场则呈现出急速增长的趋势。但xx市场基础

26、比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 依据以上状况在xx年度安排主抓六项工作: 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各

27、个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。 品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 依据公司

28、的*年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。 促销活动的策划及执行主要在*年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 销售主管工作安排 销售部工作安排 房产销售工作安排 20xx年销售工作安排 团队工作分四个阶段进

29、行： 8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分实力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培育。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 9月1号-xx年2月1日 其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统支配进行分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企

30、业文化培训和行业学问的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业学问培训 11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 xx年2月1日-2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前

31、全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在基础工作之上 xx年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个xx市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源足够，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。 其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化安排。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格根据wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细微环节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格限制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。