2023年饰品品牌策划书饰品企业策划书(4篇).docx

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1、2023年饰品品牌策划书饰品企业策划书(4篇) 在日常的学习、工作、生活中，确定对各类范文都很熟识吧。写范文的时候须要留意什么呢？有哪些格式须要留意呢？下面是我帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 饰品品牌策划书 饰品企业策划书篇一 一、市场分析： 1背景分析：在经济文化飞速发展的今日，人们已不仅仅关注优质的物质生活，更追求高雅的精神生活，而高校生更是引领时尚的先锋。饰品店已成为许多高校生出入最常见的地方之一。逛饰品店不仅是一种乐趣，也成为高校生业余生活的一部分。2消费者分析：时尚成为90后的代名词，追求时尚更成为90后的专利，身外装饰品的时尚更显得别出心裁，打开学校市场成为我们

2、的苗头。 3市场定位：依据对高校生消费习惯的调查结果，我们把饰品定位在中、低档，但商品肯定会精致、时尚，紧跟潮流。 二、饰品店选址：食堂露天楼梯下面的小屋（现外卖中心）。主要缘由有以下几点： 1.靠近食堂以及宿舍楼，人流量大。2.接近小树林，环境优雅。 三、饰品店主题： 四、饰品店店名：“时尚芭莎”，五、饰品店设计： 1.面积：本饰品店占地面积 2.布局：依据饰品的特点划分多个模块，例如“头饰区”“首饰区”“xxx系列” 3.装饰方面：灯光：依据饰品的特点来调制灯光，以冷色调为主 （淡蓝、淡紫） 地板：白色的瓷板砖 橱柜：玻璃制品（单层、双层） 墙面装饰：主要为各种简洁大方的墙纸、装饰毛边、墙

3、钉、墙钩、镜子 收银柜台：电脑、扫描器、音响 4.音乐：以时尚风、嘻哈风、dj版的音乐为主 六、商品选择： 我们主要经营各种头饰（卡子、头花）、首饰（耳钉耳环、手链、戒指、手镯、项链、脚链、腰链、毛衣链）、化妆品（香水、护肤系列、彩妆系列）体育用品系列（护腕、护肘、护膝、头套、指套）、时尚礼品盒、太阳镜、手机链、钥匙扣、空气清爽剂、卡贴、各种毛绒小玩具、玩偶以刚好尚杂志周刊等。 七、人员管理： 店长1名：负责综合协调和管理店内工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好与学校领导的沟通沟通工作。是本饰品店的指定负责人。 导购1名：负责引导消费以及日常卫生清洁。管理员1名：对员工及顾客资料进行管

4、理 员工考勤、休假、薪资的核算； 做好纪律检查和会议记录； 统计顾客订购产品状况以及顾客信息 （详见后附的“员工任务安排表”和“绩效考核制度”）以上饰品店人员须要着统一服装，且上岗前须要经过肯定培训，测试合格且取得健康证后方能上岗，培训内容包括饰品店各项货物的材料与做工、基本的销售学问和礼仪常识。 八、财务预算： 1店面租金： 2.设备投资：约4000元 3.装饰投资：约5000元 4.物品购置：约6000元 5.电费：约1000元 6.员工工资：导购：20元/天 管理员：35元/天 店长：50元/天 7.流淌资金：4000元 （说明：以上首批投资资金总计元，故须要筹集到资金约-元。） 8.资

5、金来源：自筹资金及贷款，必要时寻求合伙人入股，合资经营 九、营业时间：早9点至晚8点 十、营销方式： 1.传单、海报、校内报刊、广播：可在人流量大的场所发放肯定量的传单，可以在社区和生活区张贴肯定量制作精致的海报，联系校内报刊、广播站对饰品店活动进行报道 2利用社团：社团作为高校的重要组织，也是我们的营销对象之一。我们利用社团搞活动，允许他们以“团购”的方式享受实惠待遇，这样也加大了对我们店的宣扬。 3.设立会员卡，积分卡：一次性消费满100元送会员卡一张，持此卡可享受x折实惠；购买商品时填写积分卡，一元一分，积满300分送精致礼品一份。 4.节日促销活动：在各种节日推出打折实惠和一些特色活动

6、。例如，女生节、情人节等节日。 5.我们可以推出自己的特色活动：找一些形象好的同学佩戴我们的饰品进行走秀表演，向同学们展示。 6.适当地向学校以及社团活动供应赞助，利用这个平台提高饰品店的知名度。 十一、财务管理制度： 1.实行财务日报、月总结的方式。 2.每日的收入应进行刚好的清点，全部的销售额必需全部登记、核对、入账。 3.适当地增加一些福利以调动大家的服务热忱。实行责任到人的原则，如发觉人为财产损失，将从责任人工资中扣除。 十二、顾客需知： 1.顾客在选购商品时，要轻拿轻放，如有损坏本店饰品，须要按原价赔偿。 2.“商品有价，人情无价”请顾客主动付款，“偷一罚十”。3.顾客携带的珍贵物品

7、请妥当保管。 十三、员工任务安排表 店长：督促员工工作，听取员工看法，综合决策各种工作的运行，代表饰品店与学校做好沟通沟通。主持每周的例会和工作总结。 管理员：员工的签到、考勤、休假和薪资核算； 做好每次的会议记录； 做好各类人员信息登记，调配，建档管理工作； 完善员工考核制度，请假制度等。 导购：熟知各种商品的价格、性能,能够依据不同的消费者介绍不同系列的商品，以满意其需求。促使顾客完成消费另外，还须要负责积分卡的填写和整理。 十四、时尚芭莎店店规： 1.上班时，要穿戴整齐，举止行为大方得体； 2.工作看法仔细，有主动的事业进取心； 3.对待工作热忱负责，品德高尚； 4.能做出正确的价值推断

8、； 5.爱惜团队和团队成为一体； 6.有自主做事的实力； 7.有肯定的敏捷性，具备肯定的协调沟通实力； 十五、校内管理与法律法规： 1、遵守学校规章并取得学校许可 2、遵遵守法律律法规：在工商局注册并取得营业执照等相关手续 3、依法纳税 十六、饰品店的发展前景： 若经营状况良好，我们将从新装饰店铺，进购新的产品，添加部分能与社会一些潮流人所佩带的东西，将产品社会化，全面化，潮流化，以适应社会的发展。 饰品品牌策划书 饰品企业策划书篇二 饰品店策划书 一、市场分析： 1背景分析：在经济文化飞速发展的今日，人们已不仅仅关注优质的物质生活，更追求高雅的精神生活，而高校生更是引领时尚的先锋。饰品店已成

9、为许多高校生出入最常见的地方之一。逛饰品店不仅是一种乐趣，也成为高校生业余生活的一部分。2消费者分析：时尚成为90后的代名词，追求时尚更成为90后的专利，身外装饰品的时尚更显得别出心裁，打开学校市场成为我们的苗头。 3市场定位：依据对高校生消费习惯的调查结果，我们把饰品定位在中、低档，但商品肯定会精致、时尚，紧跟潮流。 二、饰品店选址：食堂露天楼梯下面的小屋（现外卖中心）。主要缘由有以下几点： 1.靠近食堂以及宿舍楼，人流量大。 2.接近小树林，环境优雅。 三、饰品店主题： 四、饰品店店名：“时尚芭莎”，五、饰品店设计： 1.面积：本饰品店占地面积 2.布局：依据饰品的特点划分多个模块，例如“

10、头饰区”“首饰 区”“xxx系列” 3.装饰方面：灯光：依据饰品的特点来调制灯光，以冷色调为主 （淡蓝、淡紫） 地板：白色的瓷板砖 橱柜：玻璃制品（单层、双层） 墙面装饰：主要为各种简洁大方的墙纸、装饰毛边、墙钉、墙钩、镜子 收银柜台：电脑、扫描器、音响 4.音乐：以时尚风、嘻哈风、dj版的音乐为主 六、商品选择： 我们主要经营各种头饰（卡子、头花）、首饰（耳钉耳环、手链、戒指、手镯、项链、脚链、腰链、毛衣链）、化妆品（香水、护肤系列、彩妆系列）体育用品系列（护腕、护肘、护膝、头套、指套）、时尚礼品盒、太阳镜、手机链、钥匙扣、空气清爽剂、卡贴、各种毛绒小玩具、玩偶以刚好尚杂志周刊等。 七、人员

11、管理： 店长1名：负责综合协调和管理店内工作，督促员工工作，同时 接受学校的监督，做好与学校领导的沟通沟通工作。 是本饰品店的指定负责人。 导购1名：负责引导消费以及日常卫生清洁。 管理员1名：对员工及顾客资料进行管理 员工考勤、休假、薪资的核算； 做好纪律检查和会议记录； 统计顾客订购产品状况以及顾客信息 （详见后附的“员工任务安排表”和“绩效考核制度”） 以上饰品店人员须要着统一服装，且上岗前须要经过肯定培训，测试合格且取得健康证后方能上岗，培训内容包括饰品店各项货物的材料与做工、基本的销售学问和礼仪常识。 八、财务预算： 1店面租金： 2.设备投资：约4000元 3.装饰投资：约5000

12、元 4.物品购置：约6000元 5.电费：约1000元 6.员工工资：导购：20元/天管理员：35元/天店长：50元/天 7.流淌资金：4000元 （说明：以上首批投资资金总计-元，故须要筹集到资金约-元。） 8.资金来源：自筹资金及贷款，必要时寻求合伙人入股，合资 经营 九、营业时间：早9点至晚8点 十、营销方式： 1.传单、海报、校内报刊、广播：可在人流量大的场所发放肯定量的传单，可以在社区和生活区张贴肯定量制作精致的海报，联系校内报刊、广播站对饰品店活动进行报道 2利用社团：社团作为高校的重要组织，也是我们的营销对象之一。我们利用社团搞活动，允许他们以“团购”的方式享受实惠待遇，这样也加

13、大了对我们店的宣扬。 3.设立会员卡，积分卡：一次性消费满100元送会员卡一张，持此卡可享受x折实惠；购买商品时填写积分卡，一元一分，积满300分送精致礼品一份。 4.节日促销活动：在各种节日推出打折实惠和一些特色活动。例如，女生节、情人节等节日。 5.我们可以推出自己的特色活动：找一些形象好的同学佩戴我们的饰品进行走秀表演，向同学们展示。 6.适当地向学校以及社团活动供应赞助，利用这个平台提高饰品店的知名度。 十一、财务管理制度： 1.实行财务日报、月 总结 的方式。 2.每日的收入应进行刚好的清点，全部的销售额必需全部登记、核对、入账。 3.适当地增加一些福利以调动大家的服务热忱。实行责任

14、到人的原则，如发觉人为财产损失，将从责任人工资中扣除。十 二、顾客需知： 1.顾客在选购商品时，要轻拿轻放，如有损坏本店饰品，须要按原价赔偿。 2.“商品有价，人情无价”请顾客主动付款，“偷一罚十”。 3.顾客携带的珍贵物品请妥当保管。 十三、员工任务安排表 店长：督促员工工作，听取员工看法，综合决策各种工作的运行，代表饰品店与学校做好沟通沟通。主持每周的例会和工作总结。 管理员：员工的签到、考勤、休假和薪资核算； 做好每次的会议记录； 做好各类人员信息登记，调配，建档管理工作；完善员工考核制度，请假制度等。 导购：熟知各种商品的价格、性能,能够依据不同的消费者介 绍不同系列的商品，以满意其需

15、求。促使顾客完成消费另外，还须要负责积分卡的填写和整理。 十四、时尚芭莎店店规： 1.上班时，要穿戴整齐，举止行为大方得体； 2.工作看法仔细，有主动的事业进取心； 3.对待工作热忱负责，品德高尚； 4.能做出正确的价值推断； 5.爱惜团队和团队成为一体； 6.有自主做事的实力； 7.有肯定的敏捷性，具备肯定的协调沟通实力； 十五、校内管理与法律法规： 1、遵守学校规章并取得学校许可 2、遵遵守法律律法规：在工商局注册并取得营业执照等相关手续 3、依法纳税 十六、饰品店的发展前景： 若经营状况良好，我们将从新装饰店铺，进购新的产品，添加部分能与社会一些潮流人所佩带的东西，将产品社会化，全面化，

16、潮流化，以适应社会的发展。 饰品品牌策划书 饰品企业策划书篇三 饰品店策划书 1.饰品店的策划书 2.饰品网店策划书 3.小饰品店创业策划书 1、饰品店的策划书 一、摘要 如今的饰品，早已经从穿衣装扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今日，已经升华为一个独立的财宝产业。饰品，也是一种流淌的文化，透过一件小小的饰品，可以看出佩戴着得生活品尝和文化素养。 时尚，潮流，雷人是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其是高校生，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满意于仅仅是衣服的新奇，更喜爱尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数 bl

17、uesky饰品店正是在这样的背景下应运而生，它位于攀枝花学院旁边，有很好的市场来源和消费人群。我店以高校生为主要消费对象，出售各种时尚饰品，种类繁多，品种齐全，价格实惠，信任会成为高校生购物的乐园。 二、公司介绍 店名： bluesky饰品店 店面选址：北农及华电大门口 三、市场分析 年轻人对饰品恒久不会满意，特别须要式样新奇的物件以彰显自己的特性。但是，农学院旁边像样的饰品店几乎没有，而农学院的学生人数多，许多学生不能买到自己喜爱的饰品。所以，这个行业在农学院是有很大的市场空白的。另外，我们本身就是高校生，置身这个环境更有优势。我们了解高校生须要什么，能更好地迎合高校生的口味。另外，除了学生

18、外，学校周边社会上的年轻人，都可以来我店选购喜爱的饰品，这也为我店增加了更多的顾客。 四、经营理念及目标 1.本店标语：花最少的钱买最时尚，最酷炫，最满足的商品 2.坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，呈现产品的价值质量，我们卖的不止是商品，卖的还有信誉和高质量的服务。 3.靠薄利多销，走经营流水，可以在店里放置看法簿，或者顶起发放调查问卷。 4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。 5.现期目标：努力经营，争取收回成本。 6.最终目标：连锁经营，办好后，增大进货量，到其他学校进行销售，扩大经营范围。 五、组织机构 由两名人员（宋鸽，金海静）负责选购货物

19、，三名人员（宋鸽，于晓阳，金海静）负责推销。均负责将商品进行修理和包装等服务。一名人员（宋鸽）负责收银，均负责饰品的清洁和修改。 六、产品和服务 1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，首饰品（项链，手链，耳钉，戒指等），宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪，收纳盒等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将供应适当的保养，保修，加工等服务。 2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满意时还可以自己设计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。 七、财务分析 因为本店经营货品占地不大，起步初期可以依据市场需求作一份市场需求分析，依据此分析再逐步扩大购买规模，预料须要大约1

20、00元启动资金，主要用于购买货物，包装工具，摆放工具，小凳子，市场宣扬推广。预料在将来的一天内收回成本。 八、市场营销战略 （一）定价策略和经营策略 1、分档制：商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价格。这样就可以满意不同消费实力的顾客。 2、会员卡制：消费满肯定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡，在以后的消费中，可以获得实惠。 3、特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域，对一些积压的小型商品促销。 （二）营销推广策略 1、传单发放 组织人员在不同时间在学校各宿舍楼，食堂等生活区发广告传单。 2、假日活动 在节假日如国庆，五一，中秋等节日搞各种形式的实惠促销活动，回

21、馈顾客。 3、海报张贴： 在地摊货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料，尤其是流行的饰品，便利顾客了解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报，介绍饰品的运用及文化内涵等等。 4、主题促销 进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可依据不同的组合，推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情永驻”、“友情长存”等主题，每个组合包括多个小商品。 5、品牌建设 以最优的服务，最实惠的价格，供应多种搭配方案，满意不同消费者得需求。力求让消费者以最实惠的价格在“bluesky”饰品店买到他们心仪的饰品。 6、代送礼物 许多顾客因为没有时间，或者碍于情面，或者境况尴尬等缘由不好意思亲自把礼物送给对方，“bluesky”饰

22、品店可以代劳，既可以贴心地为消费者服务，又可以获得额外的服务费用，一箭双雕。 九、前景展望 综上可以看出，“bluesky”饰品店拥有很好的地理位置和市场环境，也拥有大批的消费顾客。我对它很有信念，我信任一周之内，可以使地摊初具规模，收回成本。两周之内，可以独占饰品市场。一月之内，可以在农学院，华电形成连锁式经营。 2、饰品网店策划书 一前言 自互联网internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊羡。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站，当他与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜在的商业价值表露无遗。依据cnn公布的数据，全球饰品电子商务已连续八年以上超过350%的速度发展，20

23、23年度全球电子商务销售额突破1500亿美元饰品这一装饰类首饰，他面对的对象时年轻人，她所要求的要追求潮流，漂亮大方，特性化饰品，而我们的产品应运而生，我们考虑年轻人为主要特色，满意求异，特性，非主流，创意，限量版，手工艺品，细致与颜色他陪可以完备的展示一个年轻人的形象。 如今饰品德业旺盛，各种档次的专卖店，销售网点星罗棋布：各种款式，各种层次的产品充分能满意了日益增长的市场需求。大众化的产品，大多数没有自己的品牌，而如今的消费者偏好各异，追求创意，唯一，手工饰品，而我们针对这些需求，开创自己的品牌525我爱我。 二 项目简介 （一）网店基本状况 1.网店名称：98love 2.网址：淘宝网

24、（二）经营模式 专卖店型： 意思就像我们地面中的专卖店一样，只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且全部产品质量有保证。现在在网上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店的好处是对产品专业，更简单形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人简单信任产品的质量。这种专卖店须要品牌授权，要求门槛也有肯定的高度。但做专卖店能简单形成自已店的特性化及跟其它店的差异化。 （三）产品定位 针对女性，我们打造精致女人。 （四）产品介绍 以非主流的文化内涵渗透到我们的产品当中，主要有戒指，手链，胸针，头饰，项链，以手工制作为主。我们的主打品牌以525我爱我为主题，诠释做精致女人的华蜜。

25、我们的三大亮点：特性化定制，手工制作，限量版。 三、项目运作的可行性 （一）竞争分析 纵观本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。 （二）自身优势 1.广泛性 现在的商家都可以成为在线购物网站会员，享受免费宣扬。同时可以加快在线购物网站人气的汇聚。 2.互惠性 利用在线购物网站的优势的招商工作产生互惠性。 3.地域性 打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选

26、择更多的进货渠道。 （三）市场现状: 1.经营场所的广袤性 消费体想要找到特定的商家特别困难。 2.产品价格的区域性 产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必需明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使成功广场面对不同的消费群体，通过网上购物，使不同的消费群体了解在线购物网站 3.产品价格约束性 约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对成功广场运营有着诸多好处，能够避开不争的竞争，爱护商户的利益，避开因价格战导致的商户的退出。让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上

27、商城购物平安放心。 四.定价策略 市场定价：80元300元 依据材质，是否特殊定制，纯手工定价 1.定价目标 统一调配产品价格，使成功广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。 2.定价导向 依据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。 3.定价及价格调整 依据产品市场调控状况而定。 五.营销策略 1.购买行为分析 只有想不到的没有买不到的众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色调是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起

28、着不容忽视的作用。在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购买欲相对 2.购买动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的须要而购买。 质量和服务 追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。 3.产品策略的调整 依据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。尤其是高校生，价格不贵 4.网店推广 网络方面 1.流淌主题网站的建设策略 我们所实行不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们提倡网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以成功在线

29、购物网站为首的网站群。 在公司成立初期，流淌网站的作用主要在于扩大成功在线购物网站与外界的联系，丰富以成功在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流淌主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设阅历，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了须要固定的网站，人们还将须要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣扬的网页，电影上映后，网站就会消逝。或者一些为了纪念某一重大事务的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在阅读量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实

30、现我们的价值。 2.与视频语聊合作。 可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。 3.互惠链接。 在从属于自己行业的网站上连接和许多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是干脆的竞争对手。 4.新闻发布。 找出具有新闻价值的事务，然后在网站上发布主体，引发探讨。 5.创办一份电子杂志。 电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。 6.在邮件程序中安装自动落款功能。 7.举办网上竞赛。 人们都比较喜爱免费的东西，假如在您的网站里举办一次竞赛，供应各种奖品，确定会产生高于平常的访问

31、量。 8.在合适的网站里做付费标帜广告。 9.发起联盟安排。 10.论坛上推广 11.注册搜寻引擎 12.把会员利益跟网站利捆绑在一起 网下宣扬活动 13.与政府部门合作实行大项公益活动，提升网站知名度。 14.参与公益活动:力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培育企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象 15.建立会员俱乐部。 举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采纳aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！假如的确有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！ 16.在成功广场入口处建立标记

32、性建筑物 通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。 17.与网吧合作 18.校内推广： 传统媒体宣扬 19.报纸宣扬 20.外媒体宣扬 网站自身宣扬 21.网站定期向会员发放网络实惠卷。 22.购买产品可以获得肯定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，干脆购买须要的产品。 六.发展规划 网店群的受众设定：面对全中国。建设进度整个网站由意念设计到正式投入营运，也许要一年的时间，进度支配如下： 第一季度：成立网店，收集资料，托付设计网页 其次季度：参加网页开发，起先策划营销安排第三季度：网店进入调试阶段，起先在媒体投放广告。第四季度：网店正式

33、投入运用。 三年内在全国范围内有肯定知名度，盈利超过30万。详细如下：初期实现的目标是每天店铺阅读量达到100次以上，每月店铺交易次数达到500次。 七.风险评估 在我国电子商务的发展还处在成长阶段，做小饰品电子商务相对来说有肯定的 风险性，我们推出的网店的胜利率虽有70%，但我们会不断努力，削减风险。信任定能在小饰品取得成就。 八.财政预算 总体费用预算： 货物成本 2万 广告及店铺装修成本 1万 人员工资 3000每月 在初期宣扬营销阶段，成本应限制在最低范围内。 3、小饰品店创业策划书 一.执行总结和项目背景 1.本创业的简洁描述：本创业主要针对高校在校高校生和宠爱网购的群体，主要营销产

34、品为各种各样的小饰品，小饰品包括耳坠，毛衣链，手镯等，因和商家合作进货渠道便利，所以产品种类繁多，可选择性强，独特性强且成本低廉，竞争优势强；本创业目标是：通过此次竞赛提高我们的营销实践实力，增加消费意识，提高我们的营销实力，对市场买卖间的运作进一步了解。 2.机会概述: a.学校的创业孵化园为我们供应了可以在校内内租赁摊位的机会，这给我们创业经营供应了平台，这是最干脆的营销方式;另外我往淘宝店也有一年时间了，对网购需求的人们也有所了解。 b.正值大一新生刚来之际，考虑到新生的新奇心理和尝鲜意识，物美价廉的小饰品更能引起他们的关注; c.现在网购的人越来越多，网上购物是必不行少的对我们的商品促

35、销有保障。 3.目标市场的描述和预料：目标市场主要为高校在校高校生,扩展市场是高校和周边网购的在校学生他们具有时间和空间上的优势，并且具有肯定的消费实力. 4.竞争优势： a.产品物美价廉，成本低，风险小； b.小饰品特殊精致，独特性强； c.组员仔细努力，团队团结一样； d.网上淘宝店经营良好，和商家合作进货渠道便利。 5.经济状况和盈利实力预料： a.家庭支持，后备力气强大，经济支持力大； b.小饰品成本低，价格低廉，因此很简单得到广阔学生的宠爱，所以我们预料在收回成本的基础上获得肯定的经济利润； 6.团队概述: 团队口号：创业，就从这个想法起先 组长：许志伟 副组长：李嘉玉 法人代表：许

36、志伟 7.供应的利益：可在校内租赁摊位，领取经营许可; 二、市场调研和分析 1、顾客，市场容量和趋势： 顾客为本校在校高校生以及周边的少数人员和网上购物的人员，市场容量为1000人，拥有肯定的经济实力购买这些小饰品，很多女生对这些小饰品有着肯定的购买欲望，男生可为自己女挚友购买，再拉动周边同学，增加1000人，使得市场渐渐扩大。 2、估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势: 估计的市场份额为30%，销售额为200元，市场发展趋势会渐渐扩大，使市场份额提高10%-20%，销售额增加50-100元。3竞争和各自的竞争优势： 竞争:选择新奇且价格低廉的产品，实行一些实惠活动或者特别的推销方式，了解我

37、们的产品。 我们的竞争优势：产品价格适中，外观美丽，产品新颖。团队团结，有信念。 三、市场营销 1、营销模式：我们将主要利用体验式营销、一对一营销、关系营销者三种营销模式，调动顾客的主动性，针对学生群体，选择他们宠爱的小饰品，量体裁衣，同时发挥人脉关系，尽可能多的刺激需求，拉动消费。 2、营销策略：广告营销策略： 我们将现场表演才艺，现场讲解等形式吸引顾客； 在学校各个人群密集地区发放传单 上宿舍宣扬，利用人际关系拉拢顾客； 3、定价策略：成本定价法;在保证我们成本的状况下，以考虑成本为前提，综合各方面的因素，争取达到我们的目标利润，以获得最高的销售额。 需求导向定价法：我们将依据市场需求，供

38、求关系，敏捷的对价格进行调整。精确把握顾客心理。 4、促销策略：通过人员推销、广告、公共关系，向同学们传递产品信息，引起他们的留意和爱好，激发他们的购买欲望和购买行为。(赠送小礼品) a.可以开展买饰品送卡贴活动； b.多买多送，以实惠获得优势； 5市场结构分析：在这个竞争激烈、价格低的市场中，我们以优良的品质以及独特的款式，以吸引同学们，区分于其他竞争者。再以适中的价格在这个市场组织中争取自己的一席地位。 四 投资、财务分析 1、融资方式：由小组各个成员出资 2、创业成本：有小组成员平均出资 3、资金利用率：95% 4、利润率:销售利润率：70% 成本利润率：60% 5、现金管理:由组长统一

39、管理，记录账单 6、资金安排运作：70%用作进货资金 10%发传单，用于宣扬 10%租摊位费 10%用作杂费 7、利润周期：半年 8、财务预料：半年将成本赚回，剩下半年赚取利润，将收取利润急需用作投资，最终3个月赚取的为全部的利润。 五发展目标： 先通过广告等宣扬形式获得广阔学生的关注，进而打出我们自己的品牌，然后通过销售获得市场，进而达到销售目的。 1.近期安排： a.目标：吸引高校生关注，扩大知名度，打出品牌 b.活动形式：以现场宣扬为主辅之以发传单和学生之间的关系来拉顾客； c.起先营业初期，以其价格优势和产品独特性获得顾客信任,树立良好团队形象； d.活动打算:我们先租赁摊位，选择相对

40、较好的地理位置，活动3天内组员穿较为统一的服装，现场介绍，可增加才艺表演，吸引顾客；并且打算各种标语和宣扬单以备当时分发； 2.长期安排： a.目标：进一步宣扬产品，销售产品以获得利润,达到营销目的。 b.多开展促销活动，吸引顾客，促销活动以赠送小礼品形式出现或者以降价形式出现，例如：买2套耳坠送一个卡贴； c.诚信经营，赢得良好信誉和团队形象； 六、关键的风险、问题和假设： 网络小饰品：风险：拥有同种产品的商家过多，竞争过于激烈，市场上出现供大于求的状况，导致货物积累，不能获得预期的效益。 1.解决方案：向顾客展示我们产品的独特性，令顾客了解我们产品与其他商家的产品的不同之处，并适当的与对手

41、打价格战，或进行赠送东西等促销活动，是顾客满足程度达到最大。 2.假设：若产品受到顾客的青睐并有大量顾客购买而导致产品的供不应求。甚至出现断货状况。 解决方案： 1、提前与商家打好招呼，确保若货物供不应求时，商家能刚好供应产品，努力保证断货的时间达到最短。 2、在竞赛前与组员沟通好，随时留意商品状况，一旦发觉该商品畅销时，在库存不多时，刚好进货，努力确保商品不出现断货状况。 饰品品牌策划书 饰品企业策划书篇四 饰品推广策划书 一、行业释义 饰品，目前是一个新的消费领域，也是一个暴增的消费品市场，目前在商业领域钟形成了一个独立的消费群体，饰品也正引领着中国年轻女孩的时尚潮流方向。目前有许多胜利的

42、饰品企业，在这个领域是名利双收，赚得钵满。 现在正受欢迎的几个品牌如：哎呀呀 阿呀呀等，都是以实体店特许经营的营销模式，快速占据国内消费品市场，短短几年达到近万家的规模，在国内各大、中、小城市主导了饰品市场，培育了一批批的80后、90后的销售群体，多元化的品牌推广策略赢得了空前的胜利，也带动了整个就业连的胜利，与加盟商实现双赢局面。 我公司在饰品德业顶峰的阶段，快速整合资源，优化产品结构，结合我们目前的渠道优势，和现有的销售网络，大步跨入，为中国饰品德业锦上添花。 二、目标群体 主要消费群体：中国年轻女孩 协助目标群体：时常人群 三、 消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 在经济大潮下，迎合了消费者需求的产品才会有自己的市场，而不断追求的品质、不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 产品导向： 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的运用；其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，