2023年销售年度个人工作总结简短(篇).docx
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1、2023年销售年度个人工作总结简短(篇) 当工作或学习进行到肯定阶段或告一段落时,须要回过头来对所做的工作仔细地分析探讨一下,确定成果,找出问题,归纳出阅历教训,提高相识,明确方向,以便进一步做好工作,并把这些用文字表述出来,就叫做总结。那么我们该如何写一篇较为完备的总结呢?下面是我整理的个人今后的总结范文,欢迎阅读共享,希望对大家有所帮助。 销售年度个人工作总结简短篇一 1、从20xx年、20xx年销量状况来看,每年销量较好的月份为1月、10月、11月、12月。每年销量最低点为2月,8月,但是在20xx年8月份销量反而是上升趋势,缘由是8月份公司销售政策有了大幅度的变更,销售顾问激情较高,所
2、以出现反常状况。而每年的5月、6月、7月份销量平稳,没有明显的上升和下降趋势,上升最明显的月份为3-4月,11-12月,所以每年要抓住这几个月份冲量,在销量较低的月份打好基本功,做好宣扬,收集信息,培训员工基础学问和竞品学问。 2、从表1看出,天荣作为整个公司的主战场,20xx年天荣销量占总公司销量49%,北环市场占35%,二网及市场占16%。20xx年实销量419台,进车量368台,比例为1:1.1,20xx年应提升至1:1.5. 3、20xx年要提高二网及市场销量,预料至少达到总销量的30%,并且优化库存,坚守先进先出的原则。 1、从表中可以看出,优优是我们的主打车型,占总销量的63%,
3、其中优优基本型、特惠1型、标准1型三个车型销量最大,各占优优车型的24%,18%,19%。 优胜二代占总销量的25%。在20xx年低价位车辆占据比例较大,也是冲量车型。 2、 优优柴油、优劲、优雅这些车型销量不大,应当作为我们的利润车型。 老员工中销量最高的是xxx,也是销量最平稳的一个,在新员工中,刘聪销量较平稳,高出辉销量直线上升。其它销售顾问销量时高时低,说明产品和竞品学问还不坚固,销售技巧有待提高。 四、客户埋怨及投诉 1、在全年销售过程中客户埋怨共计14次,投诉1次。其中3位客户埋怨合格证赐予不刚好,1位客户埋怨惠民补贴赐予太晚,2位客户埋怨竞品车和二手车置换返利未刚好赐予,1位客户
4、埋怨钥匙没有随车,1位客户埋怨我公司给客户安装的铝圈不是原厂铝圈,1位客户投诉合格证耽搁时间太长。 2、在这些埋怨中,由于信息员刚好与销售部沟通协作,最终关闭埋怨,没有考核。但是1位客户梅庆坤投诉合格证不刚好,导致最终考核公司14000元,这或许是因为我们各部门沟通不刚好所造成,给公司造成了很大的损失,在以后的工作过程中我们肯定避开此类事情再次发生。 3、在以后工作过程中,首先要考虑事情发生的严峻性,因为厂家客服部门是一个很严格的部门,并且考核严峻,所以我们要引以为戒,加强各部门沟通,杜绝埋怨和考核。 1、由于我公司客服部门还不太完善,在回访客户过程中,客户对销售顾问的服务都很满足,但是有客户
5、埋怨合格证赐予不刚好,其中有一位客户投诉销售顾问看法不好,造成客户埋怨,我已经向客户沟通了此件事情,也找此销售顾问了解了状况,的确存在销售顾问看法不是太端正的问题,没有和客户沟通好,我希望以后客服加强监督,销售顾问端正看法,提高客户满足度。 1、由于每个人的岗位职责不明确,导致部门之间沟通存在肯定的障碍,遇到问题推卸责任,信息传达不到位,忽视时间观念,造成工作无法正常的进行。 2、每个人有时候要身兼多职,无法做到每项工作细致、仔细。 3、每次例会解决不了实质性问题。 4、缺乏制度约束,导致人员不好管理,工作无法向前推动。 以上是我20xx年的工作总结,展望20xx,回望20xx,望金泽全部同事
6、在新的一年里有不一样的收获! 销售年度个人工作总结简短篇二 xx年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的进步,综合实力大大增加,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实, 锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不行磨灭的贡献。通过半年的试用考察期,能正式成为销售 公司大家庭的一员,喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作,工作主动性是高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和各级领导 相处也是融洽的,接近内年终,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工 作做得更好,自己也有信念和决心
7、,在新的一年内把工作做得更精彩。 截止xx年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨,实际完成销量:_吨, 完成目标_%。全年销售金额:_元(其中含运费: _元),回收资金:_元,资金 回收率达到_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%,了结老帐,详细工作正在跟进中。 1、实习考察期:xx年16 月 1 )管理公司客户13家,每月发货量在150t250t不等,在发货和客户沟通上,经过半年的培训和林经理的指导,自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉 4件,基本学会了退货、换货的程序,今后能独立操作和应对。 2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份执行每日汇报制。
8、3)开展crm 系统进行初始化工作。 4)送样客户 60家,并做到刚好跟踪和反馈试用状况,但这些客户都较小,大部分是电话询问要样,有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮),可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户40家,但点多量小,客户群选购也不稳定性。 5)合研发部新产品开发找寻市场:gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场绽开调查。 2 、任务承包期:xx年7月12月 下半年加入华东片区,正式开展业务工作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70% ,为保证做好服务跟踪,在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上刚好处理,保证客户满足度 在找寻可能的新客户时,形成了自己的套路,
9、主要利用网络工商企业书目、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前,应驾驭该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等,同时驾驭各种能够保证有效举荐的信息;尽可能的接近买主,当面沟通;举荐产品的重要因素可信性, 诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家,其中在短切毡方面成效显著:上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发胜利,明年将能保持稳持续定供货。 同时关注市场行情,对新产品绝缘子用环氧玻纤,摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深化了解,完成具体的调查报告并将信息反馈研发部,为其供应基本的市场需求信息。到广州参与第十一届中国国际复材展,首次接触参展工
10、作,圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参加公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作,帮助完成 发放客户邀请函、来宾统计、食宿支配等工作,并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练,我显得更加成熟,业务更加娴熟,信念更加坚决,我对自己从事的工作和公司充溢了信念。 在完成本质工作之余,极参与公司组织的一些企业文化活动,即丰富了自己的业余生活,又在各个方面使自身得到提高。 (1)热心关注团委工作,被评为xx年桐乡市市级优秀团员; (2 )有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人; (3)帮助公司其它部门开展企业文化活动; (4)凭借个人对写作 的爱好,担当销售公司 巨石报巨石
11、通讯的通讯员工作。 在今后的工作中,我肯定仔细完成好公司、团委交给的各项任务,为公司企业文化的发展尽一份力。 回顾自己 xx年的销售工作,与客户沟通,公司内部各部门协调都非常融洽,但由于自己刚迈进社 会,仅靠着对销售工作的酷爱,而缺乏阅历和专业的营销学问,在工作中主动性欠缺,过于信任他人,造 成货款回收的延期;在产品供应惊慌的状况下对新客户开发显得不够重视,使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中,我会努力克服不足,多向杨经理等有丰富阅历的老同志学习,为了吸取阅历教训,使今后 的工作做得更好,进行以下几点反思: 1 、为能在营销学问上有所提高,我在工作之余进行浙江高校国际贸易(本科)专业的学习,
12、但在处理学习和工作的时间和心态上,未能分清工作的重心,没有将更多的精力投入到工作中。 2、在工作中仔细、细致的程度还有所欠缺,对文字性材料没有校对意识。 3、工作激情不足,还没有完全融入到工作的氛围中。 4、参与公司其它活动过多,分散 销售工作留意力。 以上几点反思,仅仅是一部分,我工作上的不足还许多, 今后会戒骄戒躁,保持一种虚心谨慎的工作看法。 ( 1)加大新客户开发力度,集中精力在网上查找信息,整理汇总后按地区逐个搜寻,只要有一线希望的,主动送样,刚好到现场跟踪运用结果。 (2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题,对绍兴等地的透亮板材行业难以进入,望明年产品质量提高,成为明年工作的重点开
13、发对象;而方格布有很大的市场,但我司定价太高,客户难以接收,据悉,泰山的方格布目前供不应求,价格为82008600元/吨,我司产品在质量上优于对方,但 25003000元/ 吨的差价,距离实在太远。而对于中碱方格布, 市场需求量很大,加上这些用布客户大部分都采纳我司纱,进入该市场较为简单,但价格问题是前提。 (3 )随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝,华东地区土工格栅市场,海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。 (4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡,新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道,所以对中碱纱需求量预料有所增加。 (5)对中碱网格布用纱,xx年选购点是山泉、金伟、大连新东方,但随着xx 年价格上
14、涨,估计上半年将没有销量。 (6 )对于中碱管道市场,神州、华诚、三方电力会随价格的调整,预料降低选购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。 依据以上分析,xx年我所负责的片区压力是特别大的,在严峻的形势下,若只是守住原有客户,那任务将远远难以完成,所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参与工作时间不长,阅历和阅历都不够丰富,除自己努力外,还希望能得到领导的支持和帮助。 销售年度个人工作总结简短篇三 红枣浓浆系列是xx公司新推出的一种保健性饮品。依据其保健功能性开发了12种产品,针对不同的目标消费群体,例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体,红枣龟苓浓浆滋阴补肾,预防风湿适用于男性
15、消费群体以及中老年年龄阶段的人群,纯正山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群,还有特地为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年多,但现在的销量欠佳,我认为缘由有以下几点: 1、产品的价格较高,消费者对产品价值认知度不高,对价格比较敏感。 2、现在是夏季,这种以红枣为主保健性饮品简单上火,所以其销量不如秋冬季节的销量。 3、产品过分依靠于商超。 xx公司的销售渠道主要为:大型的商超卖场(如美特好超市、沃尔玛超市,北京华联超市等),便利连锁店(如唐久超市和金虎便利),直营(个体商店,食品批发店,土特产店,孕婴店等) 在了解了公司和产品基本状况的基础上,我跟随不同渠道的业务员跑市
16、场,了解不同渠道内产品的销售流程,销售状况,结款方式以及业务员的工作内容。在实地实习过程中,我发觉了一些涉及产品销售和管理方面的问题。 xx公司绝大部分红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上,但我认为红枣浓浆礼品盒的终端不应当只是大型商超。缘由如下:1、虽然商超的客流量大,产品受众广,但产品的针对性不强。 2、在商超的上架费用高,假如产品的流淌性不强,就会被卖场锁码或要求退场,产品销售比较被动。 3、单品和礼品盒摆放在一起,价格对比度较高。同样是两瓶浓浆,单独购买价格为113元,同时还有促销活动,而礼品盒的售价为160元,多了一个礼品盒和礼品盒内的赠杯,价格却提高了近50元。假如是送亲朋好友,没
17、有太多讲究的话,理性的消费者肯定不会购买礼盒。 4、礼品盒的包装不够精致,让人觉得俗气,送不出去手。 礼品本身的定义就局限了购买者和购买情景,即访亲、探并慰问、探望等,而且礼品的特性确定了购买者和运用者相分别。购买者对价格不敏感,产品的价格弹性低,而这些购买者真正须要的是礼品给授者传递的意义和礼品给授者传递的价值以及产品带给购买者心理上的满意感和荣誉感,要让购买者感到送这样的礼品很风光。 依据以上分析,我提几点建议 1、针对礼品盒的投放渠道要依据礼品盒内产品不同的功能和购买者的不同购买目的,例如孕妇伴侣产妇伴侣投放在孕婴专卖店和医院旁边的商店和礼品店,红枣阿胶浓浆、红枣龟苓浓浆和红枣姜糖浓浆这
18、三款产品搭配组成的礼品盒可投放在医院旁边的商店和礼品店,金虎、唐久便利店(礼盒销售较好的店面)以及社区商店。 2、包装精致化,为消费者传递一种只为健康生活,送礼送健康的理念。 食品销售个人年度工作总结2 饮食业不景气,生意难做的状况下,饮食部领导常常进行市场调查,做经营分析,不断探究,大胆偿试,英明决策,走自己的经营路子,并且取得了很好的成果。 (一)落实酒店承包方案,完善激励安排制度,调动员工的主动性。 (二)抓好规范。强化协调关系,提高综合接待实力。 1健全管理机构,由饮食部领导、分部门经理组成的质量管理小组,全年充分发挥了作用,小组既分工,又协作,由上而下,层层落实管理制度,一级对一级负
19、责,实行对管理效益有奖有罚,提高了领导的整体素养,使管理工作较顺当进行。 2完善饮食部的会议制度。会议包括会、会、每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、财务监督稽查会、卫生平安检查汇报会等,由于制度的完善,会议质量提高了,上级指令得到刚好落实执行。 3建立出品估清供应监督制度。为了最大限度降底估清品种,协调各分部门做好出品供应工作,每天早、午、晚市检查出品供应估清状况,对当市估清的品种设专薄记录(出自销售网:),同时到有关分部门核实查证,并要求管理人员签名,以分清责任。制度建立后,原来每市估清五、六个菜式的现象已成为历史,现在出品供应状况已处于正常化。 4加强协调关系。酒店分工细,
20、环节多,一项工作的完成,有赖于各部门之间的协调合作,每周例会上反复强调,出现问题,部门之间不得相互指责、推搪,要敢于承认错误,多发觉对方的优点,搞好协调,今年大大削减了过去存在的一些脱节不协调的现象。 (三)开拓经营,发展增收渠道,扩大营业收入。 (四)全员公关,争取更多的回头客。 饮食部领导把公关作为一项重要工作来抓,大小会议上,常常灌输公关意识和学问。营业部人员在旺场时充溢到楼面与顾客沟通、点菜,以不同的形式征求他们的珍贵看法。逢节假日,向关系户电话问候,赠送如中秋月饼、奉送挂历、寄贺年卡等。通过大家的努力,今年饮食部整体公关水平提高了,回头客比往年有所增加。 销售年度个人工作总结简短篇四
21、 开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,同心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结 20xxxx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发觉资源等专业杂志推广后,我公司的xx牌产品已有肯定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了肯定的相识和了解。xxxxx年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元,产销率95%,货款回收率98%。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰难,可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重
22、要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素养这一目标,销售部全体人员必需开展职业技能培训,使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清楚的刚好性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的,大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、指责和专业指导,让我们销售人员学习的专业学问,提升技术职能和自我增值。xxxxx年我学习了iso内部审核培训和会计专业学问培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理学问、方法在我们
23、公司生产管理中充分实践,其显示效果是满足的。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸。一年来,产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌着名度带动产品销售,建成了以xx本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。 随着电子产品德业之间日趋严酷的.市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部亲密关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定
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