2023年销售管理制度中药饮片销售管理制度(3篇).docx

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1、2023年销售管理制度中药饮片销售管理制度(3篇) 人的记忆力会随着岁月的消逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经验和感悟记录下来，也便于保存一份美妙的回忆。那么我们该如何写一篇较为完备的范文呢？接下来我就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。 销售管理制度 中药饮片销售管理制度篇一 2、每天早晨参与晨会，晨会由主管或经理主持。内容是： 汇报昨天工作状况包括昨天在哪些地方推销；洽谈胜利了几家；有哪些问题须要解决今日的工作支配：今日准备去什么地方；预料会胜利几家？ 3、完成分管区域的销售任务 4、动身前检查仪表是否整齐，销售物品是否齐备。 5、熟知口碑宣扬资料以及产品优

2、势，并能形成一套有见解的劝服客户的理论。 6、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良好关系； 7、高质量地做好终端工作： 8、做好分管区域终端开发和维护工作，管好终端用品； 9、做好分管区域终端探望工作。按规定，每周探望频率： 10、建立终端档案。 1)组织、参加各项促销活动； 2)做好日常基础工作，包括工作日志、各类等； 3)处理消费者投诉； 4)刚好了解市场动态，特殊是竞争品牌动向，拿出合理化建议； 11、团结互助，相互学习，主动进取，不得拉帮结派，酗酒、赌博。 12、业务员每月出勤不低于23天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款20元，超过3天后扣除当月工资

3、。 13、业务员出差期间，用当地固定电话向酒店汇报，每月出差前、后到酒店登记，以便考核工资。 14、业务员每月出差回酒店后，必需按时上班，每天早8：30签到，如有事请假要办理请销假手续，经上级签字审批后方可离开酒店。 15、业务员出差期间，不得关机，否则关机一次罚款10元。 16、出差期间应合理支配工作时间，拟写工作安排，出差日记要有客户具体的档案及客户消费状况，每月要按时交回酒店，交回酒店后奖10元，未交罚款20元。如单子被其它酒店抢走，要在工作日志里具体拟写缘由。以便下次工作的顺当进行。 17、正确处理客户异议，留意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。 18、严格执行酒店促销政策，全部促

4、销活动一律不得请退（特别问题如老客户等） 19、不得发生窜单，如发觉窜单每次罚款500元，并担当因窜单发生的一切损失。 20、不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。 21、每月30日到酒店参与月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，（特别状况除外）。 22、每月出差回酒店后，应主动核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象，给个人造成经济上的损失，每次入帐的单子必需有本人签字认可后，方可入帐。 23、如因口误或因个人造成的损失，由个人负责陪偿。 24、参加酒店各项业务、文化活动。 销售管理制度 中药饮片销售管理制度篇二 以业绩为导向，按劳安排为原则；以销售业绩和本领来拉升收入水平，

5、充分调动销售进取性，创建更大业绩，共创公司和个人双赢局面。 1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作本领、看法对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。 2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。 1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可依据淡、旺季之分安排销售任务，并依据制定

6、的销售任务对销售人员进行业绩考核。 2、销售人员行为考核： （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 （2）履行本部门工作任务及主管支配的临时任务 3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写出差申请报告，明确出差安排及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后须要递交出差报告（探望客户，完成任务），也可组织开会沟通出差心得。 1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品学问及销售技巧为主）。酷爱销售、能主动学习并理解产品学问，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售

7、：（一般为入职第3-6个月），熟识产品学问、销售学问，沟通本领强，能独立完成销售流程。起先创建销售业绩。 3、合格销售：（6个月后），精通产品学问、销售学问。公关本领强，擅长维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。 4、优秀销售：（6个月后），精通产品学问、销售学问。公关本领强，擅长维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。 5、销售经理：具备培育、管理销售团队的本领，对业务有效协调。能进取开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。 6、销售总监：精通营销流程、营销学问。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的支配组员分布及销售区域划分。制定营销安排，

8、带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。 1、底薪：依据劳动法按21.75天计算，根据实际出勤计算； 2、岗位工资： （a)依据销售个人情景制定如：专业性、学历、相关工作阅历等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作阅历1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特别情景协商而定。 (b)岗位工资标准按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。 销售员未到达个人净销售任务的70%，仅有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放 标准见表一销售等级任务表； 3、绩效工资： （a）

9、销售员根据1-4级别考核，销售经理、总监根据5-6级别考核； （b）上季度回款率60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。 4、提成： （a）销售利润=（销售收入销售成本运输费用其他费用（个人费用+30%公摊费用）*（126%）；（公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部根据人员均摊） （b）个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户mission) 4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情景，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。 1、2023年销售目标，全年2000万。 提议安排（销售经理可根据部

10、门实际情景，制定全年安排比例，完成年销售目标1000万组）： 2、提成计算产品： （1）、对专项产品负责的专人必需制定产品小册子（根据标准格式）。如专项产品更新不刚好、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管协商，可重新制定专项产品负责人。 3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收；货物发货后，销售员催收货款。超过发货日 期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。 （1）、银行利息=当年银行利率实际天数（发货后三个月起先计算利息） （2）、列出回款期长的客户清单：销售供应名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。 4、计算方式： 销

11、售提成=（销售价格-po价格-销售成本（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率）-公摊费用（30%）提成比例（2025%）； （1）、公摊费用指协作销售部门人员费用如选购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部根据人员均摊30%公摊部分 （2）、100%完成销售目标，提成比例为25%；70%完成销售目标，提成比例为20%。 5、发放方式： （1）、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。 （2）、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。 为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售进取营销，创建冲锋式的战斗力，特设五种激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一

12、名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；赐予300元嘉奖（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率60%以上）； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；赐予800元嘉奖（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率60%以上）； 3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；赐予2000元嘉奖（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率60%以上）； 4、销售经理如超额完成团队任务（200万季度）的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；赐予2000元嘉奖（团队回款率60%以上）； 5、销售总监如超额完成团队任务（400万季度）的20%，

13、获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；赐予5000元嘉奖（团队回款率60%以上）； 注：以上销售激励奖金统一在年底随最终一个月工资发放，（如未工作到年底，奖金不）白话文（予发放）八、实施时间： 本制度自2023年3月30日起起先实施。 销售部员工于年月日入职，熟知公司上述销售部管理制度。确认签字： 销售管理制度 中药饮片销售管理制度篇三 进入计算机机房时，必需严格遵守以下规章制度： 一、计算机机房由专人负责管理，工作人员、外来人员进入机房时须登记。 二、进入机房时由机房管理人员组织依次进入机房，进入机房时必需穿上鞋套，保持室内卫生，走出机房后才能脱下鞋套。未经许可，非机房工作人员不得进入机房。

14、 三、进入室内，不得高声讲话，不得在机房奔跑和打闹。 四、全部机柜内开关，按键应在指导下操作，不得乱开、乱扳与敲击。 五、如遇机器故障，应刚好向机房管理人员报告，不得擅自处理。 六、自觉爱惜公物，严禁在桌、椅、机器上乱涂、乱画、乱写，违者肃穆处理。一旦出现损坏公物现象，一律照价赔偿。 七、未经同意，不得运用机房内计算机，不得更改机器的一切设置；严禁无故删除、复制、改名机器内的文件。 八、必需留意机房环境卫生。禁止在机房内吃食物、抽烟、随地吐痰；对于意外或工作过程中弄污机房地板和其它物品的，必需刚好实行措施清理干净，保持机房无尘干净环境。 九、不得随意携带软盘，光盘上机运用，防止计算机病毒侵入，如有必要，可向机房管理人员说明，等检查、杀毒后才可运用。 十、严禁玩任何类型的嬉戏、上网、闲聊等。上互联网阅读信息时，不准随意下载或安装软件，以防病毒感染，如有必要，经机房管理人员同意后方可进行。十一、在机房内，禁止抽烟。 十二、机房管理人员对违反机房规章制度，不听劝说或非法设置设备状态，以及由影响其他设备平安、影响设备运行的行为操作，有权令其停止上机并责令其离开机房。 十三、离开机房时应按操作依次正常地关机，整理好鼠标、显示器、主机等设备，然后将凳子整齐的摆放，关好全部门窗，断开断电源再按依次离开，走出机房后才能脱下鞋套。