2023年销售面试常见问题及解答(六篇).docx

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1、2023年销售面试常见问题及解答(六篇) 在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？以下是我为大家收集的优秀范文，欢迎大家共享阅读。 销售面试常见问题及解答篇一 在面试销售时，这是最基本的问题。一般状况下，面试官都会问候选人：你为什么选择做销售？为什么始终到现在还在坚持？为什么销售这份职业特殊吸引你？做销售是否能帮你获得一些你想要的东西？你当时是因为什么缘由起先做销售的？主要驱动力是什么？ 做销售，自我驱动力是特别重要的，对销售业绩有着确定性的影响。是什么驱动一个销售不断努力？他们做销

2、售的初衷是什么？做销售的目标是什么？假如你了解清晰这些，你就可以为他们供应想要的支持和帮助，从而帮助他们实现自己的目标。2、你对我们的客户了解吗？ 这也是一个特别基本的面试问题，适合在面试的初始阶段进行提问，但是却被许多销售管理者忽视。在面试时，你肯定特殊想要了解对方是否有在面试前对你们公司或这个岗位进行充分了解，是否了解你们公司的客户。在这个过程中，你可能会发觉他们对你们的客户并不是那么了解。没关系，这正好给了你一个说明清晰的机会。 同时，在这个过程中，你也可以对以下一些问题进行推断：对方是否在意你们的目标客户？对方为什么认为自己可以和客户进行良好的沟通？为什么对方认为自己可以影响客户的购买

3、决策？对方是否能够和客户胜利建立联系？ 3、你对我们公司的竞争对手了解多少？ 对公司所处行业的竞争状况进行了解，也是面试候选人须要做的功课之一。 作为面试官的hr，肯定特殊想要知道你的面试候选人是否有对自己公司的竞争对手进行调查，了解自己公司的独特之处，以及他们如何在和同行竞争时稀奇制胜。 4、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么？ 保有客户关系的维护从而实现老客户举荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现销售。 5、关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么？为什么？ 这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜爱得到签单后的那种快感，不喜爱被客户拒绝等等。销售工作有许多内容，

4、这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触许多人，有你喜爱的也有你不喜爱的。 6、说一下你在前任工作中所运用的最典型的销售方法和技巧 这个问题是要考察你的实际工作实力，讲解并描述一个故事，不要去谈详细的什么技巧，只要告知面试官你胜利的将产品卖给了客户就可能让面试官满足。 7、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 销售工作存在着肯定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售员的业绩，你可以讲解并描述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让面试官更观赏你 。 8、你怎样评价这次面试过程？ 对于你们来说，面试的过程就是一个自我销售的过程，而hr就是自己的潜在客户

5、。通过这个问题，你可以很清晰地看到这个候选人是怎么想的，你们是如何努力达成这笔交易的，最终帮你做出确定。 你们是否擅长读懂别人的心思？是否能够依据面试中的谈话对hr的看法进行很好的推断？对面试过程的推断最终会影响你们的感知，从而对他们的面试回答产生影响，影响他们对面试流程的把控。 以上只是hr几点常规问题，当然还有其他一些专业性或详细问题，这里不做项目探讨。综合关键点：着装仪表、前期打算、精神状态、谈吐自信、收驰有度。 销售面试常见问题及解答篇二 1、请简要介绍一下自己 这个问题是为了弄清晰两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适详细状况的陈述实力。通过考察他

6、/她在说明自己的阅历时所采纳的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采纳的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危急的信息。求职者应留意避开。 2、你准备如何把自己以前的阅历应用到我们公司的销售工作中？ 这个问题是看你在证明自己的实力时所运用的例子。这些例子可能跟销售活动有些干脆或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应当突出自己在设定目标和达到目标方面的实力。 3、可以告知我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著？ 对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售胜利的人，在这个公司也不例

7、外。”记住，要充溢自信，并且须要举例说明。 其二，“依据我了解到的关于贵公司的一些状况，我认为可以在这里做得很好，我对此特别有信念。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告知你我为什么会取得显著成果的详细理由。坦诚地说，还有很多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题？”依据很一般而又牢靠的原则，用人单位有时候更情愿雇佣那种敢于机灵发问和那种不介意订正他的错误的人。 4、假如你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？ 这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思索的实力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是阅历丰富的老手，假如不能从诸如一次糟糕

8、的销售会议或者一个没有刚好回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。 5、假如我认为你在面试期间的回答表现存在严峻问题，你会怎么做？ 这个问题主要是看你对与客户沟通中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有干脆说你有严峻问题或者表现很差，只不过是一些示意。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机灵的来应答。 6、你对今后有什么准备？ 回答这个问题时，销售人员应当将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。 7、为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养？你为什么认为这些素养是非常重要的？ 回答这个问题时，说出你自己

9、的见解即可。 销售面试常见问题及解答篇三 市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候，要表现出一种恳切的看法，假如你不知道千万不要编造，因为这样，会让你使去这个机会，因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工作阅历的销售员，但是假如你没有阅历的话，看看这些常用的问题，肯定会有好处的。 1、请你和我谈一下经济？ 其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前打算一下，不要表现的对这方面一窍不通。显得你根本没有诚意。 2、假如你有一百万你会做什么？ 一个考察你的安排性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，恒久将投资作为最大的欢

10、乐，显示你是个有安排的人，但是不要浮夸，比如立刻开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一窍不通的时候，如此激进会让聘请方对你产生不信任感。 3、请和我谈一下你个人对股票的看法？ 假如你不清晰，千万要恳切，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。假如你提前有查阅相关资料，有这方面的打算，那么恭喜你，一个英明的确定。 4、请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？ 这个问题，无法给你建议，请提前打算。 5、告知我三种你想要买的股票？ 只能靠你平常留心了，假如你不了解股票行业并且不感爱好的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。 6、请讲讲你遇到的最困难的销售经验，你是怎

11、样劝告客户购买你的产品的？ 问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经验，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的实力，回答这样的问题可以将过去的经验略微夸大，让考官对你刮目相看。 7、人们购买产品的主要缘由都有什么？ 大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满意他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的运用价值满意自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的缘由。 8、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 问题解析：此类问题也是考管在面试时

12、比较关注的，所以在打算面试前，你最好先对你准备进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。 9、关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么？为什么？ 这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜爱得到签单后的那种快感，不喜爱被客户拒绝等等。销售工作有许多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触许多人，有你喜爱的也有你不喜爱的。？ 10、你最典型的一个工作日是怎样支配的？ 在人在职场中我们给出了一个销售一天的工作支配，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所打算，好的销售人员一天的工作应当是有序的。 11、为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养？你为什么认为这些素养是非常重要

13、的？ 销售人员所应当具备的素养特别多，所以依据行业的不同会得出不同的结果不过推销实力、内在的自信、与客户建立良好关系的实力、严谨的工作作风肯定是全部行业的销售工作者都该拥有的基本素养，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素养都是这个方面的体现。 12、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？ 对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做挚友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告知考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。 销售面试常见问题及解答篇四 1、您参与

14、过高校哪些实践活动？您的自学实力怎样？哪位老师对您影响最大？ 2、您父母的职业是什么？您家庭中的状况如何？有没有相关的专业背景？ 3、您如何看待您以前的工作？ 4、您为什么要（不再）读书？ 5、您有哪些职业发展安排？ 6、在您过去的经验中得过何种嘉奖？取得过哪些成果和荣誉？您工作中曾受到哪些挫折？ 7、您认为您最适合干什么？ 8、您为什么至今没有找到满足的工作？ 9、您为什么要离开原单位？ 10、这是您辞职的惟一缘由吗？ 11、您为什么要进我们公司？ 12、您最引以为骄傲的成就是什么？ 13、假如您想聘请人，喜爱怎样的人？ 14、您有多少时间可以用来出差？ 15、对枯燥单调的工作您也情愿干吗？

15、 16、您希望您的工资是多少？ 17、您觉得您与其它求职者有何不同？ 18、为什么我们应当首先选择您？ 19、有没有别的公司情愿聘用您？ 20、假如本公司与另一家公司同时要聘用您，您如何选择？ 21、您认为原单位上司都有那些优缺点？ 22、你的弱项在哪里？描述一下您的学习看法？您的学术、成就？这类提问主要针对专业爱好和专业实力、学习的基本素养，学习内容的结构特点等，是聘请单位推断您专业基础和发展潜力以及与岗位的要求相适应程度的重要依据。 23、您对以后的职位有何期望？对您来说，今后您要避开什么？您要进行何种选择？您是如何看待这些选择的？五年后，您想在何到处于何种地位？您的生活目标是什么？ 24

16、、请您对自己作一个坦率的、真实的评价，什么是您的强项？您喜爱您的哪种特性？您认为什么是好的？您的弱点是什么？哪些您是可以改正的？ 25、您认为您给别人的第一印象与一个真实的您有何差别？特别了解您的挚友是怎样描述您的？领导和四周的同事对您的评价如何？ 26、您的学问实力和应变实力如何？您的归纳、总结实力如何？ 27、您怎样接受上级的指示？您认为自己最合适什么样的工作？您认为您最擅长什么？您认为自己处理人际关系实力如何？ 28、对涉及到您的实力、特长、短处等方面，我们可能现在还没有充分了解，您希望怎样使我们能准确地评价您的发展潜力及最适合做哪项工作。 销售面试常见问题及解答篇五 除基本外，包括：最

17、强的技能、最深化探讨的学问领域、特性中最主动的部分、做过的最胜利的事，要突出主动的特性和做事的实力，说得合情合理外企才会信任。外企很重视一个人的礼貌，求职者要敬重考官，在回答每个问题之后都说一句“感谢”。一般都喜爱有礼貌的求职者。 这个问题聘请者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特殊感爱好，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感爱好的科目也起先有了爱好，对于原来就有爱好的科目我自然学习得更仔细，所以各门课的成果较为平衡。这个问题不希望求职者干脆回答“数学”、“体育”之类的详细课程。 他们喜爱求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最终再把问题转回到优点上，

18、突出优点的部分。一般都喜爱聪慧的求职者。 假如求职者学习成果好，就会说：“是的，我的成果很好，全部的成果都很优异。当然，推断一个学生是不是好学生有许多标准，在学校期间我认为成果是重要的，其他方面包括思想道德、实践阅历、团队精神、沟通实力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应当说我是一个全面发展的学生。”假如求职者成果不尽志向，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成果还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去许多地方实习过，我很喜爱在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过活动，熬炼了我的团队合作精神和组织实力。” 有阅历的聘请者一听就会明白，外企喜爱诚恳的求职者。 因为

19、和谐的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。 对所面试的公司预先了解许多，包括公司各个部门，发展状况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的状况，欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。 销售面试常见问题及解答篇六 1、你为什么想做销售工作？ 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习阅历，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答详细，最好用举例子的方法列举你以前的胜利阅历。而且让聘请方认为你具有做好这个工作的潜质。 2、你认为自己最大的特长是什么？ 这里你须要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，须要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个

20、工作所必不行少的基本技能。假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 3、你认为自己最大的弱点是什么？ 在这种面试的状况下，请你不要说出自己有特殊明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最须要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为虚心，让聘请方认为你是一无所取的。这是最最重要的一点。 4、如何评价你自己？ 这个问题是聘请方考察你的个人表达实力和相识实力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的实力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机灵，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的实力，这对于销售工作来说是很重要的。

21、 5、你认为你具备什么样的技能适应这份工作？ 其实这个问题和上一个问题很相像，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能一模一样，要适当的有改变，来体现你的应变实力。能应付好聘请方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐性，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次说明或者换一个角度说明也是必备实力之一。 6、工资对你有多重要？ 不要说得很重要，因为假如做到肯定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，肯定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以供应的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。 7、请你讲一个好笑的笑话？ 这是一个看似很简

22、洁的问题，但是你会发觉关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的实力。良好的客户意识和满意客户须要的实力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色调的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品德产生不好的影响。所以千万要当心的讲看似轻松的笑话。 8、为什么你对销售工作比其他职位更有爱好？ 这个问题须要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会一心一意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让聘请方心情步开心，而且你有可能会被调配，所以谓了不丢失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你

23、个人的特点，因为个人实力和爱好，更适合销售工作，这样会给聘请方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。 9、假如每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？ 没有人情愿每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的状况许多。但是不要干脆说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机灵的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那聘请方肯定会对你刮目相看。 10、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？ 销售工作有时候是须要冒险精神的，但是不要给聘请方，你天生就是个冒险家，终归，做生意是要赚钱，不是冒险，假如聘请方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没

24、有希望了。但是销售是须要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是英勇的人，但不是表现在工作上的冒进。 11、是什么缘由吸引你加盟我们公司的？ 要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后详细说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特殊是对于外资企业，企业文化是非常重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是假如你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。 12、你还面试过哪些公司？ 这是一个狡猾

25、而且强硬的问题。你必需考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。假如你已经参与过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑假如录用你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个特别麻烦的问题，所以你要奇妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。 另外假如你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有实力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜爱和别的公司竞争，假如你足够优秀的话，假如这家公司录用你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很兴奋。但是假如同时有许多企业要你的话，那样它会考虑假如录用你，你却不能入职，这是他们不情愿看到的，大多数公司为了正常聘请着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人实力的重要问题。回答时肯定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的看法，会考虑公司的确定，对公司的敬重。