2023年销售业绩奖惩制度(三篇).docx

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1、2023年销售业绩奖惩制度(三篇) 每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培育人的视察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是我为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 销售业绩奖惩制度篇一 通过全员的销售，树立酒店的良好形象，增加全员的销售意识，加强整体的销售协作与协调，形成深厚的全员销售氛围，亲密员工与酒店的凝合力。 全部的全员营销业绩有标准可以遵循，维护员工的权益。 1、由财务部每月统一收发销售业绩卡，收卡的同时必需发放下月销售业绩卡，销售业绩卡员工本人保管。 2、有效预订： 员工接受预订：

2、 a、员工接到客人在本部门消费的电话预订或口头预订后，由接受员工向本部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录; b、员工接到客人在其他部门消费的电话预订或口头预订后，接受员工向相关部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录; c、客人在营业现场，即时的首次预订消费，不作为员工的预订业绩。 酒店总台人员、酒店预订员接受预订： a、酒店总台人员、酒店预订员确认关系的客户，与员工同样享受营销嘉奖。确认关系须提前申请，经所在部门经理确认后视为有效预订。 b、客人干脆打如预订台座机的各类预订，一律不作为预订业绩。 3、二次推销预订： 客人在本部门消费以后，经员工的二次推销，到其他部门进行再消费的，

3、由推销员工干脆向其他部门预订台预订或干脆引领客人到消费部门，由消费部门记录该员工营销业绩，二次消费的预订，可不记客户档案的信息; 在营业当时，客人到有关部门的二次消费，无论有否预订，由其他部门的员工带客人到消费部门的，均作为有效预订，引领员工可记录营销业绩; 本部门员工在营业当时，现场接待客人的二次消费不作为员工的营销业绩。 (三)签字确认 1、餐厅： 预订者接到预订的当天，到预订处由预订员在预订单上填写日期、包厢号或桌号，并在预订单上签字确认。 预订接待部每日由预订员依据预订状况填写“餐厅预订单”注明包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名分别于12时(中午预订)、18时(晚餐预订)

4、交餐厅收银台确认。 收银员在当天营业结束前填写“餐厅预订单”注明消费金额、折扣状况、付款方式，并签字确认。“餐厅预订单”每日和报表一起上交财务审核。 员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、包厢号和桌号后交客务部，由收款管理员依据“餐厅预订单”填写嘉奖金额并签字确认。 2、棋牌消遣： 消遣部预订员每日依据预订状况填写“餐厅预订单”注明包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名，收银员在当天营业结束前填写“餐厅预订单”注明消费金额、折扣状况、付款方式，每日和报表一起上交财务审核。 员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、包厢号后由应收款管理员依据“消遣预订单”填写嘉奖金额并

5、签字确认。 3、浴场部： 浴场部内日由浴场大堂副理依据预订状况填写“浴场预订单”注明手牌号(或棋牌室号)、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名、预订时间及客人的入场时间。 收银员在当天下班前到鞋台依据“浴场预订单”将本班内结帐的预订在“浴场预订单”上注明相应的消费金额、折扣状况、付款方式、并签字确认。“浴场预订单”每日和报表一起上交财务审核。 员工在预定的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、手牌号(或棋牌室号)后交财务部，由应收款管理员依据“浴场预订单”填写嘉奖金额并签字确认。 4、客房部： 客房部预订员每日依据状况填写“客房预订单”注明房间号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名。

6、收银员在当天营业结束前填写“客户预订单”注明销售金额、折扣状况、付款方式，交部门大堂副理或前厅经理签字确认。“客户预订单”每日和财务报表一起上交财务审核。 员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、房间号后交客务部，由应收款管理员依据“客房预订单”填写嘉奖金额并签字确认。 (四)消费券、浴券的购买 1、员工推销的消费券、浴票一律到总台统一购买。 2、购买结束后员工填写业绩卡，注明购买券类品种及金额交预订员签字确认。 3、经过预订员签字认可的业绩卡再经财务部经理签字认可后方可作为领用提成的依据。 (五)审核的发放 每月26日各部门将员工业绩卡交财务部审核，逾期不交的不再记入提成。各部门的“

7、预订单”与每月26日统一上交财务部作为财务审核的依据，财务汇总后交客务总监审核签字后于10日发放。(全部预订必需是真实有效，发觉弄虚作假，取消本人当月全部提成，并按规定进行惩罚。) (六)其他 1、员工业绩卡财务核算日截止到每月25日，每月26日之后的业绩统一记入下月。 2、业绩卡确认签字的时间统一规定于每日下午24点到应收款管理员处办理。 3、酒店大堂副理、部门经理及以上人员(客务总监除外)全员营销嘉奖提成比例亦按全员嘉奖标准执行。 4、酒店客务总监提成比例按“管理人员工资奖金安排方法”执行，客务部其他人员营销提成比例按全员营销嘉奖标准执行。 销售业绩奖惩制度篇二 、销售人员薪资管理制度 1

8、、依据销售部销售员的营业实力、工作实绩、出勤状况、劳动看法等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。 1)一级：能够帮助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品行的模范员工;一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经验，并且在近半年的销售工作中取得优异的成果; 2)二级：有半年以上销售工作经验，工作努力，阅历丰富，勇于担当责任的业务骨干;曾由于不当行为严峻损害企业利益者不能定为二级; 3)三级：经过短期培训的其他员工。 2.员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。 3、工资等级的确定和升降，依据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。对业绩显著低下者，要适当降级。

9、4、销售津贴以班组成为对象，依据本公司考核方法，用下述方法支付： 1)对突破销售目标的班组成，每得一分增加元; 2)不属于上述状况的班组成，每得一分增加元; 3.)详细支付时间确定在次月薪金发放日;销售人员每人每月付给元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。假如是由于生病或其他难以避开的缘由造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。 5、薪金的支付时间和方法如下： 1)薪金的计算截止到每月20日。25日是发放日;发放日为节假日时，建设项目验收规范(13个doc)改为前一日或次日发放; 2)月中进入公司者和中途退职、复职的状况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算

10、;每月计算基准日定为30日; 3)工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。 二、销售人员嘉奖管理制度 (一)1.供应公司行销新构想，而为公司采纳，即记小功一次。 2.该行销新构想一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。 (二)1.业务员主动反映可开发的新产品而为公司采纳，即记小功一次。 2.该新产品一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。 (三)供应竞争厂牌动态，被公司采纳为政策者，记小功一次。 (四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避开蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。 (五)开拓新地区、新产品、或新客户，成效卓著者，记小功一次。 (

11、六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。 2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。 3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。 (七)凡公司列为滞销品，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。 (八)其他表现优异者，得视贡献程度予以嘉奖。 三、销售人员惩处管理制度 (一)挪用公-款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。 (二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。 (三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩处。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。 (四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：汽车营销案例大全(最新精编)(13个ppt9个doc)上班

12、时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者内部限制：该干部解职。 (五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严峻者解雇。 (六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。 (七)1.上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。 2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。 (八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。 (九)不听从上司指挥者： 1.言语顶撞上司者，记小过一次。 2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。 (十)私自运用营业车辆者，记小过一次。 (十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记

13、小过一次。 销售业绩奖惩制度篇三 一.制定目的： 为了更好的协作公司营销战略，顺当开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参加主动性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素养，特制定以下规章制度。 二.适用范围：本制度适合公司的一切营销活动和营销人员 三.制度总述：本营销制度详细分为 1.管理制度细则;2.营销人员岗位责任;3.营销人员绩效考核制度;三个部分。 四.制度细则 1.管理制度细则： 1.1主动工作，团结同事，对工作仔细负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。 1.2营销部门员工应主动主动参加公司及部门的活动、工作、会议，并

14、严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。 1.3听从领导支配，不搞特别化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。 1.4听从领导指挥，如遇到支配区域不服，支配工作不干，支配任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。 1.5销售过程中，行为端正，耐性仔细，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、亲善可亲。 1.6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。 1.7诚恳守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，出现问题，后果自行担当，与公司无关。 1.8做事谨慎，不得泄露公司的业务安排，要为公司的各项业务开展状况，保守隐私，如有违反，

15、依据情节轻重予以追究惩罚，重则开除。 1.9以部门的利益为重，主动为公司开发和拓展新的业务项目。 1.10学会沟通、擅长见机行事，主动协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当嘉奖。 1.11不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。如有违反，依据情节轻重予以追究惩罚，重则开除。 1.12区域经理对所在区域售后服务有知情权，处理建议权，但无确定权(确定权归技术部)，销内勤接到售后服务报告后，第一时间通知区域经理，假如区域经理不能赶到现场，由经销商拍摄照片发送到公司，销售总经理签署看法交技术部核实、确定如何进行售后服务，处理完毕后第一时间向区域经理说明。

16、1.13有权为辖区内经销商作500元以下的资金担保，3个月内经销商未将所欠款项补足户，区域经理将担当责任，公司财务将从区域经理工资中扣除。 1.14每周五下午14：0016：00之间一个电话，汇报这周来的工作内容，所在区域和城市，新经销商开发状况，老经销商服务状况等等;每半月区域经理将这半个月来所发生的问题、所面临的问题、须要解决的问题通过文字方式发送到指定传真或者邮箱，由分管销售的销售副总处理和向上汇报;售后服务、支持政策、促销活动由区域经理依据实际状况酌情处理，区域经销商促销、支持政策等状况，区域经理制定策划案后上报销售副总，销售副总依据策划方案进行调整后上报销售总经理审核，总经理审批。

17、1.15每次回公司，第一是报销差旅费用，其次是对区域经理在市场上所遇到的问题进行总结与分析，第三是邀请专业的市场营销讲师对区域经理进行营销学问培训。 1.16回公司按公司正常的作业时间进行，当天回到重庆，其次天可以支配休息一天。 1.17帮助总经理、营销总经理制定营销战略安排、年度经营安排、业务发展安排;帮助营销副总制定市场营销管理制度。明确销售工作目标、建立销售管理网络。 2.区域经理岗位责任： 2.1区域经理的岗位责任和义务划分主要依据公司已制定的业务流程图 2.2.区域经理岗位职责 2.2.1贯彻执行国家相关政策、法规，帮助经理完成市场营销管理工作。 2.2.2严格按销售副总制订的年度销

18、售安排，合理支配季度、月度的销售安排。 2.2.3做好周度，月度，季度销售统计表，刚好报告销售总经理，使之随时驾驭公司的销售动态。 2.2.4对辖区经销商、营业员进行业务技巧和相关产品学问培训，使之能熟识，运用。 2.2.5合理支配销售助理的工作，并指导销售助理根据安排精彩完成本职工作。 2.2.6当区域经理调离岗位时，应协作公司支配的新区域经理做好交接工作，避开出现市场管理真空。 2.3销售内勤岗位职责 2.3.1做好周，月度客户统计报表，并刚好上报销售总经理; 2.3.2帮助区域经理刚好完成销售安排，刚好完成区域经理交与的工作; 2.3.3刚好在销售活动中，驾驭销售动态，发觉异样或新动态应刚好向销售总经理或总经理汇报，以便公司刚好调整策略，规避风险。